農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)與方法-第2講 農(nóng)民個(gè)體行為研究

1、技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法第第2 2講講 農(nóng)民個(gè)體行為與農(nóng)業(yè)推廣農(nóng)民個(gè)體行為與農(nóng)業(yè)推廣一一、關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)民特征的幾個(gè)假說關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)民特征的幾個(gè)假說二、農(nóng)民個(gè)體行為基本模型二、農(nóng)民個(gè)體行為基本模型三、心理過程三、心理過程四、個(gè)性四、個(gè)性五、心理學(xué)在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用五、心理學(xué)在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法一、關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)民行為特征的幾個(gè)假說一、關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)民行為特征的幾個(gè)假說n傳統(tǒng)觀點(diǎn)類型傳統(tǒng)觀點(diǎn)類型l因循守舊不思進(jìn)取因循守舊不思進(jìn)取說說 l膽小怕事風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避膽小怕事風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避說說 l游手好閑鋪張浪費(fèi)游手好閑鋪張浪費(fèi)說說 l胸?zé)o大志小富即安胸?zé)o大志小富即安說說 l不

2、會(huì)算計(jì)感情用事不會(huì)算計(jì)感情用事說說l人云亦云盲目從眾人云亦云盲目從眾說說l勤儉節(jié)約單純樸素勤儉節(jié)約單純樸素說說技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n評(píng)論評(píng)論l作為一個(gè)群體，農(nóng)民與其他人確實(shí)有所不同作為一個(gè)群體，農(nóng)民與其他人確實(shí)有所不同l但農(nóng)民群體在很多方面與其他群體無異：但農(nóng)民群體在很多方面與其他群體無異： 需求與動(dòng)機(jī)需求與動(dòng)機(jī)（偏好偏好）：傳統(tǒng)農(nóng)民同樣追求自身利）：傳統(tǒng)農(nóng)民同樣追求自身利益最大化。益最大化。 智商智商：農(nóng)民中同樣有聰明人，也有智商低下的人。：農(nóng)民中同樣有聰明人，也有智商低下的人。 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度：有膽大妄為的農(nóng)民，也有謹(jǐn)小：有膽大妄為的農(nóng)民，也有謹(jǐn)小慎微的農(nóng)

3、民。慎微的農(nóng)民。l農(nóng)民具有一些農(nóng)民具有一些共性共性，但農(nóng)民個(gè)體的，但農(nóng)民個(gè)體的個(gè)性特征個(gè)性特征更加更加顯著。顯著。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法二、農(nóng)民個(gè)體行為基本模型二、農(nóng)民個(gè)體行為基本模型n行為的內(nèi)涵行為的內(nèi)涵l行為是在一定的環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)行為是在一定的環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)特定目標(biāo)而采取而采取的一系列的一系列動(dòng)作動(dòng)作。動(dòng)作是行為的基本單位。動(dòng)作是行為的基本單位。l行為的特征行為的特征自主性：自主性：行為是由內(nèi)在心理動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的，完全由行為是由內(nèi)在心理動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的，完全由外部力量擺布而表現(xiàn)出了的身體動(dòng)作不屬于社會(huì)外部力量擺布而表現(xiàn)出了的身體動(dòng)作不屬于社會(huì)科學(xué)中的行為?？茖W(xué)中的行為。技

4、術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法目的性：目的性：任何行為的實(shí)施都是為了達(dá)到一任何行為的實(shí)施都是為了達(dá)到一定的目標(biāo)定的目標(biāo)持續(xù)性：持續(xù)性：特定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一系列連續(xù)特定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一系列連續(xù)的動(dòng)作的動(dòng)作可變性：可變性：環(huán)境與個(gè)體的變化導(dǎo)致行為方式環(huán)境與個(gè)體的變化導(dǎo)致行為方式發(fā)生變化發(fā)生變化技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n影響個(gè)體行為方式的因素影響個(gè)體行為方式的因素u生理因素生理因素u心理因素心理因素：個(gè)性心理傾向個(gè)性心理傾向和和個(gè)性心理特征個(gè)性心理特征u環(huán)境因素環(huán)境因素：自然環(huán)境自然環(huán)境和和社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法圖圖3-1 3-1 個(gè)體行為模

5、型個(gè)體行為模型個(gè)性心理個(gè)性心理傾向傾向個(gè)性心理個(gè)性心理特征特征行行為為結(jié)結(jié)果果外外在在行行為為自自 然然 與與 社社 會(huì)會(huì) 環(huán)環(huán) 境境生生理理因因素素心理過程心理過程認(rèn)知過程認(rèn)知過程意志過程意志過程情感過程情感過程技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法三、心理過程三、心理過程l人的心理是復(fù)雜的，但總的來說可以分為兩人的心理是復(fù)雜的，但總的來說可以分為兩個(gè)方面：個(gè)方面：心理過程心理過程和和個(gè)性心理特征個(gè)性心理特征。心理學(xué)。心理學(xué)認(rèn)為，認(rèn)為，行為的產(chǎn)生源自心理過程行為的產(chǎn)生源自心理過程，個(gè)性心理，個(gè)性心理特征通過個(gè)體心理活動(dòng)過程體現(xiàn)出來。特征通過個(gè)體心理活動(dòng)過程體現(xiàn)出來。l心理過程心理過程即指心

6、理活動(dòng)發(fā)生、發(fā)展最終導(dǎo)致即指心理活動(dòng)發(fā)生、發(fā)展最終導(dǎo)致行為（作為或不作為）的過程。行為（作為或不作為）的過程。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u心理過程包括心理過程包括: :l認(rèn)知過程認(rèn)知過程l情感過程情感過程l意志過程意志過程u這三個(gè)過程既互相區(qū)別又互相聯(lián)系這三個(gè)過程既互相區(qū)別又互相聯(lián)系技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p認(rèn)知過程認(rèn)知過程l定義定義認(rèn)知的定義認(rèn)知的定義通過通過知覺知覺獲得的對(duì)客觀事物和事獲得的對(duì)客觀事物和事件的件的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。知覺知覺是通過感覺認(rèn)識(shí)客觀事物和事件是通過感覺認(rèn)識(shí)客觀事物和事件的過程。的過程。知覺是認(rèn)知的過程，認(rèn)知是知覺的結(jié)果知覺是認(rèn)知的過程，認(rèn)知是知

7、覺的結(jié)果。認(rèn)知過程是人腦通過感覺、記憶、想象、思維等認(rèn)知過程是人腦通過感覺、記憶、想象、思維等形式對(duì)外部事物和自身狀況形成認(rèn)知的心理過程。形式對(duì)外部事物和自身狀況形成認(rèn)知的心理過程。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l感覺與知覺感覺與知覺感覺感覺（sensationsensation）是人腦對(duì)直接作用于感覺器是人腦對(duì)直接作用于感覺器官的當(dāng)前客觀事物的個(gè)別屬性的反映。感覺是通過官的當(dāng)前客觀事物的個(gè)別屬性的反映。感覺是通過某一感覺器官獲取某一事物單個(gè)屬性信息的過程，某一感覺器官獲取某一事物單個(gè)屬性信息的過程，如事物的形狀、大小、顏色、光滑與粗糙、氣味、如事物的形狀、大小、顏色、光滑與粗糙、氣

8、味、聲音等。聲音等。知覺知覺（perceptionperception）是由多種感官參與活動(dòng)，并結(jié)）是由多種感官參與活動(dòng)，并結(jié)合記憶、想象、思維，將事物多種屬性綜合為有意合記憶、想象、思維，將事物多種屬性綜合為有意義的整體的過程。義的整體的過程。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u感覺反映事物的屬性，知覺反映事物的整感覺反映事物的屬性，知覺反映事物的整體體u感覺是知覺的基礎(chǔ)，知覺是感覺的深入感覺是知覺的基礎(chǔ)，知覺是感覺的深入u感覺是最基本、最簡(jiǎn)單的心理現(xiàn)象，當(dāng)感感覺是最基本、最簡(jiǎn)單的心理現(xiàn)象，當(dāng)感覺到的個(gè)別屬性越豐富，對(duì)事物的知覺就覺到的個(gè)別屬性越豐富，對(duì)事物的知覺就越完整越完整u知覺對(duì)

9、客觀現(xiàn)實(shí)的反映比感覺更真實(shí)、更知覺對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反映比感覺更真實(shí)、更完整完整技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l影響認(rèn)知的因素影響認(rèn)知的因素生理?xiàng)l件生理?xiàng)l件過去經(jīng)驗(yàn)過去經(jīng)驗(yàn)文化背景文化背景當(dāng)前情景當(dāng)前情景技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u認(rèn)知中常見的認(rèn)知中常見的心理效應(yīng)心理效應(yīng) 首因效應(yīng)首因效應(yīng)：即人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的：即人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至?xí)笥覍?duì)后來獲得的新信息印象不易改變，甚至?xí)笥覍?duì)后來獲得的新信息的解釋的解釋 近因效應(yīng)近因效應(yīng)：是指在人際溝通過程中：是指在人際溝通過程中, ,知覺對(duì)象最近知覺對(duì)象最近給人留下的印象。給人留下的印象。 刻

10、板效應(yīng)刻板效應(yīng)：人們頭腦存在的關(guān)于某一類人的固定：人們頭腦存在的關(guān)于某一類人的固定印象的心理現(xiàn)象被稱為刻板效應(yīng)。印象的心理現(xiàn)象被稱為刻板效應(yīng)。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法 光環(huán)效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)：又稱暈輪效應(yīng)。指對(duì)他人知覺的：又稱暈輪效應(yīng)。指對(duì)他人知覺的一種偏差傾向，當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某些一種偏差傾向，當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某些主要品質(zhì)有個(gè)良好的印象之后，就會(huì)認(rèn)為這主要品質(zhì)有個(gè)良好的印象之后，就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人的一切都良好，這個(gè)人就被一種積極的個(gè)人的一切都良好，這個(gè)人就被一種積極的光環(huán)所籠罩。反之，則被賦予其它不好的品光環(huán)所籠罩。反之，則被賦予其它不好的品質(zhì)。質(zhì)。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣

11、的理論與方法 從眾效應(yīng)從眾效應(yīng)， 即人類經(jīng)常會(huì)有一種傾向，去從事或相即人類經(jīng)常會(huì)有一種傾向，去從事或相信其他多數(shù)人從事或相信的東西。從眾心理導(dǎo)致了社信其他多數(shù)人從事或相信的東西。從眾心理導(dǎo)致了社會(huì)生活中的會(huì)生活中的“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”。在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會(huì)跟著跳過去；這時(shí)，把那根棍子撤二只、第三只也會(huì)跟著跳過去；這時(shí)，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是所謂上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是

12、所謂的的“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”在經(jīng)濟(jì)生活中表現(xiàn)為由于對(duì)在經(jīng)濟(jì)生活中表現(xiàn)為由于對(duì)信息不充分的和缺乏了解信息不充分的和缺乏了解，投資者很難對(duì)市，投資者很難對(duì)市場(chǎng)未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是場(chǎng)未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強(qiáng)化，從而產(chǎn)生的從眾行為。相同且彼此強(qiáng)化，從而產(chǎn)生的從眾行為。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p情感過程情感過程u情感過程情感過程是個(gè)體對(duì)

13、于客觀事物是否符合自己的需要是個(gè)體對(duì)于客觀事物是否符合自己的需要而產(chǎn)生的一種而產(chǎn)生的一種心理體驗(yàn)心理體驗(yàn)過程。情感過程包括過程。情感過程包括情緒情緒和和情感情感兩個(gè)方面。兩個(gè)方面。u情緒情緒是指短時(shí)間內(nèi)的與是指短時(shí)間內(nèi)的與生理需要生理需要相聯(lián)系的一種體驗(yàn)，相聯(lián)系的一種體驗(yàn)，比如高興、氣憤、憂愁等情緒形式。比如高興、氣憤、憂愁等情緒形式。u情感情感是長時(shí)間內(nèi)與是長時(shí)間內(nèi)與社會(huì)性需要社會(huì)性需要相聯(lián)系的一種穩(wěn)定的相聯(lián)系的一種穩(wěn)定的體驗(yàn)。如道德感、理智感、美感等。體驗(yàn)。如道德感、理智感、美感等。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u情緒一般有較明顯的外部表現(xiàn)情緒一般有較明顯的外部表現(xiàn)，不太穩(wěn)定；，

14、不太穩(wěn)定；情感相對(duì)來說則比較穩(wěn)定，沖動(dòng)性少，情感情感相對(duì)來說則比較穩(wěn)定，沖動(dòng)性少，情感的外部表現(xiàn)很不明顯。的外部表現(xiàn)很不明顯。u長期的情緒積累會(huì)形成穩(wěn)定的情感長期的情緒積累會(huì)形成穩(wěn)定的情感，而情緒，而情緒的各種變化一般都受已形成的情感所制約。的各種變化一般都受已形成的情感所制約。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p意志過程意志過程l意志過程意志過程（willed processwilled process）是指意志行動(dòng)的發(fā)生、發(fā)展和）是指意志行動(dòng)的發(fā)生、發(fā)展和完成的歷程。完成的歷程。l意志過程大致可以分為兩個(gè)階段：意志過程大致可以分為兩個(gè)階段：采取決定階段采取決定階段和和執(zhí)行決定執(zhí)行決定

15、階段階段。l采取決定階段采取決定階段是意志行動(dòng)的開始階段，它決定意志行動(dòng)的方是意志行動(dòng)的開始階段，它決定意志行動(dòng)的方向，是意志行動(dòng)的動(dòng)因。向，是意志行動(dòng)的動(dòng)因。l執(zhí)行決定階段執(zhí)行決定階段是意志行動(dòng)的完成階段，它使內(nèi)心追求的目標(biāo)、是意志行動(dòng)的完成階段，它使內(nèi)心追求的目標(biāo)、計(jì)劃付諸實(shí)施，以達(dá)成該目標(biāo)。計(jì)劃付諸實(shí)施，以達(dá)成該目標(biāo)。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法四、個(gè)性四、個(gè)性p個(gè)性的內(nèi)涵與特征個(gè)性的內(nèi)涵與特征l心理學(xué)上所謂的心理學(xué)上所謂的個(gè)性個(gè)性( (又稱又稱人格人格) )指的是一個(gè)人在指的是一個(gè)人在生活中經(jīng)常表現(xiàn)出來的、比較穩(wěn)定的、帶有一定生活中經(jīng)常表現(xiàn)出來的、比較穩(wěn)定的、帶有一定傾向

16、性的，影響人的傾向性的，影響人的外顯外顯和和內(nèi)隱內(nèi)隱性性行為模式行為模式個(gè)體個(gè)體心理特征的總和。心理特征的總和。l個(gè)性心理由兩方面組成：個(gè)性心理由兩方面組成：個(gè)性心理傾向個(gè)性心理傾向和和個(gè)性心個(gè)性心理特征理特征。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l個(gè)性具有如下特點(diǎn)個(gè)性具有如下特點(diǎn)個(gè)性的傾向性個(gè)性的傾向性 個(gè)體在形成個(gè)性的過程中，時(shí)時(shí)個(gè)體在形成個(gè)性的過程中，時(shí)時(shí)處處都表現(xiàn)出每個(gè)個(gè)體對(duì)外界事物的特有的動(dòng)機(jī)、愿處處都表現(xiàn)出每個(gè)個(gè)體對(duì)外界事物的特有的動(dòng)機(jī)、愿望、定勢(shì)和親合力，從而發(fā)展為各自的望、定勢(shì)和親合力，從而發(fā)展為各自的態(tài)度體系和內(nèi)態(tài)度體系和內(nèi)心環(huán)境心環(huán)境，形成了個(gè)人對(duì)人、對(duì)事、對(duì)自己的獨(dú)特

17、的行，形成了個(gè)人對(duì)人、對(duì)事、對(duì)自己的獨(dú)特的行為方式和個(gè)性傾向。為方式和個(gè)性傾向。 個(gè)性的復(fù)雜性個(gè)性的復(fù)雜性個(gè)性是由多種心理現(xiàn)象構(gòu)成的，這個(gè)性是由多種心理現(xiàn)象構(gòu)成的，這些心理現(xiàn)象有些是顯而易見的，別人看得清楚，自己些心理現(xiàn)象有些是顯而易見的，別人看得清楚，自己也覺察得很明顯；有些非但別人看不清楚，就連自己也覺察得很明顯；有些非但別人看不清楚，就連自己也感到模模糊糊。也感到模模糊糊。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法 個(gè)性的獨(dú)特性個(gè)性的獨(dú)特性每個(gè)人的個(gè)性都具有自己的獨(dú)每個(gè)人的個(gè)性都具有自己的獨(dú)特性特性 個(gè)性的穩(wěn)定性個(gè)性的穩(wěn)定性從表現(xiàn)上看，人的個(gè)性一旦形從表現(xiàn)上看，人的個(gè)性一旦形成，就具有相

18、對(duì)的穩(wěn)定性成，就具有相對(duì)的穩(wěn)定性 個(gè)性的發(fā)展性個(gè)性的發(fā)展性個(gè)性不是天生的，而是心理發(fā)個(gè)性不是天生的，而是心理發(fā)展的產(chǎn)物展的產(chǎn)物 個(gè)性的社會(huì)性個(gè)性的社會(huì)性個(gè)性在社會(huì)中形成的，受社會(huì)個(gè)性在社會(huì)中形成的，受社會(huì)關(guān)系的制約關(guān)系的制約技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p個(gè)性心理特征個(gè)性心理特征n含義含義u個(gè)性心理特征是個(gè)性結(jié)構(gòu)中最穩(wěn)定的、經(jīng)常個(gè)性心理特征是個(gè)性結(jié)構(gòu)中最穩(wěn)定的、經(jīng)常表現(xiàn)出來的特征因素，是具有決定意義的成表現(xiàn)出來的特征因素，是具有決定意義的成分，它表明分，它表明一個(gè)人比較典型的心理活動(dòng)和行一個(gè)人比較典型的心理活動(dòng)和行為特征。為特征。u個(gè)性心理特征主要包括個(gè)性心理特征主要包括智力、氣質(zhì)和

19、性格智力、氣質(zhì)和性格。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n智力智力l智力的內(nèi)涵智力的內(nèi)涵智力（智力（intelligenceintelligence）是指順利完成某一活動(dòng)所必是指順利完成某一活動(dòng)所必需的需的心理?xiàng)l件心理?xiàng)l件，是直接影響，是直接影響活動(dòng)效率活動(dòng)效率，并使活動(dòng)順，并使活動(dòng)順利完成的個(gè)性心理特征。通俗地講，利完成的個(gè)性心理特征。通俗地講，智力智力是人們認(rèn)是人們認(rèn)識(shí)客觀事物并運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。識(shí)客觀事物并運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。 只有那些完成活動(dòng)所必需的直接影響活動(dòng)效率的只有那些完成活動(dòng)所必需的直接影響活動(dòng)效率的, ,并能使活動(dòng)能順利進(jìn)行的心理特征并能使活動(dòng)能順利

20、進(jìn)行的心理特征, ,才是智力。才是智力。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法 智力的高低通常用智力的高低通常用智力商數(shù)智力商數(shù)來表示，用以標(biāo)示來表示，用以標(biāo)示智力發(fā)展水平。智力發(fā)展水平。 智力商數(shù)智力商數(shù)，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱智商智商IQIQ (Intelligence (Intelligence Quotient) Quotient) 是用來衡量智力的高低的指標(biāo)。是用來衡量智力的高低的指標(biāo)。 智商智商 智力年齡智力年齡實(shí)足年齡實(shí)足年齡技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法u人類的智力體系人類的智力體系（system of human system of human intelligenceint

21、elligence）由一系列相互區(qū)別又相互聯(lián)）由一系列相互區(qū)別又相互聯(lián)系的智力構(gòu)成，系的智力構(gòu)成， 這些智力包括這些智力包括抽象智力抽象智力、實(shí)踐智力實(shí)踐智力、情緒智力情緒智力、社會(huì)智力社會(huì)智力、藝術(shù)智力藝術(shù)智力、以及以及運(yùn)動(dòng)智力運(yùn)動(dòng)智力等。等。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l抽象智力抽象智力(Abstract Intelligence) (Abstract Intelligence) 即符號(hào)即符號(hào)運(yùn)用能力運(yùn)用能力(symbolic reasoning)(symbolic reasoning) ，包括，包括觀觀察力察力、記憶力記憶力、想象力想象力、分析判斷能力分析判斷能力、思思維能

22、力維能力、應(yīng)變能力應(yīng)變能力等。等。l實(shí)踐智力實(shí)踐智力（Practical IntelligencePractical Intelligence）即實(shí)）即實(shí)際操作能力際操作能力(getting things done)(getting things done)。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l情緒智慧情緒智慧 情緒智慧情緒智慧（Emotional Intelligence Emotional Intelligence ）是指）是指一個(gè)人一個(gè)人控制自己情緒控制自己情緒、承受外界壓力承受外界壓力、把、把握自己握自己心理平衡心理平衡的能力的能力（self-awareness and self

23、-awareness and self-managementself-management）。）。 情緒智慧的高低由情緒智慧的高低由情感智商情感智商簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱情商情商EQEQ ( (Emotion QuotientEmotion Quotient) )來表示來表示. . 情緒智慧包括情緒智慧包括認(rèn)識(shí)自身的情緒認(rèn)識(shí)自身的情緒、妥善管理妥善管理情緒情緒、自我激勵(lì)自我激勵(lì)等能力。等能力。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l社會(huì)智力社會(huì)智力（ Social IntelligenceSocial Intelligence）即正確認(rèn)識(shí)他即正確認(rèn)識(shí)他人的情緒和社會(huì)情勢(shì)，有效管理人際關(guān)系的能力人的情緒和社

24、會(huì)情勢(shì)，有效管理人際關(guān)系的能力(dealing with people)(dealing with people)l社會(huì)智力包括：社會(huì)智力包括：自我呈現(xiàn)力自我呈現(xiàn)力（PresencePresence）：在他人面前表現(xiàn)自信、：在他人面前表現(xiàn)自信、自尊和自我價(jià)值等自我形象的能力。自尊和自我價(jià)值等自我形象的能力。言語表達(dá)力言語表達(dá)力（ClarityClarity） ：在人際交流時(shí)有效利用：在人際交流時(shí)有效利用語言清晰地表達(dá)自己的意思語言清晰地表達(dá)自己的意思 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法環(huán)境體驗(yàn)力環(huán)境體驗(yàn)力（Awareness Awareness ）：即感知和理解社：即感知和理解社會(huì)情境并

25、采取合理的行為戰(zhàn)略的能力會(huì)情境并采取合理的行為戰(zhàn)略的能力信任力信任力（AuthenticityAuthenticity）：讓自己的行為產(chǎn)生信：讓自己的行為產(chǎn)生信賴的能力賴的能力 移情力移情力（Empathy Empathy ）：感知他人情緒，理解他：感知他人情緒，理解他人心情和處境的能力。人心情和處境的能力。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l藝術(shù)智力藝術(shù)智力（Aesthetic IntelligenceAesthetic Intelligence）即對(duì)音即對(duì)音樂、美術(shù)、設(shè)計(jì)和文學(xué)感覺和把握能力樂、美術(shù)、設(shè)計(jì)和文學(xué)感覺和把握能力(sense of music, art, designed

26、 literature)(sense of music, art, designed literature)。l運(yùn)動(dòng)智力運(yùn)動(dòng)智力（Kinesthetic IntelligenceKinesthetic Intelligence）即身即身體協(xié)調(diào)能力體協(xié)調(diào)能力(whole-body skills(whole-body skills），），比如體育比如體育運(yùn)動(dòng)、舞蹈、駕駛等方面能力。運(yùn)動(dòng)、舞蹈、駕駛等方面能力。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n性格性格u性格性格是指表現(xiàn)在是指表現(xiàn)在人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式中的比較穩(wěn)定的、具有核心意義的個(gè)性心理特征中的比較穩(wěn)

27、定的、具有核心意義的個(gè)性心理特征，是一種與社會(huì)相關(guān)最密切的人格特征，在性格中包是一種與社會(huì)相關(guān)最密切的人格特征，在性格中包含有許多社會(huì)道德含義。含有許多社會(huì)道德含義。u性格性格表現(xiàn)了人們對(duì)現(xiàn)實(shí)和周圍世界的態(tài)度，并表現(xiàn)表現(xiàn)了人們對(duì)現(xiàn)實(shí)和周圍世界的態(tài)度，并表現(xiàn)在對(duì)自己、對(duì)別人、對(duì)事物的態(tài)度和所采取的言行在對(duì)自己、對(duì)別人、對(duì)事物的態(tài)度和所采取的言行上。上。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l性格分類性格分類 從從心理機(jī)能心理機(jī)能上劃分，性格可分為：理智型、情感型上劃分，性格可分為：理智型、情感型和意志型和意志型 從從心理活動(dòng)傾向性心理活動(dòng)傾向性上劃分，性格可分為內(nèi)傾型和外上劃分，性格可分為內(nèi)

28、傾型和外傾型傾型 從從社會(huì)生活方式社會(huì)生活方式上劃分，性格分為；理論型、經(jīng)濟(jì)上劃分，性格分為；理論型、經(jīng)濟(jì)型、社會(huì)型、審美型、宗教型型、社會(huì)型、審美型、宗教型 從從個(gè)體獨(dú)立性個(gè)體獨(dú)立性上劃分，性格分為獨(dú)立型、順從型、上劃分，性格分為獨(dú)立型、順從型、反抗型反抗型技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n氣質(zhì)氣質(zhì)l氣質(zhì)氣質(zhì)，即日常生活中人們所說的，即日常生活中人們所說的“脾氣脾氣”、“性性情情”，是指在人的認(rèn)識(shí)、情感、言語、行動(dòng)中，心，是指在人的認(rèn)識(shí)、情感、言語、行動(dòng)中，心理活動(dòng)發(fā)生時(shí)力量的強(qiáng)弱、變化的快慢和均衡程度理活動(dòng)發(fā)生時(shí)力量的強(qiáng)弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動(dòng)力特征。等穩(wěn)定的動(dòng)力特征。l

29、氣質(zhì)氣質(zhì)主要表現(xiàn)在主要表現(xiàn)在情緒體驗(yàn)情緒體驗(yàn)的的快慢快慢、強(qiáng)弱強(qiáng)弱、表現(xiàn)的隱表現(xiàn)的隱顯顯以及以及動(dòng)作動(dòng)作的的靈敏靈敏或或遲鈍遲鈍方面。方面。l人的氣質(zhì)可分為人的氣質(zhì)可分為4 4種類型：種類型：膽汁質(zhì)膽汁質(zhì)（興奮型興奮型）、）、多多血質(zhì)血質(zhì)（活潑型活潑型）、）、粘液質(zhì)粘液質(zhì)（安靜型安靜型）、）、抑郁質(zhì)抑郁質(zhì)（抑抑制型制型）。）。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法多血質(zhì)多血質(zhì)的特征：活潑、好動(dòng)、敏感、反應(yīng)迅速、喜的特征：活潑、好動(dòng)、敏感、反應(yīng)迅速、喜歡與人交往、注意力容易轉(zhuǎn)移、興趣容易變換等等。歡與人交往、注意力容易轉(zhuǎn)移、興趣容易變換等等。膽汁質(zhì)膽汁質(zhì)的特征：直率、熱情、精力旺盛、情緒易于的

30、特征：直率、熱情、精力旺盛、情緒易于沖動(dòng)、心境變換劇烈等等。沖動(dòng)、心境變換劇烈等等。粘液質(zhì)粘液質(zhì)的特征：安靜、穩(wěn)重、反應(yīng)緩慢、沉默寡言、的特征：安靜、穩(wěn)重、反應(yīng)緩慢、沉默寡言、情緒不易外露，注意穩(wěn)定但又難于轉(zhuǎn)移，善于忍耐情緒不易外露，注意穩(wěn)定但又難于轉(zhuǎn)移，善于忍耐等等。等等。抑郁質(zhì)抑郁質(zhì)的特征：孤僻、行動(dòng)遲緩、體驗(yàn)深刻、善于的特征：孤僻、行動(dòng)遲緩、體驗(yàn)深刻、善于覺察別人不易覺察到的細(xì)小事物等等，覺察別人不易覺察到的細(xì)小事物等等，技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法p個(gè)性心理傾向個(gè)性心理傾向n個(gè)性傾向性是一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)態(tài)度和積極性行個(gè)性傾向性是一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)態(tài)度和積極性行為的動(dòng)力系統(tǒng)。它決定著人

31、對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，為的動(dòng)力系統(tǒng)。它決定著人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，決定著人的認(rèn)識(shí)和活動(dòng)對(duì)象的趨向和選擇。決定著人的認(rèn)識(shí)和活動(dòng)對(duì)象的趨向和選擇。n個(gè)性傾向性是人的一切心理活動(dòng)和行為的調(diào)個(gè)性傾向性是人的一切心理活動(dòng)和行為的調(diào)節(jié)系統(tǒng)，主要由節(jié)系統(tǒng)，主要由需要需要、動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)、興趣興趣、態(tài)度態(tài)度等等因素構(gòu)成。因素構(gòu)成。 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n需要需要l需要的定義需要的定義個(gè)體缺乏生存和發(fā)展所需個(gè)體缺乏生存和發(fā)展所需條件的狀態(tài)條件的狀態(tài)l需要的內(nèi)容與層次需要的內(nèi)容與層次馬斯洛需求層次理馬斯洛需求層次理論論技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法自我實(shí)現(xiàn)需要自我實(shí)現(xiàn)需要審審 美美 需需 要要認(rèn)認(rèn) 知知

32、 需需 要要尊尊 重重 需需 要要?dú)w歸 屬屬 需需 要要安安 全全 需需 要要生生 理理 需需 要要圖圖3-2馬斯洛需求層次理論馬斯洛需求層次理論技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)l動(dòng)機(jī)的定義動(dòng)機(jī)的定義促使個(gè)體采取行動(dòng)的促使個(gè)體采取行動(dòng)的意念意念和和想法想法l動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的因素動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的因素 內(nèi)在因素內(nèi)在因素：需要的強(qiáng)度需要的強(qiáng)度 外在條件外在條件：外界刺激物或外界誘因外界刺激物或外界誘因 技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l動(dòng)機(jī)的功能動(dòng)機(jī)的功能激發(fā)，激發(fā)，激發(fā)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)（動(dòng)作），有某種激發(fā)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)（動(dòng)作），有某種動(dòng)機(jī)的個(gè)體對(duì)某些刺激更易于反應(yīng)。動(dòng)機(jī)的個(gè)體對(duì)某些

33、刺激更易于反應(yīng)。選擇和指向，選擇和指向，動(dòng)機(jī)使個(gè)體的活動(dòng)針對(duì)一定的目標(biāo)動(dòng)機(jī)使個(gè)體的活動(dòng)針對(duì)一定的目標(biāo)或一定的對(duì)象?；蛞欢ǖ膶?duì)象。維持和調(diào)節(jié)，維持和調(diào)節(jié)，活動(dòng)產(chǎn)生后，動(dòng)機(jī)維持這種活動(dòng)指活動(dòng)產(chǎn)生后，動(dòng)機(jī)維持這種活動(dòng)指向一定的目標(biāo)，并調(diào)節(jié)活動(dòng)的強(qiáng)度與持續(xù)時(shí)間。向一定的目標(biāo)，并調(diào)節(jié)活動(dòng)的強(qiáng)度與持續(xù)時(shí)間。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n興趣興趣l興趣的定義興趣的定義興趣興趣是人們力求認(rèn)識(shí)某種事物和從事某項(xiàng)是人們力求認(rèn)識(shí)某種事物和從事某項(xiàng)活動(dòng)的意識(shí)傾向。它表現(xiàn)為人們對(duì)某件事活動(dòng)的意識(shí)傾向。它表現(xiàn)為人們對(duì)某件事物、某項(xiàng)活動(dòng)的選擇性態(tài)度和積極的情緒物、某項(xiàng)活動(dòng)的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)。反應(yīng)。 技

34、術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l興趣的心理淵源興趣的心理淵源興趣以需要為基礎(chǔ)。興趣以需要為基礎(chǔ)。需要有精神需要和物質(zhì)需要需要有精神需要和物質(zhì)需要, ,興興趣基于精神需要（如對(duì)科學(xué)、文化知識(shí)等）。人們?nèi)せ诰裥枰ㄈ鐚?duì)科學(xué)、文化知識(shí)等）。人們?nèi)魧?duì)某件事物或某項(xiàng)活動(dòng)感到需要，他就會(huì)熱心于若對(duì)某件事物或某項(xiàng)活動(dòng)感到需要，他就會(huì)熱心于接觸、觀察這件事物接觸、觀察這件事物, ,積極從事這項(xiàng)活動(dòng)積極從事這項(xiàng)活動(dòng), ,并注意探并注意探索其奧秘。索其奧秘。興趣又與認(rèn)識(shí)和情感相聯(lián)系。興趣又與認(rèn)識(shí)和情感相聯(lián)系。若對(duì)某件事物或某項(xiàng)若對(duì)某件事物或某項(xiàng)活動(dòng)沒有認(rèn)識(shí)活動(dòng)沒有認(rèn)識(shí), ,也就不會(huì)對(duì)它有情感也就不會(huì)對(duì)

35、它有情感, ,因而不會(huì)對(duì)它因而不會(huì)對(duì)它有興趣。反之，認(rèn)識(shí)越深刻，情感越熾烈，興趣也有興趣。反之，認(rèn)識(shí)越深刻，情感越熾烈，興趣也就會(huì)越濃厚。就會(huì)越濃厚。技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法l興趣的作用興趣的作用 興趣對(duì)一個(gè)人的個(gè)性形成和發(fā)展、對(duì)一興趣對(duì)一個(gè)人的個(gè)性形成和發(fā)展、對(duì)一個(gè)人的生活和活動(dòng)有巨大的作用，這種作用個(gè)人的生活和活動(dòng)有巨大的作用，這種作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 對(duì)未來活動(dòng)的準(zhǔn)備作用對(duì)未來活動(dòng)的準(zhǔn)備作用 對(duì)正在進(jìn)行的活動(dòng)起推動(dòng)作用對(duì)正在進(jìn)行的活動(dòng)起推動(dòng)作用 對(duì)活動(dòng)的創(chuàng)造性態(tài)度的促進(jìn)作用對(duì)活動(dòng)的創(chuàng)造性態(tài)度的促進(jìn)作用技術(shù)推廣的理論與方法技術(shù)推廣的理論與方法n態(tài)度態(tài)度l態(tài)度態(tài)度是人們?cè)谧陨淼赖掠^和價(jià)值