XX展會(huì)的品牌化營(yíng)銷策略分析教程文件

1、精品文檔XX展會(huì)的品牌化營(yíng)銷策略分析中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，各地不斷推出的各式各樣的展會(huì)，從宏觀來(lái)說(shuō)，為提升我國(guó)制造業(yè)水平、為打造城市靚麗名片、為加強(qiáng)我國(guó)工商界人士的國(guó)際交流和拓展國(guó)際空間提供了非常有 效的平臺(tái)；但由于展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)辦展水平參差不齊，其中的一些展會(huì)未能獲得好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。究其原因，可發(fā)現(xiàn)在展會(huì)組織和安排中蘊(yùn)含著非常多的問(wèn)題。而此時(shí)，品牌展會(huì)的提出對(duì)于會(huì)展業(yè)指明了一個(gè)很好的發(fā)展方向。本文的重點(diǎn)旨在以 XX展覽股份有限公司為平臺(tái)，通過(guò)對(duì)其所操辦的展會(huì)現(xiàn)狀分析，以知名展會(huì)品牌為標(biāo)準(zhǔn)， 找到其展會(huì)品牌化發(fā)展過(guò)程中存在問(wèn)題，最后重點(diǎn)提出切實(shí)可行的品牌化展會(huì)發(fā)展策略。1 .品牌展會(huì)的概念

2、與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)品牌展會(huì)是指那些形象鮮明，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，知名度和美譽(yù)度高的展會(huì)。品牌展會(huì)的實(shí)質(zhì)是 展會(huì)項(xiàng)目的差異化，這種差異化，是建立在滿足參展客商需要，定位清晰，形象鮮明，卓有 成效的基礎(chǔ)上。對(duì)于一個(gè)展會(huì)而言， 品牌創(chuàng)立從成長(zhǎng)到成熟， 是一個(gè)長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程，其中凝聚了展會(huì)主辦方大量的心血，智慧和個(gè)創(chuàng)新。一個(gè)品牌展會(huì)的打造，需要有明確的品牌戰(zhàn)略， 以及相應(yīng)的實(shí)施策略，包括品牌定位，品牌形象樹(shù)立，品牌經(jīng)營(yíng)和品牌文化形成等。用什么標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)一個(gè)展會(huì)是否是品牌展會(huì)？迄今為止，國(guó)際國(guó)內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。 綜合業(yè)內(nèi)人士的看法，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際，滿足以下五個(gè)條件的展會(huì)可稱為品牌展會(huì)。第一，良好的展會(huì)舉辦地及場(chǎng)館。

3、展會(huì)舉辦地城市的環(huán)境美化、交通運(yùn)輸、酒店服務(wù)、 消費(fèi)娛樂(lè)等是否良好， 展館是否能夠提供舒適的展示空間、優(yōu)質(zhì)的設(shè)施服務(wù)等是吸引客商參展的重要因素。第二，形成規(guī)模效應(yīng)。品牌展會(huì)必須是在同類型或同行業(yè)展會(huì)中規(guī)模大的展會(huì)，在展覽期間，整個(gè)行業(yè)眾多有實(shí)力的賣家、買家和中介齊聚一堂。有規(guī)模效應(yīng)的展會(huì)，意味著大批 的產(chǎn)品供應(yīng)商和采購(gòu)商參展，且能提供幾乎涵蓋整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的所有信息，以及由此降低的組展商單位成本，和其他各方投入產(chǎn)出比率的增加。第三，一流的展會(huì)服務(wù)。展會(huì)服務(wù)貫穿于組展商的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，從市場(chǎng)調(diào)研、主題立項(xiàng)、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動(dòng)安排、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造、展后服務(wù)，甚 至包括所有對(duì)外

4、文件和信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化等，都須具備高的專業(yè)水準(zhǔn)和從業(yè)人員的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度，服務(wù)過(guò)程體現(xiàn)高效和細(xì)致。第四，媒體的強(qiáng)力合作。有影響力媒體的強(qiáng)力合作是展會(huì)影響力的重要保障。一個(gè)展會(huì)要成功舉辦，并發(fā)展成為品牌展會(huì)， 媒體宣傳報(bào)道充分與否至關(guān)重要；展會(huì)品牌的形成需要媒體的大量的正面報(bào)道； 媒體的權(quán)威性和可信度， 亦有助于提升展會(huì)的知名度和美譽(yù)度。反過(guò)來(lái)，品牌展會(huì)也會(huì)在一定程度上吸引眾多媒體的關(guān)注。第五，得到政府的大力支持。在我國(guó)目前的體制現(xiàn)狀下，能得到政府支持的展會(huì)，往往能獲得良好的綜合效益， 包括經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 這樣的展會(huì)，展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在政府的支持和 幫助下，能整合更多的資源，從而能為參展客商提供

5、更多的實(shí)惠和便利，辦展質(zhì)量往往較高，展會(huì)的品牌影響力更容易擴(kuò)張。2 .品牌展會(huì)營(yíng)銷現(xiàn)狀中國(guó)展覽業(yè)現(xiàn)狀具有五大特點(diǎn)： 展覽項(xiàng)目持續(xù)增長(zhǎng)，數(shù)量擴(kuò)張明顯；展館建設(shè)方興未艾， 成為城市必要設(shè)施； 展覽主辦多元發(fā)展， 政府主導(dǎo)色彩濃烈； 展覽地區(qū)集中程度高，經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)地區(qū)領(lǐng)先；展覽直接收入增長(zhǎng)緩慢，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益驅(qū)動(dòng)。XX展覽股份有限公司是本地最早從事會(huì)展服務(wù)的公司，其所操辦的XX訂貨會(huì)已成功連辦了十七屆。該項(xiàng)展會(huì)為全國(guó)建筑行業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)在河北乃至華北地區(qū)的推廣發(fā)揮 了持續(xù)的和不可替代的作用。XX省處于迅速崛起的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的核心，位于XX、XX兩市的外圍，是XX 通往外地的門戶，自古即是京畿要地。

6、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，輻射能力強(qiáng)，是建材裝飾材料的主要集散地。 “三年大變樣”工作開(kāi)展以來(lái)，進(jìn)一步給建材行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇， 刺激了市場(chǎng)需求。 全國(guó)建筑裝飾材料訂貨會(huì)的展覽項(xiàng)目絕大多數(shù)是中小項(xiàng)目， 規(guī)模大的項(xiàng)目和品牌項(xiàng)目屈指可數(shù)。XX 展覽展會(huì)依托于XX 省會(huì)，把 XX 會(huì)展中心作為展館。 XX 會(huì)展中心建筑總面積為38630 平米，地上四層、地下二層、整體樓宇智能自控、中央空調(diào)安全舒適。是一座大型綜合性現(xiàn)代化的建筑，造型獨(dú)特、典雅，集大型會(huì)議、文藝演出、數(shù)碼電影、學(xué)術(shù)交流、各種展覽、 商貿(mào)洽談、教育培訓(xùn)、文體娛樂(lè)、 餐飲服務(wù)等多功能于一體具有強(qiáng)烈地時(shí)代氣息和文化品位。 選擇人民會(huì)堂作為展館為展會(huì)

7、的順利進(jìn)行和展商的協(xié)調(diào)管理以及帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)， 發(fā) 揮展會(huì)作用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3 .XX 展會(huì)在品牌化營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題3.1 展會(huì)的專業(yè)性不強(qiáng)專業(yè)性強(qiáng)，有一定影響力的展會(huì)是企業(yè)樂(lè)于參加的， XX 展覽屈于現(xiàn)有形式，打造的展會(huì)為建材整個(gè)行業(yè)， 其中太陽(yáng)能展， 門墻幕墻展， 衛(wèi)浴展等建材行業(yè)都來(lái)參加， 追求綜合化，強(qiáng)調(diào)小而全，并希望以此吸引更多層次、更多類型的參展商，結(jié)果造成展覽會(huì)特色不鮮明、規(guī)模普遍小、吸引力不強(qiáng)。正是這個(gè)原因，使其所打造的展會(huì)專業(yè)性不強(qiáng)， 向品牌化發(fā)展也成為奢望。 展會(huì)本代表行業(yè)廠家、商家、 消費(fèi)者三者的利益和需求，但如今的大多數(shù)展會(huì)卻顯然換了莊家， 它們的背景更多是政府管理

8、機(jī)構(gòu)或是一些贏利性組織， 當(dāng)其代表的利益團(tuán)體出現(xiàn)轉(zhuǎn)換時(shí)，矛盾就不可避免， XX 展覽從政府中脫離出來(lái)，也擺脫不了這樣的束縛。以前干部領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的遺留使展會(huì)缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃與宏觀調(diào)控， 缺少行業(yè)約束機(jī)制。 對(duì)展會(huì)的專業(yè)性，高水平發(fā)展不加以重視。3.2 展會(huì)定位不明確XX 展覽所組織展會(huì) XX 訂貨會(huì)。 由于其之前是政府管理作風(fēng)， 展會(huì)缺乏明確定位，組織管理模式落后。讓參展廠商“食之無(wú)味，棄之可惜” 。長(zhǎng)期以往，從展會(huì)發(fā)展情況而言，會(huì)出現(xiàn)展會(huì)展期期間什么檔次與質(zhì)量的產(chǎn)品都一擁而上的情況。 名為博覽會(huì)， 但實(shí)際上卻是類似集貿(mào)市場(chǎng)的討價(jià)還價(jià)， 甚至成為處理積壓商品的場(chǎng)所。 有些參展商也缺乏定位， 參展的目的

9、不明確，而大多數(shù)廠商只是“坐以待客” 。 XX 展覽現(xiàn)期也只為只求效果，而忽視對(duì)展會(huì)自身的定位。3.3 宣傳方式不當(dāng)XX 展覽在展會(huì)組織過(guò)程中未能充分履行其展會(huì)組委會(huì)的功用， 為了節(jié)約成本沒(méi)有在多的媒體上宣傳本次展會(huì)， 以致展會(huì)宣傳工作不到位。 還有， 在宣傳過(guò)程中由于熱衷于追求短期經(jīng)濟(jì)利益，盲目夸大， 不重視對(duì)展會(huì)品牌的長(zhǎng)期培育， 導(dǎo)致展會(huì)不能持續(xù)發(fā)展。 展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)雖然有展會(huì)品牌培育意識(shí)，但由于對(duì)展會(huì)品牌內(nèi)涵理解不深和對(duì)品牌管理重點(diǎn)把握不準(zhǔn)， 導(dǎo)致展會(huì)的發(fā)展也不如意。 在宣傳過(guò)程中不重視對(duì)宣傳渠道的選擇和合理安排， 導(dǎo)致該來(lái)的不來(lái)，不該來(lái)的來(lái)了沒(méi)效果。3.4 展會(huì)組織管理不完善一個(gè)成功打造

10、的品牌展會(huì)需要有堅(jiān)實(shí)的后盾。 展會(huì)期間的活動(dòng)組織， 人員安排是否合理就是這一基礎(chǔ)。 縱觀 XX 展覽的前幾屆展會(huì)這方面出現(xiàn)的問(wèn)題甚是讓人擔(dān)憂。 展會(huì)期間活動(dòng)組織少， 達(dá)不到參展企業(yè)所要求的效果； 參展商參展期間的展會(huì)組委會(huì)的接運(yùn)工作做得不行，不能井井有條的進(jìn)行， 導(dǎo)致人和貨物長(zhǎng)時(shí)間的排隊(duì)等待； 不能給外地參展商提供良好的食宿條件等等。 其實(shí)， 參展商最為擔(dān)心的就是投入和產(chǎn)出不成正比， 展覽期間展會(huì)組委會(huì)借宣傳名義向參展商收取的高額廣告費(fèi)用也制約了展會(huì)的規(guī)模， 往往企業(yè)投入了， 卻由于展會(huì)組委會(huì)的安排失誤或沒(méi)能盡心安排而達(dá)不到預(yù)期的利益。這樣對(duì)展會(huì)的知名度造成不良的影響。3.5 展會(huì)組委會(huì)優(yōu)秀人

11、才的欠缺服務(wù)人員提供服務(wù)的專業(yè)化程度直接影響展會(huì)產(chǎn)品的質(zhì)量。展會(huì)是個(gè)涉及多行業(yè)的活動(dòng)， 服務(wù)的環(huán)節(jié)很多， 每個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量都非常重要。 服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量的好壞， 取決于服務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)服務(wù)內(nèi)容的熟悉程度， 因此必須十分重視展會(huì)服務(wù)人員的選拔和培訓(xùn)。同一批人員既是展覽組織者， 又是展覽管理者， 也是展覽項(xiàng)目的實(shí)施者， 從展品征集到展品運(yùn)輸、 展品布置直至為參展者提供吃住行服務(wù)等均由同一批人承擔(dān)， 這在某種程度上影響了社會(huì)化分工帶來(lái)的高效率的發(fā)揮。 同時(shí)， 為展覽提供輔助服務(wù)的行業(yè)如展覽信息、 展覽 咨詢、施工、評(píng)估、道具、設(shè)計(jì)裝潢等行業(yè)也有待進(jìn)一步發(fā)展。4 .XX 展覽股份有限

12、公司實(shí)現(xiàn)品牌化的途徑4.1 以打造專業(yè)性的展會(huì)為目的從品牌展會(huì)的內(nèi)容上講， 更注重展會(huì)專業(yè)性。 這不僅是品牌展會(huì)的內(nèi)容， 更是品牌展會(huì)的要求。 專業(yè)化在宏觀上是指以專業(yè)貿(mào)易展為主導(dǎo)的發(fā)展方向， 在微觀上是指展會(huì)的策劃和組織運(yùn)作的具體過(guò)程的專業(yè)化。第一，綜合運(yùn)用會(huì)展技術(shù)。會(huì)展技術(shù)是指在展會(huì)策劃、招展布展、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、統(tǒng)計(jì)調(diào)查、評(píng)估、信息管理等方面所使用的技術(shù)，它是展會(huì)專業(yè)化的一個(gè)非常重要的因素。展會(huì)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)包含了多少會(huì)展技術(shù)，應(yīng)用了多少先進(jìn)的理念和手段， 這些將直接構(gòu)成展會(huì)的專業(yè)化。 如果一個(gè)展會(huì)能夠引進(jìn)會(huì)展先進(jìn)理念， 廣泛應(yīng)用和創(chuàng)新會(huì)展技術(shù)，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)， 同

13、時(shí)所使用的會(huì)展技術(shù)越尖端、 方式越先進(jìn)， 展會(huì)專業(yè)化水平的基礎(chǔ)將越牢固。第二， 實(shí)施差異化運(yùn)作。 展會(huì)運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 它集組織行為、 市場(chǎng)、 營(yíng)銷、 管理、服務(wù)等為一體， 需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)觀眾的需求實(shí)施差異化運(yùn)作， 以形成展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 國(guó)內(nèi)外大多數(shù)知名展會(huì)不僅主題鮮明突出， 同時(shí)主辦方對(duì)參展商和觀眾的專業(yè)性要求同樣很高。為了引導(dǎo)參展商和觀眾向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，這些展會(huì)在組織策劃、 招商招展、 布展撤展、 配套服務(wù)等環(huán)節(jié)著力推進(jìn)分工專業(yè)化， 以確保參展商及觀眾在每一個(gè)環(huán)節(jié)得到一流的服務(wù)。4.2 展會(huì)要有明確的品牌定位要想將該展會(huì)品牌形象深植于參展商和觀眾的心目中， 該展會(huì)品牌形象就

14、必須有其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 否則， 它在參展商和觀眾的心目中就不可能占有一席之地。 所以，給展會(huì)品牌進(jìn)行定位，必須緊緊圍繞發(fā)現(xiàn)、甄別和明確展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行：4.2.1 發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是本展會(huì)能比其他同類展會(huì)帶給參展商和觀眾更多的價(jià)值， 它可以來(lái)源于低成本優(yōu)勢(shì)或高展會(huì)功能優(yōu)勢(shì)等。 低成本優(yōu)勢(shì)是在同等的條件下， 本展會(huì)的辦展成本要低于其他同類展會(huì)， 成本優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)和其他優(yōu)勢(shì)； 展會(huì)功能優(yōu)勢(shì)是本展會(huì)能提供更符合目標(biāo)參展商和觀眾需要的展會(huì)功能。 一般說(shuō)來(lái)， 展會(huì)具有成交、 信息、 發(fā)布和展示四大功能，XX 展覽有限公司所承辦的展會(huì)可以集中精力打造上述四大功能中的某一

15、個(gè)功能， 使它成為本展會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“王牌” ，也可以全面塑造上述四大功能，使本展會(huì)成為他人難以動(dòng)搖的“巨無(wú)霸” 。4.2.2 甄別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不是所有潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)也必須結(jié)合XX 展覽公司的實(shí)際情況和展會(huì)籌辦過(guò)程中的問(wèn)題。 因?yàn)閷⒉煌臐撛诟?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是需要條件和成本的， 有些潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能不具備轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件， 有些可能因?yàn)檗D(zhuǎn)化的成本太高而不值得轉(zhuǎn)化， 還有一些可能不適合展會(huì)的定位而必須放棄。 所以， 并不是所有的潛在優(yōu)勢(shì)都是有價(jià)值，對(duì)它們必須有所選擇。4.2.3 明確潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)上述甄別后， 有利用價(jià)值的潛在優(yōu)勢(shì)就不多了，

16、 但并不是說(shuō)所有滿足上述條件的潛在優(yōu)勢(shì)都得包含在展會(huì)品牌形象定位之中。 展會(huì)品牌形象定位到底要傳播哪些優(yōu)勢(shì)， 還得結(jié)合展會(huì)的定位和參展商與觀眾對(duì)展會(huì)的期望來(lái)做最后的選擇。 以展會(huì)的功能優(yōu)勢(shì)為例， 到底選擇成交、 信息、發(fā)布和展示四大功能中的哪一個(gè)或哪幾個(gè)， 除了要符合上述四條件外，更要考慮參展商與觀眾參加本展會(huì)的主要目的是什么， 是成交？是收集信息？還是發(fā)布產(chǎn)品？ 或者是展示產(chǎn)品與企業(yè)形象？或者是上述四者都要具備？在很多時(shí)候， 參展商與觀眾參加展會(huì)的目的是多重的，比如，既希望多成交，又希望能收集更多的行業(yè)信息等。所以， XX 展覽股份有限公司籌辦的展會(huì)最后確定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不一定就是某一項(xiàng)單一的優(yōu)

17、勢(shì)， 而是多重優(yōu)勢(shì)的綜合體。4.3 合理進(jìn)行展會(huì)宣傳活動(dòng)宣傳是否到位對(duì) XX 展覽股份有限公司的品牌化展會(huì)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。 只有把 宣傳活動(dòng)做好了， 才能讓展會(huì)讓更多人， 更多地方知道。 從而為品牌展會(huì)的成功打造奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先，充分發(fā)揮招展函、會(huì)刊、會(huì)展網(wǎng)站的宣傳作用，利用自身具有的宣傳工具。招展函上的信息應(yīng)明確， 盡量突出展會(huì)的特色， 除了以信件的方式直接寄送給廠家、 商家或者相 關(guān)人員之外，還可采取在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙等媒體上發(fā)布的形式。在招展函的發(fā)布過(guò)程中，要注意行業(yè)協(xié)會(huì)及政府相關(guān)部門如貿(mào)促會(huì)作為團(tuán)體組展領(lǐng)導(dǎo)者的重要地位。 會(huì)刊主要是展會(huì)的參展商、 投資商名錄及對(duì)其產(chǎn)品的介紹

18、， 當(dāng)然也會(huì)有對(duì)未參展的供應(yīng)商的介紹， 還會(huì)辟出專門的版面來(lái)給商家做廣告， 一般是在展會(huì)前后免費(fèi)向參展或觀展人員發(fā)放， 以便于日后的聯(lián)絡(luò)， 因此會(huì)刊對(duì)于體現(xiàn)會(huì)展的實(shí)力作用很大， 需要重視。 會(huì)展網(wǎng)站是外界了解會(huì)展的最主要的宣傳工具， 其主要特點(diǎn)是信息容量大，傳播范圍廣， 更新快， 所有關(guān)于展會(huì)的信息基本上都可以在會(huì)展網(wǎng)上找到， 因此， 注重會(huì)展網(wǎng)站的建設(shè)， 增強(qiáng)其吸引力和權(quán)威性對(duì)于會(huì)展業(yè)發(fā)展大有裨益， 一方面會(huì)展要完善自身網(wǎng)站的宣傳工作， 另一方面可以加大在相關(guān)網(wǎng)站的宣 傳力度或采取友情鏈接的方式。其次， 善于利用新聞效應(yīng)。 會(huì)展業(yè)是為交流信息和達(dá)成貿(mào)易服務(wù)的， 自身具有很強(qiáng)的社會(huì)功能性， 再

19、加上它的直接性和集中性以及參加會(huì)展人員的廣泛性， 很容易附加產(chǎn)生 “事件 性” ，因此也就能吸引眾多的新聞媒體，對(duì)其進(jìn)行報(bào)道。我們?nèi)粘Ｋ佑|的報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)中有許多對(duì)展會(huì)起宣傳作用的新聞報(bào)道， 當(dāng)展會(huì)舉辦期間，電臺(tái)， 電視臺(tái)，報(bào)紙都會(huì)對(duì)其進(jìn)行跟蹤報(bào)道或者發(fā)表評(píng)論。 我們應(yīng)在提升自己水平的同時(shí)， 注重新聞效應(yīng)， 適時(shí)進(jìn)行新聞發(fā)布，無(wú)疑是免費(fèi)作了極佳的廣告。最后， 策劃有特色的展會(huì)活動(dòng)， 可以用較小的成本取得較大的宣傳功效， 從而提高展會(huì)的效益和知名度。 這些活動(dòng)應(yīng)該與特定的展會(huì)項(xiàng)目主題聯(lián)系起來(lái)， 同時(shí)還可以結(jié)合文化習(xí)俗、風(fēng)尚禮儀以及會(huì)展參加者的生活與消費(fèi)形態(tài)。 如這兩年開(kāi)展的 “三年大變樣”

20、活動(dòng)，可以同建筑裝飾企業(yè)合作，在展會(huì)展期期間舉辦“居家裝飾展” ，同時(shí)請(qǐng)權(quán)威人士和社會(huì)大眾進(jìn)行評(píng)比。這樣勢(shì)必就會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。4.4 充分利用招展資源和地區(qū)優(yōu)勢(shì)展覽資源是展覽事業(yè)發(fā)展的基本條件， 也是一個(gè)展會(huì)是否能舉辦的先決條件。 各地展覽業(yè)的條件，先天不一致，全國(guó)不是一個(gè)模式，各地區(qū)也不是一個(gè)模式。會(huì)展中心為 XX 展覽股份有限公司的展會(huì)展覽廳， 其地處人流密集的人民廣場(chǎng)， 且交通便利。 我們應(yīng)充分把握這一點(diǎn)， 在招展時(shí)針對(duì)展會(huì)對(duì)潛在參展商宣傳推廣時(shí)可掌握住這一點(diǎn)。 可以使?jié)撛趨⒄股绦睦?有個(gè)認(rèn)識(shí)，對(duì)此次展會(huì)有個(gè)“展廳”識(shí)別，這可以為展會(huì)的品牌化鋪路。的展會(huì)。 相比比較一個(gè)成功的品牌展會(huì)能

21、被人所記住很重要的一方面就是這是成功的廣交會(huì)，行業(yè)人士大多印象就是廣州的商業(yè)活動(dòng)密集，交通便利?，F(xiàn)代會(huì)展業(yè)是一個(gè)使商貿(mào)、交通、金融、餐飲、通信、賓館、旅游等行業(yè)多方受益的產(chǎn)業(yè)。按國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟 的估計(jì)，國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1 ： 9,即展覽會(huì)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益中，只有10%是展覽會(huì)行業(yè)的，其余90%為相關(guān)行業(yè)所擁有。在歐洲有一個(gè)十分流行的說(shuō)法：會(huì)展是城市的面包?，F(xiàn)代會(huì)展業(yè)滾動(dòng)著商品流、物資流、信息流、資金流，會(huì)展業(yè)的發(fā)展完全可能 成為一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)，我們要發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)，掌握有利 資源來(lái)充分發(fā)揮展會(huì)的功用。例如近兩年推出轟轟烈烈的“三年大變樣”活動(dòng)，這對(duì)

22、各大建材企業(yè)是個(gè)發(fā)展商業(yè)， 創(chuàng)收的好機(jī)遇。對(duì)于展會(huì)，我們要精心培育它， 揚(yáng)長(zhǎng)避短，統(tǒng)籌規(guī)劃， 結(jié)合本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的需要，形成地區(qū)具有特色的展覽， 讓潛在參展商對(duì)展會(huì)有個(gè)“地區(qū)”識(shí)別，可為公司承辦的展會(huì)品牌化做出鋪墊。同時(shí)必須注意的是避免區(qū)域內(nèi)的重復(fù)展覽，和周邊地區(qū)形成互補(bǔ)，使社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一。4.5 加強(qiáng)優(yōu)秀招展人員的引進(jìn)和對(duì)現(xiàn)有人員的培訓(xùn)展覽服務(wù)是否專業(yè)化也是品牌的另一個(gè)重要標(biāo)志。專業(yè)的展覽服務(wù)，包括展覽公司的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷手段、觀眾組織、會(huì)議安排，甚至還包括展覽公司所有對(duì)外 文件、信件的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化等等。這就對(duì)展會(huì)服務(wù)人員的高素質(zhì)水平有了要求。要把這方面做好

23、做實(shí)，培養(yǎng)人才是根本。但周期長(zhǎng)、成本大，因此，引進(jìn)人才也是解決會(huì)展人才緊缺 難題的好辦法。需要指出，隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的升溫， 高素質(zhì)的專業(yè)會(huì)展人才緊缺將是一個(gè)世界 性難題。因此，我們?cè)谂囵B(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)會(huì)展人才的同時(shí)，要注意建立科學(xué)的用人機(jī)制，為優(yōu)秀人才創(chuàng)造良好的展示其才華的條件，從而將優(yōu)秀的人才留住，有效地促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)為展會(huì)的品牌化發(fā)展進(jìn)一步打下基礎(chǔ)。由于展會(huì)通常是某個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行的，所以對(duì)一些長(zhǎng)期服務(wù)于展會(huì)的人員，如招商招展人員，展會(huì)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)應(yīng)立足于長(zhǎng)期培養(yǎng)，給他們更多的內(nèi)訓(xùn)和外培的機(jī)會(huì)；而有些服務(wù)人員，如接待人員、翻譯人員等，只是在展會(huì)前后一段時(shí)間才使用，則可以和有關(guān)單位

24、協(xié)商，采取委托或共同培養(yǎng)的方式，臨近展會(huì)前再抽調(diào)或選用。今后對(duì)外開(kāi)放的程度更高，與國(guó)際接軌的力度更大，這就要求展會(huì)從業(yè)人員不僅具有更 高的工作熱情，而且更要熟悉現(xiàn)代國(guó)際展覽業(yè)務(wù)，更多地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，通過(guò)舉辦博覽會(huì)，為推進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)需要服務(wù)，使社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。5 .結(jié)論我國(guó)商務(wù)部對(duì)會(huì)展業(yè)宏觀管理的舉措中， 有一項(xiàng)是加強(qiáng)培育品牌展會(huì)， 做大做強(qiáng)中國(guó)會(huì) 展企業(yè)。培育品牌展會(huì)， 這既是展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的社會(huì)責(zé)任，也是自身發(fā)展的需要。各展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)按照品牌展會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 扎實(shí)做好展會(huì)品牌戰(zhàn)略管理的各項(xiàng)工作， 才能保證展會(huì)取 得長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益，才有助于從整體上提高我國(guó)會(huì)展業(yè)的水平。 總之，針對(duì)XX展覽股份有 限公司出現(xiàn)的問(wèn)題， 要采取相應(yīng)措施修正和改善， 以期走向品牌化的道路。 步入新階段，面 對(duì)新的政治經(jīng)濟(jì)文化狀況，我們一方面要看到我們已經(jīng)取得的不俗的成績(jī)，對(duì)“XX會(huì)展”的未來(lái)充滿信心，另一方面要重視我們的不足，總結(jié)和借鑒經(jīng)驗(yàn)，努力提升“ XX會(huì)展