服裝廣告策劃書(shū)

1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除服裝廣告策劃書(shū)服裝廣告策劃書(shū)（一）一、廣告目標(biāo)：當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入，就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花， 從而 達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營(yíng)銷中，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留 下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營(yíng)銷目標(biāo)相一致的， 即最大可能地 實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目 標(biāo)有下列幾種：第一，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目

2、標(biāo)市場(chǎng)第二，擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。第三，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。第五，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買(mǎi)決策是正確的和有利的。第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。二、市場(chǎng)分析：情侶服裝店在目前國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)空白， 現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的 T 恤。目前， 在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)， 年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品， 但目前為止， 還沒(méi)有響亮的情侶裝系列在國(guó)內(nèi)眾

3、多的品牌中， 也沒(méi)有一個(gè)情侶裝的品牌。 服裝是一個(gè)領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)， 同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是異常地激烈。 既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視， 而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域， 那么為什么不嘗試著介入呢？對(duì)于熱戀中的人來(lái)說(shuō)， 很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛(ài)情， 標(biāo)榜自己的幸福， 所以， 舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛(ài)著每年的2.14是彩色的節(jié)日，玫瑰& 巧克力為愛(ài)情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無(wú)言的默契。非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，非凡服飾無(wú)論在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷造勢(shì)上都采用了一種開(kāi)放心態(tài)， 展現(xiàn)了情

4、侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象？這就是我們廣告策劃的目的！三、廣告地區(qū)：目前非凡情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)， 同時(shí)， 面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國(guó)情侶休閑第一品牌。因此，我們根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。制定的市場(chǎng)目標(biāo)，確定廣告宣傳針對(duì)的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。四、廣告媒體：根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況， 我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：1、廣告牌；宣傳單2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對(duì)主要人群，如我們公司的會(huì)員、VIp等消費(fèi)人群）3、包裝廣告。 （

5、非凡服飾專賣店專用的裝紙或購(gòu)物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊(cè)子等）五、廣告受眾：指廣告作用的對(duì)象， 即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心， 成功的廣告能吸引廣告受眾的注意， 調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象，變成主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)者。我們的廣告受眾有： 直接接受廣告信息的人 （非凡情侶服飾的主要訴求對(duì)象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)， 朋友等轉(zhuǎn)述， 接受廣告信息的人）。六、廣告創(chuàng)意：這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單， 但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來(lái)。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞： “感覺(jué)幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的

6、情侶裝，幾時(shí)戀人或愛(ài)人不在身邊， 但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到幸福的感覺(jué)！ 非凡情侶服飾代表的就是幸福！七、廣告發(fā)布策略：由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計(jì)在每季新衣服推出之前， 努力制作宣傳氣勢(shì)， 讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來(lái)。此外，在每季的新品上市之前，我們都會(huì)利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)策劃會(huì)議主題： “時(shí)尚戀人 ”新品上市新聞發(fā)布會(huì)會(huì)議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級(jí)）費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租金：5000元/半天請(qǐng)媒體：20000元請(qǐng)模特：6000元（ 4 個(gè)）現(xiàn)場(chǎng)布置用費(fèi)： 1000 元其他費(fèi)用： 6000元合計(jì)： 38000元八、廣告預(yù)算費(fèi)用：1

7、、廣告牌：公交站路牌2.5米x4米，40000元/年，4個(gè)，1600002、宣傳單：彩色，0.2 元/張，5000張/月，12000元/年3、包裝廣告：購(gòu)物袋，0.5 元/個(gè)，10000個(gè)/年，新品宣傳小冊(cè)子， 2 元/本， 2000本/年，共計(jì)： 9000元4、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8 萬(wàn)/ 年5、其他費(fèi)用：2 萬(wàn)/ 年合計(jì)： 281000 萬(wàn)/年九、廣告效果測(cè)定只有優(yōu)秀的、 有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出， 才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵， 才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估：愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能

8、夠給消費(fèi)者帶來(lái)娛悅的特征的情況， 通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)以及對(duì)品牌的好感?？捎洃浶灾笜?biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo)， 如 果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。傳播性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄?，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想 的效果。說(shuō)服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的 程度，通常隱性廣告更容易起到說(shuō)服消費(fèi)者的作用。 這一指標(biāo)實(shí)際上 也就是廣告的可信度指標(biāo)。告知性指標(biāo)；也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè) 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服 務(wù)或價(jià)格等，我們

9、用該指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性， 但并不是 說(shuō)一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性。服裝廣告策劃書(shū)（二）、市場(chǎng)分析長(zhǎng)沙自百年前修建第一條馬路湘春路以來(lái)到現(xiàn)在最終定位形成的以五一廣場(chǎng)、火車站、榮灣鎮(zhèn)、黃興路不行商業(yè)街、東塘等為中心的 “內(nèi)供型 ”主要商圈，是人流量聚集、建筑繁華的購(gòu)物中心地帶，也是服裝品牌消費(fèi)的成熟地帶。 雖然長(zhǎng)沙這個(gè)大學(xué)城和明星之城導(dǎo)致這個(gè)商圈人流量極大， 但是我公司選址卻在遠(yuǎn)離這商圈的岳麓區(qū)。 是因?yàn)槲夜臼莿偲鸩降男鹿?，要避免這種競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的地方。我公司是集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、代銷、批發(fā)為一體的服裝公司，因此在此區(qū)域最直接的對(duì)手是香港流行前線服飾集團(tuán)

10、。 該集團(tuán)旗下的星派服裝廠是獨(dú)立的生產(chǎn)部門(mén)，成立于 20XX年10月29日，位于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)天馬創(chuàng)意城。 該公司比我公司在長(zhǎng)沙先立足， 有一定的忠實(shí)顧客， 應(yīng)變市場(chǎng)能力較強(qiáng)。 但該公司人才斷層， 研發(fā)實(shí)力不是很強(qiáng)，產(chǎn)品和質(zhì)量也未能達(dá)到消費(fèi)者的需求。據(jù)調(diào)查現(xiàn)在1526 歲之間的女性都比較喜歡時(shí)尚、青春、甜美、復(fù)古等幾類的服裝風(fēng)格。二、廣告策略1、廣告目標(biāo)打響我公司在長(zhǎng)沙市場(chǎng)地區(qū)的知名度。2、目標(biāo)受眾長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)域的大學(xué)生和追逐時(shí)尚的女性3、產(chǎn)品、品牌定位我公司的產(chǎn)品屬于中低檔， 主要消費(fèi)群體定位在1526 歲之間的女性。三、廣告預(yù)算總預(yù)算為 50 萬(wàn)費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算傳單24000 元微電影290

11、50 元公交車身150000 元發(fā)單人員工資60元/天*4/人*3/次*3/月*4/季度 =8640元合計(jì)211690 元四、媒介方案1、傳單2、網(wǎng)絡(luò)媒介：微電影3、交通廣告：公交車身五、創(chuàng)意方案1、傳單將本公司每個(gè)季度的新產(chǎn)品印在精美小冊(cè)子上前面印本公司的名字及l(fā)ogo 和活動(dòng)主題后面印本公司的地址電話及傳真里面印本公司每個(gè)季度的新產(chǎn)品2、微電影主題： 青春少女夢(mèng)故事情節(jié)張?bào)?，一個(gè)有夢(mèng)想，有勇氣敢于追逐的女孩子。出生于吉林省長(zhǎng)春市，20XX 年背著自己的夢(mèng)想和對(duì)時(shí)裝流行設(shè)計(jì)的熱情遠(yuǎn)赴英國(guó)留學(xué)。在英國(guó)她每天穿梭學(xué)校的課堂、圖書(shū)館、宿舍之間?，F(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)理念。 彩型面料與傳統(tǒng)面料的交替時(shí)尚的延續(xù)

12、和流行， 國(guó)際品牌的研發(fā)史，都像磁石一樣的吸引著她，令她成沉醉。她還利用一些課余時(shí)間走進(jìn)英國(guó)街頭一間間著名的時(shí)裝品牌店， 尋找時(shí)尚信息。 那些或時(shí)裝或典雅的女裝，讓她萌發(fā)回到祖國(guó)為中國(guó)女性設(shè)計(jì)服裝的愿望。20XX 年冬天，張?bào)鋵W(xué)成回國(guó)。她選擇靠近香港的深圳作為青春夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)她只有簡(jiǎn)單的行李和 3000 元。她在華強(qiáng)北租下一間小店， 因?yàn)樗溃?要想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想必須得一步一步地走，所以她打算先從市場(chǎng)做起，盡快熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。解決實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的資金問(wèn)題。 服裝設(shè)計(jì)專業(yè)出身的她把小店經(jīng)營(yíng)地火火的。 她設(shè)計(jì)的一款秋季長(zhǎng)裙非常受歡迎這讓她更加自信了。 從此邊銷售服裝，()邊開(kāi)始自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。很快

13、， 她便注冊(cè)了自己的女裝商標(biāo)ADD， 租下一間幾十坪方米的車間，這間既是工作室，又是生產(chǎn)車間，那是他的公司成員共四人。張?bào)涫且粋€(gè)極度熱愛(ài)服裝的女孩子， 每天都是沉浸在服裝創(chuàng)作中， 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)需求， 不斷轉(zhuǎn)換市場(chǎng)信息。 每天這么累竟然還說(shuō)只要看到不同布料擺在面前就能忘掉所有的艱辛。 她的所有時(shí)間都圍著時(shí)裝打轉(zhuǎn)， 就連最大的愛(ài)好都離不開(kāi)它。 在選購(gòu)面料時(shí)閃現(xiàn)在腦海的裙擺樣式。領(lǐng)型、風(fēng)衣袖型地一一畫(huà)在紙上。將每時(shí)每刻的靈感記錄下來(lái)將它們變成成品。市場(chǎng)認(rèn)可， 是一位設(shè)計(jì)師走向成功的開(kāi)始， 很快許多采購(gòu)商盯上她的作品。 到現(xiàn)在 5 年時(shí)間， 畢業(yè)于英國(guó)曼徹斯特理工大學(xué)國(guó)際流行色專業(yè)的張菁， 成功地在深圳領(lǐng)域闖出了一片天地， 成為了現(xiàn)在深圳最年輕的服裝品牌總設(shè)計(jì)師。3、車身在公交車的兩旁貼本公司的微電影宣傳封面及網(wǎng)址，六、實(shí)施方案?jìng)鲉危?每季度一次印發(fā)本公司新產(chǎn)品宣傳單頁(yè)， 每個(gè)季度印三萬(wàn)份分三次發(fā)放，請(qǐng)四個(gè)發(fā)單人員分別在中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、 第一師范、 財(cái)經(jīng)大學(xué)、 西站、 岳麓山等附近有針對(duì)性的發(fā)放，每月發(fā)放三次即可。微電影：導(dǎo)演（非專業(yè)） 2000 元；編輯（非專業(yè)） 5000 元；演員工資 （二十人； 十六個(gè)群眾演員一星期 5 天 4800 元； 1 個(gè)主角 150元/天，三個(gè)配角 100 元/天） 7050元；場(chǎng)地租賃費(fèi)用 5000