陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)二期營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)二期營(yíng)銷執(zhí)行方案一、二期產(chǎn)品組合1、A樓一層ü 總面積約2000平方；ü B、D樓沿街鋪位與A樓同時(shí)推廣銷售2、C樓2、3層ü 單層面積1000平方ü 劃分小鋪試賣ü 2層已整體出租給百姓鞋業(yè)3、A樓公寓ü 五層-六層，單套40多平方，計(jì)110套；ü 層高5.4-5.5米二、營(yíng)銷總圖二期開(kāi)盤（日期未定）認(rèn)籌期1-2月后拆遷1月后拆遷增加物料1、公寓樣板房2、售樓處二期產(chǎn)品展架1、公寓戶型模型2、公寓海報(bào)3、陽(yáng)光2、3層投資手冊(cè)客戶聯(lián)歡及招商品牌公布合肥成功商業(yè)2-3層考察活動(dòng)高炮、圍墻、廣場(chǎng)燈箱、短信（各節(jié)點(diǎn)發(fā)送

2、）活 動(dòng)廣告媒體1、A樓一層簽定合同（預(yù)售證已拿）；2、根據(jù)公寓及C樓2、3層認(rèn)籌量決定開(kāi)盤時(shí)間1、A樓一層可預(yù)定（預(yù)售證未拿）；2、公寓及C樓2、3層認(rèn)籌二期對(duì)外公開(kāi)，接受客戶咨詢二期開(kāi)盤信息二期認(rèn)籌信息二期亮相銷 售推廣主題電視畫(huà)面、字幕（開(kāi)盤前后）公寓海報(bào)、2、3層投資手冊(cè)三、銷售策略1、C樓2、3層認(rèn)籌策略ü 階梯認(rèn)籌：階梯一：1000元，造人氣；階梯二：5000元，參加選房；階梯三：2萬(wàn)，直接選定房號(hào)，認(rèn)籌金不可退一次付款享有98折，按揭付款99折；客戶可任意選擇三種認(rèn)籌方式ü 招商促進(jìn)認(rèn)籌：不斷公布招商品牌，刺激市場(chǎng)；向客戶傳遞2、3層價(jià)值，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景進(jìn)行描

3、述，促進(jìn)客戶認(rèn)籌。ü 低首付引導(dǎo)：認(rèn)籌期即可亮出首付底牌，降低投資門檻，吸引人氣，快速積蓄客戶，為開(kāi)盤做好鋪墊。ü 返租銷售：認(rèn)籌時(shí)告知返租額度、年限等返租政策。2、公寓認(rèn)籌策略ü 階梯策略：階梯一：1000元，人氣圈定；階梯二：5000元，選房權(quán)圈定ü 產(chǎn)品策略：向客戶傳遞賣點(diǎn)信息，強(qiáng)調(diào)公寓的居住辦公復(fù)合屬性和自用投資雙重用途，擴(kuò)大產(chǎn)品邊際價(jià)值。ü 宣傳策略：公寓宣傳增加海報(bào)內(nèi)容，以提高宣傳覆蓋率；可根據(jù)認(rèn)籌情況，決定是否制作展架，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。ü 展示策略：認(rèn)籌前做好戶型模型，樣板房根據(jù)工程進(jìn)度而定。3、開(kāi)盤策略ü A樓

4、未拿預(yù)售證之前，可通過(guò)推廣直接預(yù)定，預(yù)售證拿下來(lái)之后，可直接簽定合同ü 結(jié)合A樓推廣，可同時(shí)銷售B、D樓沿街門面，豐富產(chǎn)品組合，避免客戶輕易流失ü C樓2、3層及公寓的開(kāi)盤，根據(jù)其認(rèn)籌量決定，兩者開(kāi)盤時(shí)間錯(cuò)開(kāi)4、招商配合ü 制定招商政策和優(yōu)惠條件，加快招商進(jìn)度ü 利用招商品牌，不斷刺激市場(chǎng)，加強(qiáng)銷售力度ü 在合肥地區(qū)進(jìn)行一定的招商推廣，擴(kuò)大招商范圍四、推廣1、C樓2、3層命名：2、3層銷售方式是劃分小鋪銷售，產(chǎn)品名稱跟業(yè)態(tài)定位直接聯(lián)系，命名參考如下：陽(yáng)光金鋪2、公寓產(chǎn)品命名： 公寓產(chǎn)品在定遠(yuǎn)是稀有產(chǎn)品，客戶很陌生，但客戶買房關(guān)注地段、價(jià)格、教育

5、，且對(duì)傳統(tǒng)復(fù)式戶型較了解，命名為：簡(jiǎn)單、易記、易理解陽(yáng)光復(fù)式公寓3、階段推廣ü 開(kāi)始拆遷，二期亮相期（為期1個(gè)月）推廣目的：二期信息告知，引起客戶關(guān)注；初步累積客戶；推廣主題：定遠(yuǎn)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)二期榮耀上市，敬請(qǐng)關(guān)注！ 正文：A樓1層門面、陽(yáng)光精品天地、陽(yáng)光小復(fù)式即將公開(kāi)媒體：圍墻、高炮、老業(yè)主短信通知、小復(fù)式海報(bào)、陽(yáng)光2、3層投資手冊(cè)關(guān)鍵點(diǎn)：充分利用短信通知，引起老客戶關(guān)注，延續(xù)項(xiàng)目形象；通過(guò)電話通知，清理以前的意向客戶，珍惜客戶資源；海報(bào)做成卷軸式，系絲帶，體現(xiàn)高貴、品質(zhì)；制作公寓戶型模型，體現(xiàn)空間感和裝修風(fēng)格，增強(qiáng)客戶直觀感知；ü 拆遷1月后，二期認(rèn)籌期（為期1至2個(gè)月

6、）推廣目的：鎖定客戶，為項(xiàng)目開(kāi)盤做鋪墊；增大認(rèn)籌量；推廣主題：認(rèn)籌信息、A樓銷售信息媒體：圍墻、高炮、廣場(chǎng)燈箱、短信、陽(yáng)光小復(fù)式海報(bào)、陽(yáng)光2、3層投資手冊(cè)、展架活動(dòng)：合肥成功商業(yè)2、3層考察 活動(dòng)時(shí)間： 積累一定的認(rèn)籌客戶時(shí)內(nèi)容：組織20-30個(gè)客戶，到合肥百盛、三里庵家樂(lè)福參觀二三層商業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)情況； 在售樓處參加抽獎(jiǎng)； 活動(dòng)安排： 早上8點(diǎn)定遠(yuǎn)出發(fā)，中午在合肥吃簡(jiǎn)餐，下午3點(diǎn)返回； 3點(diǎn)30分，在售樓處舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)：數(shù)字電視1臺(tái)，計(jì)2臺(tái)；二等獎(jiǎng)：微波爐1臺(tái)：計(jì)5臺(tái)；三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī)1個(gè)：10個(gè)ü 認(rèn)籌期2個(gè)月后，開(kāi)盤期推廣目的：實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤，正式銷售再次樹(shù)立項(xiàng)目形象，制造熱銷

7、局面推廣主題：開(kāi)盤信息媒體：圍墻、高炮、廣場(chǎng)燈箱、短信、展架、電視畫(huà)面、電視字幕、廣場(chǎng)宣傳片（開(kāi)盤當(dāng)天）活動(dòng)：客戶答謝暨2-3層招商成果報(bào)告 內(nèi)容： 招商成果報(bào)告； 大商家簽約儀式； 節(jié)目表演； 抽獎(jiǎng) 酒宴 活動(dòng)要點(diǎn)： 在龍星二樓大廳舉辦客戶通知到位 實(shí)際到場(chǎng)客戶能滿坐關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)新媒體渠道，可考慮在龍星設(shè)置展位，可印制項(xiàng)目撲克，免費(fèi)送往定遠(yuǎn)高級(jí)賓館和咖啡館開(kāi)盤日期根據(jù)認(rèn)籌量決定C樓和公寓錯(cuò)開(kāi)開(kāi)盤日期五、公寓海報(bào)和投資手冊(cè)建議：1、公寓海報(bào)：陽(yáng)光小復(fù)式可選：主題1：定遠(yuǎn)首席小復(fù)式戶型，首付3萬(wàn)主題2：買一層得兩層，3萬(wàn)元入住定遠(yuǎn)中心地段主題3、迷你小復(fù)式，居家辦公一體化正文：迷你小復(fù)式，定遠(yuǎn)首創(chuàng)

8、公寓戶型，改變定遠(yuǎn)居住模式首付3萬(wàn)，輕松入主定遠(yuǎn)中心地段居家辦公一體化，投資自用雙用途小戶型大作為，成就定遠(yuǎn)首席小復(fù)式的價(jià)值論：5.4米空間，徹底改變傳統(tǒng)層高概念大城市的發(fā)展借鑒（公寓簡(jiǎn)介）豐富產(chǎn)品形態(tài)，滿足多元化選擇小復(fù)式，即大城市的公寓戶型，其形態(tài)是別墅的縮小版，面積在50平方，層高高于傳統(tǒng)戶型，可達(dá)到5.2米，可隔成兩層使用，定遠(yuǎn)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)小復(fù)式達(dá)到5.4米。公寓具有投資、自用、居家、辦公等多種用途，受到各年齡階層尤其是年輕人的厚愛(ài)；公寓在北京、上海、深圳發(fā)展迅猛，現(xiàn)已開(kāi)始向三、四線城市發(fā)展，未來(lái)將成為注流產(chǎn)品之一買一層，得兩層，怎么算都劃算（產(chǎn)品性價(jià)比）打造定遠(yuǎn)住宅超市性價(jià)比購(gòu)買小復(fù)

9、式，只需付一層的錢，即得兩層使用空間，最低首付3萬(wàn)，即可入住陽(yáng)光小復(fù)式，讓置業(yè)變得無(wú)比輕松。在定遠(yuǎn)中心，看城市未來(lái)（地段闡述）地段無(wú)可復(fù)制、無(wú)可超越，中心地段只有一個(gè)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)小復(fù)式，榮據(jù)定遠(yuǎn)核心地段，享有獨(dú)一無(wú)二的地段優(yōu)勢(shì)，住則擁攬繁華及便利，辦公則坐享雄厚商業(yè)資源。別墅空間造型，兼具情趣和優(yōu)越性（產(chǎn)品空間特點(diǎn)）高敞的空間利用率，徹底改變傳統(tǒng)居住空間陽(yáng)光小復(fù)式的戶型前身，從別墅演繹而來(lái)，別墅的挑空和室內(nèi)樓梯，被成功復(fù)制到小復(fù)式上；陽(yáng)光小復(fù)式5.4米層高，創(chuàng)造安徽省最高挑高公寓，讓空間更富情趣，讓身心無(wú)限延伸。精致格局，自用、出租兩相宜（價(jià)值）填補(bǔ)定遠(yuǎn)缺乏公寓和辦公樓的兩項(xiàng)空白定遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)和城市

10、的迅猛發(fā)展，帶來(lái)人口的大量遷入和商業(yè)交易的頻繁，對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)群體而言，一個(gè)面積不大的靈巧空間，既能住又能辦公，方便和外界交往，以及最快的處理商業(yè)事宜，無(wú)疑對(duì)小復(fù)式心存夢(mèng)想。定遠(yuǎn)小復(fù)式位于縣城中心地段，自住則節(jié)省大量生活成本，出租則獲得定遠(yuǎn)租金回報(bào)。2、投資手冊(cè)定遠(yuǎn)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)2、3層投資手冊(cè)可選：主題1：首付3萬(wàn)，月供3百，穩(wěn)做定遠(yuǎn)中心金鋪房東主題2：首付3萬(wàn)，月供3百，輕松入主定遠(yuǎn)商業(yè)航母主題3：首付3萬(wàn)起，做陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)金鋪房東正文：(（地段規(guī)模管理客流品牌回報(bào)）20M2靈巧金鋪即將開(kāi)盤。3萬(wàn)首付，打造至低投資門檻！六大投資定律，保障投資高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)定律1：高回報(bào)安全投資策略，讓你的財(cái)

11、富穩(wěn)定增長(zhǎng)定遠(yuǎn)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)二期小金鋪，坐享超級(jí)增值前景，前三年租金在購(gòu)買時(shí)由開(kāi)發(fā)商予以返還，鋪位實(shí)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一宣傳，保障項(xiàng)目良好的經(jīng)營(yíng)前景，讓投資者安全渡過(guò)三年養(yǎng)市期。后兩年根據(jù)投資者意愿，既可繼續(xù)由運(yùn)營(yíng)公司管理，也可自行經(jīng)營(yíng)。定律2：低總價(jià)低首付總價(jià)6萬(wàn)，首付3萬(wàn)起，輕松投資二期小金鋪單鋪面積20平方，鋪位布局靈活實(shí)用，交通路線四通八達(dá)，完全實(shí)現(xiàn)各鋪位的昭示均好性和可視率，利于經(jīng)營(yíng)，利于聚焦人氣。金鋪投資最低6萬(wàn)起，首付只需3萬(wàn)，即可入駐定遠(yuǎn)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)，真正成為金鋪投資老板，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。定律3：中心地段搶占商業(yè)至高點(diǎn)，打造核心商業(yè)圈定遠(yuǎn)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)，位于老城區(qū)曲陽(yáng)路和人民路

12、交匯中心，歷來(lái)屬于定遠(yuǎn)商業(yè)首席商圈。據(jù)國(guó)外國(guó)內(nèi)大中城市的發(fā)展軌跡來(lái)看，老城區(qū)商圈繁榮是歷史必然，其地段資源和優(yōu)勢(shì)無(wú)法復(fù)制、無(wú)法超越，交通到達(dá)性和商業(yè)昭示性均領(lǐng)先于其他區(qū)位，是商業(yè)密集度最高、商業(yè)幅射力最強(qiáng)的商業(yè)圈。（附地段圖、地段形象圖）定律4： 專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理，解除您后顧之憂商業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理，關(guān)系商戶的經(jīng)營(yíng)前景和投資者的租金收益，定遠(yuǎn)陽(yáng)光商業(yè)廣場(chǎng)日后的繁榮與發(fā)展，由安徽天寶商業(yè)全程管理操作，憑借業(yè)界多年聲望和專業(yè)精神，天寶在招商、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理、商場(chǎng)策劃等方面積累了豐富資源和經(jīng)驗(yàn)，省卻了投資者的后顧憂慮，穩(wěn)收租金回報(bào)。（附成功案例圖）定律5：坐享日均5萬(wàn)客流縣城12萬(wàn)，縣域100萬(wàn)消費(fèi)人口定遠(yuǎn)是滁州地區(qū)的農(nóng)業(yè)大縣，擁有100萬(wàn)人口，消費(fèi)群體龐大。人民路和曲陽(yáng)路是定遠(yuǎn)主干道，是定遠(yuǎn)市民傳統(tǒng)的消費(fèi)中心區(qū)域，周邊匯集了傳統(tǒng)商貿(mào)區(qū)、菜市場(chǎng)、百貨大樓、超市等多個(gè)商業(yè)業(yè)種，日均人流量超過(guò)5萬(wàn)，是財(cái)富流、信息流的匯聚中心。（附人流圖