市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案.doc

1、謝謝分享市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案 4市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案第一部份前言第一條為鼓舞銷售人員工作熱情， 提高工作績(jī)效， 積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法， 用公平、 公正、合理的方式來評(píng)估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績(jī)效及績(jī)效工資， 以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。第三條本方案的實(shí)施對(duì)象為公司各辦事處、 聯(lián)絡(luò)處銷售系統(tǒng)人員； 市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案按辦事處經(jīng)理、 聯(lián)絡(luò)處主任和業(yè)務(wù)主管分別制訂。第二部份辦事處經(jīng)理績(jī)效考核辦法第四條辦事處經(jīng)理績(jī)效考核分月度考核、 季度考核、 年終考核。第五條辦事處經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容

2、綜合績(jī)效考核： 回款指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體發(fā)下：1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)辦事處上報(bào)計(jì)劃 （回款計(jì)劃） 進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處 （每?jī)稍乱幌逻_(dá)） 。由于在銷售過程中， 可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月的 25 日之間前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。月度考核獎(jiǎng)金=（月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤考核獎(jiǎng)金）X累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用完成率+營運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)X累計(jì)三個(gè)月回款完成率X 70%月度回款考核獎(jiǎng)金=月度回款X 0.5%月度利潤考核獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)經(jīng)營利潤x2%（市場(chǎng)經(jīng)營利潤計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下達(dá)并計(jì)算）

3、注：當(dāng)月回款完成率）80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率）100% 時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金；否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金。2、季度考核：季度考核獎(jiǎng)金=本季度各辦事處經(jīng)理月度考核獎(jiǎng)金總合X20% X季度營運(yùn)得分率季度營運(yùn)得分率=季度營運(yùn)得分之和/季度全國辦事處營運(yùn)得分總和注： 各辦事處季度營運(yùn)考核得分綜合考評(píng)最后兩名取消季度考核獎(jiǎng)金。3、年終考核:年終考核獎(jiǎng)金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎(jiǎng)金總合X10% X年度營運(yùn)得分率。年度營運(yùn)得分率=年度營運(yùn)得分之和/年度全國辦事處營運(yùn)得分總和X 100%注： 各辦事處年度營運(yùn)考核得分綜合考評(píng)最后兩名取消年度考核獎(jiǎng)金。第三部份聯(lián)絡(luò)處主任績(jī)效考核辦法第六條聯(lián)絡(luò)處主任績(jī)效

4、考核分月度考核、 季度考核、 年終考 核。第七條聯(lián)絡(luò)處主任根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核： 回款指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體發(fā)下：1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)辦事處上報(bào)計(jì)劃（回款計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處之聯(lián)絡(luò)處（每?jī)稍乱幌逻_(dá)） 。由于在銷售過程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月的 25 日之間前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告， 經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后， 按調(diào)整后的計(jì)劃 進(jìn)行考核。月度考核獎(jiǎng)金=（月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤考核獎(jiǎng)金）X累計(jì)三個(gè)月回款完成率月度回款考核獎(jiǎng)金=月度回款X0.5%月度利潤考核獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)經(jīng)營利潤x2%（市場(chǎng)經(jīng)營利潤計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下

5、達(dá)并計(jì)算）注：當(dāng)月回款完成率）80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率）100% 時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金；否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金。2、季度考核：季度考核獎(jiǎng)金=（季度回款X 0.5% +季度市場(chǎng)經(jīng)營利潤x 2%）X20%。注：累計(jì)三個(gè)月回款完成率）80%時(shí)，計(jì)算季度考核獎(jiǎng)金； 否則不計(jì)算季度考核獎(jiǎng)金。3、年終考核:年終考核獎(jiǎng)金=（全年回款x 0.5% +全年市場(chǎng)經(jīng)營利潤x 2%）x 10%。注：全年回款完成率）90%時(shí)，計(jì)算年終效益考核獎(jiǎng)金；否 則不計(jì)算年終效益考核獎(jiǎng)金。第四部份銷售業(yè)務(wù)主管考核辦法第八條辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核以銷售回款為主要考核指標(biāo)， 在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，

6、辦事處 銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售回款為主，由辦事處每?jī)稍孪逻_(dá)（銷售回款指標(biāo)每月不得少于 3 萬元） 。第九條聯(lián)絡(luò)處銷售業(yè)務(wù)主管考核獎(jiǎng)金=銷售回款金額x1%。注：銷售回款完成率）80%時(shí)，計(jì)算考核獎(jiǎng)金；否則不計(jì)算 考核獎(jiǎng)金。第五部份其它說明第十條各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算公式。1、累計(jì)三個(gè)月回款完成率=（累計(jì)三個(gè)月回款金額+累計(jì)三 個(gè)月計(jì)劃回款金額）X100%2、累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用完成率=1（累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用率一營運(yùn)費(fèi)用 率目標(biāo)）+營運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)（大于 100%時(shí)按100%計(jì)算）；3、營運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)=（累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用率-營運(yùn)費(fèi)用率目 標(biāo)）X 100 （小于1時(shí)按1計(jì)算）；注：營運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)為回款的 10%第十一條

7、如市場(chǎng)各級(jí)銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計(jì)算考核期內(nèi)各類績(jī)效考核獎(jiǎng)金。第十二條本辦法自 20xx 年 1 月 1 日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改三觀就是世界觀、價(jià)值觀、人生觀，這三觀不合的人是不太可能做朋友的，勉強(qiáng)不來的。物以類聚，人以群分。三觀，才是人和人之間最大的障礙！三觀不合的人，所說的話難有交集，更談不上碰出火花，寒暄片刻尚可，相處時(shí)間稍長(zhǎng)，便如雞同鴨講，彼此都覺得索然無味，甚至有可能互相傷害。有一則寓言說， 青蛙和老鼠成了好友， 想時(shí)時(shí)刻刻都在一起。于是，它們把腳綁在了一起。剛開始，它們?cè)诘孛嫔闲凶哒?，還能吃到谷子。當(dāng)它們來到池塘邊時(shí)，青蛙一下就跳進(jìn)了水里， 把老鼠

8、也拖 下了水。青蛙在水里玩得高興，而可憐的老鼠不會(huì)游泳，淹死了。最后，老鼠的尸體浮上水面，它的腳仍然和青蛙綁在一起。一只老鷹發(fā)現(xiàn)了老鼠，便沖向水面，抓起老鼠，而青蛙也跟 著被提出水面，成了老鷹的美食。三觀不同的人密切來往，就像寓言中的青蛙和老鼠， 只會(huì)給 雙方帶來傷害。摸不透的心就算了，不必費(fèi)力去揣摩；看不清的人就遠(yuǎn)躲， 不必勞神去猜測(cè)。人生短暫，精力有限。我們應(yīng)該將所有傾注于 所愛的人、相處愉快的人。對(duì)于那些志不同道不合的朋友，我們大可以選擇悄悄離開。 畢竟，誰的生活里也不會(huì)缺了一個(gè)人就不行。所謂打交道，交在其次，重要的是有相同的道，也就是三 觀要合。二、大路朝天，各走一邊人與人之間互相理解并不容易，觀念差異大的人則更難。貪婪的人怎么也無法理解有些人視錢財(cái)如浮云，勢(shì)利的人怎么也不會(huì)相信有些人對(duì)待別人可以做到一視同仁。人都容易以自己內(nèi)心所想的為標(biāo)準(zhǔn)，以此來分析和判斷他人。如果有人的言行跟自己內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)不一致，則認(rèn)為他人是裝腔作勢(shì)，虛偽透頂，這實(shí)在是自以為是！在這個(gè)世界上，總有一些人是看你不順眼的。沒關(guān)系，你走 你的陽關(guān)道，我過我的獨(dú)木橋，相安無事便好。朋友，沒有必要強(qiáng)求，意氣相投就真心相處，看不慣的就拂 袖而去，大路朝天，各走一邊。不必把太多人，請(qǐng)進(jìn)生命里。若他們走進(jìn)不了你內(nèi)心，就只 會(huì)把你