案例一長虹戰(zhàn)略之殤

1、機電123 機電一體化 12834309 周科分析案例一：長虹戰(zhàn)略之殤解答：1、長虹怎么了？長虹沒有正確的實施和控制他們的戰(zhàn)略目標， 它在中國電視企業(yè)均處于行業(yè) 價值鏈的最低端，導致企業(yè)盈利能力較差，結(jié)構(gòu)性調(diào)整迫在眉睫的現(xiàn)狀下做出“不 做面板就不做電視”的戰(zhàn)略性目標，但由于選擇戰(zhàn)略路徑的失誤，導致豪賭等“離 子面臨困境”的局面的出現(xiàn)，時至今日也沒取得效果。資本入不敷出的投入、業(yè) 務增長較慢、資產(chǎn)負債率卻逐年提高，而且等離子面板又遲遲未能正式量產(chǎn)。最 后長虹豪賭等離子前景堪憂，甚至危及到長虹的未來發(fā)展。與其他企業(yè)相比，長 虹電視產(chǎn)業(yè)增長太慢了。一開始就確定自己產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標而沒有考慮到自己公司的

2、外部環(huán)境和內(nèi) 部條件，比如自己財政狀況的分析，產(chǎn)品質(zhì)量及性能分析，生產(chǎn)設備狀況分析， 市場營銷分析等，就知道一味的追求發(fā)展反而適得其反。長虹的戰(zhàn)略目標沒有錯， 但是實施目標的路徑卻錯了，導致一系列的錯誤發(fā)生。2、戰(zhàn)略存在什么問題？企業(yè)戰(zhàn)略決定公司的經(jīng)營目標和經(jīng)營方向， 企業(yè)的日常經(jīng)營都是戰(zhàn)略的具體 實施和體現(xiàn)。長虹的戰(zhàn)略目標沒有錯，關(guān)鍵在于實施戰(zhàn)略的路徑發(fā)生錯誤。 而企 業(yè)戰(zhàn)略的的制定是在對企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境進行有效分析的基礎上，根據(jù)企業(yè)的總體目標所確定的企業(yè)在一定時間發(fā)展的總體設想和謀劃。但由于長虹在戰(zhàn)略決策方面的分析能力不全面， 沒有達到預期效果，而且長 虹對替代品、潛在購買者、節(jié)能環(huán)

3、保趨勢的研究不夠。在這樣的蕭條時刻，長虹 風險管理并沒有實質(zhì)性的改變。當優(yōu)秀企業(yè)的停滯以群體現(xiàn)象出現(xiàn)時，我們就只 能跳出具體的企業(yè)，把它放到經(jīng)濟大環(huán)境中來分析一一我們現(xiàn)在在哪里？我們未 來應如何轉(zhuǎn)變競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)突圍，獲取利潤？更重要的是，企業(yè)內(nèi)外條件與外 部環(huán)境分析不透徹，只停留在表層信息關(guān)注。長虹企業(yè)本身沒有掌握等離子面板 的核心技術(shù)，同行業(yè)的競爭者卻掌握了先進技術(shù)。購買者主要是各大電視生產(chǎn)企 業(yè)，他們也不甘于淪為價值鏈低端的企業(yè)；另外由于等離子耗電量大大高于液晶 電視的耗電量，因此歐盟排斥等離子電視的生產(chǎn)與銷售， 進而對世界等離子電視 銷售產(chǎn)生重大影響。所以沒有企業(yè)和長虹競爭并購，從而就

4、無法實現(xiàn)由模仿者到 跟隨者再到領跑者的自我研發(fā)之路。3、有什么解決的辦法？我認為長虹企業(yè)應該對中國電視行業(yè)的趨勢作出詳細的了解，可以做一份詳細的市場調(diào)研，分析市場，對目標市場重新細分定位，制定營銷策略?？梢詮漠a(chǎn) 品策略、價格策略、營銷渠道策略和促銷策略方面入手。制定有效的經(jīng)營戰(zhàn)略， 靈活選用進入期、成長期、成熟期、衰退期的不同對策?？膳c潛在購買者重新談 判合作，改進等離子技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。決策者制定的戰(zhàn)略 要具有全局性、長遠性、綱領性。同時企業(yè)也要制定風險控制計劃，盡可能的見 降低企業(yè)的風險損失。長虹分析本企業(yè)的人員素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)，產(chǎn)、供、銷、人、財、 物的現(xiàn)狀以及

5、在同行業(yè)中的地位，等等，明確本企業(yè)的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)。我認為長虹應該深入細致分析企業(yè)的外部環(huán)境，這是正確制訂戰(zhàn)略的重要基 礎，為此，要及時收集和準確把握企業(yè)的各種各樣的外部環(huán)境信息，譬如，國家 經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的長遠規(guī)劃和年度計劃， 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與調(diào)整政 策，國家科技發(fā)展政策，宏觀調(diào)控政策，本部門、本行業(yè)和本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn) 略，顧客（用戶）的情況，竟爭對手的情況，供應廠家的情況，協(xié)作單位的情況， 潛在的竟爭者的情況，等等。長虹還應該精簡化其組織結(jié)構(gòu)，并適度放權(quán)，加強內(nèi)部控制，整合絕大部分 獨立子公司，降低其運營成本。并召集大量的研發(fā)人才，在蕭條時期保持的大量 現(xiàn)金可以有很大一部分投

6、入到產(chǎn)品的研發(fā)試驗中，不斷積累完成企業(yè)的系統(tǒng)工 程，并因而能形成自己的特色與專利技術(shù)。第1頁共2頁機電123 機電一體化 12834309 周科分析案例二：汽車改裝公司的新產(chǎn)品開發(fā)解答：1、新產(chǎn)品開發(fā)要注意什么問題？新產(chǎn)品開發(fā)要與滿足市場需求為前提， 企業(yè)獲利為目標，遵循“根據(jù)市場需 要，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力確定開發(fā)方向；量力而 行，選擇切實可行的開發(fā)方式?！钡脑瓌t進行。新產(chǎn)品開發(fā)的策略很多，根據(jù)不同劃分標準，可以有不同的策略。采用何種 策略則要根據(jù)企業(yè)的實際情況，根據(jù)市場情況和競爭對手的情況，當然與企業(yè)決 策者的個人素質(zhì)也有很大的關(guān)系，開拓型與穩(wěn)定型的經(jīng)營者會采用不

7、同的策略。新產(chǎn)品具有實用性，從技術(shù)創(chuàng)新的角度來看，某項產(chǎn)品的概念雖然形成，但 缺乏適用性、可行性、時效性。一種新產(chǎn)品試制出來以后，如果不能獲得相應的 市場或者不能適應市場條件的變化， 就沒有繼續(xù)生產(chǎn)的價值。新產(chǎn)品的適應性越 強，其生命力也越大。假若某種產(chǎn)品是根據(jù)某一特殊需要開發(fā)出來的，它只能算作特制產(chǎn)品，而不能成為消費者所采用的新產(chǎn)品。2、新產(chǎn)品開發(fā)的首要步驟是什么？(1) 產(chǎn)品設想，就是形成用文字描述的產(chǎn)品點子，許許多多的產(chǎn)品點子按照 某種規(guī)范存放就形成了思想庫。(2) 評價篩選，也就是評價產(chǎn)品設想，選出好的設想(3) 產(chǎn)品的測試、評價，也就是對于通過產(chǎn)品測試的概念，由商家或者產(chǎn)品 出產(chǎn)者設

8、計出產(chǎn)品模型，進行測試。產(chǎn)品測試的目的只在于產(chǎn)品與概念的匹配程 度、產(chǎn)品的屬性評價等。新產(chǎn)品推廣，也就是最大限度地協(xié)調(diào)銷售制造以及費用等各個環(huán)節(jié)，將 測試過的并且效果不錯的新產(chǎn)品推銷到全國性市場。第1頁共3頁機電123 機電一體化 12834309 周科分析案例三：公司的審核員解答：1、評價該公司的做法？該公司的做法不全面，從案例描述來看，公司保持了一些原始記錄，但是別 人根本不認識，這不便于審核員的考察，沒有做到“記錄應保持清晰、易于識別 和檢索”。對筆記不上交保存，不符合“組織應編制形成文件的程序，以規(guī)定記 錄的標識、貯存、保護、檢索、保存和處置所需的控制”，同時設計人員不在時 也沒有規(guī)定

9、權(quán)限，工藝設計到投產(chǎn)只有一個人負責， 也不符合“職責和權(quán)限最高 管理者應確保組織內(nèi)的職責、權(quán)限得到規(guī)定和溝通”。2、該公司在質(zhì)量管理方面存在哪些問題？經(jīng)理：“不知道，好多年來都是這么規(guī)定的，沒考慮以后的事”。缺少遠見， 遠見是指洞察未來從而決定公司將要成為什么樣公司的遠大眼光，它能識別潛在的機會并提出目標，現(xiàn)實地反映了將來所能獲得的利益。從頭至尾都由一個人負責表明管理者貢獻不夠，大多數(shù)公司質(zhì)量管理活動的 失敗不是技術(shù)而是管理方面的原因。分析案例四：再創(chuàng)專業(yè)紐扣公司解答：1、理由當代管理思想描繪史蒂夫布拉恰尼應當怎么再創(chuàng)他的公司？(1) 斯蒂夫具備一個成功商人和管理者的基本素質(zhì)，勤奮努力，不知疲

10、倦，有創(chuàng)造力，有自控力。但是他缺少當代的管理者應有的遠見與領導能力。他親歷親為的認真態(tài)度雖值得肯定，但是他應該對公司人員明確分工，提拔一些有能力 的優(yōu)秀人才管理日常事務。自己一個人的精力與能力畢竟是有限的， 大家各盡其 能同心協(xié)力，才能使公司得到較快較好的發(fā)展。(2) 應對公司的發(fā)展和各個員工的工作有一個長遠的和近期的計劃。他必須 明確每個人的工作能力與優(yōu)勢，使各種人才活躍在不同領域，各盡其能，使工作 高效率的完成。同時對公司的發(fā)展有一個明確的規(guī)劃。原先那種只注重量變的觀 念應該轉(zhuǎn)變，明確質(zhì)變的重要性。(3) 嚴肅紀律，通過各種手段提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)樹立良好的社會形 象，同時應適時的擴大

11、企業(yè)規(guī)模從而增強市場占有率，提高企業(yè)的競爭力。 竭誠為顧客服務。講誠信，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)周到的服務，使顧客滿意。2、假設史蒂夫采取你所建議的行動，他可能遇到什么問題？他該怎么處理這些 問題？(1)資金不足?？梢韵蜚y行貸款，實行股份制等，風險共擔，利益共享。 領導者能力的問題?？梢栽诠緝?nèi)部選拔一批有能力的人才，然后進行 嚴格的專業(yè)的培訓，或者高薪聘請一些管理方面的優(yōu)秀人才。(3)變革帶來的不適應。以前比較平穩(wěn)的工作節(jié)奏被打破，與之而來的是緊 張的激烈的狀況，工人可能不太適應。還有與之而來的工資問題。所以應該多員 工溝通，同時使工資盡可能明朗化。分析案例七： 小R完成的第一項任務解答：1、北京DZ控股有限責任公司在人才引進管理方面存在的主要問題是什 么？北京DZ控股有限責任公司在人才引進管理方面存在的主要問題：1、沒有制定詳細人才引進計劃；2、缺少完善的人才管理制度；3、缺少對人才的培養(yǎng)計劃；4、工作程序不完善。2、小R完成的第一項認為是否能夠很好解決公司人才引進方面存在的主要問 題？不一定可以。對于一個剛剛進入公司的經(jīng)理，首先應當深入了解企業(yè)的實際 情況，系統(tǒng)地思考問題，打出解決問題的方案。因