如何制度年度市場(chǎng)營銷與發(fā)展計(jì)劃

1、有效制定有效制定年度市場(chǎng)營銷與發(fā)展計(jì)劃年度市場(chǎng)營銷與發(fā)展計(jì)劃2/4/20221營銷顧問營銷顧問擁有超過擁有超過300300家企業(yè)顧問培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)家企業(yè)顧問培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)擁有超過擁有超過10001000場(chǎng)營銷專場(chǎng)培訓(xùn)授課場(chǎng)營銷專場(chǎng)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)香港第一屆香港第一屆“中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)中國現(xiàn)代中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)會(huì)”主講嘉賓主講嘉賓中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心教中山大學(xué)、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心教授授2/4/202222/4/20223 年度營銷計(jì)劃是企業(yè)必須進(jìn)行的工作年度營銷計(jì)劃是企業(yè)必須進(jìn)行的工作 本課程整合了寶潔，百事等多個(gè)世界知本課程整合了寶潔，百事等多個(gè)世界知名企業(yè)名企業(yè) 的操作模式系統(tǒng)的介紹

2、了以戰(zhàn)略規(guī)劃的操作模式系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù) 規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)制定市場(chǎng)規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)制定市場(chǎng)計(jì)劃的思計(jì)劃的思 想和執(zhí)行方法。想和執(zhí)行方法。 本方法經(jīng)多次實(shí)踐檢驗(yàn)，是理論與實(shí)踐本方法經(jīng)多次實(shí)踐檢驗(yàn)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合相結(jié)合 的重要營銷策劃步驟之一。的重要營銷策劃步驟之一。2/4/202242/4/20225故事一2/4/20226這兩個(gè)故事告訴我們：沒有計(jì)劃你可以生存出現(xiàn)危機(jī)再作計(jì)劃，有點(diǎn)晚了2/4/202272/4/202282/4/20229目目的的 目目標(biāo)標(biāo) 策策略略 評(píng)評(píng)測(cè)測(cè) 為寶潔成功建立一個(gè)中檔贏利品牌 TIDE。 - 上市前期建立一中檔超值品牌，造

3、成同白貓和活力28的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 - 中期提高產(chǎn)品質(zhì)量增加市場(chǎng)占有率。 - 后期降低生產(chǎn)成本，達(dá)到贏利目的。 - 甄選良好概念，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價(jià)格策略。 - 加強(qiáng)研究開發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)媒體攻勢(shì)。 - 增加產(chǎn)品種類，降低總體成本。 - 上市第一年達(dá)到 2%市場(chǎng)占有率。 - 第 二 年 達(dá) 到5%的占有率。 - 第 三 年 達(dá) 到10% 的 占 有率。贏利 5000萬以上。 2/4/202210總體目標(biāo)總體目標(biāo)階段目標(biāo)階段目標(biāo)狀況分析狀況分析問題與機(jī)會(huì)問題與機(jī)會(huì)方針與政策方針與政策執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃監(jiān)控計(jì)劃監(jiān)控計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策2/4/2022112.2.年年度度目目標(biāo)標(biāo)

4、1.1.總總體體規(guī)規(guī)劃劃關(guān)關(guān)鍵鍵問問題題4.4.經(jīng)營方針經(jīng)營方針1. 2. 6.6.監(jiān)控調(diào)整監(jiān)控調(diào)整7.7.風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估估人力資源人力資源 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 客戶客戶/消費(fèi)者消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)自身企業(yè)自身 上年度分析上年度分析3.3.現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析管理與成本管理與成本預(yù)算預(yù)算/ /成本成本素質(zhì)與效能素質(zhì)與效能渠道渠道/ /終端終端品牌品牌/ /廣告廣告財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部銷售部銷售部市場(chǎng)部市場(chǎng)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部?jī)?nèi)部?jī)?nèi)部銷售銷售市場(chǎng)市場(chǎng)5.5.執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃2/4/2022122/4/2022132/4/202214B. 你很有主見，自我觀念強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，做事果斷堅(jiān)決，不太喜歡事事計(jì)劃，也不容

5、易受人左右，常有出人意料之舉！ 2/4/2022152/4/202216故事二2/4/2022172/4/202218故事三2/4/2022192/4/2022201 12 23 34 42/4/202221故事四2/4/2022222/4/2022232/4/2022242/4/2022252/4/2022262/4/2022272/4/2022282/4/2022292/4/2022302/4/2022312/4/2022322/4/2022332/4/2022340 050501001001 12 23 34 4a ab bc c2/4/202235利潤(rùn)下降利潤(rùn)下降終端減少？終端減少？成

6、本升高？成本升高？單店銷量？單店銷量？銷售下降？銷售下降？普遍減少？普遍減少？地區(qū)性減少？地區(qū)性減少？YNYNN人數(shù)減少？人數(shù)減少？用量減少？用量減少？YN2/4/202236具體現(xiàn)象具體現(xiàn)象方法方法抽象抽象歸類歸類利潤(rùn)降低利潤(rùn)降低人員士氣低落人員士氣低落廢品率高廢品率高經(jīng)銷商退貨經(jīng)銷商退貨終端費(fèi)用增高終端費(fèi)用增高廣告效果不理想廣告效果不理想人員問題人員問題成本問題成本問題營銷問題營銷問題環(huán)境因素環(huán)境因素管理問管理問題題技術(shù)問技術(shù)問題題戰(zhàn)略問戰(zhàn)略問題題改進(jìn)制度改進(jìn)制度系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略2/4/202237故事五2/4/2022382/4/2022392/4/202240現(xiàn)象現(xiàn)象歸

7、類歸類方法方法抽象抽象解決問題解決問題的設(shè)想的設(shè)想制定制定行動(dòng)方案行動(dòng)方案具體結(jié)論具體結(jié)論粗線條結(jié)論粗線條結(jié)論論證論證執(zhí)行執(zhí)行解決問題解決問題制定方案制定方案2/4/202241方法方法抽象抽象管理問管理問題題技術(shù)問技術(shù)問題題戰(zhàn)略問戰(zhàn)略問題題改進(jìn)制度改進(jìn)制度系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略可行性可行性速度慢速度慢費(fèi)用高費(fèi)用高不允許不允許無資源無資源無人才無人才方針方針系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)改進(jìn)制度改進(jìn)制度2/4/202242營銷方針市場(chǎng)部銷售部人力資源部行政/財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部重點(diǎn)1重點(diǎn)2重點(diǎn)3重點(diǎn)1重點(diǎn)2重點(diǎn)32/4/202243故事六2/4/2022442/4/2022452/4/2022462/4/

8、2022472/4/2022482/4/2022492/4/2022502/4/2022512/4/2022522/4/2022532/4/2022542/4/2022552/4/2022562/4/2022572/4/2022582/4/202259 各類計(jì)劃年度營銷預(yù)算匯總各類計(jì)劃年度營銷預(yù)算匯總 整合工作安排整合工作安排 整合時(shí)間表整合時(shí)間表2/4/2022602/4/2022612/4/20226210111212345620002001預(yù)備階段計(jì)劃預(yù)備階段計(jì)劃第一階段計(jì)劃第一階段計(jì)劃第二階段計(jì)劃第二階段計(jì)劃2/4/202263故事七2/4/2022642/4/2022652/4/202266經(jīng)營者經(jīng)營者管理者管理者營銷責(zé)任人營銷責(zé)任人企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)事業(yè)目標(biāo)事業(yè)目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 高額利潤(rùn)高額利潤(rùn) 維持領(lǐng)導(dǎo)地位維持領(lǐng)導(dǎo)地位 獲利獲利20%20%以上以上 開拓開拓30家新經(jīng)銷商家新經(jīng)銷商 5種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 銷售人員高素質(zhì)銷售人員高素質(zhì) 客戶滿意度達(dá)到客戶滿意度達(dá)到80%以上以上2/4/2022672/4/2022682/4/2022692/4/2022702/4/2022712/4/202272小禮物小禮物職業(yè)經(jīng)理人快樂的十種理由職業(yè)經(jīng)理人快樂的十種理由2/4/2022732/4/2022742/4