“中藥面膜”營銷計劃書

1、word 專業(yè)資料中藥面膜”營銷計劃書一、市場分析（一）宏觀分析近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，2007年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測算，到2010年，中國美容業(yè) 收入將超過3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀 。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)（二）微觀分析面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消 費者也開始垂青各類面膜。word 專業(yè)資料目前市場上的面膜分為保濕面膜、 美白面膜、中藥面膜等多種類word 專業(yè)資料型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費者圍廣。 在價格上，以“中草藥萃取

2、液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的 價格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的 社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)1、目標市場以市為重點銷售區(qū)域， 逐步向省其他地區(qū)輻射。 產(chǎn)品進駐的地方 主要是：美容院、藥店、超市等。2、消費群體23歲45歲的白領(lǐng)女性3、產(chǎn)品策略以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調(diào)“中藥面膜”能為 女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)4、價格策略咼品質(zhì)，中等價格，咼利潤。以下是價格表：不同性質(zhì)不同價格生產(chǎn)廠家公開報價A A 元一級代理（項目發(fā)布者本人）A A 元 X

3、X 15%15%word 專業(yè)資料二級代理A A 元 X X 30%30%A A 元 X X 40%40%word 專業(yè)資料市場銷售的最低價A A 元 X X 85%85%備注：嚴格控制價格體系，確保一級代理，二級代理，最終用戶之間的價格距離。保證良好的利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。5、渠道策略(1)分銷對象對象合作性質(zhì)代理客戶重點合作伙伴基礎(chǔ)客戶最終銷售對象(2)渠道的建立模式1草簽協(xié)議-做銷售預(yù)測表-正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨(注意：原則上要求先進貨，再簽協(xié)議。)2尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中-一級代理 的銷售和市場支持跟上。3制訂較高的月返點和季返點政

4、策，以此激勵二級代理商積極 競爭，從而有效地控制營銷體系。(3)完成營銷定額的策略積極開拓渠道分銷。責任到位。目標對象推銷方式大客戶全程跟蹤中小客戶每隔一段時間進行回訪6、人員策略(1)銷售團隊的信念word 專業(yè)資料1自信T相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價值，為我們自 己創(chuàng)造高額利潤。2前進T有不達目的誓不罷休的決心。3溝通T業(yè)務(wù)團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進 銷售進入良性循環(huán)。(2)相關(guān)制度1編制銷售手冊。對銷售人員的工作圍和職能進行說明，對所 能解決的問題和提供的支持進行備注。2建立部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。3建立銷售獎勵制度。激發(fā)銷售人員的積極性。二、銷售方式

5、以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。直銷 代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面 膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的咨詢。為與消費者互動 創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進行。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)代銷以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。(原因：目前，國 消費者到藥店消費護膚品的習(xí)慣還沒有形成， 藥店銷售化妝品只占有 不到10%的份額。但消費者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容 院代銷，能使中藥面膜快速打入目標市場 。)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售 中藥面膜的目標消費者(白領(lǐng)女性)是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購物的便捷與樂趣

6、。 我們的銷售方式可以 投其所word 專業(yè)資料好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物上開設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個中藥面膜直銷，同時接受零散客戶、團購客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個好 處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進行長期的跟蹤回訪。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)三、客戶管理 1、針對已開發(fā)客戶穩(wěn)定老客戶所需的費用比開發(fā)新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發(fā)客戶能夠帶來的。同時，已開發(fā)客戶的口碑宣 傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對已開發(fā)客戶的管理要特別 重視，做好服務(wù)性跟進。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)（1）大

7、客戶一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤。所以對大客戶的管 理是重中之重。1要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢力強，選擇的余地比較大，如果沒有長期的優(yōu)惠支 持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應(yīng)該對 優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時，靈活運用 。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)2用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細研究他們的心態(tài)，隨時調(diào)整我們的戰(zhàn)略 。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)word 專業(yè)資料3持續(xù)拜訪，表現(xiàn)誠意。加強與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細心對待 節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時

8、，可以短信問候。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)（2）中小客戶1建立客戶檔案，寫好銷售日志。負責人的名字和職務(wù)，傳真, 手機，地址，網(wǎng)址，購貨日期，購貨數(shù)量，誠信度，客戶購貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購） 等。在檔案中附上客戶的營業(yè)執(zhí)照 和法人代碼證。如果是個人，盡可能去了解對方的家庭情況。對客戶 了解的越仔細，對銷售的幫助也越大。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)2積極回訪。訪問，是管理中小客戶的常用辦法。一方面增進 感情，另一方面，及時了解客戶對中藥面膜使用效果的認可度。隨時 調(diào)整我們的營銷策略 。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)3定期的短信問候。情感投資不可少，這是讓客戶感受誠意的方法。但

9、要注意頻率，不要讓對方感到厭煩。2、針對潛在客戶（1）利用已開發(fā)客戶的資源，來挖掘潛在客戶。在與已開發(fā)客戶進行各種方式的聯(lián)系時， 要積極詢問一些有利于 拓展新客戶的問題。如：1您周圍還有人需要中藥面膜嗎？2我們的中藥面膜最近有優(yōu)惠活動，麻煩您轉(zhuǎn)告一下有需要的 朋友。3您的朋友可能需要我們的中藥面膜，幫我們推薦一下吧。word 專業(yè)資料4您有朋友想從事中藥面膜的二級代理嗎？當然，如果我們的產(chǎn)品在已經(jīng)開發(fā)的客戶那里有比較好的口碑，她們自然會轉(zhuǎn)告身邊的朋友。女性很喜歡分享美容心得，如果遇到心宜的產(chǎn)品，必定會大肆宣揚 。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)在對中藥面膜進行推銷時，可以采用一種“以舊帶新”的手

10、段。對已經(jīng)開發(fā)的客戶進行承諾，每介紹一位新的客戶，可以享受一定的優(yōu)惠 。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)（2）從最低級別的消費者入手，尋找潛在客戶。何為“最低級別”？就是那些現(xiàn)在沒有很大購買力，但不久就可能成為忠實用戶的消費者。對我們的中藥面膜而言，哪些是“最低級別”的潛在消費者？是 那些即將走向社會的女大學(xué)生。省的大學(xué)有以下幾所:工業(yè)大學(xué)工程大學(xué)大學(xué)東北林業(yè)大學(xué)東北石油大學(xué)師大學(xué)中醫(yī)藥大學(xué)商業(yè)大學(xué)9醫(yī)科大學(xué)word 專業(yè)資料10理工大學(xué)我們的中藥面膜可以專門為學(xué)生推出“免費試用裝”，讓更多女 大學(xué)生了解我們的品牌。同時，可以積極與大學(xué)里學(xué)生會進行接洽， 為學(xué)校搞活動時提供 獎品贊助（中藥面膜）

11、。（3）緊盯美容院客戶，吸收潛在客戶。讓美容院代銷中藥面膜的同時，積極與對方建立良好的關(guān)系，以 便可以得到一些用戶的資料。銷售人員可以直接與客戶進行聯(lián)系， 尋找其中的大客戶，拓展新 的業(yè)務(wù)關(guān)系。（4）上的論壇，尋找潛在消費者。許多門戶和有名氣的女性都有自己的論壇，論壇中會有美容版塊。銷售人員可以用消費者的身份來發(fā)帖子，用平實的語言向其他網(wǎng) 友推薦中藥面膜。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)（5）建立中藥面膜的專用博客，吸引潛在消費著。許多門戶都可以免費建博客。在博客中主要是介紹我們的產(chǎn)品一中藥面膜，同時介紹關(guān)于面膜的知識。四、銷量任務(wù)基本任務(wù)目標任務(wù)力爭任務(wù)1 1、每個月要開拓 1 1 個新1 1

12、、每個月要開拓 2 2 個新1 1、每個月要開拓 3 3 個新的美容院代理和 1 1 個藥店的美容院代理和 2 2 個藥店的美容院代理和 3 3 個藥店word 專業(yè)資料代理。2 2、月銷售額 20002000 元。代理。2 2、月銷售額 30003000 元。代理。2 2、月銷售額 50005000 元。五、考核時間年度銷售計劃季度銷售計劃月銷售計劃年終前半個月考核每一個新季度的第一周考核每月一號考核六、銷售費用計劃1、差旅費用每人每天50元。2、市場宣傳費用根據(jù)銷售額來定。一般是銷售額的1%2%。3、通訊交通等日常費用每人每天10元。4、業(yè)務(wù)費用視具體情況而定。5、獎金部分月銷售額小于等于

13、3000元的獎金率為5%,月銷售額為3000元至8000元的獎金率為8%,月銷售額為8100元至15000元的獎金率為11%,月銷售額為15100元至30000元的獎金率為14%,word 專業(yè)資料月銷售額為30100元至50000元的獎金率為17%, 月銷售額大于50000元的獎金率為21%。七、關(guān)于總結(jié)每個月都要進行總結(jié)，對上一階段的贏銷情況進行分析，積極查 找不足之處，對下一階段進行規(guī)劃word 專業(yè)資料申明本文部分容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。為 儉個人所有This article in eludes some parts, in cludi ng text, pict

14、ures,and desig n. Copyright is Zhang Jia ns pers onal own ership.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)用戶可將本文的容或服務(wù)用于個人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的 規(guī)定，不得侵犯本及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本文任何 容或服務(wù)用于其他用途時，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報酬 。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)Users may use the contents or services of this article forpers onal study, rese

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