SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、- 1 -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè) 名稱:戶外用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名 :日期:2018 年 7 月 7 日通信地址 :湖南省長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙理工大學(xué)金盆嶺校區(qū)郵政編碼 :410076電話:傳真:電子郵件 :第 1 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 2 -目錄一、企業(yè)概況 (1)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 (1)三、市場(chǎng)評(píng)估 (2)四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 (4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) (5)六、固定資產(chǎn) (7) 七、流動(dòng)資金 (月) (9) 八、銷售收入預(yù)測(cè) (12 個(gè)月 ) (10)九、銷售和成本計(jì)劃 (11)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 (12)第 2 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 3 -一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍 :銷售戶外用品，主營：

2、帳篷，登山包，戶外衣褲，戶外鞋兼營：背包，睡袋，軍刀企業(yè)類型 :第 3 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間 ):2009 年開始戶外運(yùn)動(dòng)，了解過相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和需求2010 年在網(wǎng)上兼職銷售過戶外產(chǎn)品2011 年調(diào)查戶外用品的銷量問題2012 年參加海信兼職市場(chǎng)營銷培訓(xùn)2013 年選址準(zhǔn)備開實(shí)體店教育背景 ,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 ): 2009-2013 長(zhǎng)沙理工大學(xué)2013 參加 syb 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述 :1. 熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生2. 喜歡戶外旅游的家庭- 4 -3. 喜歡戶外

3、活動(dòng)的城市白領(lǐng)4. 喜歡戶外游玩的驢友市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 :隨著國民健康意識(shí)的增強(qiáng)， 國民收入水平迅速提高， 旅游， 戶外活動(dòng)成為人們追求健康的方式，戶外用品進(jìn)進(jìn)入中國10 年，每年以 50%的速度瘋漲。長(zhǎng)沙理工大學(xué)金盆嶺校區(qū)附近目前還沒有一家專門銷售戶外用品的商店，大多都是銷售運(yùn)動(dòng)裝備的， 品種少。所以有必要在長(zhǎng)沙理工金盆嶺校區(qū)經(jīng)營一家專門銷售戶外用品店，市場(chǎng)占有率估計(jì)會(huì)有 60%左右市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) :都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊， 到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。對(duì)于很多單身貴族來說，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。所以市場(chǎng)容量將會(huì)越來越多，會(huì)不斷的

4、提高。第 4 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 5 -競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) :1. 有比較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客源2. 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，流動(dòng)資金多3. 管理有效，成交量大4. 有一定得知名度5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) :1. 價(jià)格偏高2. 品種較少，款式更新慢3. 生產(chǎn)交貨期長(zhǎng)4. 售后服務(wù)不好5本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) : 1品種多，產(chǎn)品款式更新及時(shí)2. 店面不大，布局合理3. 價(jià)格較低，銷售靈活4. 服務(wù)周到5本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) : 1企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費(fèi)群2. 剛?cè)胄?，?jīng)驗(yàn)不足3. 沒有形成穩(wěn)定的物流鏈4. 知名度低，較難吸引顧客5.四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服

5、務(wù)主要特征帳篷雙層防水，方便，舒適戶外鞋耐磨，舒適背包耐用，有一定的負(fù)重睡袋防潮，保暖2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格第 5 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 6 -帳篷100200250-300戶外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200第 6 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3. 地點(diǎn)折扣銷售賒帳銷售(1) 選址細(xì)節(jié) :地址面積(平方米)租金或建筑成本長(zhǎng)沙理工大學(xué)交院正門504000(2) 選擇該地址的主要原因 :購物中心，人流量大，交通方便，靠近大學(xué)(3) 銷售方式 (選擇一項(xiàng)并打 ):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給 :最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4)

6、 選擇該銷售方式的原因 :創(chuàng)業(yè)之初， 沒有更好的渠道， 直接面對(duì)消費(fèi)者針對(duì)性強(qiáng)， 可以減少不必要的麻煩4. 促銷人員推銷印發(fā)傳單成本預(yù)測(cè)200廣告公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)- 7 -營業(yè)推廣折扣卡成本預(yù)測(cè)300五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成 :個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱 :戶外用品專賣店企業(yè)的員工 (請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理（負(fù)責(zé)進(jìn)貨，資金的管理）3000員工（負(fù)責(zé)店內(nèi)的基本銷售跟管理）2000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照200企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用社會(huì)保險(xiǎn)2 人250*2=5

7、00額定稅1500*12=18000合伙(合作)人與合伙 (合作)協(xié)議:第 7 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)合伙人容條款xxxxxxxxx- 8 -出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限2000020000100000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?0%40%20%第 8 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營分工 ,權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款進(jìn)貨，銷售計(jì)劃日常經(jīng)營投資人六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量 ,假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力 .企業(yè)需要購買以下設(shè)備 :名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）模特2 個(gè)100200貨架4 個(gè)2501000電腦1 臺(tái)15001500空調(diào)1 部1500150

8、0供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要 ,擬購以下交通工具 :- 9 -名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)摩托車1 輛18001800運(yùn)貨推車1 輛200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備 :名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)辦公桌1 套300300紙筆1 套5050供貨商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備4200840交通工具2000200第 9 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 10 -辦公家具和設(shè)備35070店鋪2500+5000=7500375廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)

9、帳篷10010010000戶外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供貨商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費(fèi)用 (不包括折舊費(fèi)和貸款利息 )項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注第 10 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 11 -業(yè)主的工資3000每月最后一天付雇員工資2000每月最后一天付租金2500每月最后一天付營銷費(fèi)用500公用事業(yè)費(fèi)300維修費(fèi)200保險(xiǎn)費(fèi)500登記注冊(cè)費(fèi)200其他合計(jì)7400第 11 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 12 -八、銷售收入預(yù)測(cè) (12 個(gè)月 )銷售情況月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計(jì)銷售數(shù)量506080100120150560帳篷平均單

10、價(jià)200200200200200200200月銷售額100001200016000200002400030000112000銷售數(shù)量506080100120150560平均單價(jià)200200200200200200200月銷售額100001200016000200002400030000112000銷售數(shù)量506080100120150560平均單價(jià)100100100100100100100月銷售額50006000800010000120001500056000銷售數(shù)量506080100120150560平均單價(jià)100100100100100100100月銷售額50006000800010000

11、120001500056000銷售總量200240320400480600銷售總收入300003600048000600007200090000戶外鞋背包睡袋合計(jì)第 12 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 13 -九、銷售和成本計(jì)劃金額(元)月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入300003600048000600007200090000336000售流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）18002160288036004320540020160銷售凈收入282003384045120564006768084600265080業(yè)主工資30003000300030003000300018000員工

12、工資20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000營銷費(fèi)用1000100010001000100010006000公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005003000維修費(fèi)5005005005005005003000折舊費(fèi)125125125125125125750貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)20002000200020002000200012000登記注冊(cè)費(fèi)200200原材料（列出項(xiàng)目）帳篷50006000800010000120001500056000戶外鞋50006000800010000120001500056000背包250

13、03000400050006000750028000睡袋25003000400050006000750028000（ 5）總成本283253112537125431254912558125246950利潤(rùn)-1252715799513275185552547567890成本第 13 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書- 14 -企業(yè)所得稅20002000200020002000200012000個(gè)人所得稅其他7284.6115.2144172.8216804.6凈收入（稅后）-2197630.45879.51113116382.52325955085.4稅費(fèi)第 14 頁 共 15 頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十、現(xiàn)金流

14、量計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)月初現(xiàn)金02509504290129102681045210現(xiàn)金銷售收入02820033840451205640067680231240賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入5000050000可支配現(xiàn)金（ a ）500002845034790494106931094490326450現(xiàn)金流入帳篷10000500060008000100001500054000戶外鞋10000500060008000100001500054000背包50002500300040005000750027000睡袋50002500300040005000750027000賒購支出業(yè)主工資30003000300030003000300018000現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）現(xiàn)金流出- 15 -員工工資20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000營銷費(fèi)用10005005005005005003500公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005003000維