吃樂網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、吃樂網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)代背景：做互聯(lián)網(wǎng)這么多年，很少關(guān)注二級(jí)城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r。 最近因?yàn)檫@個(gè)方案讓我對(duì)宜賓有著更深入的了解， 給我的整體感覺是： “經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展， 人民的收入提高， 旅游業(yè)也非常的發(fā)達(dá)，還有一個(gè)讓我感到驚訝的是宜賓的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟的地步讓我驚訝、”。宜賓不愧為萬里長江第一城的稱號(hào)。概念性的文字我們就不用多說，我們重點(diǎn)以實(shí)際操作性強(qiáng)為基礎(chǔ)圍繞著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展開， 使創(chuàng)業(yè)人根據(jù)計(jì)劃書迅速的展開工作達(dá)到理想的目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總拓?fù)鋱D第一、市場(chǎng)分析1 、項(xiàng)目內(nèi)部因素A 優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站平臺(tái)可以深度本土化、運(yùn)營本土化，這一點(diǎn)口碑網(wǎng)會(huì)受到很多制約。宜賓網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較成熟，幾家同類網(wǎng)站發(fā)展情況不理想，查看

2、口碑網(wǎng)用戶最新點(diǎn)評(píng)論時(shí)間為 xx 年 6 月 29 日。 可以看競(jìng)爭(zhēng)類網(wǎng)站發(fā)展不夠理想。宜賓地區(qū)雖然有幾家類似網(wǎng)站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的， * 可以打出宜賓生活消費(fèi)第一門戶品牌口號(hào)，迅速強(qiáng)占市場(chǎng)，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費(fèi)門戶網(wǎng)是* ，這樣同類網(wǎng)站就失去的競(jìng)爭(zhēng)力B 劣勢(shì)：缺乏網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入得不到精確的數(shù)據(jù)，對(duì)個(gè)人用戶和企業(yè)用戶沒有管理統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，完全沒有市場(chǎng)控制能力2 項(xiàng)目外部因素A 機(jī)會(huì)：同類網(wǎng)站雖然有幾家，但是卻都出現(xiàn)疲軟情況，即使強(qiáng)大的口碑網(wǎng)也做的并不是很好， 前面的那些網(wǎng)站培養(yǎng)的用戶和企業(yè)用戶的習(xí)慣。 現(xiàn)在缺少的就是真正有實(shí)力的網(wǎng)站來運(yùn)營這個(gè)市

3、場(chǎng)。 同過網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的整合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、個(gè)人用戶、企業(yè)用戶三贏的局面。B 威脅：只要一個(gè)網(wǎng)站成功、周圍同行就會(huì)全部模仿其模式、持久的價(jià)格站搶奪市場(chǎng)，這對(duì)我們本來缺少資金的情況是一個(gè)致命的打擊，在同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)過程中，對(duì)手可能研究創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務(wù)體系。最近中國十七大問題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整治非常嚴(yán)格，如果政策變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)開始進(jìn)行征稅。3 宜賓同行類網(wǎng)站如下：口碑網(wǎng)宜賓站： 2236.koubei.宜賓商網(wǎng)： .ybsme.宜賓在線.*./宜賓人網(wǎng).*./以上幾個(gè)都是同類相關(guān)網(wǎng)站，但是做的都不夠理想。網(wǎng)站平臺(tái)+線下媒介平臺(tái)：網(wǎng)站平臺(tái)即為現(xiàn)在的*.線下媒介平臺(tái)為DM宣傳雜志第二、項(xiàng)目定位1 、網(wǎng)站平臺(tái)定位

4、YB765. 做為宜賓地區(qū)最大的生活消費(fèi)門戶，首先必須聚居大量的本土人氣， 收集整體宜賓所有的消費(fèi)娛樂性企業(yè)的資料。 在網(wǎng)絡(luò)中讓企業(yè)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)， 讓用戶與用戶之間互動(dòng)形成一個(gè)圈子， 保持其網(wǎng)站的核心用戶的競(jìng)爭(zhēng)力，2 、 傳統(tǒng)媒介平臺(tái)定位做為網(wǎng)站平臺(tái)的本地化營銷最重要的手段，傳統(tǒng)媒介平臺(tái)以DMfe志體現(xiàn)出來，在宜賓地區(qū)發(fā)送，DM雜志上全部是網(wǎng)站平臺(tái)企業(yè)和非 網(wǎng)站企業(yè)的宣傳廣告和網(wǎng)站用戶的個(gè)人口號(hào)的宣言。第三、 盈利模式1 、網(wǎng)站平臺(tái)盈利模式圖A 權(quán)限 B權(quán)限A:為主要的盈利點(diǎn)收取企業(yè)的費(fèi)用。為企業(yè)帶來實(shí)在的用 戶群體，可以按年費(fèi)來收取費(fèi)用權(quán)限B:應(yīng)該只很小的盈利點(diǎn)、有的時(shí)候?yàn)榱烁愦黉N活動(dòng)，通

5、常是送權(quán)限B,通常以會(huì)員卡的形式來體現(xiàn)權(quán)限B。收取每張會(huì)員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高一點(diǎn)，但是為了權(quán)限A的盈利點(diǎn)建議權(quán)限B只收回成本即可2 、傳統(tǒng)媒介平臺(tái)盈利模式圖權(quán)限D(zhuǎn):用戶已經(jīng)是你網(wǎng)站的企業(yè)用戶，在費(fèi)用上可以優(yōu)惠、在 銷售VIP企業(yè)會(huì)員時(shí)候也可以捆綁銷售權(quán)限 D這樣有助于產(chǎn)品的銷 售，權(quán)限C:非網(wǎng)站的企業(yè)用戶價(jià)格不變化，如果能成為企業(yè)網(wǎng)站用戶可以贈(zèng)送傳統(tǒng)媒介的廣告位置等等，來吸引企業(yè)用戶的加盟。第一、 網(wǎng)站策劃1 網(wǎng)站平臺(tái)策劃YB765 不需要海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可， 網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)體現(xiàn)出強(qiáng)烈的宜賓本土化的文化氣息、 滿住宜賓人的喜好。更好的平

6、臺(tái)應(yīng)該是圍繞一下三點(diǎn)展開網(wǎng)站 VI ：網(wǎng)站整體形象讓別人一進(jìn)網(wǎng)站就能看出這是宜賓本土化的網(wǎng)站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現(xiàn)出來，這樣更適合本土化人的喜好在網(wǎng)站 VI 上口碑網(wǎng)是沒有辦法做到的， 一進(jìn)入口碑網(wǎng)大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網(wǎng)站的口號(hào)來削弱其相關(guān)對(duì)手的勢(shì)力個(gè)人用戶：首先網(wǎng)站整體要滿足宜賓普通網(wǎng)民的需求：用戶查看本土網(wǎng)站的需求基本上是以下幾點(diǎn)： A 尋求餐飲娛樂企業(yè)的折扣信息B 了解宜賓當(dāng)?shù)氐男侣勄闆rC 網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)更多宜賓人D 了解自己的生活需求情況：租房旅游 日用品信息 E 參與網(wǎng)絡(luò)信息互動(dòng)，企業(yè)用戶：企業(yè)用戶的需求很明顯： A 對(duì)自身的企業(yè)品牌形象

7、宣傳 B 吸引更多的個(gè)人用戶去消費(fèi)網(wǎng)站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網(wǎng)站就是非常吸引人的， 但由于個(gè)人對(duì)宜賓當(dāng)?shù)厝宋牡牟涣私馑愿嗟耐晟频胤叫枰銈冏约喝ネ诰?傳統(tǒng)媒介（D陳志）策劃傳統(tǒng)媒介是為了配合網(wǎng)站平臺(tái)本土網(wǎng)營銷而派生出來的，其投入不大而且對(duì)網(wǎng)站平臺(tái) _ 和盈利模式擴(kuò)大有非常重要的作用， 保持其項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力DM雜志設(shè)計(jì)內(nèi)容：DM雜志內(nèi)容全部為網(wǎng)站企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的消費(fèi)“折扣卷” 用戶使用相關(guān)企業(yè)的消費(fèi)的時(shí)候出示折扣卷就享受折扣優(yōu)，普通消費(fèi)的用戶去消費(fèi)不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求， 也為企業(yè)帶來了更多的用戶， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正

8、的看到實(shí)惠的效果。第二、 網(wǎng)站傳統(tǒng)媒介運(yùn)營1 網(wǎng)站線上運(yùn)營網(wǎng)站線上運(yùn)營主要是目的：為了吸引個(gè)人用戶群體長期聚居在YB765上面而實(shí)行所有手段，線上運(yùn)營最抓住最重要的二點(diǎn)A 網(wǎng)絡(luò)營銷：限地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)推廣，在宜賓的相關(guān)網(wǎng)站論壇廣告信息在各大網(wǎng)站的宜賓版塊公布廣告信息在 _ 聊天室宜賓頻道里面相關(guān)廣告信息YB765 的網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于其它網(wǎng)站，因?yàn)閷?duì)用戶群體的限制，過大的推廣會(huì)帶來垃圾用戶，精準(zhǔn)定位宜賓用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合DM雜志即可完成平臺(tái)的整體營銷。B用戶黏度：如何讓一個(gè)有效的用戶長期回訪YB765這是最重要的， 也是直接影響到網(wǎng)站企業(yè)用戶的利益。 而導(dǎo)致整體項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)整的問題。提高用戶黏度的手段：

9、網(wǎng)站策劃部門已經(jīng)羅列出來了用戶可以網(wǎng)站在線實(shí)行DM雜志訂購，然后把雜志陪送到用戶的手里用戶可以網(wǎng)站在線實(shí)行會(huì)員卡訂購，然后把會(huì)員卡陪送到用戶的手里產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品類型 價(jià)格 投資收益 會(huì)員卡 10/ 年 手持會(huì)員卡可以在宜賓地區(qū)享受消費(fèi)折扣，用戶消費(fèi)一次50 元，每年消費(fèi) 12 次50*12* 會(huì)員卡（折扣優(yōu)惠 8折） =480元，節(jié)略 120元 企業(yè)用戶2000/年 YB765 引導(dǎo)用戶到企業(yè)消費(fèi)每月引導(dǎo) 5 個(gè)用戶每個(gè)用戶會(huì)帶來至少二個(gè)人來消費(fèi)宜賓生活水平每人消費(fèi) 50 元左右5 用戶 *3*50 元*12 個(gè)月 =9000元吸引回頭顧客產(chǎn)生效益網(wǎng)站平臺(tái)膊贈(zèng)的企業(yè)品牌宣傳 DM雜志500/月D

10、M雜志每月發(fā)行DM 雜志發(fā)行5000本一個(gè)企業(yè)有5000張D晰扣卷用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為 1%實(shí)際產(chǎn)生用戶 50 人換算比例與企業(yè)用戶相同50*3*50 元*1 月=7500元2 線下銷售A 電話銷售B 掃街道試銷售第一、成立公司略第二、團(tuán)隊(duì)組建與管理銷售部：團(tuán)隊(duì)組建設(shè)銷售經(jīng)理：1 名（可由總經(jīng)理任職）銷售人員：2 名技術(shù)部門：團(tuán)隊(duì)組建設(shè)1名（對(duì)平面設(shè)計(jì)精通，能設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁，對(duì)ASP®序有一定的了解）行政部：團(tuán)隊(duì)組建設(shè)以上人員完全可以支撐這個(gè)項(xiàng)目初期的 3 個(gè)月內(nèi)的運(yùn)營員工激勵(lì)企業(yè)文化氛圍底薪 +提成股份制度員工激勵(lì)更多的是以后解決第一、財(cái)務(wù)明細(xì)企業(yè)費(fèi)用： 2000企業(yè)辦公設(shè)備：兩臺(tái)電腦+傳真