稅務(wù)會(huì)計(jì)第四章ppt課件

1、第四 章 市 場(chǎng) 分 析第四章第四章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析第四 章 市 場(chǎng) 分 析 第四章第四章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容 市場(chǎng)分析概述市場(chǎng)分析概述 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇和銷售規(guī)劃項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇和銷售規(guī)劃 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 4.1 市場(chǎng)分析概述市場(chǎng)分析概述 4.1.1 市場(chǎng)分析的概念和作用市場(chǎng)分析的概念和作用 4.1.2 市場(chǎng)分析的方法市場(chǎng)分析的方法 4.1.3 市場(chǎng)分析的內(nèi)容市場(chǎng)分析的內(nèi)容 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 4.1.1市場(chǎng)分析的概念和作用市場(chǎng)分析的概念和作用 市場(chǎng)分析的概念市場(chǎng)分析的概念 市場(chǎng)分析需要解決的問題是項(xiàng)目產(chǎn)品是否有市場(chǎng)、有多大市場(chǎng)

2、，市場(chǎng)分析需要解決的問題是項(xiàng)目產(chǎn)品是否有市場(chǎng)、有多大市場(chǎng)，如何將項(xiàng)目產(chǎn)品有效推向市場(chǎng)等問題。如何將項(xiàng)目產(chǎn)品有效推向市場(chǎng)等問題。 市場(chǎng)分析是指通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)市場(chǎng)分析是指通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)者狀況，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)者狀況，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。目標(biāo)。第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)分析的作用市場(chǎng)分析的作用 確定合理的生產(chǎn)規(guī)模確定合理的生產(chǎn)規(guī)模 初步確定投資規(guī)模初步確定投

3、資規(guī)模 確定產(chǎn)品生產(chǎn)方案確定產(chǎn)品生產(chǎn)方案 為財(cái)務(wù)分析提供合理的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)為財(cái)務(wù)分析提供合理的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ) 為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析提供客觀的判斷依據(jù)為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析提供客觀的判斷依據(jù) 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 4.1.2 市場(chǎng)分析的方法市場(chǎng)分析的方法 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)趨勢(shì)綜合分析市場(chǎng)趨勢(shì)綜合分析第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 是指對(duì)那些可用來解決特定營(yíng)銷是指對(duì)那些可用來解決特定營(yíng)銷 問題的信息所進(jìn)行的設(shè)計(jì)、搜集、問題的信息所進(jìn)行的設(shè)計(jì)、搜集、 分析和報(bào)告的過程。分析和報(bào)告的過程。 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)或在市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4、是指根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)或在市場(chǎng)調(diào)查 的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的方法，對(duì)未來一定的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的方法，對(duì)未來一定 時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)計(jì)和測(cè)算。時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)計(jì)和測(cè)算。 推斷推斷模型預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)趨勢(shì)綜合分析市場(chǎng)趨勢(shì)綜合分析 項(xiàng)目的過去、現(xiàn)在和未來項(xiàng)目的過去、現(xiàn)在和未來 是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展過程，又是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展過程，又 是緊密聯(lián)系的整體。是緊密聯(lián)系的整體。需要進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)綜合分需要進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)綜合分 析，揭示項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)析，揭示項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)及發(fā)展規(guī)律，為項(xiàng)目結(jié)構(gòu)及發(fā)展規(guī)律，為項(xiàng)目 決策服務(wù)。決策服務(wù)。第四 章 市 場(chǎng) 分 析 4.1.3 市場(chǎng)分析的內(nèi)容市

5、場(chǎng)分析的內(nèi)容 市場(chǎng)宏觀層面分析市場(chǎng)宏觀層面分析 市場(chǎng)微觀層面分析市場(chǎng)微觀層面分析 第四 章 市 場(chǎng) 分 析市場(chǎng)宏觀層面分析市場(chǎng)宏觀層面分析 人口環(huán)境人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策和法律環(huán)境政策和法律環(huán)境 自然和資源環(huán)境自然和資源環(huán)境 第四 章 市 場(chǎng) 分 析市場(chǎng)微觀層面分析市場(chǎng)微觀層面分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者購買行為分析 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 第四 章 市 場(chǎng) 分 析市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分

6、析市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)綜合分析市場(chǎng)綜合分析 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求 在一定時(shí)期、在一定的條件下，在一定時(shí)期、在一定的條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)消費(fèi)者購買在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)消費(fèi)者購買 某種產(chǎn)品或勞務(wù)的總量某種產(chǎn)品或勞務(wù)的總量 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 是指項(xiàng)目壽命期各年或各階段項(xiàng)目產(chǎn)品的需求 量。可行性研究中的市場(chǎng)需求分析，要調(diào)查和 預(yù)測(cè)整個(gè)壽命期一般為5-10年內(nèi)市場(chǎng)需 求變化情況。一定時(shí)期一定時(shí)期第四 章 市 場(chǎng) 分 析 是指項(xiàng)目產(chǎn)品銷售的條件，包括項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià) 格、與其競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格及供求情況、銷售 方式和銷售渠道等。一定條件一定條件

7、第四 章 市 場(chǎng) 分 析 指項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售范圍 特定的市特定的市場(chǎng)場(chǎng)第四 章 市 場(chǎng) 分 析市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析 分析產(chǎn)品現(xiàn)階段的市場(chǎng)銷售總量，銷售量的歷史水平分析產(chǎn)品現(xiàn)階段的市場(chǎng)銷售總量，銷售量的歷史水平 及變化趨勢(shì)，有效需求和潛在需求，消費(fèi)偏好的改變及變化趨勢(shì)，有效需求和潛在需求，消費(fèi)偏好的改變對(duì)產(chǎn)品類別、特點(diǎn)更新的影響，分析影響目前銷售量對(duì)產(chǎn)品類別、特點(diǎn)更新的影響，分析影響目前銷售量 變化的主要因素，為需求預(yù)測(cè)提供依據(jù)。變化的主要因素，為需求預(yù)測(cè)提供依據(jù)。 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析 產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求 產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)需求產(chǎn)品國(guó)外市

8、場(chǎng)需求 綜合平衡分析綜合平衡分析 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 潛在需求潛在需求 有效需求有效需求 潛在需求轉(zhuǎn)化潛在需求轉(zhuǎn)化為有效需求的為有效需求的約束條件約束條件第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)供給市場(chǎng)供給 在一定時(shí)期、在一定的條件下，在一定時(shí)期、在一定的條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的 某種產(chǎn)品或勞務(wù)的總量。某種產(chǎn)品或勞務(wù)的總量。第四 章 市 場(chǎng) 分 析市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析是行業(yè)生產(chǎn)能力市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析是行業(yè)生產(chǎn)能力現(xiàn)狀的分析。所指的生產(chǎn)能力不僅包括現(xiàn)狀的分析。所指的生產(chǎn)能力不僅包括原有企

9、業(yè)的生產(chǎn)能力，還包括潛在生產(chǎn)能力。原有企業(yè)的生產(chǎn)能力，還包括潛在生產(chǎn)能力。潛在供給潛在供給 實(shí)際供給實(shí)際供給 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)綜合分析市場(chǎng)綜合分析市場(chǎng)綜合分析是在了解項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)容量市場(chǎng)綜合分析是在了解項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)容量供求現(xiàn)狀后，分析產(chǎn)品在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的供求現(xiàn)狀后，分析產(chǎn)品在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的市場(chǎng)供求平衡狀況以及項(xiàng)目投資者可能市場(chǎng)供求平衡狀況以及項(xiàng)目投資者可能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售量。實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售量。第四 章 市 場(chǎng) 分 析 總需求量總需求量= =國(guó)內(nèi)銷售量國(guó)內(nèi)銷售量+ +未滿足的需求量未滿足的需求量+ +出口量出口量總供給量總供給量= =國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量包括現(xiàn)有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量包括現(xiàn)有+ +

10、在建在建+ +擬建）擬建）+ +進(jìn)口進(jìn)口供需缺口供需缺口= =總需求總需求- -總供給總供給第四 章 市 場(chǎng) 分 析 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 產(chǎn)品的功能和特性分析產(chǎn)品的功能和特性分析 項(xiàng)目產(chǎn)品的生命周期分析項(xiàng)目產(chǎn)品的生命周期分析第四 章 市 場(chǎng) 分 析 產(chǎn)品生命周期是指該種產(chǎn)品從發(fā)明研制，進(jìn)產(chǎn)品生命周期是指該種產(chǎn)品從發(fā)明研制，進(jìn)入市場(chǎng)試銷開始，經(jīng)歷投入期、生長(zhǎng)、成熟和衰退入市場(chǎng)試銷開始，經(jīng)歷投入期、生長(zhǎng)、成熟和衰退等不同階段，最后從市場(chǎng)上消失所經(jīng)歷的時(shí)間。等不同階段，最后從市場(chǎng)上消失所經(jīng)歷的時(shí)間。 對(duì)產(chǎn)品生命周期的研究，目的是搞清擬建項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品生命周期的研究，目的是搞清擬建項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品所處的階段

11、，判斷項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)目投產(chǎn)時(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品所處的階段，判斷項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)是否最佳，這對(duì)于項(xiàng)目的決策至關(guān)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)是否最佳，這對(duì)于項(xiàng)目的決策至關(guān)重要。重要。第四 章 市 場(chǎng) 分 析 產(chǎn)品生命周期理論在可行性研究中的應(yīng)用內(nèi)容內(nèi)容導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期投資優(yōu)點(diǎn)投資優(yōu)點(diǎn)易搶占市場(chǎng)，易搶占市場(chǎng)，為發(fā)展打下基為發(fā)展打下基礎(chǔ)礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，易獲利易獲利推銷和研制費(fèi)推銷和研制費(fèi)用低，獲利豐用低，獲利豐厚厚為企業(yè)特殊需為企業(yè)特殊需要服務(wù)要服務(wù)投資缺點(diǎn)投資缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，開始風(fēng)險(xiǎn)大，開始時(shí)無利，容易時(shí)無利，容易導(dǎo)致虧本導(dǎo)致虧本起步遲，市場(chǎng)起步遲，市場(chǎng)份額易被競(jìng)爭(zhēng)份額易被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)搶走

12、企業(yè)搶走競(jìng)爭(zhēng)中易處于競(jìng)爭(zhēng)中易處于劣勢(shì)，獲利期劣勢(shì)，獲利期短短利潤(rùn)迅速減少，利潤(rùn)迅速減少，甚至虧損甚至虧損投資目的投資目的加速產(chǎn)品定型，加速產(chǎn)品定型，引導(dǎo)需求引導(dǎo)需求進(jìn)行速度和產(chǎn)進(jìn)行速度和產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)，提高量競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率提高質(zhì)量信譽(yù)，提高質(zhì)量信譽(yù)，形成特色以擠形成特色以擠占市場(chǎng)占市場(chǎng)降低成本，改降低成本，改型換代，增加型換代，增加功能，延長(zhǎng)壽功能，延長(zhǎng)壽命周期命周期第四 章 市 場(chǎng) 分 析 消費(fèi)者購買行為分析消費(fèi)者購買行為分析 消費(fèi)者購買行為分析是研究個(gè)人、集團(tuán)消費(fèi)者購買行為分析是研究個(gè)人、集團(tuán)和組織怎樣選擇、購置、使用和處置商品和組織怎樣選擇、購置、使用和處置商品或服務(wù)以滿足他們

13、的需要和愿望的活動(dòng)?；蚍?wù)以滿足他們的需要和愿望的活動(dòng)。第四 章 市 場(chǎng) 分 析消費(fèi)者購買行為類型消費(fèi)者購買行為類型 根據(jù)消費(fèi)者購買行為的不同根據(jù)消費(fèi)者購買行為的不同態(tài)度劃分態(tài)度劃分:習(xí)慣型、理智型、習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、沖動(dòng)型、從眾型、經(jīng)濟(jì)型、沖動(dòng)型、從眾型、疑慮型和想象型。疑慮型和想象型。根據(jù)消費(fèi)者購買目標(biāo)的選根據(jù)消費(fèi)者購買目標(biāo)的選定程度進(jìn)行劃分：確定型、定程度進(jìn)行劃分：確定型、半確定型和不確定型半確定型和不確定型第四 章 市 場(chǎng) 分 析 消費(fèi)者購買行為過程消費(fèi)者購買行為過程確認(rèn)需要確認(rèn)需要 分析評(píng)價(jià)分析評(píng)價(jià) 收集信息收集信息 購買決策購買決策 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市

14、場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)細(xì)分的含義市場(chǎng)細(xì)分的含義 是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者的需求、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的需求、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。第四 章 市 場(chǎng) 分 析可衡量性；可衡量性；有足夠的規(guī)模和需求；有足夠的規(guī)模和需求；可進(jìn)入性；可進(jìn)入性；反映差異性。反映差異性。市場(chǎng)細(xì)分的要求市場(chǎng)細(xì)分的要求 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 項(xiàng)目的實(shí)施必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，項(xiàng)目的實(shí)施

15、必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，并且對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的行為有比較充分的了解并且對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的行為有比較充分的了解 首先，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定細(xì)分市場(chǎng)。首先，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定細(xì)分市場(chǎng)。其次，評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)，明確有效市場(chǎng)。其次，評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)，明確有效市場(chǎng)。再次，對(duì)有效市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。再次，對(duì)有效市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。最后，確定目標(biāo)消費(fèi)者，描述消費(fèi)者的特征。最后，確定目標(biāo)消費(fèi)者，描述消費(fèi)者的特征。 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析能夠幫助企業(yè)明確目前行業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析能夠幫助企業(yè)明確目前行業(yè)和項(xiàng)目自身的競(jìng)爭(zhēng)狀況，預(yù)測(cè)未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化趨勢(shì)，項(xiàng)目自

16、身的競(jìng)爭(zhēng)狀況，預(yù)測(cè)未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化趨勢(shì)，從而正確估計(jì)行業(yè)及項(xiàng)目自身的市場(chǎng)地位和面臨的從而正確估計(jì)行業(yè)及項(xiàng)目自身的市場(chǎng)地位和面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大小。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大小。第四 章 市 場(chǎng) 分 析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 SWOT分析分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇第四 章 市 場(chǎng) 分 析 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)替代品替代品供方供方潛在入侵者潛在入侵者買方買方供方侃價(jià)能力供方侃價(jià)能力買方侃價(jià)能力買方侃價(jià)能力威脅威脅威脅威脅第四 章 市 場(chǎng) 分 析 SWOT分析分析 即企業(yè)或項(xiàng)目

17、的內(nèi)外部環(huán)境分析即企業(yè)或項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 時(shí)機(jī)時(shí)機(jī) 威脅威脅 內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 三種基本類型：三種基本類型： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 目標(biāo)聚集戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略 第四 章 市 場(chǎng) 分 析 項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 聲望競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略聲望競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 性能競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略性能競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 跟隨者戰(zhàn)略跟隨者戰(zhàn)略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分

18、析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 是在產(chǎn)品供需、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力等常規(guī)分析是在產(chǎn)品供需、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度要求的前提下，對(duì)未來市場(chǎng)重大不已達(dá)到一定深度要求的前提下，對(duì)未來市場(chǎng)重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其對(duì)項(xiàng)目造成損失的程度確定因素發(fā)生的可能性，及其對(duì)項(xiàng)目造成損失的程度進(jìn)行分析。進(jìn)行分析。第四 章 市 場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析步驟市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析步驟 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素 估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度 提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策第四 章 市 場(chǎng) 分 析 4.2 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 4.2.1 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)原則市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)原則 可信性原則可信性原則 適用性原則適用性原則 動(dòng)態(tài)性原則動(dòng)態(tài)性原則 經(jīng)濟(jì)性原則經(jīng)濟(jì)性原則 系統(tǒng)性原則系統(tǒng)性原則 科學(xué)性原則科學(xué)性原則第四 章 市 場(chǎng) 分 析 4.2.2 市場(chǎng)調(diào)查流程和技術(shù)市場(chǎng)調(diào)查流程和技術(shù) 市場(chǎng)調(diào)查的流程市場(chǎng)調(diào)查的流程調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查準(zhǔn)備階段 調(diào)查實(shí)施和分析階段調(diào)查實(shí)施和分析階段 確確定定市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的必必要要性性定定義義問問題題確確定定調(diào)調(diào)查查設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案確確定定調(diào)調(diào)查查目目標(biāo)標(biāo)確確定定信信息息的的類類型型和和來來源源問問卷卷設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)確確定定抽抽樣樣方方案案和和樣樣本本容容量量調(diào)調(diào)查查人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)調(diào)調(diào)查查分分析析研研究究階階段段實(shí)實(shí)地地調(diào)調(diào)查查第四 章 市 場(chǎng)