小程序運營的3大場景和5大推廣方式

1、小程序運營的3大場景和5大推廣方式2017年小程序上線，關(guān)注小程序的朋友肯定都還記得上線最開始的那段時間， 小程序頻繁的在深夜更新，每次更新都會引發(fā)第二天的“刷屏”。截止到目前， 己上線的小程序超過了 100萬個，在小程序TOP 100榜單里排在前面的小程序 大多是基于原有APP的功能或內(nèi)容遷移，比如京東、同程旅游、拼多多等等， 原有APP知名度廣，遷移到小程序也更加容易，那么對于新入局者來說，該如 何做小程序推廣呢？無論是小程序還是APP,推廣的前提是核心功能是否能夠滿足用戶需求，對于 開發(fā)者來說，做推廣之前需要問自己一個問題：“為什么做小程序”？、小程序的3大主要功能場景小程序是一種輕量化

2、的應(yīng)用，“即用即走”是微信推廣小程序的初心，對于運營 或產(chǎn)品角色來說，小程序提供了更簡單的產(chǎn)品和更豐富的運營玩法，總結(jié)來說， 目前小程序有3種主要場景：1. APP功能的平臺遷移無論是公眾號運營還是小程序開發(fā)，企業(yè)投入精力去為微信豐富生態(tài)是看中了微 信的流量，APP產(chǎn)品很難從微信里“占便宜”（騰訊爸爸投資的除外），小程 序就成了 APP項目打入微信的最佳渠道。以同程旅游為例，將APP中的“預(yù)定”功能做成小程序，小程序主界面就是預(yù)定酒店、機票或酒店門票的入口，簡化了 APP主界面的復(fù)雜功能。2公眾號變現(xiàn)玩法的落地平臺對于公眾號運營者來說，小程序能夠提供游戲、電商、工 具等一系列的應(yīng)用，并且開發(fā)簡

3、單，不需要高成本的開發(fā)團隊，使用開源模板就可以實 現(xiàn)，為公眾號內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了 “變現(xiàn)”的渠道。以某運營干貨分享社區(qū)為例，將社區(qū)內(nèi)的課程挪到了小程序上，相比通過“千聊”等平 臺賣課，好處在于小程序插入圖文的交互更加友好，跳轉(zhuǎn)路徑也更短。3.線下門店的線上商城 小程序剛剛上線時的入口主要在于“小程序碼”，后面才陸續(xù)更 新了公眾號、下拉菜單等一系列入口，從小程序碼可以看出，小程序?qū)€下場景是非常 重視的。線下門店通過小程序開設(shè)線上商城，配合服務(wù)號就可以實現(xiàn)“輕量化”的線上商城（服務(wù)號可以給用戶推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，為線下門店帶來引流。以上，是小程序運營的3種主要場景，從這3個

4、場景出發(fā)，可以衍生出小程序 推廣獲客 的5種方式。二、小程序推廣的5種方式 從上圖官方發(fā)布的2018年上半年小程序用戶場景入口分布情 況來看，“分享”、“快捷入口”、“公眾號”、“二維碼”是小程序獲客的主要來源，其背后是社 群、公 眾號、線下門店、社群、禮券等5種運營方式。1.分享+小程序：社交關(guān)系帶來的流量紅利小程序運營的核心思維在于利用微信的流量獲得曝光,在社交關(guān)系場景中，“分享”是必不可少的思維。在小程序產(chǎn)品設(shè)計上，需要給用戶足夠的“分享”空間，比如為 了提升用戶留存設(shè)置的“打卡”環(huán)節(jié)，打卡后為用戶提供分享的素材，購物后讓用戶有 可以秀篩選的場景，都有利于用戶分享。2. 公眾號+小程序：

5、內(nèi)容電商的流量變現(xiàn)小程序為公眾號運營者提供了豐富的變現(xiàn)方式以 及運營玩法，通過電商變現(xiàn)或利用小程序做內(nèi)容的延展，對于小程序來說都是很好的運 用策略，而公眾號就成了小程序的“發(fā)聲渠道” o公眾號推廣小程序有2種方式，一種 是公眾號綁定小程序，第二種是在圖文內(nèi)容中植入小程序，圖文內(nèi)容植入是比較有效的 方式。如果自家公眾號流量不足，可以通過換量或付費通過其他公眾號進行推廣。3. 線下門店+小程序：贈送禮券小程序復(fù)購無論對線下門店還是電商賣家，復(fù)購率和用戶 黏性是需要仔細考量的地方，在顧客完成購物環(huán)節(jié)后，贈送購物禮券，既可以實現(xiàn)小程 效獲客，例如電梯海 報、DM傳單等方式。序曝光,又可以促進用戶復(fù) 購。而對于其他場景來說,線下推廣也可以為小程序帶來有4. 社群+小程序：社交關(guān)系帶來的流量裂變小程序在社群中的分享交互同樣友好，在產(chǎn) 品設(shè)計中植入裂變分享環(huán)節(jié)，比如查 詢類工具可以設(shè)計好友助力免費查幾次的任務(wù)，電 商類產(chǎn)品可以設(shè)計購物后領(lǐng)紅包的任務(wù)。主要裂變?nèi)蝿?wù)機制：助力類、優(yōu)惠類、集卡 類、紅包類5. 卡券+小程序：禮品場景的流量裂變 尺券是微信主推的另外一個功能，與小程序相結(jié) 合，可以滿足“送禮