銷售技能比武大賽策劃案

1、銷售技能比武大賽策劃案一、目的 通過舉行本次銷售技能比武大賽，增加銷售部的團(tuán)隊(duì)凝聚力，改變以往的消極情緒，篩選出部分銷售人才，進(jìn)行鼓勵(lì)，刺激現(xiàn)有銷售人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)技巧，改變工作心態(tài)。通過比武的方式培訓(xùn)新員工，促進(jìn)新員工對(duì)公司了解，對(duì)業(yè)務(wù)熟練，也對(duì)自身職業(yè)走向有了初步的了解。以此創(chuàng)造出一個(gè)和諧上進(jìn)的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司帶來更大的效益。二、比賽時(shí)間與地點(diǎn)安排三、比賽項(xiàng)目及相關(guān)要求1、參與人員評(píng)審團(tuán)參賽人員模擬客戶催培雙銷售部全體人員公司內(nèi)部員工x名馮光春李卉2、比賽項(xiàng)目模擬談判專業(yè)知識(shí)問答儀容儀表口語表達(dá)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備客戶談判技巧現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變現(xiàn)場(chǎng)提問10分10分20分20分20分20分四、獎(jiǎng)勵(lì)方法五、其他事項(xiàng)

2、客戶檔案客戶姓名用車經(jīng)歷主要考慮機(jī)型主要吸引點(diǎn)主要疑問客戶背景客戶一蔣先生對(duì)車比較了解60.80及10T 以下車型功率，駕駛流暢，質(zhì)量品牌，市場(chǎng)占有率才，質(zhì)量經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般客戶二馬先生第一次買車6T以下車型質(zhì)量，品牌口碑，市場(chǎng)占有率經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般客戶三李先生有過小松5515T的車型整機(jī)質(zhì)量品牌，速度品牌，占有率才，質(zhì)量有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)客戶四方女士第一次購車6T-8T 級(jí)別車型品牌品牌宣傳經(jīng)濟(jì)一般客戶五李先生對(duì)車比較了解身邊朋友都有車15T 左右車型?？诒麄髌放?，質(zhì)量經(jīng)濟(jì)條件較好，考慮全款購車客戶六董先生三一車一部購買15T二手車質(zhì)量，靈活性質(zhì)量，價(jià)格經(jīng)濟(jì)一般客戶七劉先生不太了解團(tuán)購30T以上5臺(tái)質(zhì)量質(zhì)量，價(jià)格經(jīng)濟(jì)雄厚要求較高客戶八李先生現(xiàn)有雷沃一臺(tái)60置換15T 價(jià)格品牌價(jià)格經(jīng)濟(jì)一般二、介紹環(huán)節(jié)主要客戶疑問客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客戶七客戶八三、試車環(huán)節(jié)客戶主要疑問客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客戶七客戶八四、各戶價(jià)格問題客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客戶七客戶八 友情提示：部