肝膽銷售話術(shù)

1、共享知識(shí)分享快樂肝膽銷售話術(shù)一、學(xué)會(huì)診斷1.面診：肝斑，額頭長痘（肝火旺）。2.2. 手診：手掌紅白點(diǎn)相間（朱砂掌），月牙少。3.3. 推肝膽經(jīng)：推的過程中發(fā)現(xiàn)有硬塊，硬結(jié)節(jié)，代表肝膽代謝功能下降。4.4. 眼睛：眼珠發(fā)黃，代表容易病變成肝炎。5.5. 口：口干，口苦，代表肝火旺盛。6.6. 頭發(fā)干枯，發(fā)黃：代表肝氣不足，導(dǎo)致血不旺，頭發(fā)是需要靠血來滋潤的。7.7. 月經(jīng)不調(diào)，月經(jīng)量偏少：肝藏血，一個(gè)人的月經(jīng)量是否正常，是由我們的肝臟來取舍的。8.8. 身上有血痣：代表肝臟功能嚴(yán)重衰弱，容易得肝病。9.9. 咨詢客戶是否晚上經(jīng)常熬夜：凌晨1 點(diǎn) 3 點(diǎn)是肝經(jīng)運(yùn)行的時(shí)候二、肝膽專業(yè)1 、肝膽解毒

2、代謝功能失調(diào)，毒素排不出去，人的皮膚暗沉、長斑，身體易長腫瘤2 、肝藏血和調(diào)解血量的功能失調(diào)，月經(jīng)不調(diào)，容易得各類婦科疾病3 、肝分泌膽汁的功能失調(diào)，容易消化不良、大腿粗、肥胖4 、肝調(diào)理情志的功能失調(diào)，易失眠、胸悶、乳腺脹痛、小液增生三、銷售流程1 、（確定需求點(diǎn)）贊美，從贊美中引出需求贊美的目的：把顧客哄開心，把氣氛調(diào)起來，并表現(xiàn)出我們的關(guān)心之情；按照診斷的方法，找到銷售的切入口2 、延伸需求找到顧客身體癥狀，再把問題擴(kuò)大化，并從一個(gè)問題延伸到其它問題。（下危機(jī)）3 、講故事或舉案例卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)分享快樂4 、告知正確的養(yǎng)生方法5 、檢測6 、下單四、銷售話術(shù)第一步：美容師

3、聊天打底美容師 ：姐，你來啊，好久都不見你嘞！顧客 ：最近比較忙，都沒時(shí)間來美容師 ：今天就不忙了吧！來來來，快請(qǐng)坐，你先喝點(diǎn)花茶，這春天要養(yǎng)肝，多喝點(diǎn)菊花+ 枸杞，保肝利膽，還排毒養(yǎng)顏哦！顧客 ：好的美容師 ：姐，我看你今天有點(diǎn)憔悴啊，是不是最近沒睡好?。☆櫩?：能不憔悴嗎，天天上班那么累。我睡眠還好，就是不夠睡，每天晚上要十二以后才能睡。美容師 ：是嗎，看你這么累，那我給你按摩按摩一下肩頸，讓你好好放松一下。這個(gè)力度還可以不，舒服不？顧客 ：舒服美容師 ： 姐，我怎么發(fā)現(xiàn)你顴骨這邊的斑越來越多了呢？顧客 ：是啊，我一直都有美容師 ： 是嗎，姐，臉是反映身體癥狀的鏡子，長斑長的部位不同，代表

4、身體問題也不同哦。姐，我認(rèn)真看了看，你斑長在這里，你婦科這塊不是很好吧！你是不是月經(jīng)量偏少，下不來？顧客 ：是的，我月經(jīng)是很少美容師 ：這就對(duì)了。而且那你有沒有發(fā)現(xiàn)，以前不長，現(xiàn)在越長越多顧客 ：是的美容師 ：姐，你知道是什么原因?qū)е碌膯幔款櫩?：不知道卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)分享快樂美容師 ：姐，從中醫(yī)角度來說，一般子宮內(nèi)有瘀血超過三年以上，臉上就會(huì)開始長斑，如果不去改善，斑會(huì)越長越多。而且，瘀血下不來，堆積在體內(nèi)，很容易形成子宮肌瘤和卵巢囊腫。顧客 ：這樣啊！美容師 ：（舉例子）是的，姐，我們店里有幾個(gè)顧客都是把子宮或者卵巢拿掉的。就像我們店里的那王姐，她跟你年齡差不多， 35 歲，

5、自己是開服裝店的，她每次來月經(jīng)兩天就沒有了，量特別少，而且婦科很不好， 白帶很多、色黃、有異味。后來有朋友建議她去醫(yī)院檢查，就檢查出她左邊的 卵巢有個(gè)囊腫，因?yàn)閾?dān)心有惡變，所以醫(yī)生建議她把左邊卵巢拿掉。手術(shù)做完，病雖然好，但是因?yàn)樯倭艘粋€(gè)卵巢，她的激素分泌少了，整個(gè)人看起來老了很多，本來才 30 來歲，看起來像 50 幾的人了。而且身體也大不如前了。顧客 ：這么嚴(yán)重。美容師 ：是?。〗?，那你知道為什么現(xiàn)代的人都容易有婦科問題嗎?顧客 ：不知道美容師 ：從中醫(yī)角度來說，這是跟我們的肝膽有關(guān)。因?yàn)楦谓?jīng)是人體唯一從腳，經(jīng)由腿部，再經(jīng)過生殖器，再到胸部的一條經(jīng)絡(luò)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，婦科不好的人，胸部也會(huì)不好。

6、顧客： 是的，我也有乳腺增生。美容師： 我們都知道經(jīng)絡(luò)是用來運(yùn)送氣血的，氣血是用來濡養(yǎng)臟腑和器官的，生殖器和胸部的氣血就是由肝經(jīng)運(yùn)送的。如果肝經(jīng)瘀堵，導(dǎo)致氣血過不來，臟腑器官無法得到濡養(yǎng)。就像人一樣，正常每天吃三餐，但現(xiàn)在每天只給人一餐的量，人會(huì)餓得面黃肌瘦，營養(yǎng)不良。人自然就會(huì)生病，同樣我們的臟腑器官亦如此。而且由于現(xiàn)代人的生活作息不規(guī)律，工作壓力大，特別是經(jīng)常熬夜的人，最傷了肝了。肝是人體解毒代謝的重要器官， 23 點(diǎn)到凌晨 3 點(diǎn)是肝膽經(jīng)運(yùn)行時(shí)間，這個(gè)時(shí)候人應(yīng)該要處于休息的狀態(tài)，這樣血液就會(huì)得到凈化。經(jīng)常熬夜會(huì)不斷的增加肝臟的負(fù)擔(dān)。如果肝解毒代謝的功能下降，人體內(nèi)的毒素堆積越來越多時(shí)，停

7、留在哪個(gè)臟腑，哪個(gè)臟腑就會(huì)生病。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有腫瘤的人肝膽都是不好的。顧客 ：原來是這樣啊，那肝膽應(yīng)該怎么調(diào)呢？在家應(yīng)該多吃些什么食物呢？美容師 ：我的建議就是一定要內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，結(jié)合起來，效果才會(huì)好。首先，就得調(diào)整我們的作息時(shí)間，養(yǎng)成好的睡眠時(shí)間， 23 點(diǎn)之前睡覺。還有我們的飲食，盡量清淡為主，多吃青色的蔬果是最養(yǎng)肝。其次，再通過中草藥油和專業(yè)的中醫(yī)手法，直接透皮給藥，來達(dá)到增強(qiáng)我們肝臟的功能。這樣才能更好地養(yǎng)護(hù)我們的肝膽，中醫(yī)有說，肝好人才健康，而且絕得大病。卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)分享快樂顧客 ：哦，好美容師 ：對(duì)的，姐，你也是老顧客了，就咱倆的關(guān)系，要不，我去讓我經(jīng)理送你免費(fèi)檢測經(jīng)絡(luò)

8、一次，推一推肝膽經(jīng)?？纯茨愣虏欢?，或者堵在哪里。如果不堵，你回家就自己多注意飲食和休息就可以了，如果堵，我建議你就做一下舒通。顧客 ：可以嗎？美容師： 姐，那你就不知道了吧，我們經(jīng)理人可好了。我去申請(qǐng)一下，肯定沒問題的。顧客： 好的，謝謝美容師 ：不用客氣。美容師： 我先帶你進(jìn)房間，然后，看看我們經(jīng)理忙完沒，我去申請(qǐng)一下。顧客： 好的第二：美容師檢測美容師 ：姐，我現(xiàn)給你推的是膽經(jīng)，我會(huì)盡量推慢點(diǎn)，細(xì)心一點(diǎn)給你找，你自己也可好好感受一下，同樣的力度，堵的地方會(huì)有點(diǎn)痛。顧客 ：好的美容師 ： 姐，現(xiàn)在我推到腳踝這邊了，有很多氣結(jié)，你有沒有感覺，推它的時(shí)候，會(huì)滑開手指。顧客 ：嗯，是的（如果顧客沒有感覺，可以讓她用手去摸一下）美容師 ：姐，我已經(jīng)幫你檢測完了，你自己也感覺到了，哪些部位堵了是吧，我去請(qǐng)我們經(jīng)理給你看看，像你身體問問她怎么調(diào)，調(diào)多久？顧客 ：好的。第三：下單美容師 ：姐，你看不檢測不知道吧！那么地方瘀堵，不過也還好。不像我們昨天的那個(gè)“干媽”，她就是 50 歲的人，從來很少保養(yǎng)自己的，給她檢測的時(shí)候啊，她堵得可嚴(yán)重呢！直接就調(diào)了 100 次的大療程。美容師 ：經(jīng)理，你看我們姐姐應(yīng)該調(diào)多久呢？她沒有“干媽”堵得這么嚴(yán)重，她應(yīng)該不用像“干媽”一樣調(diào)這么多次吧！卑微如螻蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí)分享快樂經(jīng)理 ：這樣吧，