銷售經(jīng)理怎樣晉升下屬職員

1、銷售經(jīng)理怎樣晉升下屬職員 銷售經(jīng)理怎樣晉升下屬職員 17小時前 銷售經(jīng)理怎樣晉升下屬職員 沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。在當(dāng)前團(tuán)隊制勝的形勢下，銷售經(jīng)理通過晉升下屬，可以增強(qiáng)團(tuán)隊的核心競爭力，可以強(qiáng)化團(tuán)隊的凝結(jié)力，可以讓團(tuán)隊運籌帷幄，決勝千里。借助下屬晉升，銷售經(jīng)理也可以實現(xiàn)成?達(dá)己的沒事，可謂一箭雙雕。那么，作為一名銷售經(jīng)理，如何有效晉升下屬呢？做好下屬職業(yè)規(guī)劃。銷售經(jīng)理要想更有效地晉升下屬，就要匡助下屬確立職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)糊口生計發(fā)展路徑，“做準(zhǔn)確的事遠(yuǎn)比準(zhǔn)確的做事重要”，只有匡助下屬確立了人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)，銷售經(jīng)理才能協(xié)助下屬做好三年、五年、十年規(guī)劃，才能匡助下屬為了實現(xiàn)近期年度目標(biāo)

2、、月度目標(biāo)而做出相應(yīng)的長、中、短期營銷工作計劃。好比，銷售經(jīng)理可認(rèn)為下屬列出如下目標(biāo)：職位目標(biāo)、收入目標(biāo)、進(jìn)修目標(biāo)、旅游目標(biāo)等等，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)所要做的一些具體計劃與工作要點等，下屬只有樹立自己明確的職業(yè)目標(biāo)，才能擁有內(nèi)在驅(qū)動力，才能“不用揚鞭自奮蹄”，從而擁有動力與活力?？镏聦龠_(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理要想讓下屬更有決心信念，對團(tuán)隊更有向心力，還要親身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地匡助下屬達(dá)成自己的營銷目標(biāo)。銷售經(jīng)理要把自己團(tuán)隊成員做一個公道的評估：哪些職員是能力較強(qiáng)，依賴自己的氣力完全就可以左右騰挪，游刃有余地掌控客戶，把目標(biāo)完成的；哪些是心態(tài)較好，但能力相對較弱，不努力目標(biāo)達(dá)成就有難

3、度的，他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性與闖勁不足的老員工，對于這類營銷職員，可以制定兩個目標(biāo)：一是考核目標(biāo)，也即企業(yè)下達(dá)必需完成，否則就要受罰的目標(biāo)，二是挑戰(zhàn)目標(biāo)，即鼓勵他們向挑戰(zhàn)目標(biāo)邁進(jìn)，團(tuán)隊可以給予一定的幫扶，這樣做的好處是，挑戰(zhàn)目標(biāo)固然沒有完成，但考核目標(biāo)有時可以達(dá)成，在保證親身利益沒有受到損害的情況下，通過幫扶，更輕易激發(fā)這些能力不強(qiáng)銷售員工的積極性，從而更好地完成團(tuán)隊的目標(biāo)。只有大家都能目標(biāo)完成了，整個團(tuán)隊的目標(biāo)才能更好地達(dá)成。 鼓勵下屬自我超越。晉升下屬，有時也需要采取一些另類手法。鼓勵下屬自我超越，就是借助外在的氣力而促使其“奮勇直追”，從而讓其自發(fā)、自覺地晉升自己

4、，達(dá)到晉升團(tuán)隊下屬成員的目的。常用的方法有：第一、激將法。對于有潛力，或者能力強(qiáng)，而由于種種原因沒有正常施展的下屬來說，就可以采取激將法的形式，對其進(jìn)行相應(yīng)的對比“貶低”，通過一些方式進(jìn)行“羞辱“，從而促使其“知恥而后勇”，而激發(fā)其內(nèi)在潛能，去更好地達(dá)成營銷目標(biāo)。第二、褒獎法。對于自尊心強(qiáng)，而又特別長進(jìn)的下屬，可以采取這種褒獎的方法，只要其每月有一點點的提高，都轟轟烈烈地提出表揚，鼓勵其付出更多的努力，做出更好的銷售業(yè)績。第三、威嚇法。對于一些“死豬不怕開水燙”式的“老油子”銷售員，要適時亮出“家法”，通過考核手段，好比，實施末位淘汰、降職、降級、轉(zhuǎn)崗等，增強(qiáng)下屬的危機(jī)意識，推動其更好地掙脫慣

5、性、惰性，從而實現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成。通過激將法，以及不斷樹立正反兩方面的榜樣，從而帶動團(tuán)隊自我超越，不斷迎來一個又一個新的出發(fā)點和目標(biāo)。建立立異獎勵機(jī)制。銷售經(jīng)理要想更有效地晉升下屬，從根本上找到業(yè)績增長的突破口，就必需引導(dǎo)下屬發(fā)散性思維，開闊視野，不斷實施立異，并對優(yōu)秀的個人，進(jìn)行及時獎勵和宣揚。時刻營造和保持一個立異的團(tuán)隊氛圍。在這方面，銷售經(jīng)理可以通過如下幾種方式來實現(xiàn)：第一、多開頭腦風(fēng)暴會。思惟越辯越明，思路越爭越清。通過大家毫無顧忌地暢所欲言，大伙可以觸類旁通，觸發(fā)更多的思惟火花或者靈感，不斷地提煉出好的銷售方式或者技巧，從而會讓大家受益匪淺。第二、倡導(dǎo)大家大膽勇敢地闖，大膽勇敢地試。在市場

6、操縱上，鼓勵大家不要怕出錯誤，要學(xué)會從市場上總結(jié)立異手法，并“學(xué)之于市場，用之于市場”。第三、對于好的創(chuàng)意或者立異市場手法，要及時與企業(yè)溝通，進(jìn)行獎勵和推廣，激發(fā)下屬更好地去市場立異，帶動市場的良性發(fā)展。 總之，銷售經(jīng)理要想有效晉升下屬，就要學(xué)會換位思索，就要匡助下屬確立人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)以及藉此實現(xiàn)的營銷目標(biāo)、營銷計劃等，就要想方想法匡助下屬去完成目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)步下屬操縱市場的能力與水平，要通過鼓勵下屬自我超越與突破，以及追尋個人立異路徑，從而找到順利實現(xiàn)營銷目標(biāo)的動力之源，真正實現(xiàn)下屬的自我有效晉升。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。在當(dāng)前團(tuán)隊制勝的形勢下，銷售經(jīng)理通過晉升下屬，可以增

7、強(qiáng)團(tuán)隊的核心競爭力，可以強(qiáng)化團(tuán)隊的凝結(jié)力，可以讓團(tuán)隊運籌帷幄，決勝千里。借助下屬晉升，銷售經(jīng)理也可以實現(xiàn)成?達(dá)己的沒事，可謂一箭雙雕。那么，作為一名銷售經(jīng)理，如何有效晉升下屬呢？做好下屬職業(yè)規(guī)劃。銷售經(jīng)理要想更有效地晉升下屬，就要匡助下屬確立職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)糊口生計發(fā)展路徑，“做準(zhǔn)確的事遠(yuǎn)比準(zhǔn)確的做事重要”，只有匡助下屬確立了人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)，銷售經(jīng)理才能協(xié)助下屬做好三年、五年、十年規(guī)劃，才能匡助下屬為了實現(xiàn)近期年度目標(biāo)、月度目標(biāo)而做出相應(yīng)的長、中、短期營銷工作計劃。好比，銷售經(jīng)理可認(rèn)為下屬列出如下目標(biāo)：職位目標(biāo)、收入目標(biāo)、進(jìn)修目標(biāo)、旅游目標(biāo)等等，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)所要做的一些具體計劃與工作

8、要點等，下屬只有樹立自己明確的職業(yè)目標(biāo)，才能擁有內(nèi)在驅(qū)動力，才能“不用揚鞭自奮蹄”，從而擁有動力與活力。 匡助下屬達(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理要想讓下屬更有決心信念，對團(tuán)隊更有向心力，還要親身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地匡助下屬達(dá)成自己的營銷目標(biāo)。銷售經(jīng)理要把自己團(tuán)隊成員做一個公道的評估：哪些職員是能力較強(qiáng)，依賴自己的氣力完全就可以左右騰挪，游刃有余地掌控客戶，把目標(biāo)完成的；哪些是心態(tài)較好，但能力相對較弱，不努力目標(biāo)達(dá)成就有難度的，他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性與闖勁不足的老員工，對于這類營銷職員，可以制定兩個目標(biāo)：一是考核目標(biāo)，也即企業(yè)下達(dá)必需完成，否則就要受罰的目標(biāo)，二是挑戰(zhàn)

9、目標(biāo)，即鼓勵他們向挑戰(zhàn)目標(biāo)邁進(jìn)，團(tuán)隊可以給予一定的幫扶，這樣做的好處是，挑戰(zhàn)目標(biāo)固然沒有完成，但考核目標(biāo)有時可以達(dá)成，在保證親身利益沒有受到損害的情況下，通過幫扶，更輕易激發(fā)這些能力不強(qiáng)銷售員工的積極性，從而更好地完成團(tuán)隊的目標(biāo)。只有大家都能目標(biāo)完成了，整個團(tuán)隊的目標(biāo)才能更好地達(dá)成。鼓勵下屬自我超越。晉升下屬，有時也需要采取一些另類手法。鼓勵下屬自我超越，就是借助外在的氣力而促使其“奮勇直追”，從而讓其自發(fā)、自覺地晉升自己，達(dá)到晉升團(tuán)隊下屬成員的目的。常用的方法有：第一、激將法。對于有潛力，或者能力強(qiáng)，而由于種種原因沒有正常施展的下屬來說，就可以采取激將法的形式，對其進(jìn)行相應(yīng)的對比“貶低”，通

10、過一些方式進(jìn)行“羞辱“，從而促使其“知恥而后勇”，而激發(fā)其內(nèi)在潛能，去更好地達(dá)成營銷目標(biāo)。第二、褒獎法。對于自尊心強(qiáng)，而又特別長進(jìn)的下屬，可以采取這種褒獎的方法，只要其每月有一點點的提高，都轟轟烈烈地提出表揚，鼓勵其付出更多的努力，做出更好的銷售業(yè)績。第三、威嚇法。對于一些“死豬不怕開水燙”式的“老油子”銷售員，要適時亮出“家法”，通過考核手段，好比，實施末位淘汰、降職、降級、轉(zhuǎn)崗等，增強(qiáng)下屬的危機(jī)意識，推動其更好地掙脫慣性、惰性，從而實現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成。通過激將法，以及不斷樹立正反兩方面的榜樣，從而帶動團(tuán)隊自我超越，不斷迎來一個又一個新的出發(fā)點和目標(biāo)。 建立立異獎勵機(jī)制。銷售經(jīng)理要想更有效地晉升下

11、屬，從根本上找到業(yè)績增長的突破口，就必需引導(dǎo)下屬發(fā)散性思維，開闊視野，不斷實施立異，并對優(yōu)秀的個人，進(jìn)行及時獎勵和宣揚。時刻營造和保持一個立異的團(tuán)隊氛圍。在這方面，銷售經(jīng)理可以通過如下幾種方式來實現(xiàn)：第一、多開頭腦風(fēng)暴會。思惟越辯越明，思路越爭越清。通過大家毫無顧忌地暢所欲言，大伙可以觸類旁通，觸發(fā)更多的思惟火花或者靈感，不斷地提煉出好的銷售方式或者技巧，從而會讓大家受益匪淺。第二、倡導(dǎo)大家大膽勇敢地闖，大膽勇敢地試。在市場操縱上，鼓勵大家不要怕出錯誤，要學(xué)會從市場上總結(jié)立異手法，并“學(xué)之于市場，用之于市場”。第三、對于好的創(chuàng)意或者立異市場手法，要及時與企業(yè)溝通，進(jìn)行獎勵和推廣，激發(fā)下屬更好地

12、去市場立異，帶動市場的良性發(fā)展?？傊N售經(jīng)理要想有效晉升下屬，就要學(xué)會換位思索，就要匡助下屬確立人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)以及藉此實現(xiàn)的營銷目標(biāo)、營銷計劃等，就要想方想法匡助下屬去完成目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)步下屬操縱市場的能力與水平，要通過鼓勵下屬自我超越與突破，以及追尋個人立異路徑，從而找到順利實現(xiàn)營銷目標(biāo)的動力之源，真正實現(xiàn)下屬的自我有效晉升。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。在當(dāng)前團(tuán)隊制勝的形勢下，銷售經(jīng)理通過晉升下屬，可以增強(qiáng)團(tuán)隊的核心競爭力，可以強(qiáng)化團(tuán)隊的凝結(jié)力，可以讓團(tuán)隊運籌帷幄，決勝千里。借助下屬晉升，銷售經(jīng)理也可以實現(xiàn)成?達(dá)己的沒事，可謂一箭雙雕。那么，作為一名銷售經(jīng)理，如何有效晉升下屬

13、呢？ 做好下屬職業(yè)規(guī)劃。銷售經(jīng)理要想更有效地晉升下屬，就要匡助下屬確立職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)糊口生計發(fā)展路徑，“做準(zhǔn)確的事遠(yuǎn)比準(zhǔn)確的做事重要”，只有匡助下屬確立了人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)，銷售經(jīng)理才能協(xié)助下屬做好三年、五年、十年規(guī)劃，才能匡助下屬為了實現(xiàn)近期年度目標(biāo)、月度目標(biāo)而做出相應(yīng)的長、中、短期營銷工作計劃。好比，銷售經(jīng)理可認(rèn)為下屬列出如下目標(biāo)：職位目標(biāo)、收入目標(biāo)、進(jìn)修目標(biāo)、旅游目標(biāo)等等，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)所要做的一些具體計劃與工作要點等，下屬只有樹立自己明確的職業(yè)目標(biāo)，才能擁有內(nèi)在驅(qū)動力，才能“不用揚鞭自奮蹄”，從而擁有動力與活力。匡助下屬達(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理要想讓下屬更有決心信念，對團(tuán)隊更有向心力，

14、還要親身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地匡助下屬達(dá)成自己的營銷目標(biāo)。銷售經(jīng)理要把自己團(tuán)隊成員做一個公道的評估：哪些職員是能力較強(qiáng)，依賴自己的氣力完全就可以左右騰挪，游刃有余地掌控客戶，把目標(biāo)完成的；哪些是心態(tài)較好，但能力相對較弱，不努力目標(biāo)達(dá)成就有難度的，他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性與闖勁不足的老員工，對于這類營銷職員，可以制定兩個目標(biāo)：一是考核目標(biāo)，也即企業(yè)下達(dá)必需完成，否則就要受罰的目標(biāo)，二是挑戰(zhàn)目標(biāo)，即鼓勵他們向挑戰(zhàn)目標(biāo)邁進(jìn)，團(tuán)隊可以給予一定的幫扶，這樣做的好處是，挑戰(zhàn)目標(biāo)固然沒有完成，但考核目標(biāo)有時可以達(dá)成，在保證親身利益沒有受到損害的情況下，通過幫扶，更輕易激發(fā)

15、這些能力不強(qiáng)銷售員工的積極性，從而更好地完成團(tuán)隊的目標(biāo)。只有大家都能目標(biāo)完成了，整個團(tuán)隊的目標(biāo)才能更好地達(dá)成。 鼓勵下屬自我超越。晉升下屬，有時也需要采取一些另類手法。鼓勵下屬自我超越，就是借助外在的氣力而促使其“奮勇直追”，從而讓其自發(fā)、自覺地晉升自己，達(dá)到晉升團(tuán)隊下屬成員的目的。常用的方法有：第一、激將法。對于有潛力，或者能力強(qiáng)，而由于種種原因沒有正常施展的下屬來說，就可以采取激將法的形式，對其進(jìn)行相應(yīng)的對比“貶低”，通過一些方式進(jìn)行“羞辱“，從而促使其“知恥而后勇”，而激發(fā)其內(nèi)在潛能，去更好地達(dá)成營銷目標(biāo)。第二、褒獎法。對于自尊心強(qiáng)，而又特別長進(jìn)的下屬，可以采取這種褒獎的方法，只要其每月

16、有一點點的提高，都轟轟烈烈地提出表揚，鼓勵其付出更多的努力，做出更好的銷售業(yè)績。第三、威嚇法。對于一些“死豬不怕開水燙”式的“老油子”銷售員，要適時亮出“家法”，通過考核手段，好比，實施末位淘汰、降職、降級、轉(zhuǎn)崗等，增強(qiáng)下屬的危機(jī)意識，推動其更好地掙脫慣性、惰性，從而實現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成。通過激將法，以及不斷樹立正反兩方面的榜樣，從而帶動團(tuán)隊自我超越，不斷迎來一個又一個新的出發(fā)點和目標(biāo)。建立立異獎勵機(jī)制。銷售經(jīng)理要想更有效地晉升下屬，從根本上找到業(yè)績增長的突破口，就必需引導(dǎo)下屬發(fā)散性思維，開闊視野，不斷實施立異，并對優(yōu)秀的個人，進(jìn)行及時獎勵和宣揚。時刻營造和保持一個立異的團(tuán)隊氛圍。在這方面，銷售經(jīng)理可

17、以通過如下幾種方式來實現(xiàn)：第一、多開頭腦風(fēng)暴會。思惟越辯越明，思路越爭越清。通過大家毫無顧忌地暢所欲言，大伙可以觸類旁通，觸發(fā)更多的思惟火花或者靈感，不斷地提煉出好的銷售方式或者技巧，從而會讓大家受益匪淺。第二、倡導(dǎo)大家大膽勇敢地闖，大膽勇敢地試。在市場操縱上，鼓勵大家不要怕出錯誤，要學(xué)會從市場上總結(jié)立異手法，并“學(xué)之于市場，用之于市場”。第三、對于好的創(chuàng)意或者立異市場手法，要及時與企業(yè)溝通，進(jìn)行獎勵和推廣，激發(fā)下屬更好地去市場立異，帶動市場的良性發(fā)展。 總之，銷售經(jīng)理要想有效晉升下屬，就要學(xué)會換位思索，就要匡助下屬確立人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)以及藉此實現(xiàn)的營銷目標(biāo)、營銷計劃等，就要想方想法匡助下屬

18、去完成目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)步下屬操縱市場的能力與水平，要通過鼓勵下屬自我超越與突破，以及追尋個人立異路徑，從而找到順利實現(xiàn)營銷目標(biāo)的動力之源，真正實現(xiàn)下屬的自我有效晉升。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。在當(dāng)前團(tuán)隊制勝的形勢下，銷售經(jīng)理通過晉升下屬，可以增強(qiáng)團(tuán)隊的核心競爭力，可以強(qiáng)化團(tuán)隊的凝結(jié)力，可以讓團(tuán)隊運籌帷幄，決勝千里。借助下屬晉升，銷售經(jīng)理也可以實現(xiàn)成?達(dá)己的沒事，可謂一箭雙雕。那么，作為一名銷售經(jīng)理，如何有效晉升下屬呢？做好下屬職業(yè)規(guī)劃。銷售經(jīng)理要想更有效地晉升下屬，就要匡助下屬確立職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)糊口生計發(fā)展路徑，“做準(zhǔn)確的事遠(yuǎn)比準(zhǔn)確的做事重要”，只有匡助下屬確立了人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)

19、，銷售經(jīng)理才能協(xié)助下屬做好三年、五年、十年規(guī)劃，才能匡助下屬為了實現(xiàn)近期年度目標(biāo)、月度目標(biāo)而做出相應(yīng)的長、中、短期營銷工作計劃。好比，銷售經(jīng)理可認(rèn)為下屬列出如下目標(biāo)：職位目標(biāo)、收入目標(biāo)、進(jìn)修目標(biāo)、旅游目標(biāo)等等，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)所要做的一些具體計劃與工作要點等，下屬只有樹立自己明確的職業(yè)目標(biāo)，才能擁有內(nèi)在驅(qū)動力，才能“不用揚鞭自奮蹄”，從而擁有動力與活力。 匡助下屬達(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理要想讓下屬更有決心信念，對團(tuán)隊更有向心力，還要親身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地匡助下屬達(dá)成自己的營銷目標(biāo)。銷售經(jīng)理要把自己團(tuán)隊成員做一個公道的評估：哪些職員是能力較強(qiáng)，依賴自己的氣力完全就可以左右騰挪，游刃

20、有余地掌控客戶，把目標(biāo)完成的；哪些是心態(tài)較好，但能力相對較弱，不努力目標(biāo)達(dá)成就有難度的，他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性與闖勁不足的老員工，對于這類營銷職員，可以制定兩個目標(biāo)：一是考核目標(biāo)，也即企業(yè)下達(dá)必需完成，否則就要受罰的目標(biāo)，二是挑戰(zhàn)目標(biāo)，即鼓勵他們向挑戰(zhàn)目標(biāo)邁進(jìn)，團(tuán)隊可以給予一定的幫扶，這樣做的好處是，挑戰(zhàn)目標(biāo)固然沒有完成，但考核目標(biāo)有時可以達(dá)成，在保證親身利益沒有受到損害的情況下，通過幫扶，更輕易激發(fā)這些能力不強(qiáng)銷售員工的積極性，從而更好地完成團(tuán)隊的目標(biāo)。只有大家都能目標(biāo)完成了，整個團(tuán)隊的目標(biāo)才能更好地達(dá)成。鼓勵下屬自我超越。晉升下屬，有時也需要采取一些另類手法。鼓勵下

21、屬自我超越，就是借助外在的氣力而促使其“奮勇直追”，從而讓其自發(fā)、自覺地晉升自己，達(dá)到晉升團(tuán)隊下屬成員的目的。常用的方法有：第一、激將法。對于有潛力，或者能力強(qiáng)，而由于種種原因沒有正常施展的下屬來說，就可以采取激將法的形式，對其進(jìn)行相應(yīng)的對比“貶低”，通過一些方式進(jìn)行“羞辱“，從而促使其“知恥而后勇”，而激發(fā)其內(nèi)在潛能，去更好地達(dá)成營銷目標(biāo)。第二、褒獎法。對于自尊心強(qiáng)，而又特別長進(jìn)的下屬，可以采取這種褒獎的方法，只要其每月有一點點的提高，都轟轟烈烈地提出表揚，鼓勵其付出更多的努力，做出更好的銷售業(yè)績。第三、威嚇法。對于一些“死豬不怕開水燙”式的“老油子”銷售員，要適時亮出“家法”，通過考核手段，好比，實施末位淘汰、降職、降級、轉(zhuǎn)崗等，增強(qiáng)下屬的危機(jī)意識，推動其更好地掙脫慣性、惰性，從而實現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成。通過激將法，以及不斷樹立正反兩方面的榜樣，從而帶動團(tuán)隊自我超越，不斷迎來一個又一個新的出發(fā)點和目標(biāo)。 匡助下屬達(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理要想讓下屬更有決心信念，對團(tuán)隊更有向心力，還要親身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地匡助下屬達(dá)成自己的營銷目標(biāo)。銷售經(jīng)理要把自己團(tuán)隊成員做一個公道的評估：哪些職員是能力較強(qiáng)，依