培訓機構教師量化考核辦法

1、學管、教師量化考核標準及辦法、量化考核原則考核遵循可測性原則、客觀性原則、簡易性原則、績效為主的原則?？蓽y性原則指考核項目盡可能量化，對每一項指標，都要有準確的含義或明確的量化標準。客觀性原則，指考核項目要盡可能反映教師教學和科研業(yè)績的客觀狀況，力求避免人為因素的負面影響。簡易性原則，指考核項目要力求做到簡單、規(guī)范、易于操作。實績?yōu)橹鞯脑瓌t，其目的就是要鼓勵教師積極向上，講求實效。五個考核項目中有加分項目，給分項目只有三個，充分體現(xiàn)以教師教學工作實績?yōu)橹鞯脑瓌t。考核評分還采取了上不封頂?shù)霓k法。評分可以超過100分，使之拉開差距。二、考核目的量化考核打分的目的是人人做到心中有數(shù)，知道自己的差距，

2、體現(xiàn)了干與不干不一樣，在專職教師隊伍管理中引入激勵機制和競爭機制，使不斷開拓、奮發(fā)向上的進取精神蔚然成風。教師工作量化考核每三個月一次，量化考核結果一是作為季度考核的重要依據(jù)，二，是作為今后崗位獎勵和晉級的重要依據(jù)。直接與工資發(fā)放掛鉤。三、考核評定人行政校長教學主管四、考核內容和辦法考核內容包括教師的工作紀律教學常規(guī)、課堂教學教研活動、學業(yè)測試和作業(yè)、考試等五項內容。量化考核每學期評定一次?？己藰藴?、考核細則和得分情況參加下表：一、工作紀律(滿分30分)1、基本要求自覺遵守上班時間，無遲到、早退現(xiàn)象；上班時間不做與工作無關的事情，不上網(wǎng)聊天、玩游戲。2、評分辦法(1)上班無故遲到、早退，一次減

3、1分。(2)上班時間聊天、上網(wǎng)聊天、玩游戲、從事工作以外的事情，一次減1分。(3)無故不參加會議、員工活動，一次減2分。(4)集體活動無故遲到、早退，一次減1分。(6)有違反其他制度行為的，一次減1分。(7)無上述情況的每個月加1分二、教學常規(guī)(滿分70分)1、教學進度的制定和執(zhí)行(滿分5分)(1)基本要求第一、教學進度由任課教師根據(jù)學生的情況、所報的課時、上課總的時間基礎上制定完成，經教學主管組長審查同意并備案后執(zhí)行。第二、教學進度一經確定，認真執(zhí)行，任課教師可以對教學根據(jù)實際情況更改，但是教學進度不得影響學生的重要考試。第三、按教學進度組織理論和實踐教學，保質保量地完成教學任務。(2)評分

4、辦法第一、教學進度編寫不及時或不規(guī)范均減1分，既不及時又不規(guī)范減2分。第二、未經批準而自行變更教學進度，或無正當理由未按教學進度完成教學任務的，影響學生的重大考試的減3分。2、備課(滿分15分)(1)基本要求第一、任課教師必須認真?zhèn)浜妹看握n并打印電子教案。第二、電子教案一般以本周學生要上的課時為一個單位。第三、備課應有一定的提前量。任課教師必須在每周五之前備好周末的課并打印好電子教案。第四、教案根據(jù)課程特點及學生的個人情況，按照我們的知識體系、題型體系、思路體系編寫.(2)評分辦法：教案檢查每周五之前，采取教學主管、校長助理普查或抽查的方式，記錄檢查結果，進行量化賦分。(1)提交教案材料不及時

5、，一次扣1分(2)教案沒有準備的少一人扣2分；累計不超過6分；(3)教案不規(guī)范，沒有按照三系體系的一份扣1分，累計不超過5分；(3)每個學生的教案都有，按三系的題系完成的很好每周加1分.三、課堂教學(滿分25分)(1)基本要求第一、嚴格按照學管部的課程表上課。如確有特殊原因需調課，應提前一天，經教學主管和學管部主管處同意后執(zhí)行，教師個人未經同意不得擅自調課第二、按時上下課。任課教師提前5分鐘到上課地方，找自己的學生.盡量按時下課，不影響下個學生的教學；第三、精心上好每節(jié)課。課堂講授避免照本宣科，重點突出，生動形象，有吸引力；第四、以身作則，注重身教。教師要衣著得體，舉止文雅，語言規(guī)范，不吸煙，

6、不作有損教師形象的事情，調振動或關閉手機。(2)評分辦法第一、私自調課一次減5分。第二、上課遲到、提前下課或中途接電話，一次減2分。曠教1次減10分。第三、無教案上課，一次減3分。第四、備課不充分，教學失誤多，教法不靈活，教學效果差，學生反映不滿意一次減2分。第五、對學生要求不嚴，課堂學生上課睡覺或不愿聽課離開的，一次減2分。四、學業(yè)測試和作業(yè)(滿分5分)(1)基本要求第一、課程進行一半時、課程剩6課時完成后進行一次學業(yè)測試，每次測試結果都要求進行試卷分析并保留在學員檔案之中。第二、根據(jù)教學內容和學生實際精選、布置作業(yè)，作業(yè)量及難度，作業(yè)形式可以多樣化。第三、下次上課前認真檢查作業(yè)，及時進行講

7、評和訂正。(2)評分辦法作業(yè)檢查采取抽查方式，每個月抽查兩次，量化賦分。第一，學員測試每少一份減去3分，試卷分析沒有的沒少一份減去2分；第二，一次作業(yè)沒有布置減去1分，第三，以上都有，學生的檔案整理的填寫的最好的加2分五、教研究活動(滿分10分)(1)基本要求第一、積極配合排課老師上好所接新學生的第一節(jié)課；第二、每接一個學生，教師要制定教學計劃，教學主管驗收.第三、按時參加曬課活動或教學會議，不得無故缺席。第四、積極承擔教學組長布置任務，準備充分，效果好。第五、培訓師接受培養(yǎng)新教師的任務。(2)評分辦法第一、拒絕接受所排的學生，不上課的一次減去3分第二、未按時上交學生教學計劃、教學方案減當事人

8、1分。第二、教學活動無故缺勤，一次減2分；無故遲到，一次減1分第三、無正當理由拒不接受教學組長分配任務，一次減2分。第六、無正當理由培訓師拒不承擔培養(yǎng)新教師的任務，一次減2分六、考試(滿分5分)(1)基本要求第一、考試命題必須規(guī)范，符合要求，并及時準備試卷；第二、閱卷必須認真批改、并及時上報教學管成績單及試卷分析表；第三、輔助學管部做好學生的測試(2)評分辦法第一、試卷提供不及時或試卷內容出現(xiàn)嚴重問題，減1分。第二、閱卷、計分不認真，減1分；第三、成績及試卷分析表上交不及時，減1分；第四、該測試的沒有測試，沒有試卷分析減去3分；注明：滿分100分，100分當月100分者，工資+正常課時費+教學

9、獎勵300元當月90-100分者，工資+正常課時費當月80-90分者，工資+課時費90%當月70-80分者，工資+課時費80%當月60-70分者工資70%裸時費70%當月60分以下者，50%T資教師工資：實習期1000元，無課時費轉正第一個月1200元+十二節(jié)義務課時，第二個月按照正?？己藰藴史椒üべY咨詢顧問量化考核標準及辦法、對1部分:1 .咨詢當月基本1對1銷售課時為300課時。2 .超出300課時部分，按照超出部分的3煙成。二、小班部分1 .咨詢當月基基礎為一個小班(6)人2 .超出一個小班部分按1人100元提成。三、電話銷售每人每月300個電話咨詢任務，完成任務量底薪部分照常。咨詢工資

10、結構：底薪1200+1對1課程銷售量+小班銷售情況校區(qū)工資結構校區(qū)負責人：5500+當月業(yè)績3%執(zhí)行校長：2500+課時費+當月業(yè)績1%教學主管：2000+教學獎(500-1000)教師：1200+課時費咨詢師：1200+當月銷售任務學管師：1400+當月續(xù)費率3%建校預算1 .房租：252720元2 .裝修預算：130000元3 .注冊北京營業(yè)執(zhí)照+辦公室：17800元4 .宣傳費用(地推、展臺、宣傳單頁、燈箱、扣板)：35000元5 .校區(qū)設施(圖書、桌椅、投影儀、前臺電腦、辦公電腦、辦公桌)：40000元共計：457.520元開校宣傳方案一、指導思想(1)所謂“宣傳到位”的概念：短時間內

11、讓更多的人知道你傳播的信息，并且最好是被吸引，深信不疑或很想嘗試，且記憶深刻。(2)人群切入路徑：最終要達到家長和孩子一起參與體驗所以切入路徑有兩個a通過影響家長，帶動孩子b通過影響孩子，帶動家長(3)工作方向：找到有英語培訓需求，且愿意來試聽的人群，記下他們的有效聯(lián)系方式。有效電話的標準：到場來參與試聽！(注：來試聽，沒報名的，也算有效。)(4)推廣方式：以點對點滲透為主，既“具體的宣傳員”主動接觸“具體家長”，進行要邀約。不斷優(yōu)化接觸的難度，不斷提高邀約的成功率。(5)工作目標：按照“關鍵點分析(見本文件夾)”，通過目標倒退，量化具體到每天要拿到的電話數(shù)量，且保證一定能拿到。(6)通過極具

12、魅力的產品策劃和推廣方式策劃，大幅降低宣傳推廣的難度，降低對宣傳員素質的要求，有利于大規(guī)模使用宣傳員，這就必須大量儲備宣傳員，起碼要經得起每天使用20個宣傳員，第二天即使全部不干了，第三天甚至宣傳期每天都還能保證20個宣傳員。(7)計劃和實施：a計劃時：一定立足于“假設每個宣傳員都發(fā)揮一般或較差時，通過多用宣傳員，還能保證當天任務的完成”，否則立足對宣傳員高期望，一定會讓人失望！b實施時：A/通過極具魅力的產品策劃和推廣方式策劃，大幅降低宣傳推廣時與具體家長接觸的難度B/嚴密跟蹤監(jiān)管宣傳員進展，以鼓勵幫助其完成目標為目的，提高其工作效率。C、不斷優(yōu)化接觸過程，降低解說難度提高成功率。（8）不以

13、常規(guī)的“掃面，打開知名度”為目的：而是以“盡最大可能，接觸到更多的具體家長，從中找到有需求的人，并通過一對一溝通，深度影響并邀約他來試聽”。判斷工作成效的唯一標準：找到了有需求的人，并說服了她留下電話。留得越多，越有成效。二、宣傳推廣方式1）兩人一組：一個穿卡通人物（目的是留住孩子腳步，進而留住家長腳步，爭取解說時間）同時舉著牌子，吸引路人對知名度宣傳。另一個進行解說（手中拿著禮品價值至少20元，告訴家長或孩子，只要來試聽就能免費得到，不管報不報名，解說現(xiàn)場不送任何禮品）2）宣傳周期：1520天三、宣傳環(huán)節(jié)關鍵點1）每天目標清晰：根據(jù)要拿到的有效電話總數(shù)，倒推出每天需要完成的任務量。2）足夠的數(shù)量的宣傳員儲備：最低標準20人乘以宣傳天數(shù)”如：宣傳期15天，就需要儲備300人。主管的執(zhí)行力就體現(xiàn)在，保證每天有足夠數(shù)量的宣傳員，并且保