保險公司團隊活動操作

1、傾銷（銷售壟斷）傾銷（銷售壟斷）造勢作勢借勢乘勢團隊活動團隊活動工具進入工具進入 加強拜訪加強拜訪 提升技能提升技能區(qū)域團隊區(qū)域團隊進入進入團隊活動的基礎(chǔ)模型團隊活動以部、組為核心，體現(xiàn)了師徒合作精神，團隊活動以部、組為核心，體現(xiàn)了師徒合作精神，是無數(shù)專業(yè)化推銷流程的有機結(jié)合和重復(fù)應(yīng)用！是無數(shù)專業(yè)化推銷流程的有機結(jié)合和重復(fù)應(yīng)用?。ㄒ唬┲贫▓F隊活動計劃 制定制定團隊活動計劃、推介會計劃團隊活動計劃、推介會計劃，并填寫團隊，并填寫團隊活動行事歷?；顒有惺職v。沒有推介會的團隊活動是不成熟沒有推介會的團隊活動是不成熟的團隊活動。的團隊活動。 營業(yè)組在營業(yè)組在1 1月份至少組織月份至少組織3 3此以上的

2、團隊活動。此以上的團隊活動。 營業(yè)區(qū)統(tǒng)一追蹤、檢查并保證落實。營業(yè)區(qū)統(tǒng)一追蹤、檢查并保證落實。（二）活動前準備2.地點選擇地點選擇3.物品準備物品準備4.市場鋪墊市場鋪墊5.技能準備技能準備1.人員準備人員準備（二）活動前準備1.人員準備全力發(fā)動全力發(fā)動當?shù)氐臓I銷員和老客戶當?shù)氐臓I銷員和老客戶參加活動參加活動提前聯(lián)系提前聯(lián)系當?shù)氐挠绊懥χ行漠數(shù)氐挠绊懥χ行?，以獲取支援，以獲取支援（二）活動前準備2.地點選擇綜合考慮距離、經(jīng)濟狀況、人際關(guān)系、群體認同度等因素綜合考慮距離、經(jīng)濟狀況、人際關(guān)系、群體認同度等因素 選擇人口相對密集的村鎮(zhèn)、小區(qū)或營銷員具有一定影響力選擇人口相對密集的村鎮(zhèn)、小區(qū)或營銷員具

3、有一定影響力的中心等的中心等要盡可能利用人脈資源，越熟悉的市場越容易操作要盡可能利用人脈資源，越熟悉的市場越容易操作認真選擇，一經(jīng)確定不要輕易放棄?。ǘ┗顒忧皽蕚?.物品準備 單頁、市調(diào)表、單頁、市調(diào)表、 刮刮卡、建議書刮刮卡、建議書 海報、條幅、公司宣傳片、名片海報、條幅、公司宣傳片、名片 簽名登記表、禮品（福字、對聯(lián)等）簽名登記表、禮品（福字、對聯(lián)等）（二）活動前準備4.市場鋪墊 提前掛出宣傳條幅，張貼宣傳海報提前掛出宣傳條幅，張貼宣傳海報 提前發(fā)放單頁，了解市場情況提前發(fā)放單頁，了解市場情況 利用刮刮卡抽獎進行客戶邀約利用刮刮卡抽獎進行客戶邀約（二）活動前準備5.技能準備 提前溝通團隊

4、活動前、中、后的注意事項提前溝通團隊活動前、中、后的注意事項 在部組早會做好團隊活動流程學(xué)習，對單頁、市調(diào)在部組早會做好團隊活動流程學(xué)習，對單頁、市調(diào)表、刮刮卡等工具的使用與話術(shù)進行訓(xùn)練與通關(guān)表、刮刮卡等工具的使用與話術(shù)進行訓(xùn)練與通關(guān)（三）開展團隊活動123456宣傳公司宣傳公司營造氛圍營造氛圍統(tǒng)一著裝統(tǒng)一著裝統(tǒng)一話術(shù)統(tǒng)一話術(shù)問卷跟進問卷跟進現(xiàn)場填寫現(xiàn)場填寫適時抽獎適時抽獎篩選客戶篩選客戶領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話以示重視以示重視推介告知推介告知包裝宣傳包裝宣傳（四）事后追蹤及時追蹤及時追蹤雙向追蹤雙向追蹤客戶梳理客戶梳理經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)推介安排推介安排團隊活動當天或第二天早會就要進行事后追蹤團隊活動當天或第二天早會就要進行事后追蹤注重增員與業(yè)務(wù)的雙向追蹤注重增員與業(yè)務(wù)的雙向追蹤利用客戶管理工具，根據(jù)市調(diào)表進行客戶篩選與需求分析利用客戶管理工具，根據(jù)市調(diào)表進行客戶篩選與需求分析活動后及時總結(jié)，分析不足汲取經(jīng)驗，并制定出整改措施活動后及時總結(jié)，分析不足汲取經(jīng)驗，并制定出整改措施做好推介會前期準備、客戶積累、技能訓(xùn)練等工作安排做好推介會前期準備、客戶積累、技能訓(xùn)練等工作安排事后追蹤工具介紹團隊活動檔案_部部 _月團隊活動檔案月團隊活動檔案 記錄人：記錄人：_地點當