DIY手工坊創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、. . . . DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘 要 什么是DIY   DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。 DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺。1、創(chuàng)業(yè)人員介紹u xx，運(yùn)輸管理學(xué)院鐵道交通1004班學(xué)生，長期在校外兼職，并有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，

2、放假在家也曾自主創(chuàng)業(yè)，了解一些進(jìn)貨渠道以與市場銷售情況，分管進(jìn)貨以與營銷工作；u xx，通信信號學(xué)院鐵道信號1003班學(xué)生，自高中畢業(yè)后就沒停止過打工，沒有寒暑假，基本沒有周末。適應(yīng)能力強(qiáng)，頭腦靈活，善于處人處事，主要分管店面管理與后勤工作。2、手工坊簡介DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以與實(shí)用性來制定公平的價(jià)格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項(xiàng)目，包含了手工作品代賣、手工品

3、教程、銷售等容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。目錄摘要.2一、 項(xiàng)目背景.5（一） DIY手工坊簡述5（二） DIY手工坊符合大眾的心理趨勢6（三） 怎樣才能成為DIY達(dá)人.7（四） DIY三重奏7二、 市場調(diào)研與預(yù)測.8（一） 調(diào)查對象的選定8（二） 調(diào)查統(tǒng)計(jì)9（三） 需求預(yù)測.10（四） 目標(biāo)市場.10三、 手工坊設(shè)計(jì)方案與手工坊戰(zhàn)略10（一） 手工坊產(chǎn)品.10（二） 手工坊設(shè)計(jì)方案.12（三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.14（四） DIY分析.15四、 經(jīng)營目標(biāo)17（一） 營銷計(jì)劃.17（二） 營銷策略.17五、自身優(yōu)勢.18一、項(xiàng)目背景（一）DIY手工

4、坊簡述在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時(shí)代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時(shí)候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。 當(dāng)今社會當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會，但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY則提供給我們一個(gè)媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時(shí)候感

5、受“親情”感受“和諧”?。?）什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。  DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯，本來DIY這個(gè)詞是沒必要強(qiáng)調(diào)的，因?yàn)槭澜缟祥_始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動(dòng)手! 其實(shí)，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫

6、補(bǔ)補(bǔ)又三年。這"縫縫補(bǔ)補(bǔ)"，不"自己動(dòng)手做"還能讓誰做呢？ （2）DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個(gè)司機(jī)，自從感染上DIY之后，你不用司機(jī)了，自己拿本兒，多自由。   往深里說，DIY是一種個(gè)性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西

7、，鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺自己還有這一門本事.（3）DIY是一種文化一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普與的"自己動(dòng)手做"的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工坊. 在家居設(shè)品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是吧吸引人們走出家門，縫紉機(jī)重又被請回家

8、中，因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好，在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí)，在別人的作品無法同"我"共鳴時(shí)，DIY染上了"我"的靈情，成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。 （二）DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢 DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機(jī)器做"。十幾年前的"打家具熱"著實(shí)讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后，覺得自己做比買、比請人做都實(shí)惠，才紛紛自己動(dòng)手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營使得

9、工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費(fèi)不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。|          但是當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。  它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日

10、能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。   DIY，因?yàn)槿说男枰嬖凇?（三） 怎樣才能成為DIY達(dá)人  自己動(dòng)手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗(yàn)，感受成功的喜悅，體驗(yàn)手工的樂趣?。ㄋ模?DIY三重奏 (1)、親情重奏   主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)

11、，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。(2)、友情重奏  主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。(3)、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人

12、士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。二、市場調(diào)研與預(yù)測（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀作坊在中國的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整

13、個(gè)古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標(biāo)志。當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目，

14、并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場的服務(wù)需求空白。（2）、學(xué)生消費(fèi)狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。（三）、需求預(yù)測近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。（四）、目標(biāo)市場DIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，

15、因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場。三、手工坊設(shè)計(jì)方案與手工坊戰(zhàn)略（一）手工坊產(chǎn)品1. 手工坊名稱DIY手工坊2. 手工坊資金來源我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金，我們的生活費(fèi)也是自給自足。3. 手工坊簡介DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以與實(shí)用性來幫忙制定公平的參考價(jià)格。DIY手工坊利用同

16、學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺。4. 手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。(2)產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場調(diào)研與手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費(fèi)水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)錢會比市面上的相對偏低。(二)手工坊設(shè)計(jì)方案1經(jīng)營業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，

17、頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報(bào)。2. 市場分析市場需求分析。學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都對極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，

18、心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過60的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。競爭對手情況分析。一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)

19、生的經(jīng)濟(jì)承受圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的容。所以這些產(chǎn)品往往款式舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對原材料的質(zhì)量要比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無疑增加了手工材料本身的價(jià)格。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的手工坊

20、有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?.手工坊的設(shè)計(jì)原則（1）設(shè)計(jì)原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。（2）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。（三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：u 手工坊位置選擇從建設(shè)期開始，利用3天的時(shí)間完成；u 人員分工2位股東一起商談各自分工；u 開展前期的宣傳工作從建設(shè)期開始，利用10天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；u 裝修、購置其他用品從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十天完成；（四） DIY分析1.

21、優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點(diǎn)站。（2）良好的營銷模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄?。?）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本手工坊產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷

22、提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4）新穎的經(jīng)營模式我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點(diǎn)對點(diǎn)”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞?！敖虒W(xué)+銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。（5） 校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品  從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。（7）市場上暫無競爭對手   目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)?，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢。2. 發(fā)展戰(zhàn)略第12年：（1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時(shí)尚產(chǎn)