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文檔簡介
1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上早教機構項目計劃書霏凡嬰霏凡 目 錄第一章 經(jīng)營綱要3第二章 公司介紹3第三章 公司戰(zhàn)略目標4第四章 市場前景展望5第五章 戰(zhàn)略及實施概要6第六章 管理概要7第七章 財務計劃8 結束語9第一章 經(jīng)營綱要近年來,隨著越來越多的家長對孩子早期教育的重視,早期教育逐漸成為一個熱門的新興行業(yè)。我們的霏凡早教中心主要定位于國內(nèi)的二級城市03歲的嬰幼兒,強調(diào)與孩子的互動,通過音樂、藝術等多種形式的課程,開發(fā)幼兒的多元潛能?,F(xiàn)在的孩子擁有簡單的快樂很難,這將如何解決呢?我們的霏凡早教機構將從家長培養(yǎng)教育孩子的思維轉變?nèi)胧郑议L們都希望自己的寶寶得到早期有效的開發(fā),可以變得更聰明,于
2、是大部分的家長選擇了對咿呀學語的孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過家長寶寶和老師的一系列溫馨的親子活動,轉變家長的教育理念,在寶寶成長的同時家長在這方面也得到了成長。我們的辦學理念是:欣賞與愛,健康和快樂。整個課程是非常輕松的,我們的目的就是讓寶寶快樂、喜歡,進而在游戲中學會學習。霏凡有一個夢想,希望每一個寶寶都有一個輝煌的開端,希望為更多的寶寶帶來人性化的關愛。第二章 公司介紹早教中心是一個擁有()個全職雇員的公司。公司旨在為孩子創(chuàng)建一個安全、自由且富有教育意義的成長環(huán)境,并幫助父母們建立科學的教育理念。在我們所處的環(huán)境中,我們一定能做到最好。2.1公司啟動費用()2.2投資預算:項目金
3、額前期開辦投入固定資產(chǎn)投資教學家具教具20000教學配套設施(辦公家具、空調(diào)、電話設備、測試設備等等)20000初始培訓費(聘請專業(yè)的講師、教材、招生廣告費等)30000房租及裝修費300002.3公司位置和設施2.4公司形象早教中心實行規(guī)范化科學化管理,即:1、統(tǒng)一的使命驅動推動搖籃的成長2、積極的價值觀3、清晰的運營模式4、統(tǒng)一的視覺識別5、統(tǒng)一的行為識別2.5公司早教項目介紹我們的項目分別設有專業(yè)的親子教室、音樂教室、蒙氏教室、綜合測查室、大型體能訓練區(qū)、多媒體室、培訓教室,休息區(qū)等。我們擁有一支專業(yè)的師資團隊,愛心、耐心與細心是我們每一位老師所堅持的品質.親子課程 親子課程適合03歲的
4、寶寶,分為親子課程I(01歲)、親子課程 II(12歲)、親子課程 III(23歲)三個階段。通過以嬰幼兒發(fā)展規(guī)律和敏感期需要為依據(jù)而設計的各類親子活動,建立和諧的親子關系,促進嬰幼兒個性、語言、數(shù)學、認知、身體動作與創(chuàng)造性六大方面能力的發(fā)展,并提高家庭教育水平。 音樂課程 音樂課程適合1.54歲的幼兒,分為音樂課程(1.53歲)和音樂課程(34歲)。在音樂課程中,通過充滿活力的音樂、豐富的視覺、聽覺的刺激,配合身體動作、手勢來讓寶寶體驗音樂、表現(xiàn)音樂。不僅開發(fā)寶寶的音樂潛能,還對寶寶的動作能力、智力和社會能力的發(fā)展有重要的促進作用。 語言課程 語言課程適合26歲的幼兒,分為語言課程I(23歲
5、)語言課程II(34歲)語言課程III(45歲)和兒童文學欣賞(56歲)四個階段。通過創(chuàng)設多看、多聽、多說、多練的環(huán)境,以四個性格、習性迥異的小動物為主人公,在促進兒童語言發(fā)展、培養(yǎng)閱讀能力的同時,提供思維的培養(yǎng)、情感的陶冶、文化的傳遞及交往的機會,為兒童入學后繼續(xù)學習做好準備。 思維課程 思維課程適合2.56歲的幼兒,劃分為感官(2.53.5歲)、數(shù)學(3.54.5歲)、科學(4.56歲)三個階段。通過情境創(chuàng)設、動手操作及科學的策略教學法,幫助兒童獲得符合其認識發(fā)展階段特點的經(jīng)驗,發(fā)展兒童的辨別能力、推理能力、認知能力和決策能力,培養(yǎng)良好學習習慣,激發(fā)孩子對科學探索的興趣,全面提高兒童素質。
6、第三章 公司戰(zhàn)略目標 3.1戰(zhàn)略目標及商業(yè)模式根據(jù)公司的實際情況,我們將公司的發(fā)展目標大至分為三個階段,1、在創(chuàng)業(yè)初期,通過不斷摸索、學習,首先在各方面條件較好的石家莊地區(qū)打開市場,爭取一定的市場份額,使公司成為一所各方面比較完善的早教中心;2、站穩(wěn)腳跟后,逐步提升自己的競爭力,打造自己的品牌,做出自己的特色,并尋求合作伙伴、吸納部分投資,從而擴大公司規(guī)模,增強公司的實力,爭取在其他地區(qū)再開2-3所屬于我公司旗下的早教中心;3、在公司達到一定規(guī)模時,我們將改變公司的運營模式,逐漸由以實際操作為主轉變?yōu)橐云放乒芾?、模式輸出、市場運作為主的跨省大公司。3.2公司定位我公司將針對0-3歲嬰幼兒進行專
7、業(yè)的早期教育,不斷開發(fā)新的有效的教學方法和模式,為廣大嬰幼兒及其家長服務,最后逐步做到技術開發(fā)、技術轉讓、技術培訓和技術銷售。我們公司將始終專注于嬰幼兒的優(yōu)質教育,因為專注,所以專業(yè),可以說“專注”和“專業(yè)”就是我們公司的特色所在,也是我們公司逐漸做大做強的根本所在,我們公司將秉承這樣一種信念,全力推進中國嬰幼兒早教事業(yè)的發(fā)展,讓中國的寶寶更聰明、更健康。當然,在有了明確的公司定位后,我們也會著力建設一支更加專業(yè)的服務和管理團隊,不斷汲取新的血液,引進新的人才,學習新的理論,進行新的實踐,這樣,才能讓我們不斷進步,永立不敗之地。3.3招生人數(shù)我們預測在開始營業(yè)后,一個月內(nèi)招生約100名左右,此
8、后逐步增加,最終將名額穩(wěn)定于500左右。3.4未來發(fā)展我們將以公司的信念為自己的信念,不斷苛求自己的服務,不斷提升自己的實力,不斷優(yōu)化我們的團隊,我們有信心在這變化萬千的市場中不斷成長壯大,在成就億萬家庭的同時,也成就我們自己。第四章 市場前景展望4.1目標客戶,全國0-3歲孩子有1090萬人,這就為我公司的早教業(yè)務提供了豐富的客戶群。最近幾年,國家大力倡導嬰幼兒早期教育,已經(jīng)納入政府工作目標,因此,在政府的大力支持下,至少有十幾億的商機。4.2市場趨勢,雖然現(xiàn)在市場上有很多幼兒園,但這遠遠無法滿足市場的需要,因此辦理一個有特色的、不同于幼兒園的早期教育機構,一定會更受歡迎。4.3市場增長,國
9、內(nèi)外嬰幼兒研究機構表明,0-3歲是人一生發(fā)展的重要時期。因此,國際上對嬰幼兒早期教育十分重視,聯(lián)合國特別會議將此列為一項議題,并希望各國政府將嬰幼兒早期教育加入政府工作計劃中,并用法律的形式加以規(guī)范。所以我們這個針對0-3歲嬰幼兒早期教育機構會得到政府的大力支持,前景光明。4.4行業(yè)分析早期教育行業(yè)正在被越來越多的家庭所關注,社會競爭的激烈、社會就業(yè)壓力的不斷增大,70%的承認自己煞費苦心卻仍對如何教育孩子找不到正確方向。隨著家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒、現(xiàn)有保育和教育機構的空白,每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個"霏凡"的早期教育市場。4.6主要競爭者
10、社會必然存在著競爭,而我們在早期的創(chuàng)業(yè)階段必須重視競爭。目前,早教市場還不規(guī)范。教育質量較低,我公司則不同于此,堅持全方位發(fā)展,服務多元化,以質優(yōu)取勝的經(jīng)營方針。早教中心與親子園的區(qū)別:親子園只是一個為寶寶提供游戲娛樂的場所,早教中心側重于對嬰幼兒早期智力的開發(fā),有一套系統(tǒng)規(guī)范的教程和專職教師,為孩子的成長提供幫助。早教與孕嬰產(chǎn)品銷售機構的區(qū)別:孕嬰產(chǎn)品銷售機構以營養(yǎng)品銷售為目的,少量的育嬰課程是為了銷售產(chǎn)品,很難有專業(yè)性;我們是以課程為主,促進孩子能力的均衡發(fā)展,達到開發(fā)智力,增強自信的目標。4.7市場營銷因素市場營銷:為公司樹立一個良好的公眾形象。了解顧客的需求,了解我們的競爭對手,通過大
11、力的宣傳廣告等一些手段使消費者了解到我們所帶來的好處。促銷:采用此手段會使顧客更愿意光顧中心,并多次購買更多附加值的產(chǎn)品廣告:這是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié),利用各種媒體進行宣傳。第五章 戰(zhàn)略及實施概要5.1競爭優(yōu)勢我公司的優(yōu)勢在于:以二級城市的消費水平為依托,以低價格吸引顧客,然后以高品質的教育得到更多家長的認可,這樣讓家長互相介紹,帶來更多的客戶,使我們的品牌在家長圈中得到廣泛認可。項目進行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進行多元化經(jīng)營,同時具有時尚健康的理念,可以服務高端客戶,有創(chuàng)造高營利點的服務項目,同時為高端產(chǎn)品的開發(fā)積累高端的客戶資源。并且此項目就具備了可長期開發(fā)的潛質,具有獨特性的質素。
12、一個點最后能演化成一個產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營規(guī)模。5.2營銷戰(zhàn)略理念傳播:作為早教產(chǎn)業(yè),應利用各種媒體傳播手段來宣傳自己。主要手段有:參與社區(qū)活動;選擇有影響的雜志定期推出相關理念報道;不定期聯(lián)合電視媒體推出合作欄目; 利用網(wǎng)站加以宣傳。建立口碑:教育產(chǎn)品的一個重要的特色就是建立口碑,因為我們顧客對質量的追求是無止境的,所以我們必須保證我們的服務質量。當我們的顧客滿足時,必將忠于我公司。形象推廣:作為早教品牌,應有自己良好的形象。把更加有親和力的、可信賴的印象留給家長5.3網(wǎng)站推銷網(wǎng)絡在當今社會已經(jīng)是不可缺少的溝通工具,所以我們精心建設我們的網(wǎng)站,從而在營銷方面取得快速發(fā)展。請登陸公司網(wǎng)站進行了解。網(wǎng)址
13、: 第六章 管理概要初期,我們早教中心會在短期形成一支團結的管理團隊。作為早教中心的創(chuàng)始人,我們會不斷的強化對早教管理并且逐漸提升運營經(jīng)驗,以便在短期內(nèi),早教中心就可以較快地步入正軌。創(chuàng)造品牌化的培訓機構一直是我們追求的目標。我們會在初期就擬定好我們較完善的管理手冊,以便用來幫助我們更好的管理我們的早期教育中心。6.1“我們”的用人原則中心目的:我們認為,要想使得早教中心在同行業(yè)中迅速發(fā)展,成為同行業(yè)的優(yōu)秀培訓機構,就要擁有大量人才。我們愿意選擇那些有愛心、誠實、具備很強工作能力或領導能力且上進心強烈的人,所以我們用心招聘,輕松管理為原則建立完善的用人標準和招聘體系。核心原則:選擇優(yōu)秀人才為我
14、早教中心所用,和創(chuàng)辦人一起共同創(chuàng)建了強有力的業(yè)績文化和業(yè)績成果;我們會為早教中心的每位幼兒老師及員工提供自我展示的舞臺;建立內(nèi)部提升機制來反映員工的能力和工作表現(xiàn);建立評估制度,通過相關程序來評估,促進老師和員工的工作積極性。(今天工作不努力,明天努力找工作)6.2“霏凡”的員工招聘和選擇策略用人標準富有愛心、誠實敬業(yè)、領導能力、溝通能力、學習能力、團隊合作、顧客服務、專業(yè)技能。主要考察:富有愛心、誠實敬業(yè)、授課特色、溝通能力、學習能力、團隊合作、顧客服務、專業(yè)技能、組織協(xié)調(diào)能力6.3組織結構本公司初期將設有一個中心主任,一個前臺接待,兩位授課老師6.4 運營體系發(fā)展階梯首先,進行市場分析.這
15、里包括:同行業(yè)的競爭力分析,具體的利潤分析,輔導中心的地理位置,室內(nèi)裝修,設備購買,初期的財務預算,等等同時,也從這些相關信息來判斷我們的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的可行性有多大; 接著,投資購買硬件設施以及配備師資力量; 再次,廣告宣傳,以便我們增加招生人數(shù);然后,輔導中心經(jīng)過一段時間,有贏利后,我們要開設新的項目,(這時會向同大型早教中心公司加盟的方向去考慮實施),讓老師去優(yōu)秀的早教中心參加培訓,增加教師的數(shù)量,擴大輔導中心的場地,加大宣傳力度等等.讓寶寶在我們的早教中心得到快樂的啟蒙教育. 我們宣揚 “ 如果你愛孩子,就陪他玩.”6.5職業(yè)發(fā)展階梯“霏凡”提供的不僅僅是一份工作,更注意的是幫助你建立和成就
16、一份事業(yè)?!蚌病痹O有:技能和管理等職業(yè)體系,每個體系內(nèi)含有不同的職業(yè)階梯,員工可以在公司內(nèi)部不同的職業(yè)領域和體系中,找到一個挑戰(zhàn)自我的天地?!蚌病蓖ㄟ^職業(yè)的發(fā)展體系,幫助員工建立職業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,實現(xiàn)事業(yè)的目標。第七章 財務計劃如何增加營業(yè)額7.1第一等級:顧客服務關心顧客:當顧客走進早教中心大門時,我們會使其感到我們的真誠,我們主要針對的是幼兒的父母。等候區(qū)的溫馨:前臺迎賓接待的熱情招呼,整齊有序的報刊雜志,足夠舒適的座位,飲水機等方便設備,熱情的員工,充足的照明和適宜的溫度,保證中心主任的公關作用,減少客戶投訴。7.2第二等級:執(zhí)行和推廣促銷活動促銷是我們提供給客戶的購買誘因,刺激顧客的需求欲望,我們要用偏低的價格吸引顧客;同時還伴隨著顧客的直接購買行為的發(fā)生,促使營業(yè)額增加。7.3第三等級:了解商圈,沒有任何
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