女裝店節(jié)日活動(dòng)如何策劃- 女裝活動(dòng)促銷方案

1、女裝店節(jié)日活動(dòng)如何策劃? 女裝活動(dòng)促銷方案女裝店節(jié)日活動(dòng)如何策動(dòng)?女裝活動(dòng)促銷計(jì)劃【搞活動(dòng)一線女裝是這樣定義的，就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、時(shí)機(jī)對(duì)服裝以不同銷售辦法進(jìn)行銷售，最后到達(dá)增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為?！哭k法一般分為下列幾種：一.換季期間的活動(dòng)：每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了到達(dá)這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用下列幾種清貨方式，1.全店服裝打折銷售折扣保持在"少賺"這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？谔?hào)就更多了，比方像全場(chǎng)x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，

2、當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。2.議價(jià)的店鋪分辨別價(jià)銷售番禺制衣廠可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝非別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,運(yùn)動(dòng)服飾專賣連鎖，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝倡議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間，清貨的時(shí)候廣州一線女裝還是要告誡各位店主，不要心疼賺

3、的少，能走就走，一旦走不了壓貨了，那怎么算都是不換算的。3.滿就送的活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)其實(shí)一線女裝認(rèn)為在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得。這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。4.超低價(jià)分批清貨這個(gè)辦法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一局部相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店

4、鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。5.一口價(jià)論堆清貨這個(gè)辦法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候,猶太式中國(guó)人的經(jīng)商與做人法那么向溫商學(xué)習(xí)5，很多當(dāng)季的已經(jīng)根本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想分明一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本領(lǐng)，流動(dòng)資金才

5、是你發(fā)展的法寶。二.傳統(tǒng)節(jié)日期間的活動(dòng)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比擬多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一,寶貝55-大吉和寶貝，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。1.買一送一的活動(dòng)至于送的這個(gè)"一"。一線女裝覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,新款女裝，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià),折扣店加盟費(fèi)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。2.節(jié)日消費(fèi)積分兌

6、換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的,關(guān)于穿運(yùn)動(dòng)服戴棒球帽的N種好處，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的激動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，以后總就是一口價(jià)的積分，只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二就是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)那么，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大,秋季女裝，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)到達(dá)積分的購置欲望。3.超低價(jià)特賣這個(gè)活動(dòng)主要目的

7、不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)本錢的產(chǎn)品,最愛Elva。，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，我在廣州見過一塊錢T恤的特賣活動(dòng)，那場(chǎng)面是相當(dāng)?shù)膲延^，很多店主估計(jì)也沒有這么大的魄力，還是根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。4.新款全部打折的特賣客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是敢興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主

8、在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)藏一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。5.購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能加入抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，是不是讓本來不愿意購置的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購置并得到一次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，但是核心還是在獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率的問題上，點(diǎn)到為止，需要店主自己琢磨了。三.其他活動(dòng)1.開業(yè)促銷開業(yè)促銷

9、一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的格調(diào),2008秋冬流行女裝番禺歌芬服裝廠CIROS，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。2.店慶促銷這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比擬大，具體辦法比方在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要?jiǎng)t誠(chéng)實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的

10、效果會(huì)發(fā)揮到極致。3.周末促銷這個(gè)促銷是每周必須有的，辦法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長(zhǎng)期效益的確不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購置欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的辦法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶就可以了。其實(shí)還有很多的促銷辦法,怎樣開好女裝店，一線女裝業(yè)不是全才,品牌女裝，沒有方法一一舉出，可能還有很多說的不對(duì)的地方，但是一線女裝對(duì)于促銷活動(dòng)是這樣總結(jié)的。最后總結(jié)：活動(dòng)辦法可以不斷創(chuàng)新，但活動(dòng)的目的只有一個(gè)就是吸引客戶眼球一件代發(fā)浙江服裝批發(fā)貨源，增加關(guān)注，增加銷售額。對(duì)于活動(dòng)的策動(dòng)一定是沖著這幾個(gè)要點(diǎn)去的，客戶是培養(yǎng)的,時(shí)尚冬裙，人氣是積累的。只有不斷的讓自己的店鋪動(dòng)起來，給客戶一種或"活"店的感覺。活動(dòng)是要有分寸的，不