第二步為自己建立一個好的企業(yè)構想

1、： 1、要學員知道一個好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的起點； 2、一個好的企業(yè)構思是怎么產生的； 3、本步結束時，學員能夠說出四種主要的企業(yè)類型； 4 、驗證自己的企業(yè)構思，使用SWOT方法； 5、使學員由企業(yè)構思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。 1、講述企業(yè)的類型和搜索市場的機會； 2、啟發(fā)學員討論市場機會（和企業(yè)機會）； 3、每個學員結合本地的情況和自己的實際能力確定企業(yè)想法。即自己的創(chuàng)業(yè)項目。 1、驗證你的企業(yè)構思； 2、將你的企業(yè)構思變成創(chuàng)業(yè)計劃；四、教具四、教具 五、教學內容五、教學內容 “創(chuàng)業(yè)者若能抱著無比的信心，就可以締造一個美好的將來?！?“貧窮不是注定的，而是你沒有改變貧窮的想法和行動。”一、企

2、業(yè)的經營類型一、企業(yè)的經營類型 1、有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經營呢？、有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經營呢？（教材P10） 貿易類；服務類；制造裝配類；農、林、牧、漁類企業(yè) 2、你想經營哪種類型的企業(yè)呢？、你想經營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金。 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。 地段和外觀好 銷售方法好 商品范圍寬 商品價格合理 庫存可靠 尊重旅客 服務及時 服務質量好 地點合適 顧客滿意 對顧客誠實 服務收費合理 售后服務可靠 有效地組織生產 廠房布局合理 原料供應有效 生產效率高 產品質量好 浪費現象少

3、 有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產品 降低種植、養(yǎng)殖成本 恢復草場、森林植被 向市場運輸產品 保護土地和水資源 讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個標題的深意。從生產專長出發(fā)從生產專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)我們小區(qū)修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來滿足他們的要求 我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質量的服裝，我有技術、有能力制造出，因此我可以開個服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。 我知道怎樣做蛋糕，我有考制設備，因此我可以考慮開一家糕點店 很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕

4、店來滿足他們的需要。我會修理計算機，因此我想開一家電腦修理行點評：點評：一個好的構思必須包含兩個 方面 第一，必須有市場機會（我們周圍有商機嗎？） 第二，你必須具有利用這機會的技能和資源。 解釋一下市場機會，市場上的機會適不適合你，你必須具有利用這個機會的技能和資源。 思考怎樣創(chuàng)辦企業(yè)時，有一個很有用的方法（換位思考）： 你自己遇到的問題； 在工作中遇到的問題； 其它人的問題被你發(fā)現了； 你所在社區(qū)中可發(fā)現的問題。 讀故事（五）：抓住市場機會 人們遇到的問題和未滿足的需要提供了新的商機線索，好的業(yè)主善于從他人的問題中發(fā)現商機。 請翻到P30，做練習9 在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會 社區(qū)尋找機會，怎么找

5、？逆向思維，找缺點、找問題，你怎樣去彌補。這個練習激發(fā)你去發(fā)掘本社區(qū)中的商業(yè)機會。 請每位學員用上面所學的辦法，各寫一個企業(yè)構思：你真想做的企業(yè)。然后在小組里講，小組再選一位代表上臺來講述。 注意：你的市場機會，你的公司機會。請翻到教材P29，做練習8 劉芳的食品雜貨店問題：1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題？2、在這種情況下還能做些什么？ 做完練習8，啟發(fā)我們思考一個問題，創(chuàng)業(yè)如贏不了怎么辦？發(fā)生問題對策是什么？不要光會贏還要會輸。 做完練習8，你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構思是多么重要。 各組討論劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構思？ SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅四個英文字的第一個字母

6、。構思經過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構思是否合理。 你的產品/服務比競爭者們都好。 你的商品地理位置非常好。 你和你的員工的技術水平很高等等。 你的產品/服務的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務等等。 機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利的事情：你的產品/服務可能占有越來越大的市場份額。你的競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。原材料緊缺導致你的成本上升。新產品/服務正在涌現，顧客日你的產品/服務有強大的競爭對手見減少等等。 威脅T威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)可能將遇到的種種不利。1、你的構思經得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2、修改構思，使之完善。3、放棄這項構思，另起爐灶。請翻到教材P18，讀黃亮和李燕的故事（六）：SWOT分析這個故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者要努力看見自己的優(yōu)勢！按照SWOT方法，認認真真分析，我們是安身立命、養(yǎng)家糊口，微小企業(yè)一定要實實在在。 做教材P31，練習10 對企業(yè)構思進行SWOT分析 每個組派一個代表上臺來講。提示：提示：先講出自己的企業(yè)構思1、選的是什么項目（性質、技術要求、產品/服務、市場需要情況）2、我為什么選這個項目（講述理由）3、競爭對手分析，顧客分析4、再做SWOT分析五、將你的企業(yè)構思變成企業(yè)計劃五、將你的企業(yè)構思變成企業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)