樣板市場啟動方案

1、 樣板市場啟動方案目標(biāo)地區(qū)：時間：2016年6月1日2016年6月30日 重點：協(xié)助地區(qū)加盟商通過招生、培訓(xùn)建立地區(qū)分銷商體系。目標(biāo)：品牌宣傳、建立培訓(xùn)體系、實施培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)準(zhǔn)分銷商、發(fā)展地區(qū)分銷商目標(biāo)設(shè)定：1、 銷量：2、 地級市分銷商發(fā)展： 3、 打造一個可以復(fù)制的樣板市場，為全國招商建立標(biāo)準(zhǔn)。4、 向社會展示品牌形象及企業(yè)形象及產(chǎn)品品質(zhì)。5、 為廠商合作探索出一個真正可以雙向受益的模式；行動方案： 一、市場啟動 1、 填補(bǔ)空白、把握商機(jī) 目前乳腺健康市場正在蓬勃發(fā)展，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，而催乳師這個群體是在乳腺治療與養(yǎng)護(hù)市場發(fā)展中誕生的特殊職業(yè)群體，這個群里中的從業(yè)者往往掌握了一定的乳腺

2、疾病治療手法，在地區(qū)范圍內(nèi)具備一定的影響力，但是隨著乳腺市場的興起，催乳師行業(yè)也亂象存生，不科學(xué)的手法，單一的手法治療已經(jīng)無法滿足廣大患者對于疾病治療的需求，乳腺治療儀器的市場出現(xiàn)了，儀器結(jié)合手法的方式是這個藍(lán)海市場的突破點，我們通過儀器+手法技能的輸出，利用地區(qū)內(nèi)有一定影響力的催乳精英共同打造一個培訓(xùn)體系，通過培訓(xùn)體系的運轉(zhuǎn)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的更多加盟商，進(jìn)而全國復(fù)制，儀器結(jié)合手法的藍(lán)丁格爾乳腺健康管理模式。2、 加盟商發(fā)展 在當(dāng)?shù)孛總€地級市選擇一個加盟商重點扶持，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：1、擁有當(dāng)?shù)亓己玫牡卣P(guān)系；2、在當(dāng)?shù)卮呷榻缬幸欢ǖ耐?、擁有豐富的顧客資源；4、擁有屬于自己的運營團(tuán)隊；5、可從事乳

3、腺健康養(yǎng)護(hù)、教育的店面、場地3、 宣傳 線上方面：通過公司官方網(wǎng)站、加盟商公司網(wǎng)站、微信等新媒體平臺發(fā)布招生廣告內(nèi)容：全面講解乳腺疾病市場需求，催乳師職業(yè)前景及規(guī)劃，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及講師權(quán)威性，培訓(xùn)資質(zhì)含金量等招生信息線下方面：通過招生簡章的發(fā)放進(jìn)行宣傳，進(jìn)行城市區(qū)域劃分，選擇母嬰用品店、醫(yī)院、診所、產(chǎn)后康復(fù)中心、美容院、招生簡章發(fā)放點。安排人員走訪可能具備分銷資質(zhì)的意向企業(yè)或個人，找尋合作機(jī)會。 4、培訓(xùn)開展動用公司企劃、專家、講師資源，與地方市場加盟商共同制定培訓(xùn)方案，設(shè)計分銷商加盟標(biāo)準(zhǔn)、與加盟商的合作方式。目的： A、快速幫助加盟商發(fā)展分銷商 B、在有限時間內(nèi)通過快速發(fā)展的分銷商形成市場群體效

4、應(yīng)C、樹立藍(lán)丁格爾品牌形象和中華乳腺健康聯(lián)盟的地區(qū)影響力內(nèi)容： A、 課程體系：乳腺健康行業(yè)分析+乳腺常見疾病解析+催乳手法+儀器操作+店面建設(shè)及管理 B、 培訓(xùn)周期：一個月兩批學(xué)員 每批學(xué)員不低于20人 10天為一個培訓(xùn)周期 二、團(tuán)隊支持 搭建樣板市場需要的是團(tuán)隊作戰(zhàn)而非單兵硬撐，一般樣板市場的打造團(tuán)隊都會由總部的策劃、文案、業(yè)務(wù)人員組成，協(xié)同樣板市場打造過程中需要盡可能的讓目標(biāo)區(qū)域加盟商團(tuán)隊參與到打造過程中，讓他們?nèi)嬲莆者\營模式便于后期市場拓展、模式復(fù)制?？偣局С謭F(tuán)隊：企劃1名、文案1名、講師2名、區(qū)域經(jīng)理2人、總監(jiān)帶隊地方團(tuán)隊：全員配合 三、市場策略 A、突破口的選擇與進(jìn)攻！ 作為區(qū)

5、域市場的啟動期，正確的選擇突破口是市場迅速啟動成功的關(guān)鍵！不要一上來就一手通抓，而是嚴(yán)格選取，重點進(jìn)攻！ B、充分發(fā)揮加盟商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ饔茫貏e是在初期的招生、培訓(xùn)方面C、渠道與終端的搶奪。 在課程體系中設(shè)計引導(dǎo)學(xué)員在學(xué)成后開設(shè)店面終端，便于在終端中開展系統(tǒng)化的乳腺治療服務(wù)，也為二階段的品牌升級統(tǒng)一打基礎(chǔ)；分銷商店面的存在是為了督促加盟商更好的發(fā)揮地區(qū)品牌引領(lǐng)者的作用，分銷商與地區(qū)加盟商是合作且競爭的關(guān)系。一個新行業(yè)產(chǎn)品體系的發(fā)展，為了深度分銷的需要，我們不能單一地把目光放在一家加盟商、一個店面上，而是縱觀整個市場的從業(yè)者。 D、標(biāo)桿的培養(yǎng)與維護(hù)！ 很多公司的所謂的樣板市場就是銷量最大的市場，這是不恰當(dāng)?shù)?，銷量大的市場固然是好點，但不一定是做得最成功的點，也就是說不一定具有很強(qiáng)的可比性！ 分別在不同的級別各培養(yǎng)與樹立幾個標(biāo)桿！如一線市場、二線市場、三線市場都可以設(shè)立樣板點，通過對這種不同級別的樣板市場進(jìn)行深度的市場潛能發(fā)掘，可以在很大程度上為代表們樹立一種標(biāo)桿的可比性和市場信心！ 4、 支持加盟商供貨價格政策藍(lán)丁格爾系列主產(chǎn)品 折供貨 耗材 折供貨生殖健康咨詢師證報考 ： 4850元培訓(xùn)體系設(shè)計及使用費：地區(qū)招商宣傳物料支持：5、 分銷商加盟方式 A、課程+產(chǎn)品+職業(yè)資格證辦理+開店指導(dǎo) 價