網(wǎng)球俱樂部方案

1、共享知識分享快樂廣西體育中心網(wǎng)球俱樂部開放儀式暨俱樂部首批會員招募簡案近期政府出臺關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見， 鼓勵社會力量參與進一步優(yōu)化市場環(huán)境，完善政策措施，加快人才、資本等要素流動，優(yōu)化場館等資源配置， 提升體育產(chǎn)業(yè)對社會資本吸引力。培育發(fā)展多形式、 多層次體育協(xié)會和中介組織。加快體育產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會建設(shè)，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，引導體育用品、體育服務(wù)、場館建筑等行業(yè)發(fā)展。打造體育貿(mào)易展示平臺，辦好體育用品、體育文化、體育旅游等博覽會。受客觀條件限制， 尤其是場地的稀少， 使得南寧市的網(wǎng)球運動發(fā)展速度落后于其他體育運動項目， 因此自廣西體育中心網(wǎng)球場在2012 年 8 月正式對

2、外開放以來，迅速吸引了南寧部分網(wǎng)球協(xié)會機構(gòu)及愛好者的關(guān)注。但由于地理位置偏僻、交通情況不便利、 媒體宣傳不到位等各方面原因，使網(wǎng)球場的開發(fā)遲遲未走上正軌，場館運營仍處于入不敷出的尷尬境地。借助商業(yè)力量， 建立持續(xù)盈利的運營機制，將網(wǎng)球場的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，是當前迫在眉睫的一個問題。一、活動目的（一）充分利用體育場館優(yōu)勢，推動體育運動事業(yè)發(fā)展；（二）鼓勵人們積極參與體育鍛煉，響應(yīng)國家關(guān)于體育強國的戰(zhàn)略號召；（三）優(yōu)化場館資源配置，完善體育產(chǎn)業(yè)市場機制，形成新的經(jīng)濟力量；二、項目分析頁眉內(nèi)容共享知識分享快樂（一）年底到春節(jié)期間，是制定新一年項目戰(zhàn)略，把握商機的最佳時間；（二）同樣，年底是促銷

3、旺季，各大娛樂場所、運動場館各顯神通，必將推出形式各異的促銷活動與俱樂部競爭，分流客戶群；（三）網(wǎng)球運動有別于其他體育運動，一來運動人群不多，尚有較大發(fā)展空間，可設(shè)立專門培訓部，形成長期戰(zhàn)略品牌；二來，利用廣西體育中心權(quán)威場館品牌效應(yīng)， 不定期舉辦重大網(wǎng)球賽事， 促進網(wǎng)球運動在群眾生活的廣泛傳播和普及，第三，俱樂部以發(fā)展會員、服務(wù)會員為重要業(yè)務(wù)，輔以適當?shù)幕仞仾勂?、贈品、禮品、折扣等，將俱樂部逐步打造成有重要影響力的俱樂部品牌；（四）市場淺析1. 政策優(yōu)勢：網(wǎng)球運動技術(shù)水平日益提高，我國網(wǎng)球運動健兒在世界賽場上的突出表現(xiàn)，著名網(wǎng)球運動員李娜退役引起的社會關(guān)注度等，國家體育部門的高度重視等都為網(wǎng)

4、球運動事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；2. 目標群體：南寧市各大單位機構(gòu)、中高等收入有交通工具的南寧市民、五象新區(qū)附近居住的體育愛好者。3. 競爭對手：南寧市各區(qū)體育健身場館、高校球場等。三、運營計劃（一）未來三年具體戰(zhàn)略第一年：建立一流的專業(yè)網(wǎng)球俱樂部。 前期宣傳注重體現(xiàn)網(wǎng)球運動作為一項集技術(shù)和智力于一身的體育運動，擁有時尚、健身、交友等諸多元素，是維系社交的重要紐帶， 適合當代都市人群。 從某個角度來講， 網(wǎng)球運動有著其他體育運動無可比擬的優(yōu)勢， 其積極進取， 永不放棄的體育精神結(jié)合沃獅“奇妙和力量的頁眉內(nèi)容共享知識分享快樂創(chuàng)造”的精神理念，獨樹一幟，將引領(lǐng)新的體娛潮流，使俱樂部的口碑形象通過受眾廣

5、泛地傳遞、擴散；第二年：吸引網(wǎng)球相關(guān)服務(wù)、 產(chǎn)品銷售商進駐廣西體育中心或為俱樂部注入力量，共同推廣網(wǎng)球運動發(fā)展，形成強大競爭優(yōu)勢；第三年：挖掘網(wǎng)球運動的商業(yè)價值，引進更多商業(yè)機制， 將全民健身的思想逐漸滲透進各行業(yè)領(lǐng)域， 帶動其他體育運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 完成體育中心全面開發(fā)的戰(zhàn)略目標。（二）營銷策略以金卡會員、 普通會員、團隊會員等方式吸引各類顧客；聘請專業(yè)教練開設(shè)網(wǎng)球課程，吸引具備健身鍛煉需求的潛在人群；強調(diào)技巧練習與力量練習雙管齊下，結(jié)合沃獅“奇妙和力量的創(chuàng)造”的精神內(nèi)核，鍛煉出真正具備技術(shù)實力的網(wǎng)球運動隊伍。四、前期活動（一） 2015 廣西網(wǎng)球小姐選拔賽新聞吹風會1. 活動概況組織機構(gòu)：【

6、主辦單位】自治區(qū)體育局南寧威寧投資集團有限責任公司【承辦單位】廣西沃獅文化發(fā)展有限公司【合作媒體】廣西電視臺970 女主播電臺廣西新聞網(wǎng)南寧電視臺南國早報 南寧晚報當代生活報時空網(wǎng)新浪廣西騰訊南寧等活動時間： 2015 年 XX 月 XX 日頁眉內(nèi)容共享知識分享快樂活動目的：（1）預先造勢，為俱樂部招募會員、培訓學員推波助瀾；（2）與媒體建立密切聯(lián)系，使俱樂部逐步通過媒體影響公眾；（3）推動網(wǎng)球運動發(fā)展，培育市場活動對象：廣西及南寧市各主流媒體活動方式：（1）座談會（2）向各媒體發(fā)出活動通稿（3）介紹宣傳俱樂部背景，建立宗旨及服務(wù)方向（二）創(chuàng)始會員募集活動時間： 2015 年 XX 月 XX

7、日活動背景：（1）通過前期新聞宣傳，人們對俱樂部已有初步印象；（2）配合廣告、郵遞進行初始會員募集會員費用：（1）終身會員，有特殊貢獻者（2）金卡會員， 5000 元/ 年（3）普通會員， 500 元 / 年招募對象：（1）金卡會員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級以上，科教單位高級職稱以上（ 2）普通會員：熱愛運動，具備一定的網(wǎng)球運動水平基礎(chǔ)募集數(shù)量：金卡會員： 50 名普通會員： 500 名團隊會員： 8 個團隊（ 12 人以下隊伍）入會方式：（1）填寫入會申請書（2）交身份證復印件及 1 寸招聘 2 張頁眉內(nèi)容共享知識分享快樂（3）經(jīng)審核認可，雙方簽約（ 4）入會付款為一年一繳，有

8、效期從付款次日計算工作細則：（略）會員章程：（略）募集推廣：（1）派工作人員于各高檔小區(qū)、 娛樂消費場所等設(shè)點宣傳；A. 現(xiàn)場落地宣傳，配合宣傳單、現(xiàn)場海報、橫幅；B. 填報“創(chuàng)始會員申請表；C. 凡填表者免費贈送禮品 XXX 一份及臨時會員卡一張， 免費享受普通會員卡待遇 2 次；D. 所有申請“創(chuàng)始會員“者皆可免費參加抽獎；E. 工作人員分組行動， 2 人一組，著重回饋資料整理；（2）廣告宣傳A.報紙通告B.郵遞 DM （寄往南寧市主要辦公寫字樓企業(yè)，針對企事業(yè)白領(lǐng)）C.宣傳時與 2015 廣西網(wǎng)球小姐選拔賽開展通告同時宣傳五、管理方法（一）會員種類：金卡會員：在俱樂部登記注冊，享有VIP

9、 會員特別待遇，需每年繳納年費；普通會員：在俱樂部規(guī)定時間內(nèi)登記注冊， 享普通會員待遇，需繳納入會費；團隊會員：在俱樂部登記注冊，享有團體會員待遇，需繳納團體入會費用。頁眉內(nèi)容共享知識分享快樂（二）會員待遇1. 金卡會員待遇：（ 1） 有優(yōu)先權(quán)參加俱樂部所組織的各項日?；顒?。（ 2） 享受優(yōu)惠價格參加俱樂部組織的集體活動、技術(shù)培訓。（ 3） 有優(yōu)先權(quán)代表俱樂部參加對外的友誼交流比賽。（ 4） 有優(yōu)先權(quán)參加俱樂部組織的內(nèi)部聯(lián)賽和年度比賽。（ 5） 有優(yōu)先權(quán)參加俱樂部組織的其他各項活動。2. 普通會員待遇：（ 1） 可以報名參加俱樂部所組織的各項日?；顒雍捅荣?、技術(shù)培訓、其他組織活動需交納費用。（

10、 2） 三個月內(nèi)連續(xù)參加本俱樂部活動十五次以上，可轉(zhuǎn)為金卡會員，享有VIP 會員特別待遇，需每年繳納年費。3. 團體會員待遇（ 1） 可以報名參加俱樂部所組織的各項日?；顒雍捅荣?、技術(shù)培訓、其他組織活動；需交納費用。（ 2） 兩個月內(nèi)團體連續(xù)參加本俱樂部活動十次以上，可以轉(zhuǎn)為VIP 團體會員，享受 VIP 會員特別待遇，需每年繳納團體會員費用。（三）金卡會員報名要求：1. 注冊、填寫、提交會員登記表，向俱樂部負責人提出申請。2. 經(jīng)俱樂部管理人員討論通過，按規(guī)定交納會費并辦理相關(guān)手續(xù)。3. 每半年必須參加俱樂部集體活動 30 次以上。頁眉內(nèi)容共享知識分享快樂4. 俱樂部具有最終決定金卡會員審核

11、權(quán)。（四） 會費收?。?. 會費收取以及使用的宗旨是“取之于會員，用之于會員” ，俱樂部將合理使用會費于各活動中。2. 金卡會員每年繳納 5000 元作為會費。3. 普通會員需繳納 500 元作為會費，但每次活動時不能享受金卡會員的特殊優(yōu)惠。4. 團體會員需繳納 20000 元作為會費（人數(shù)不能超過 12 人），但每次活動時不能享受金卡會員的特殊優(yōu)惠。（五）退會1. 個人自愿申請退出；2. 視為自動退出的：二次逾期未交會費的；無故不參加活動的；3. 勸其退出的：損害俱樂部利益和榮譽的；以俱樂部的名義從事個人謀利活動。4. 會員需在年費到期前 20 日內(nèi)續(xù)交會費，到期未續(xù)交者視為自動退出，并同時喪失全部會員待遇。5. 對于金卡會員，如果有出差等非主觀原因不能參與