皇明太陽能金品熱水機上市鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動方案

1、 “萬區(qū)千鎮(zhèn) 金品十臺”銷售大行動一、行動背景： 1、皇明金品熱水機誕生真正實現(xiàn)了冬天好用，標志著太陽能全面進入了成熟時代；2、金品熱水機要迅速在市場上實現(xiàn)占勢占量；3、金品熱水機已經在很多區(qū)域熱銷并拉動了其他產品的銷售，例如：冀北肅寧一個鎮(zhèn)在活動中實現(xiàn)16臺金品銷量（1臺金雙騰、2臺金冬冠、13臺金品190），拉動其他產品銷售26臺。德州平原一個鎮(zhèn)在活動中共銷售金品熱水機18臺（2臺金冬冠、16臺金品190），拉動其他產品銷售20臺。二、目的：1、 在2011年讓金品熱水機成為行業(yè)產品的成熟標志，形成流行消費趨勢；2、使金品熱水機在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售占比達到80%以上。三、措施和任務：1、在城

2、市造勢完成后，迅速轉入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場展開金品上市促銷活動；2、責任到人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展金品上市活動，每場活動金品賣貨不少于10臺；3、公司總部派人按公司規(guī)定的對口區(qū)域進行包干幫促，全力開展金品賣貨，重點支援安徽、湖北、蘇南、豫南、江西、四川。到經銷商大會召開方可結束幫促，返回總部。四、獎罰措施1、對于活動期間不會賣金品的業(yè)務人員，責成返回公司進行培訓；2、活動期間，每場活動金品銷量超過10臺者，根據(jù)超出臺數(shù)給予100-1000元的獎勵。五、金品銷售必備項一、樣機布置現(xiàn)場金品樣機占比60%以上，且必須保證擺放6臺以上，要成排擺放，突顯氣勢；現(xiàn)場要有1臺180產品予以對比展現(xiàn)。二、銷售模式金品按體現(xiàn)太陽能成

3、熟時代的模式銷售，管路、儀表等配件集成銷售，其他產品零散銷售。在終端形成集成銷售價格低于零散銷售的認知。三、物料要求每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)單頁不少于20000張； 進村每個村懸掛巨幅2幅，條幅2條，張貼海報不少于10張。四、入村打點每次入村打點不少于50戶，現(xiàn)場打點必須攜帶UTLE樣管、配件、管路防脫模塊等用于展示講解，并帶回意向客戶資料。五、視聽宣傳配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品活動，縣城投放金品上市游動字幕，入村宣傳需宣傳車喇叭播放金品熱水機上市信息。六、程序安排各分公司做好區(qū)域分配及排期安排，于17日主管審核后報市場部市場推廣處備案注：金品熱水機賣貨講解口徑、金品上市促銷方案、終端物料布置規(guī)范詳見附件。附件一：金品

4、熱水機賣貨講解口徑核心講解點：金品熱水機是代表著太陽能成熟的標志性產品,引領著整個太陽能行業(yè)走向成熟。 1、首先管子換了，用的是冬天更好用的極地超寒管(專門針對冬天好用設計的)，冬天水溫更高。2、金品熱水機是集成化的熱水系統(tǒng)，專門針對冬天提供的熱水解決方案。3、性價比更高，更劃算。一、詳細講解您好，您看咱現(xiàn)場擺放的全是金品熱水機，它是一款代表著太陽能成熟的標志性產品，引領著整個太陽能行業(yè)走向成熟。（顧客問；為什么說它是成熟的產品呢？以下詳細講解）1、首先您看它管子不一樣，采用的是冬天更好用的極地超寒管，比三高管、普通管集熱更快、熱散失更少，冬天溫度更高。真空管是太陽能的核心，如果說用的管子不好

5、，水溫就不會高，而且散熱快，（把顧客引導到真空管前面）金品熱水機采用的極地超寒管是冬天最好用、效果最好的，它是專門針對冬天使用環(huán)境開發(fā)的，比三高管、普通管等任何管子都好用，冬天光照時間短，溫度低，所以真空管降低散熱量就成為了保證水溫的關鍵，而極地超寒管的熱量散失比普通真空管降低了50%，真空度提高了100倍，所以在冬天同樣天氣下，水溫比其他真空管高5-8度，別看就高這5-8度，冬天就能讓您洗上熱水澡，所以它成為南極科考隊唯一指定產品，在零下40度的環(huán)境下照樣用熱水。2、然后您在看金品熱水機是集成化的熱水系統(tǒng)，專門針對冬天好用進行設計，配置（儀表、原裝配件等），更加集成化，為您冬天用熱水負責。據(jù)

6、消協(xié)調查顯示，80%的太陽能冬天不能用，而這80%的太陽能基本上都是以160、180為代表的熱水器，因為這些熱水器胡亂拼湊，管路、配件、儀表由經銷商隨意采購，造成管路凍堵，管子發(fā)烏發(fā)白水不熱，所以只能用兩季半，一到冬天就趴窩，衰減快、壽命短。所以專家建議買太陽能最好選擇冬天好用的、集成化的熱水系統(tǒng)，不要買160、180的熱水器。金品熱水機，就是專為冬天好用進行設計、集成化的熱水系統(tǒng)，基本上把皇明先進的專利、技術、配置全部集成到了這款機子上，比如除了極地超寒管，還配備了保溫防脫模塊（把管路與水箱牢牢地固定在一塊兒，徹底解決了管路冬天凍堵的難題。讓熱水順暢的流到家里邊。）專配智慧星儀表（自動上水，

7、自動電熱，完全自動化運行，操作方便省心，讓您的熱水生活輕松自如）。專用配件（指向各個道具一一展示給消費者看）等等。整體的配置非常高，而且每個部件、配置都經過了全球規(guī)模最大的、檢測標準最高、檢測項目最全的皇明檢測中心的嚴格檢測，并且皇明檢測中心出具的檢測報告與國家專業(yè)檢測機構出具的檢測報告具有同等效力。而且金品熱水機性能幾乎不衰減，使用壽命更長。為您提供水溫高、熱水充足、智能化、舒適化的熱水。所以現(xiàn)在再也不能買那種不成熟、冬天不好用、而且隱患重重的低規(guī)格的熱水器了。買就買金品熱水機。3、然而金品價格并不貴，它的性價比更高，更劃算。金品熱水機剛上市，性價比最高，最劃算，它基本上把皇明先進的專利、技

8、術、配置全部集成到了這款機子上，更加集成化。就像是桑塔納的價格，買的卻是寶馬車的配置，而任何一項配置，比如專用儀表、三重管路防凍防護系統(tǒng)、專配的傳感器、電加熱系統(tǒng)等等，如果單獨購買，每個配置也要幾百元。加起來至少也得一千多元。而現(xiàn)在全部集成到金品熱水機上，只多了幾百元，而且金品熱水機（拿190系列進行比較）集熱面積更大，整機配比更科學（可根據(jù)自己區(qū)域的實際情況對比：如16支超越與16支金品190熱水機，同樣是150L水容量，但是金品的集熱面積為2.24，而超越只有2.09，如此進行對比核算，體現(xiàn)差異，凸顯金品的集熱快、水溫更高的優(yōu)勢），冬天水溫更高，所以性價比更高，更劃算。（而您買其它的熱水器

9、主機最少也得兩千多元，而且像電加熱、儀表等還得單獨購買，最后把這些加到一起，價格也得三千多元，同時因為這些部件品質無保障，沒有檢測，隱患重重，而且只能用兩季半，冬天還不能用，成了房頂?shù)臄[設，錢不少花，卻買了一大堆麻煩，多不值?。。?、您再看它整個機身金光閃閃的，這是皇明獨家采用行業(yè)最先進、最獨特的亮金工藝，而且您看它上面的桶貼不像普通熱水器那樣大，整個貼在機身上，它只用了一個小標志，像冰箱等家電一樣，貼在一個角上，更加人性化，看上去更加美觀、高檔、大氣，這樣漂亮的機子在城里已經流行起來了，而且整機還具有如黃金般的耐腐性，使用壽命更長。放在您的房子上，肯定非常上檔次，吉祥喜慶，把您的房子點綴的更

10、漂亮。附件二：金品上市促銷方案（結合精品店開業(yè)案）一、推廣目的：1、以冬天好用產品的推出，占領冬季市場。2、以精品店開業(yè)為促銷源點，隆重推出金品，簇生銷量的同時打開精品店的知名度。3、推動太陽能產業(yè)健康發(fā)展，喊出淘汰180冬眠熱水器，凸顯產品差異化。4、樹立標準，教育市場，認準冬天好用熱水機，從而認可皇明真正優(yōu)秀熱水機。 5、送溫暖，以免費贈送太陽能給當?shù)毓鹿牙先?、軍烈屬家庭等公關行為造勢。6、以體驗價、以舊換新等形式，促近銷量，同時維護品牌形象。二、活動時間地點：地點：有經銷點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市（尤其是新建精品店）時間：XX月XX日XX月XX日（挑逢集的時間）三、活動形式：鎮(zhèn)鎮(zhèn)聯(lián)動：宣傳：以市、縣為

11、單位，統(tǒng)一宣傳（如：電視游字、報廣、短信等） 注：海報統(tǒng)一印刷，經銷商電話、地址留白，各分銷商自己以蓋章的形式印上；（消費者，拿到哪家的宣傳單張，如果購買，必定會到宣傳的店面，促進分銷商宣傳的積極性）； 以鎮(zhèn)為單位，責任宣傳（每個鎮(zhèn)的精品店，負責本鎮(zhèn)所有村的宣傳布置，如：電線桿、單張派發(fā)、墻體等） 引爆：以鎮(zhèn)為單位，同期引爆（逢集的同期引爆）根據(jù)農村逢集的概率，每個鎮(zhèn)三天逢一集，優(yōu)選三天，為活動時間范圍，便于線上統(tǒng)一宣傳城鄉(xiāng)齊鳴：城市廣場，同期引爆，與各鎮(zhèn)活動形成互動；四、主題：慶皇明冬天好用金品熱水機隆重上市太陽能全面進入成熟金品熱水機時代皇明太陽能以舊換新超值大體驗五、促銷內容：在人類最需

12、要溫暖的冬天，能不能保證每天有溫暖熱水享用，直接決定冬季生活質量?；拭髯鳛樘柲苄袠I(yè)的領航者，經過15年的不斷試驗雕琢，終于成功推出可在冬天自由使用的太陽能熱水機金雙騰、金冬冠、金品190，為加快您生活品質的提升，我們全國建立8000家精品店，近距離為您提供優(yōu)質熱水生活。為慶祝XXX縣XXX鎮(zhèn)精品店開業(yè)，XX月XX日：進店有禮：客戶憑宣傳單張，至精品店，即可免費獲贈禮品一份；（每天限量500份，贈完為止，每人限領一份）；幸運大升級 定機搖紅禮：現(xiàn)場搖錢樹上掛滿紅包，交500元購機定金，即可隨意抽取一只；（100元、200元、500元、1000元不等）熱水大升級 廢器升“機”禮：以舊換新最高可抵

13、3000元；所有太陽能、電、燃熱水器用戶，均可憑舊熱水器購買發(fā)票、說明書等有效憑證參與以舊換新活動溫暖大升級 幸福領喜禮：金婚、新婚客戶購機，再送最高價值688元金品喜禮；品質大升級 P K贏大禮：現(xiàn)場尋找金品熱水機與普通太陽能不同點，贏取購機現(xiàn)金禮，找到越多禮越大；所有獎品不可兌換現(xiàn)金 詳情見活動現(xiàn)場及店內海報六、推廣核心：1、齊心協(xié)力：公司加大支持政策，終端配合大力推廣，公司、經銷商共同打響金品推廣戰(zhàn)。2、布置終端：在所有終端精品店布置起“金品熱水機上市、冬天好用新標準”的物料，形成統(tǒng)一的聲音。a、專營店門頭必須懸掛門頭幅；b、店內，懸掛冬天好用新標準的吊旗；在金品熱水機上擺放產品介紹展板

14、；活動單頁等；c、門店外：海報張貼5張以上；金品樣機擺放至少10臺（面朝陽光方向，凸顯金品閃耀特點）；3、宣傳深入：線上公司高空大力支持，各地經銷商（縣級及以上）必須在當?shù)仉娨暋蠹埖让襟w傳播機構進行大規(guī)模宣傳，掀起金品熱水機上市風暴，擴大品牌影響力。線下宣傳：公司人員+經銷商+分銷商自建隊伍下鄉(xiāng)，深入每一個村莊做宣傳。 全面鋪開：包括墻體、電線桿、路口橫幅、村委海報等 訂機：發(fā)放傳單宣傳時，主動講解活動利益點，促進購機，鎖定目標客戶；4、深化產品力：現(xiàn)場熱水機與雜牌熱水器全面對比，讓消費者明顯感受到熱水機與熱水器的差異。5、編外銷售員：與當?shù)卮逦瘯洿蚝藐P系，給予銷售提成，讓村委變?yōu)榛拭鞯男?/p>

15、傳站，將村長變?yōu)殇N售隊長； 經銷商給村委書記：50元每臺提成；村委為皇明提供：每天村委廣播播放兩遍，播放3天； 村委宣傳欄，貼活動海報； 村路口，懸掛橫幅；6、對直銷員進行培訓。培訓內容：a、熱水機與熱水器對比；b、“冬天好用新標準”的講解；c、經銷商的促銷政策說明；d、金系列產品賣點的培訓7、公關造勢：以縣為單位，免費為當?shù)乩先嗽核蜏嘏ń鹌?90太陽能一臺）；七、宣傳造勢：公關事件：以縣為單位，免費給當?shù)毓鹿牙先嗽核蜏嘏總€老人院送金品210太陽能一臺）與縣政府合作，將送溫暖活動升華為政府對民眾的關懷事件。1、城市活動引爆現(xiàn)場，縣領導、政府領導與皇明經銷商共同為老人院送上全新金品190太

16、陽能一臺；2、隆重邀請老人院代表上臺領取太陽能，并邀請老人院代表與經銷商、政府領導合影留念；3、現(xiàn)場放鞭炮，引起眾人關注；4、在太陽能、車頭上分別系上紅花；5、活動結束后，經銷商用大篷車載太陽能，一路敲鑼打鼓大造聲勢，將太陽能送至老人院；線上：1、報紙廣告：借助當?shù)刈罹哂绊懥蠹?，進行投放； 連續(xù)2天廣告投放； 要求：整版，凸顯金品冬天好用；2、電視廣告：電視劇熱播臺，播放游字廣告，連續(xù)播放時間不少于一周。(以電視游字、電視口播的形式投放)游字例如：皇明金品熱水機隆重上市，成熟太陽能時代現(xiàn)已來臨。（電話地址等信息由經銷商自己添加）3、短信：活動期間3天投一次，城區(qū)藍牙投放；4、公交車廣告：在縣

17、城公交車行走主流路線進行路牌宣傳，主題（金品熱水機真正冬天好用）； 線下：A、隊伍組建：1、公司支持：總部集結開業(yè)隊，每個省一支隊伍（20人、5輛車）；演出、熱水大舞臺；2、經銷商自建：隊伍每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各分銷商組織810人，配合開業(yè)隊展開宣傳（到村莊挨家挨戶單張派發(fā)等）；3、自行車宣傳隊：當?shù)亟涗N商組建將宣傳展板豎綁在自行車后座，使途徑客戶清晰看到宣傳主題。邀請20名大學生，一同騎車于鬧市區(qū)、城區(qū)等人流量大，到大篷車無法到達的地方進行循環(huán)宣傳；B、行走路徑：1、時間安排：每個市10天，每個縣3天，每天23個鎮(zhèn)；2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)打點：經銷商自建隊伍：對計劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挨家挨戶發(fā)單頁塞門縫，登門拜訪； 公司隊

18、伍：大篷車，游走宣傳；3、小區(qū)選擇：城市：選擇年限在515年的目標老小區(qū)，其次是選擇拆遷戶小區(qū)；（更換熱水器的可能性較大，而且住戶人際關系熟，活動信息易傳播，易形成熱點話題）； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：選擇經濟基礎較好、規(guī)模較大的村；C、宣傳媒體：1、大篷車網(wǎng)式宣傳：大篷車撒網(wǎng)式到鄉(xiāng)村宣傳，將活動聲音深入到每一個角落；把車裝飾成彩車，輔以廣播播放，有效吸引客戶； 廣播例如：皇明金品熱水機隆重上市了，冬天好用的成熟太陽能時代來臨了：管子換了，用的是國家專利UTLE極地超寒管，南極都好用，冬天更好用。金品熱水機是集成化的一套熱水系統(tǒng)，每個零件每個環(huán)節(jié)保證冬天好用金品熱水機性價比更高，價格合理，性能更高，整體更劃算。

19、（以上僅為廣播內容關鍵點，可根據(jù)實際地域狀況擴展應用）2、電線竿：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)去往農村的交通要道兩邊電線竿上貼上海報（三張一連貼）；3、村委喇叭：讓村委變?yōu)榛拭鞯男麄髡?，將村長變?yōu)殇N售隊長；4、墻體：在城鄉(xiāng)交通樞紐地段的墻體涂上皇明的宣傳廣告；5、逢集：在逢集人多的條件下，將舞臺搭在新店門口，或擺到鬧市區(qū)，將產品擺到客戶當中去；6、單張派發(fā)+定機卡出售：新交付小區(qū)挨家派發(fā)，城市大型商超門口、公園等消費者集聚之地； 鄉(xiāng)村有老客戶基礎的范圍點挨家派發(fā)； 銷售定機卡：變平時純派發(fā)為宣講，主動為客戶講解活動內容，促進定卡，鎖定目標客戶；7、噴繪海報：大型商超、公園、農村主要交通要道口5張一連貼；8、橫幅：農

20、村：交通要道口，村民頻繁路過之處； 城市：小區(qū)交通要道口、中心花園、車庫進口處均需懸掛，每處至少一條；八、引爆活動執(zhí)行：場地規(guī)劃：表演區(qū)、產品展示區(qū)A、氛圍營造：1、條幅不低于10條，集鎮(zhèn)入口，廣場附近路口?？诊h懸掛豎幅，雙拱門兩條；2、舞臺：主背景為金品系列熱水機上市主題；3、單張派發(fā)：集市入口專人單張派發(fā)，將人引向活動地點；B、產品展示區(qū)：樣機擺放：10臺雙騰，10臺金冬冠，10臺金品190， 2臺1801、突出金品熱水機的獨特地位：真正冬天好用2、擺放多臺金雙騰：體現(xiàn)皇明與其它品牌差異化，以金雙騰高價襯托金品190高性價比，擠壓客戶購買190產品；3、將所有樣機真空管裝上熱水，營造冬天熱

21、氣騰騰大氛圍；4、擺放要點：所有樣機面朝陽光擺放，突出金色閃耀機身；（如：早上可面東而向，下午面向西方）C、現(xiàn)場展板規(guī)劃：1、熱水器與熱水機產品參數(shù)對比（突出“太陽能熱水機”與“太陽能熱水器”的不同）：2、冬天好用系列宣傳展板；3、活動信息展板；4、冬保服務展板；D、現(xiàn)場展示道具：1、真空管演示道具1個，真空管3根（180cm，190cm，210cm對比）現(xiàn)場PK升溫速度。2、冬天好用配件包：防脫保溫模塊展示：模塊對應位置撤掉真空管48支，露出模塊。三重管路防凍防護系統(tǒng)對比：擺到樣機前，展示密封膠與電工膠布纏繞對比。傳感器對比：錘式傳感器密封點多，隱患多，熱納傳感器只有1個密封點，且是陶瓷密封

22、，無隱患。3、銅配件對比：優(yōu)質鍛造件與劣質鑄造件對比，慎防鉛中毒。4、隱患熱水器專區(qū)：展示回收的雜牌太陽能23臺，舊電熱水器1臺（去掉太陽能牌子的標示），將質量差、銹蝕、冬天不好用等一一說明；E、現(xiàn)場互動：1、熱水大升級 依舊換新：以舊換新最高可抵3000元；所有太陽能、電、燃熱水器用戶，均可憑舊熱水器購買發(fā)票、說明書等有效憑證參與以舊換新活動以舊換新細則：舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為32支以上金冬冠最高可折價3000元舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為24支以上金雙騰最高可折價3000元舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為18支以上金雙騰最高可折價2500元舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為24支以上金冬冠最高可折價2000元舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為12支以上金雙騰最高可折價1500元舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為16支以上金冬冠最高可折價1000元舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為24支以上金品190最高可折價1000元舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電升級為20支以上金品190最高可折價800元舊太陽能、