服裝會員促銷方案

1、頁眉.服裝會員促銷方案篇一：服裝促銷活動方案服裝促銷活動方案篇一：服裝促銷活動方案一、促銷的 3 個執(zhí)行關鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹， 但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注： 1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造 ;2 、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待 ;3 、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。 這三個關鍵詞，構成了

2、零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項， 是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的 6 大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動， 在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同： 廠家活動突出自身品牌和銷量的提升， 而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現， 又要關注賣場整體， 實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。1/24頁眉.2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品( 新品 ) ，促進商品 ( 新品 ) 的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高

3、庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3 大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。 如果活動形式沒有創(chuàng)新， 簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天， 要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境， 且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大 ( 減少其期望，避免對平常銷售的影響 ) ，產品范圍不宜太多 ( 越難得到的

4、東西，越想得到) ，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一2/24頁眉.躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié)。四、促銷的 3 種常用分類雖然有了促銷目的， 但在很多時候， 我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于： 元旦

5、促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1) 針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2) 新店開業(yè)促銷(3) 廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周 ( 月) 、品牌特惠周 ( 月) 等(4) 一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3.15 促銷、517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5) 賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3/24頁眉.3、常規(guī)性促銷除以上兩類外， 為了活躍現場氣氛、 圍繞某一特定目的或市場應變開展

6、的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1) 平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2) 應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷(3) 針對清庫機的專項促銷(4) 店慶促銷(5) 新品上柜促銷(6) 針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)， 海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦 “王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)” ，一直以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“ 6 連環(huán)”流程促銷到底應該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單， 一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，

7、 具體要做哪些準備工作。以下的“ 6 連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：( 一) 策劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如， 某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：* 店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送4/24頁眉.的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0 元購機， 1 元換禮，不僅活動標題簡明直接， 誘惑力超強，而且一下子牢

8、牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售， 反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。 ( 顧客為什么要買 ?有什么好處 ?)4、活動細節(jié)要考慮周全。5、特別強調：(1) 不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約 ;(2) 以價格搏殺和贈品 PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂 ;

9、(3) 好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力; 二要具備傳播價值。( 二) 準備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會” ，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確認：通過氣象局、絡及相關途徑，了解活動當天的天5/24頁眉.氣情況。3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場

10、激勵制度，提振員工積極性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料; 橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。( 三) 預熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。預熱要以活動現場為圓心， 以活動周邊里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在35 天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。( 四) 執(zhí)行最關鍵1、提前布場。6/24頁眉.2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對

11、導購員進行鼓氣。5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。篇二：會員周促銷活動方案“每天愛你多一點”會員周促銷活動方案一、目的對零售業(yè)而言， 無論是高檔的百貨業(yè)態(tài)， 還是滿足消費者日常需求的超市業(yè)態(tài)， 實行會員制是一條極為有效的營銷策略。 會員制的推行其實就是提高顧客忠誠度。 通過會員方式， 篩選一批有消費能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎。 當然有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題， 還需要針對會員群體特點設計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值， 另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。從長遠來講，會員制也是進行數據庫營銷的基礎。每年的 11 月開始，就是一般實行年卡

12、制百貨店開始換卡的時間。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。二、活動時間12月 15日12 月 23日三、活動主題每天愛你多一點副標題： * 貴賓周（會員周）7/24頁眉.四、活動內容（一）會員禮遇活動內容：在活動期間， 憑 2001 年會員卡換 2002 年新卡者可以領取禮品一份，也可以是禮包一個。禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯）禮品價值： 4 元左右，實際按照會員數量和成本預算綜合而定。禮品內容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品、 廠商的試用品等。（二）送你多一點在促銷活動設計時， 對會員卡用戶實行特別的優(yōu)惠，包括以下情況：對一般

13、的顧客實行滿300 送 80，對會員卡用戶實行滿300 送 100。使用會員卡可以折上再折，如8 折以上商品再進行95 折， 8 折以下商品 98 折；使用會員卡消費滿 * 元，另外贈送禮品或禮券。優(yōu)惠幅度：控制在銷售額度的23%左右。（三）會員周抽獎活動期間，憑會員卡消費每滿 200 元就有可以領取抽獎券一張，單張小票限送 5 張。抽獎時間： 12 月 24 日一等獎：數碼相機1 名二等獎： DVD機 2 名8/24頁眉.三等獎：內衣一套10 名參與獎：馬克杯一個50 名獎品還可以為 KFC餐券、咖啡酒吧消費券、人像攝影券等，應該利用大眾消費場所的優(yōu)勢，低成本獲得獎品。（四）會員特賣會在商場

14、醒目位置圍出場地20 平方米，舉辦會員特賣會。特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。操作：只能憑會員卡進入特賣現場，現場設置收款臺，付款必須出示會員卡。主要是特出會員卡的特別價值。（五）傾聽會員之聲活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務質量。操作：在入口處，設置大型看板，明示活動內容：尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。 您的指點就是今后我們工作的中心和方向。 您可以將您的想法投入箱內。 我們將贈送禮品一份，還將從中評選出 5 位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。獎品：禮品價值5

15、 元左右， 5 份獎品價值 100 元/ 份。五、推廣1、現場 POP海報，表明活動主題，烘托現場氣氛。2、入口處的大型看板：將主要活動陳列；3、信函廣告：根據申請會員時的地址，通過郵寄的方式將活動9/24頁眉.內容告訴會員，并通知及時換卡。4、報紙廣告：根據實際情況而定。六、活動成本1、會員禮遇： 4 元/ 位，控制在 1 萬元，當然應該根據會員數量具體計算。2、送你多一點：銷售額的23%3、會員周抽獎： 5000 元4、會員特賣會：廠家承擔5、傾聽會員之聲： 1000 元6、看板制作： 500 元7、現場 POP：1000 元8、信函廣告：信封、內文、郵寄費用等2 元/ 位說明：活動成本可

16、以根據實際進行的促銷項目和實際使用的推廣項目而定。篇三：夏季女裝促銷方案“南夢”女裝夏季促銷方案一、活動時間 :2012.7.12012.7.11二、活動地點： * 商場前 * 廣場三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。四、活動主題：“南夢”時尚，活力一夏10/24頁眉.五、活動內容：1、前期工作：a 與商場領導溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地b 單頁、海報設計制作 c 7 月 1 日 3 日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報 d 7月 2 日檢查庫存和現場物料2、活動創(chuàng)意設計：a 鼓勵鄭州的年齡在1727 歲、身高 165cm以上的

17、女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）b 比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000 元、3000 元、 2000元，前十強選手可獲得1000 元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同 c 活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠 10%并贈送會員卡一張； 凡購買 500 元以上者可優(yōu)惠 15%并贈送 vip 貴賓卡一張3現場操作：a 一個 t 臺、四個帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個海報貼板b 比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝 t 臺走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽c 選出冠亞季軍及前十強4、活動預算：a

18、單頁、海報印制共500 元11/24頁眉.b 臨時促銷人員六名， 50 元/ 天，共 3000 元 c 發(fā)放傳單人員三名，張貼海報二名，三天， 40 元/ 天，共 600 元 dt 臺、帳篷、海報貼板等 3500 元 e 獲獎人員獎金共 20000 元f 場地租用 300 元/ 天，共 3000 元總費用 28100 元小組成員 :孔楠楠苑青麗篇二：服裝促銷活動方案服裝促銷活動方案篇一：服裝促銷活動方案一、促銷的 3 個執(zhí)行關鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹， 但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進” ，是通過信息傳播和說服活動，與個

19、人、組織或群體溝通， 以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注： 1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2 、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待 ;3 、“說服”，這主要指通過促銷買贈、 降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的 6 大主要目的賣場促銷， 和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家12/24頁眉.活動突出自身品牌和銷量的提升， 而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要

20、關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品( 新品 ) ，促進商品 ( 新品 ) 的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3 大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器” ，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新， 簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個

21、商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷13/24頁眉.要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大( 減少其期望，避免對平常銷售的影響) ，產品范圍不宜太多 ( 越難得到的東西， 越想得到 ) ，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買， 警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。 在

22、整個促銷活動中， 從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié)。四、促銷的 3 種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：14/24頁眉.(1) 針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2) 新店開業(yè)促銷(3) 廠商聯合促銷

23、：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周 ( 月) 、品牌特惠周(月)等(4) 一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3.15 促銷、517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5) 賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1) 平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2) 應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷(3) 針對清庫機的專項促銷(4) 店慶促銷(5) 新品上柜促銷(6) 針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織

24、的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)” ，一直以來市場反響不錯。15/24頁眉.五、促銷執(zhí)行的“ 6 連環(huán)”流程促銷到底應該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6 連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：( 一) 策劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣

25、的活動標題： * 店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶， 0 元購機， 1 元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售， 反而可能讓有意購買的顧客退避三16/24頁眉.舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界 “我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的

26、真實性。3、利益點要明確。 ( 顧客為什么要買 ?有什么好處 ?)4、活動細節(jié)要考慮周全。5、特別強調：(1) 不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約 ;(2)以價格搏殺和贈品pk 為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂 ;(3) 好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。( 二) 準備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會” ，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確認：通過氣象局、絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引

27、起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。17/24頁眉.4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料; 橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現場物料。9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。( 三) 預熱要充分一場成功的促銷活動， 三分靠現場，七分靠預熱。預熱要以活動現場為

28、圓心，以活動周邊里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在35 天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。( 四) 執(zhí)行最關鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。18/24頁眉.3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。篇三：服裝店促銷方案大全 營銷促進計劃的目標是：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產生親近感； 吸引競爭品牌的使用者消費我司產品。根據消費者促銷的各種形式， 結合以

29、上三方面目標， 制定如下方案，以供終端商在銷售時進行參考。營銷促進方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據不同時間段執(zhí)行） 須注意：任何銷售促進活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型的活動， 將對品牌產生直接深刻的影響。 、服裝店促銷方案大全之現金折扣 解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段， 現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。 而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。方案三

30、：將產品分為形像款， 主銷款，促銷款三種類型。19/24頁眉.只對促銷款開辟專區(qū)進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。、服裝店促銷方案大全之試用樣品 / 免費試用 解釋：試用樣品 / 免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用， 并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數量消費者（如當天前 100

31、名）交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個特別節(jié)日（如教師節(jié)）針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體（如大學女教師）推出的主題活動（如尊師重教） ，前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產品， 進行消費者試穿。 在約定的日子集中前期合適的入圍者評20/24頁眉.選出最優(yōu)勝者， 除送給其此件產品外， 另外免費供應其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目

32、的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。方案一：在目標消費群集中的地方（如寫字樓）進行每個單位有限額度的（如兩張）有限時間的（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產品說明，爭取新顧客。 方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。方案三：可與適應產品品味的地區(qū)性購物雜志聯系， 認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產品銷售。、服裝店促銷方案大全之特價包裝 特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時期內（如情人節(jié)時間段），購買情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝） ，可獲贈禮品（不要降價） 。 方案二：季節(jié)組合包。 事先組合好的同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客21/24頁眉.現場搭配。例：春季購買時，凡購春季 +夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈