大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃技巧

1、一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要 .它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點, 為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn) .通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷 ,財務(wù) ,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合 .寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題 :（ 一 ） 關(guān)注產(chǎn)品（ 二 ） 敢于競爭（ 三 ） 了解市場（ 四） 表明行動的方針（ 五 ） 展示你的管理隊伍（ 六 ） 出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容一般來說 ,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類 , 資金規(guī)劃及基金來源 ,資金總 額的分配比例 ,階段目標(biāo) ,財務(wù)預(yù)估,行銷策略 ,可能風(fēng)

2、險評估 ,創(chuàng)業(yè)的動機(jī) ,股東名冊 ,預(yù) 定員工人數(shù) , 具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面 :（ 一 ） 封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性 , 一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感 , 形 成良好的第一印象 .（ 二 ） 計劃摘要. 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華計劃摘要涵蓋了計劃的要點 ,以求一目了然 , 以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計 劃并作出判斷 .計劃摘要一般包括以下內(nèi)容 :公司介紹 ;管理者及其組織 ;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ;市場概貌 ;營銷策略 ;銷售計劃 ;生產(chǎn)管理計劃 ;財務(wù)計劃 ;資金需求狀況等 .摘要要盡量簡明 , 生動. 特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市 場因素

3、.( 三 ) 企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃 , 也不是提供另外一個概要 , 而是對你的公司作 出介紹 , 因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).( 四) 行業(yè)分析在行業(yè)分析中 ,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點 , 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨 勢等內(nèi)容 .關(guān)于行業(yè)分析的典型問題 :(1) 該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 (2)(3) 該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣(4) 價格趨向如何(5) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的（6）是什么因素決定著它的發(fā)展（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣

4、的戰(zhàn)略（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少（ 五）產(chǎn)品（服務(wù)） 介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容 :產(chǎn)品的概念 ,性能及特性 ;主要產(chǎn)品介紹 ;產(chǎn)品的市場 競爭力 ;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 ; 產(chǎn)品的市場前景預(yù) 測; 產(chǎn)品的品牌和專利等 .在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分 ,企業(yè)家要對產(chǎn)品 （服務(wù)）做出詳細(xì)的說明 ,說明要準(zhǔn)確 , 也要通俗易懂 ,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白 . 一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品 原型 ,照片或其他介紹 .（ 六 ） 人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中 , 存在著人力資源管理 , 技術(shù)管理 , 財務(wù)管理 , 作業(yè)管理 ,

5、 產(chǎn) 品管理等等 . 而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié) .因為社會發(fā)展到今天 ,人已經(jīng)成為最寶貴的資源 , 這是由人的主動性和創(chuàng)造性決 定的.企業(yè)要管理好這種資源 , 更是要遵循科學(xué)的原則和方法 .在創(chuàng)業(yè)策劃書中 ,必須要對主要管理人員加以闡明 ,介紹他們所具有的能力 , 他 們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任 ,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 .此外, 在這部分創(chuàng)業(yè)策劃 書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹 , 包括: 公司的組織機(jī)構(gòu)圖 ; 各部門的功能與責(zé)任 ;各 部門的負(fù)責(zé)人及主要成員 ;公司的報酬體系 ;公司的股東名單 ,包括認(rèn)股權(quán) , 比例和特 權(quán) ; 公司的董事會成員 ; 各位董事的背景資料 .經(jīng)

6、驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力 . 如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個. 你一定要給出充分的理由 , 沒有經(jīng)驗的人（ 七 ） 市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容 :1, 需求進(jìn)行預(yù)測 ;2, 市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述 ;3, 競爭廠商概覽 ;4, 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 ;5, 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等( 八 ) 營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一 .在創(chuàng)業(yè)策劃書中 , 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容 :(1) 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 ;(2) 營銷隊伍和管理 ;(3) 促銷計劃和廣告策略 ;(4) 價格決策 .( 九 ) 制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容 :1, 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)

7、備現(xiàn)狀 ;2, 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 ;3, 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 ;4, 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃 .( 十 ) 財務(wù)規(guī)劃: 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容其中重點是現(xiàn)金流量表 , 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備 .流動資金是企業(yè)的生命線 , 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時 , 對流動資金需要預(yù)先有周 詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制 ;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況 , 它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果 ; 資 產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況 , 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的 比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率 .( 十一) 風(fēng)險與風(fēng)險管理(1) 你的公司在市場 , 競爭和技術(shù)方面都有

8、哪些基本的風(fēng)險(2) 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3) 就你看來 , 你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(4) 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展(5) 在最好和最壞情形下 , 你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準(zhǔn)確 ,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大 .如果可能的話 , 對 你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 .三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景 , 細(xì)致探索其中的合理思路 , 確認(rèn)實施 項目所需的各種必要資源 , 再尋求所需支持的過程 .需要注意的是 ,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容 . 創(chuàng)業(yè)內(nèi) 容不同 ,相互之間差異也就很大 .第一階段 : 經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二

9、階段 : 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段 : 市場調(diào)研第四階段 : 方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文 , 加上封面 ,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要 , 然后要按下面的順序?qū)?全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來 :(1) 市場機(jī)遇與謀略 ;(2) 經(jīng)營管理 ;(3) 經(jīng)營團(tuán)隊 ;(4) 財務(wù)預(yù)算 ;(5) 其他與聽眾有直接關(guān)系的 ;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人 ,潛在投資人 ,甚至家 庭成員和配偶 .第五階段 : 最后修飾階段首先,根據(jù)你的報告 ,把最主要的東西做成一個 12 頁的摘要 ,放在前面.其次, 檢查一下 , 千萬不要有錯別字之類的錯誤 , 否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的 . 最后,設(shè)計一個漂亮的封面 ,編寫目錄與頁碼

10、 ,然后打印,裝訂成冊 .第六階段 : 檢查可以從以下幾個方面加以檢查 :(1) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗 .(2) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款 .(3) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析 .(4) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會 . 創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄 , 以 便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié) . 還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實 的. 5) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面 ,投資者首先會看它 . 為了保持投資者的興趣 ,計劃摘要應(yīng)寫得引人 人勝.(6) 你的創(chuàng)業(yè)策劃書是

11、否在文法上全部正確 . 的疑慮 ) 服務(wù) ( 你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(7)如果需要 , 你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型 .可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文一、市場分析長期以來 , 國內(nèi)居民因生活水平較低 , 對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對象的 小家電消費很少 .據(jù)統(tǒng)計 ,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá) 37 種.據(jù)統(tǒng)計, 每年國內(nèi)有至少 260 萬住戶搬入新家 ,隨著 人們生活水平提高 , 對廚房和衛(wèi)生間的日益重視 , 小家電產(chǎn)品的加速普及與換代 升級必將孵化出驚人市場推動力 , 小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊 .今后 2 至 3 年內(nèi), 我 國小家電行業(yè)將

12、步入黃金發(fā)展階段 , 市場需求量年增幅有可能突破 30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種 . 目前全國生產(chǎn)浴霸的企 業(yè)為376家,XX年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺,XX年為550萬臺,XX年達(dá)到700萬 臺, 銷售額超過10億元在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內(nèi)消費者對 浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%,市場空間巨大 .浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢 ，其中杭州奧普浴霸 XX年銷售額為2.6億 元,市場分額第一 . 目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江 ,廣東一帶,但其中 小廠居多，多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).我國長江流域地區(qū) , 大多住宅沒有暖氣 , 冬季洗澡取暖一直是個大問題 .雖然有 浴霸和暖風(fēng)機(jī) ,但人們更期待一種簡便 , 有效的取暖器具 . 根據(jù)我的調(diào)查 , 人們對本產(chǎn) 品的印象還是不錯的 , 市場潛力巨大 .比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場 , 本產(chǎn)品銷售市場至少在 5-10 億元以上 .我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢 , 迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場 , 建立自己的品牌 和銷售網(wǎng)絡(luò) .（ 以上數(shù)據(jù)來源于消費日報 , 中國家用電器協(xié)會 ）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是 ,在 XX 年制出樣品進(jìn)入市場 ,發(fā)展地市級以上代理商 10-15 家,銷 售額在 200 萬元以上 ,XX 年達(dá)到