Diy手工玩具店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、Diy 手工玩具店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非 易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生 命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰(shuí)更有 創(chuàng)意，就意味著誰(shuí)更有可能獲得新的商機(jī)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要 想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具， 再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比 拼創(chuàng)意。誰(shuí)更有創(chuàng)意，就意味著誰(shuí)更有可能獲得新的商機(jī)。在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂場(chǎng)所“翻斗樂”邊上，有 一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士 卻大呼：“千萬別說我是個(gè)賣玩具的！ ”汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣

2、的 不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是 人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家 一提起麥蒂熊， 就想到一個(gè)有情感、 有生命的個(gè)性化禮品。這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不 虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女 成為玩具的追隨者。顧客動(dòng)手做有生命的玩具在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內(nèi)娛樂場(chǎng)所“翻斗樂” 的入口處，過道兩邊都是針對(duì)兒童的用品、玩具等，麥蒂熊 店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是 開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門，估計(jì)是充分考慮到 孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì)有興趣自己主動(dòng)鉆到店里 拱形門的兩邊分別有兩個(gè)

3、圓桌，上面擺放著不同造型的成品 毛絨動(dòng)物，非常抓人視線。店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動(dòng)物 毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層 貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對(duì)應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款 式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動(dòng)裝、海軍服等應(yīng) 有盡有。據(jù)了解，麥蒂熊是美國(guó)一個(gè)著名的玩具品牌，該店已經(jīng) 獲得美國(guó) cAN 公司授權(quán)麥蒂熊在中國(guó)的總代理。店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:選半成品顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半 成品都是以熊為主的各類小動(dòng)物；充棉店里有臺(tái)充棉機(jī)

4、，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉 口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出 胖瘦各異的毛絨玩具；錄音店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購(gòu)買，然后將自己 的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以 抹掉重新錄；放一顆心店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈(zèng)送顧 客，放到充好棉的玩具里。 然后把放棉花的開口處的線一拉， 毛絨玩具就縫上了；穿衣打扮依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；制作出生證明店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、 生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫， 也可以把這些信息輸入電腦打印出來；最后一道程序就是結(jié)伴回家記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小

5、熊 玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上 給它取名字，打出出生證明。這樣，用汪女士的話說，“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有生命的玩 具就誕生了?！钡陠T介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她 當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而 且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋 冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。對(duì)于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她 們是為孩子、家長(zhǎng)、青年人設(shè)計(jì)的：孩子們能在這里找到童 年時(shí)代純真的情感寄托；家長(zhǎng)們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健

6、康快樂、生動(dòng)活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們 的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可 以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮 品。據(jù)店員介紹，從 XX 年年底開業(yè)以來，來店里制作這種 獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是 210 歲的孩子，“很多成年人 也喜歡，以女性居多” 。記者了解到，所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是 89 元， 而配套的衣服價(jià)格從 10 元到 128 元不等?！八阆聛?，自己動(dòng) 手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在 90 元到 200 元之間?！钡陠T白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履

7、歷： 大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國(guó)路透社在中國(guó)錄用的唯一一名應(yīng)屆 畢業(yè)生。后來，又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國(guó)第一 批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著 名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的是一次美國(guó)之行。這一點(diǎn)，汪女士多次對(duì)媒體講起：“在美國(guó)我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想， 毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞?毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的 手工毛絨玩具店，是國(guó)外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一 個(gè)玩具，給她裝上心，取了名，你就賦予了她生命和情 感。它不僅是孩子的最愛，也

8、是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮 品。而且，當(dāng)場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(zhǎng)完全放心，給小動(dòng)物 穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力?！薄拔覍?shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實(shí)現(xiàn)太 可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)?！蓖襞空f道最終，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司，并爭(zhēng)取到了 麥蒂熊在中國(guó)的代理權(quán)。選址“結(jié)伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國(guó)科技館：“那時(shí)，坐著公共汽車滿大街找店面?！庇幸惶欤襞孔嚶愤^中國(guó)科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館 B 館的一塊空間。開店當(dāng)天，在 沒有做任何宣傳的

9、情況下，店里的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到XX 多元。雖說關(guān)于中國(guó)科技館的介紹里，稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知 識(shí)、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué) 齡前兒童為主。而工體的店開在北京工人體育場(chǎng)的南側(cè)，是京城有名的 兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從 1 歲 到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時(shí)候， 如果是帶著孩子， “翻斗樂”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們 的最樂意光顧的地方。麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了汪女 士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長(zhǎng)為主的消費(fèi)群 體。除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購(gòu)物中心等地還相繼 開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變

10、化。 像中關(guān)村購(gòu)物中心，主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女， 因此，麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事 實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說： “一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要來給娃娃換 身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。 不是她家孩子多， 這都是她自己玩的。 ”從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展開店伊始，汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo)：做一所百年老 店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了” 。但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經(jīng)，汪 女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她無法 接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃 （yoU

11、THBUSINESScHINA簡(jiǎn)稱yBc）”而且，當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。 遞交了計(jì)劃書，經(jīng)過嚴(yán)格的面試，汪女士從幾百人中勝出， 成為 yBc 北京辦公室資助的第一批人。據(jù)了解，這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，是 XX 年初由共青團(tuán) 中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同倡 導(dǎo)發(fā)起的，通過接受社會(huì)捐贈(zèng)和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基 金。除了資金方面的資助， yBc 還為創(chuàng)業(yè)者提供了 “一對(duì)一” 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任，給創(chuàng)業(yè)者為期 3 年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。中，汪女士就意識(shí)到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴。 ”

12、 后來在 yBc 老師的幫助下，汪女士得到了中國(guó)最成功的童裝 品牌之一派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠 道以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作，解決 了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士 的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前 期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目 前位于工體 “翻斗樂” 的店面有 30 多平方米， 據(jù)店員介紹， 這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的 店面前期投入至少在 15 萬元左右。利潤(rùn)分析：按照開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每 個(gè)

13、月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金大概在每 平米每天 45 元，按 30 平方米的店面估算，每月房租成本 在 4500 元左右。店員工資通常在 1000 元 1500 元間，由于 毛絨玩具店對(duì)店員沒有特殊技術(shù)要求， 所以按 1000 元計(jì)算。裝修折舊每月 800 元左右，水電、稅收等雜費(fèi)約 1200 元。這樣算來，一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500 元。按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要 7500 元。因此每個(gè) 月要想達(dá)到盈虧平衡， 得有 15000 元的營(yíng)業(yè)額，平均算下來， 每天需做到 300 元，也就是要賣出 23 個(gè)玩具。選址：

14、 由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛， 既可以是玩具， 又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此 選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要 側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場(chǎng)所以及 學(xué)校周邊是比較理想的選址； 如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、 個(gè)性的禮品、 家飾品、車飾品方面，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族，或者成 人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場(chǎng)。前景：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空 間是很大的： XX 年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá) 50 億元，而且這 個(gè)數(shù)字還將在未來 35 年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快 呢？以每年 40%的速度遞增！ 到 XX 年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消 費(fèi)額將超過 300 億元。據(jù)介紹，麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐 美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國(guó)市場(chǎng)上玩具半成 品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上，像麥蒂熊這種包 含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu) 勢(shì)是非常明顯的。風(fēng)險(xiǎn)：偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言 售價(jià)不低，這在一定程度上會(huì)限制銷售量。而且，麥蒂熊的 專利權(quán)歸國(guó)外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專 利授權(quán)，授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年 下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高