樓盤(pán)沙盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭

1、水城學(xué)府沙盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)門(mén)寒暄！一、客戶進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)中心階段：置業(yè)顧問(wèn) ：您好！歡迎您光臨 / 水城學(xué)府，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看房的嗎 / 請(qǐng)問(wèn)您第一次來(lái)嗎？客 戶：是的?。ㄈ绻蛻粽f(shuō)：“我就隨便看看”就續(xù)下面的話題）置業(yè)顧問(wèn) ：隨便看看也沒(méi)有什么關(guān)系的，當(dāng)然買(mǎi)一件物品都要仔細(xì)考慮貨比三家，何況 買(mǎi)一套房子，是應(yīng)該多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業(yè)顧問(wèn)小 XX ，如 果不介意的話，接下來(lái)由我為你介紹本小區(qū)的情況?？?戶：可以、好的置業(yè)顧問(wèn) ：請(qǐng)問(wèn)哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么稱呼？ XXX 這邊請(qǐng)，我為你介紹一下我們 “水城學(xué)府”小區(qū)的整體概況。二、如何介紹項(xiàng)目：置業(yè)顧問(wèn) ：將客戶指引到沙盤(pán)介紹說(shuō)：

2、XXX 您現(xiàn)在看見(jiàn)得是我們“水城學(xué)府”的整體 規(guī)劃模型，我們小區(qū)是由四川福晟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在金堂趙鎮(zhèn)打造的第一個(gè)明星項(xiàng)目。 項(xiàng)目位于趙鎮(zhèn)，金堂實(shí)驗(yàn)中學(xué)旁，總占地面積為 10 畝，總建筑面積約 12000 余平米。其中 住宅約 10000 平米，商業(yè) 2000 平米；小區(qū)總共 3 棟， 1 、2 號(hào)樓為多層的電梯公寓， 3 號(hào) 樓為 11 層的電梯公寓，總共 120 戶 ,其中 1 號(hào)樓為兩個(gè)單元，一梯兩戶，所有戶型全部為 3 室兩廳單衛(wèi)，面積區(qū)間大概在 100 平方米左右， 2 號(hào)樓也是兩個(gè)單元，同樣是一梯兩戶，不 同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛(wèi)，面積區(qū)間大概在 120 平方米左右，我們的

3、 3 號(hào)樓全部為 套二戶型， 面積在 70 平方米到 90 平方米之間（客戶若問(wèn)具體面積則告訴因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn) 行相關(guān)統(tǒng)計(jì)，具體面積無(wú)法告知，但是明確面積區(qū)間為以上所說(shuō)）由沙盤(pán)可以看出，小區(qū)所在地理位置非常好，由沙河街相連，距離金堂最繁華地帶電影 院與新桂花購(gòu)物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要 5分鐘的樣子, 因?yàn)樾^(qū)位于趙鎮(zhèn)核心地帶，所以交通，購(gòu)物，教育，都非常方便。請(qǐng)問(wèn)XXX，您準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)多大面積的呢？ /是買(mǎi)結(jié)婚的新房嗎？ /準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)套幾的呢？年輕女士：以購(gòu)物來(lái)說(shuō)，我相信 XXX也曉得，這里買(mǎi)東西確實(shí)很方便，您看離電影院 那些地方挨的好近，買(mǎi)件衣服，買(mǎi)個(gè)洗面奶護(hù)膚品好方

4、便，電影院上個(gè)好看的電影，不管再 晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。上班就用說(shuō)了，美女你在哪里上班呢？（根據(jù)美女的回答視情況而定突出交通便捷，騎 自行/電瓶車(chē)上班健康、節(jié)約，早上可以睡懶覺(jué)，對(duì)皮膚也好。）婦女/男士：以購(gòu)物來(lái)說(shuō)，我相信 XXX也曉得，這里買(mǎi)東西確實(shí)很方便，您看離電影 院那些地方挨的好近，買(mǎi)件衣服，買(mǎi)個(gè)洗面奶護(hù)膚品好方便，如果買(mǎi)菜的話，就更方便了， 這里離金堂最大的菜市場(chǎng)近的很，菜新鮮，價(jià)格又便宜，對(duì)于娃娃讀書(shū)，也很方面，對(duì)面的 金堂實(shí)驗(yàn)中學(xué)那么近就不說(shuō)了，一幼，二幼，一小，二小，孩子學(xué)校近點(diǎn)，娃娃讀書(shū)近，一 是好接送，二是相對(duì)也好管，隨時(shí)去學(xué)校了解下情況，很近，父母多

5、關(guān)心下孩子，多去學(xué)校 找老師了解情況，這樣對(duì)娃娃的整體學(xué)習(xí)發(fā)展都是很好的。男士：現(xiàn)在買(mǎi)房子都說(shuō)除了居住還要保值增值，XX您肯定曉得，從來(lái)市中心的房子是不愁租不愁賣(mài)的，現(xiàn)在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來(lái)越少，很稀缺，土地價(jià)值 也是越來(lái)越高，賣(mài)不用說(shuō)，自然是水漲船高，XX你也是曉得的；再說(shuō)下租，現(xiàn)在在金堂，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方 便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對(duì)那些偏遠(yuǎn)的地方租 金也上的去，更好租。再說(shuō)了，我們都曉得，學(xué)校旁邊的房子都是很金貴的，金堂實(shí)驗(yàn)中學(xué) 學(xué)生老師加起來(lái)4000多人，需求好大。老年人

6、：XX，您看居住在這里好方便嘛，如果買(mǎi)菜的話，就更方便了，這里離金堂最 大的菜市場(chǎng)近的很，菜新鮮，價(jià)格又便宜，對(duì)于娃娃讀書(shū)，也很方便，學(xué)校隔得近，我想你 都曉得（不清楚就介紹），特別是您，現(xiàn)在吃了飯都想出去散散步的鍛煉下身體， 中河非常近， 走路過(guò)去幾分鐘，每天晚上吃了飯，圍著中河散步，走一圈回來(lái)，風(fēng)景看了，身體也鍛煉了， 多安逸嘛，現(xiàn)在對(duì)你們來(lái)說(shuō)，身體健康才是第一啊。三、介紹產(chǎn)品：置業(yè)顧問(wèn) ：我們小區(qū)是按照居住的舒適性來(lái)打造的，首先您看，只有 120 戶人戶，住起 非常清靜，我們這塊地，換成是金堂的其他樓盤(pán)，肯定要住戶在 300 戶左右，您看我們只修 了 120 戶，主要是考慮到住戶居住的舒

7、適性，人少點(diǎn)，不那么草早，自然也安全的多，你看 我們的 1 、2 號(hào)樓，每棟樓就只有 20 戶，好清靜，住起好舒適嘛。您再看我們房子的朝向， 全部是南北朝向，居住起來(lái)非常舒服。景觀（可不講）：小區(qū)除了 3 棟房子以外，有部分停車(chē)位，從沙盤(pán)上面您也看的出來(lái)基本 都是綠化，小區(qū)環(huán)境也是很有保證的，空氣質(zhì)量也好。與此同時(shí)我們小區(qū)配有專(zhuān)門(mén)的 24 小 時(shí)執(zhí)勤保安，周界有紅外防爬報(bào)警系統(tǒng)和樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)，這樣就最大限度保障了我們小 區(qū)業(yè)主的人身和財(cái)產(chǎn)安全，我們小區(qū)物業(yè)服務(wù)的宗旨是：將業(yè)主的安全放在第一位。戶型說(shuō)辭： 在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮到居家的舒適、安全，結(jié)合好看、好用、好生活，獨(dú)特的 飄窗?？紤]到房屋的采光、采景、保潔、保濕、保溫因素，采用了四明設(shè)計(jì)手法（即“明廚” 、 “明衛(wèi)”、“明房”、“明廳”）。戶型結(jié)構(gòu)有 xxxxx 戶型面積緊湊，動(dòng)靜功能分區(qū)明確，管網(wǎng)布 置科學(xué)合理，廳房