藍(lán)色創(chuàng)意廣州云山詩意品牌發(fā)展策略方案

1、云云 山山 詩詩 意意超越競爭的品牌發(fā)展策略超越競爭的品牌發(fā)展策略藍(lán)色創(chuàng)意藍(lán)色創(chuàng)意20052005年年1010月月A b o v e T h e C o m p e t i t i o n正是左邊這一系列廣告作品，為我們贏得了： 20042004年度全國優(yōu)秀報(bào)紙廣告獎廣州日報(bào)杯年度全國優(yōu)秀報(bào)紙廣告獎廣州日報(bào)杯 全場大獎全場大獎& &房地產(chǎn)類金獎房地產(chǎn)類金獎 20052005年第十二屆廣告節(jié)平面類年第十二屆廣告節(jié)平面類 金獎金獎它從1901幅廣告作品中脫穎而出，從11個(gè)金獎作品中脫穎而出，從眾多執(zhí)行完美的飛機(jī)稿作品中脫穎而出，它被評委們?nèi)蓖ㄟ^，無可爭議的獲得了全場大獎和金獎！云山詩意云山詩意系

2、列作品在一年中兩次獲得全國性評比的金獎成績固然可喜，但是它如何從鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告從林中突圍，在戰(zhàn)略上超越競爭的品牌發(fā)展策略，更值得我們做深入探討和反思。1. 云山詩意項(xiàng)目介紹云山詩意項(xiàng)目介紹云山詩意云山詩意 位處位處廣州市白云區(qū)白云大道黃邊路南側(cè) 建筑建筑富有東方特色（庭院、馬頭墻等） 戶型戶型以三房單位為主 鎖定鎖定白云區(qū)及周邊區(qū)域的家庭買家該區(qū)域的主要競爭樓盤該區(qū)域的主要競爭樓盤時(shí)代玫瑰園時(shí)代玫瑰園解構(gòu)空間，年輕人的解構(gòu)空間，年輕人的“動動”社社區(qū)區(qū)該區(qū)域的主要競爭樓盤該區(qū)域的主要競爭樓盤荷塘月色荷塘月色江南寫意畫卷，自然生活哲學(xué)江南寫意畫卷，自然生活哲學(xué)云山詩意云山詩意 如何擺脫最直

3、接的競爭對手如何擺脫最直接的競爭對手時(shí)代玫瑰園？時(shí)代玫瑰園？ 如何與同屬方圓集團(tuán)的荷塘月色形成合力？如何與同屬方圓集團(tuán)的荷塘月色形成合力？ 如何彰顯云山詩意的東方特色？如何彰顯云山詩意的東方特色？ 如何體現(xiàn)方圓集團(tuán)如何體現(xiàn)方圓集團(tuán)“崇尚生命與自然的和諧崇尚生命與自然的和諧”開發(fā)理念？開發(fā)理念？ 2. 創(chuàng)作歷程回顧創(chuàng)作歷程回顧2-1：2004年7月，首次關(guān)于云山詩意的提案居云上，心悠然居云上，心悠然 備選一：心中自有山水 備選二：一縷清風(fēng)，云卷云舒 備選三：冥想空間，寫意生活廣告語：創(chuàng)意表現(xiàn)茶是三道香過去與未來都不是你的，只有現(xiàn)在才屬于自己放下包袱，生活才會快樂生活的滋味需要細(xì)細(xì)研磨世事如棋，局

4、外者清心中自有山水小結(jié)小結(jié) 用水墨作為東方元素的代表，有東方特色；用水墨作為東方元素的代表，有東方特色； 著力表達(dá)東方的著力表達(dá)東方的“禪禪”，似乎被，似乎被 “禪禪”困擾，玄、高困擾，玄、高深？深？ 挖掘購買人群的心態(tài)沒有錯，但在融入整個(gè)社會大背挖掘購買人群的心態(tài)沒有錯，但在融入整個(gè)社會大背景方面（中國人自信、東方文化輸出）略有欠缺。景方面（中國人自信、東方文化輸出）略有欠缺。2-2：2004年10月，第二次關(guān)于云山詩意的提案融入東方的味道融入東方的味道 備選：山水孕育東方味道 備選：東方味道，大方人家廣告語：小結(jié)小結(jié)“東方味道東方味道”，平實(shí)；，平實(shí)；“舞步舞步”、“平安符平安符”，有小情

5、小調(diào)，有，有小情小調(diào)，有“味道味道”，但缺乏，但缺乏“生活生活”；同樣，在與社會大背景同樣，在與社會大背景 （中國人自信、東方文化輸出）的借（中國人自信、東方文化輸出）的借勢和運(yùn)用方面有欠缺；勢和運(yùn)用方面有欠缺；3、2004年10月，第三次關(guān)于云山詩意的提案重新分析重新分析“云山詩意云山詩意”項(xiàng)目。項(xiàng)目。從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)突破從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)突破中國社會時(shí)代洞察：中國社會正在經(jīng)歷1. 從經(jīng)濟(jì)社會向人文社會的轉(zhuǎn)變2. 從實(shí)用社會向?qū)徝郎鐣霓D(zhuǎn)變這意味著1. 中國社會從利己在向利他方向進(jìn)步，更注重穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展；2. 中國消費(fèi)者從注重功能轉(zhuǎn)向功能、審美并重3. 中國消費(fèi)者從追求物質(zhì)轉(zhuǎn)為更看重精神封二、1物

6、質(zhì)時(shí)代 所帶來的躁動不安久違的 大家庭式的生活氛圍，和睦 的社區(qū)在當(dāng)下正被呼吁回歸心底里對親情渴望正在被喚醒正被反省和梳理和諧 的人際關(guān)系以中國文化為代表的東方文化，正以強(qiáng)大的魅力吸引全球人的眼光，“東方智慧東方智慧”、“東方倫理東方倫理”、“東方親情東方親情”、“東方式審東方式審美美”對現(xiàn)代、政治、經(jīng)濟(jì)、文化與生活仍有著重要且深遠(yuǎn)的影響。對現(xiàn)代、政治、經(jīng)濟(jì)、文化與生活仍有著重要且深遠(yuǎn)的影響。“東方式居住東方式居住”的各種觀點(diǎn)對當(dāng)代仍有重要意義。的各種觀點(diǎn)對當(dāng)代仍有重要意義。縱觀這十幾年的中國地產(chǎn)發(fā)展，歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、北美、拉美風(fēng)格充斥市場，從項(xiàng)目命名到建筑風(fēng)格、園林景觀、公共空間營造，都

7、脫不了西化的影子。在全盤西化的過程中，我們呼喚回歸：在全盤西化的過程中，我們呼喚回歸：東方和諧、和美、和善的大家庭式生活氛圍。一個(gè)職業(yè)人典型的日程安排一個(gè)職業(yè)人典型的日程安排8 8：00 00 早餐早餐8 8：30 30 乘車到公司乘車到公司9 9：00 00 公司事務(wù)會議公司事務(wù)會議1010：00 00 處理一起客戶投訴事件處理一起客戶投訴事件1111：00 00 回復(fù)若干郵件或電話回復(fù)若干郵件或電話1212：00001414：00 00 請某職能部門吃飯請某職能部門吃飯1414：30 30 項(xiàng)目會議項(xiàng)目會議1616：00 00 商量年度方案商量年度方案1717：40 40 草擬文件草擬文件

8、1818：10102020：00 00 陪客戶吃飯陪客戶吃飯2020：30302323：30 30 陪客戶唱陪客戶唱K K2323：45 45 吃宵夜吃宵夜0 0：40 40 送客戶回賓館送客戶回賓館1 1：10 10 回家回家 同樣在這一天同樣在這一天 他的父母在家守著電視機(jī)，看著枯燥的肥皂??；他的父母在家守著電視機(jī)，看著枯燥的肥皂??； 他的妻子做飯、打掃衛(wèi)生、熱飯熱菜等老公；他的妻子做飯、打掃衛(wèi)生、熱飯熱菜等老公； 他的孩子放學(xué)后溜進(jìn)了電游室、網(wǎng)吧他的孩子放學(xué)后溜進(jìn)了電游室、網(wǎng)吧城市的“文明”節(jié)奏，把人拖進(jìn)無休止 的工作狀態(tài)。讓每天守侯在家的親人總 覺得你近在眼前、可又遠(yuǎn)在天邊。中國式離婚

9、問題少年老年孤獨(dú)癥鄰里冷漠癥對于對于4040歲左右的購房者來說，家的意義不僅在于居住，他歲左右的購房者來說，家的意義不僅在于居住，他們更希望，家是一個(gè)讓人修養(yǎng)生息的地方，更懂得們更希望，家是一個(gè)讓人修養(yǎng)生息的地方，更懂得“家和家和萬事興萬事興”的道理，他們渴望夫妻間、婆媳間、妯娌間、父的道理，他們渴望夫妻間、婆媳間、妯娌間、父子間、兄弟間、鄰里間和諧和睦。子間、兄弟間、鄰里間和諧和睦。家 萬事興和和云山詩意，東方式的建筑，為這提供了可能：云山詩意，東方式的建筑，為這提供了可能：東方園林，含蓄，幽遠(yuǎn)，峰回路轉(zhuǎn)，符合東方人“對面不對立，對面不對立，相逢不相沖相逢不相沖”的心理需求和性格特點(diǎn)。在這樣

10、的園林里更能陶冶中國人的溫和性情，鄰里關(guān)系會變得更加和諧融洽。 東方的私塾 啟迪東方的智慧東方氛圍造就美麗溫婉的東方氣質(zhì)。 東方的傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍 溫馨暖人云山詩意，用東方的建筑形式營造新型的中國式親情社區(qū)，用東方的倫理價(jià)值構(gòu)筑我們心中的家園。這里崇尚謙和、禮讓、互愛、平等、共享。這一切，我們稱之為東方人居智慧東方人居智慧。由此，導(dǎo)出新的廣告語云山詩意，東方人居智慧云山詩意，東方人居智慧云山詩意，東方人居智慧。云山詩意，東方人居智慧。 在這里盡享天倫之樂，暖暖親情。夫妻恩愛相敬如賓、婆媳親密猶如母女，翁婿互敬宛若師徒，父子知心形同伙伴 居家舒適融洽，鄰里和睦相處，人心平和淡定，居住天人合一。 東方

11、人居，讓奔波的身心回來，回到云山詩意。同時(shí)，也有了表現(xiàn)手法的新思路即，通過家庭居住關(guān)系的若干種可能呈現(xiàn)和睦的家庭理想氛圍 夫妻 父子 母女 鄰里 婆媳 妯娌 連襟 翁婿在視覺上，則走與“清華坊”不同的人物路線，且這些人物的造型、化妝、服飾和調(diào)性，均采用我們稱之為“民國后期沙面人物”風(fēng)格，殷實(shí)之家、風(fēng)雅之人、中洋之風(fēng)兼具，既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，儼然一幅幅精美的當(dāng)代東方生活畫卷。畫面表現(xiàn)也以含蓄的含蓄的東方和睦意念為主，而不走具像化、場景化的行業(yè)套路。 夫妻夫妻父子母女婆媳婆媳小孩之間小孩之間鄰里用單個(gè)人來演繹與賣點(diǎn)結(jié)合異型版面廣告（用于前兩周內(nèi)投放南方都市報(bào),每期連續(xù)三、四個(gè)版面）軟性滲透性元素（南方都

12、市報(bào)，在開盤前兩周內(nèi)投放）思路確定了，但是，在東方的元素的應(yīng)用方面，又有新的疑惑！用水墨？拋棄水墨？最后，我們將表現(xiàn)手法概括為：最后，我們將表現(xiàn)手法概括為： 東方新古典主義東方新古典主義1. 摒棄傳統(tǒng)的水墨的表達(dá)方式，采用線勾的方式；摒棄傳統(tǒng)的水墨的表達(dá)方式，采用線勾的方式；2. 采用民國沙面時(shí)期的人物著裝風(fēng)格；采用民國沙面時(shí)期的人物著裝風(fēng)格；3. 為人物設(shè)計(jì)儀式化的動作，請模特拍攝，以方便與為人物設(shè)計(jì)儀式化的動作，請模特拍攝，以方便與不同的環(huán)境、道具、情境組合運(yùn)用；不同的環(huán)境、道具、情境組合運(yùn)用；而云山詩意與荷塘月色的關(guān)系，我們界定為：而云山詩意與荷塘月色的關(guān)系，我們界定為：v “荷塘月色”

13、（自然生活哲學(xué)）是以自然和諧為主、人文和諧為輔的樓盤；v 而“云山詩意”（東方人居智慧）則是以人文和諧為主特征、自然和諧為次特征的大社區(qū)。v 二者形成方圓姊妹篇。 云山詩意的創(chuàng)意執(zhí)行模特?cái)z影云山詩意的系列廣告表現(xiàn)云山詩意的系列廣告表現(xiàn)前期報(bào)眼預(yù)熱前期報(bào)眼預(yù)熱大幅形象與賣點(diǎn)廣告登場穿插在報(bào)紙新聞、專題間的小幅廣告濃濃的中國味和暖暖的家庭親情洋溢紙上。廣告物料單頁比較之前兩次的思路和第三次比較之前兩次的思路和第三次的思路，我們發(fā)現(xiàn)：的思路，我們發(fā)現(xiàn)：低高價(jià)格配套地段發(fā)展商口碑建筑風(fēng)格園林規(guī)模規(guī)劃戶型買方價(jià)值云山詩意最初的品牌傳播軌跡廣告的獨(dú)特性最初的云山詩意最初的云山詩意普通中檔樓盤普通中檔樓盤低

14、高價(jià)格配套地段發(fā)展商口碑建筑風(fēng)格園林規(guī)模規(guī)劃戶型買方價(jià)值云山詩意價(jià)值創(chuàng)新后的品牌傳播軌跡廣告的獨(dú)特性最初的云山詩意最初的云山詩意普通中檔樓盤普通中檔樓盤東方式的親情東方居住智慧低高價(jià)格配套地段發(fā)展商口碑建筑風(fēng)格園林規(guī)模規(guī)劃戶型買方價(jià)值廣告的獨(dú)特性最初的云山詩意最初的云山詩意普通中檔樓盤普通中檔樓盤東方式的親情東方居住智慧云山詩意的蔚藍(lán)天空Less Competitor Market云山詩意云山詩意系列情新脫俗的廣告表現(xiàn)、另劈蹊徑的媒體投放形式和公關(guān)活動，不僅給我們帶來了榮譽(yù)，更重要的是給客戶帶來了良好的銷售業(yè)績 云山詩意的知名度迅速提高，其建筑風(fēng)格一時(shí)成為競相模仿的對象； 2005年1月開盤兩

15、周內(nèi)，即實(shí)現(xiàn)近兩億的銷售額！3. 云山詩意獲獎系列作品 &2004年廣州日報(bào)杯其他金獎作品全場大獎、房地產(chǎn)類金獎全場大獎、房地產(chǎn)類金獎房地產(chǎn)類金獎房地產(chǎn)類金獎IT類金獎類金獎汽車類金獎汽車類金獎食品類金獎食品類金獎電器類金獎電器類金獎小家電類金獎小家電類金獎日化類金獎日化類金獎企業(yè)形象類金獎企業(yè)形象類金獎云山詩意的成功云山詩意的成功= 戰(zhàn)略上的差異化戰(zhàn)略上的差異化 + 執(zhí)行上的完整性執(zhí)行上的完整性購物中心調(diào)整、提升的必要性和購物中心調(diào)整、提升的必要性和實(shí)施策略實(shí)施策略演講嘉賓演講嘉賓 邱志東邱志東 先生先生1、購物中心調(diào)整和提升的目的、購物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)

16、整和提升、什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 3、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購物中心調(diào)整實(shí)施過程中的策略、購物中心調(diào)整實(shí)施過程中的策略 目錄目錄一、購物中心調(diào)整和提升的目的一、購物中心調(diào)整和提升的目的 購物中心調(diào)整和提升的目的購物中心調(diào)整和提升的目的1、完善購物中心定位、完善購物中心定位2、增強(qiáng)市場競爭力、增強(qiáng)市場競爭力3、滿足消費(fèi)者需求、滿足消費(fèi)者需求4、提升租值、提升租值 二、什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整二、什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升和提升1、部分經(jīng)營項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊、部分經(jīng)營項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊2、部分經(jīng)營項(xiàng)

17、目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差、部分經(jīng)營項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差3、營業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退、營業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴(yán)重租情況比較嚴(yán)重什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升4、部分經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營項(xiàng)目不、部分經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營項(xiàng)目不能有效產(chǎn)生互動能有效產(chǎn)生互動5、需要增加其他種類的經(jīng)營項(xiàng)目，以完善配套功能、需要增加其他種類的經(jīng)營項(xiàng)目，以完善配套功能 或商品結(jié)構(gòu)或商品結(jié)構(gòu)6、更高級別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營位置和樓、更高級別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營位置和樓 層

18、的換位調(diào)整層的換位調(diào)整什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升什么情況下購物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升7、同行之間的競爭而引發(fā)的錯位經(jīng)營需要、同行之間的競爭而引發(fā)的錯位經(jīng)營需要8、經(jīng)營項(xiàng)目業(yè)績增長有較大市場空間、經(jīng)營項(xiàng)目業(yè)績增長有較大市場空間9、項(xiàng)目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整、項(xiàng)目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整 什么情況下購物中心什么情況下購物中心必須進(jìn)行經(jīng)營項(xiàng)目的調(diào)整和提升必須進(jìn)行經(jīng)營項(xiàng)目的調(diào)整和提升三、購物中心調(diào)整提升前必須考三、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容量的內(nèi)容購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 1、購物中心定位的檢討、購物

19、中心定位的檢討 2、購物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性、購物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 3、市場同業(yè)的錯位經(jīng)營和對抗性、市場同業(yè)的錯位經(jīng)營和對抗性 4、消費(fèi)者的潛在需求、消費(fèi)者的潛在需求 5、購物中心?？偷南M(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析、購物中心常客的消費(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析 6、 原有租戶的經(jīng)營狀況、租約履行時(shí)間狀況原有租戶的經(jīng)營狀況、租約履行時(shí)間狀況 7、 市場營銷推廣策略的得失及未來方向市場營銷推廣策略的得失及未來方向 8、 擬引進(jìn)租戶的市場拓展方向和市場布點(diǎn)情況擬引進(jìn)租戶的市場拓展方向和市場布點(diǎn)情況 9、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備10、調(diào)整、提升前后租金收益比較、調(diào)整、提升前后租金收益比較購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進(jìn)、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進(jìn)行的公共空間、設(shè)施或動線改造工程的可能性行的公共空間、設(shè)施或動線改造工程的可能性12、調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排、調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排13、資金投入預(yù)算：改造費(fèi)用，推廣費(fèi)用及招商費(fèi)用、資金投入預(yù)算