銷(xiāo)售總監(jiān)工作崗位說(shuō)明書(shū)

1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位說(shuō)明書(shū)版本號(hào)：01職位名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位編號(hào)XS-01所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心直接上級(jí)副總經(jīng)理直接下級(jí)辦事處經(jīng) 理、銷(xiāo)管部 經(jīng)理間接下級(jí)銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo) 售主管晉升方向副總經(jīng)理可輪轉(zhuǎn)崗位無(wú)核準(zhǔn)人總經(jīng)理生效日期2007-10-15崗位相關(guān)關(guān)系內(nèi)部聯(lián)系部門(mén)與崗位：公司各部門(mén)經(jīng)理及以上人員外部聯(lián)系單位與人員：經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)院、客戶(hù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等工作內(nèi)容： 職責(zé)范圍工作職責(zé)1、 年度各產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的核定，完成全年銷(xiāo)售和回款任 務(wù)；2、 主持涉及產(chǎn)品、銷(xiāo)售和市場(chǎng)的戰(zhàn)略架構(gòu)及定位，并為其配置相應(yīng)的資源； 指導(dǎo)并審核各產(chǎn)品的市場(chǎng)策略；定期主持每單元的銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)，主持有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策的研討與決策；

2、3、 協(xié)調(diào)下屬各個(gè)部門(mén)，及其與公司其他部門(mén)之間的溝通與合作；代表企業(yè)與政府 相關(guān)部門(mén)建立良好關(guān)系及日常關(guān)系的維護(hù)；4、指導(dǎo)和監(jiān)督各地區(qū)招標(biāo)工作的申報(bào)，資料準(zhǔn)備，及政府公關(guān)工作；5、監(jiān)督實(shí)施公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋計(jì)劃，建立并維護(hù)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)；6、貫徹執(zhí)行、監(jiān)督市場(chǎng)部制定的各產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略在各個(gè)地區(qū)的執(zhí)行；7、分配和制疋全年，每季度和每月的銷(xiāo)售任務(wù)；&監(jiān)督實(shí)施招標(biāo)工作（尤其重視政府集中招標(biāo)米購(gòu)）；9、及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售領(lǐng)域中的突發(fā)事件，并分析可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅，及時(shí)決策；10、制定和監(jiān)督執(zhí)行分銷(xiāo)商政策，監(jiān)督審核分銷(xiāo)商客戶(hù)協(xié)議，資信審核，審批代 理商；11、貫徹執(zhí)行、監(jiān)督市場(chǎng)部制定的各產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略在各

3、個(gè)地區(qū)的執(zhí)行；12、各級(jí)銷(xiāo)售人員的招解聘；營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、人才培養(yǎng)；對(duì)下屬各崗位的專(zhuān)業(yè)技 能的提咼有輔導(dǎo)責(zé)任；13、組織為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)評(píng)估；職務(wù)編制1人人員配置1人崗位培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及規(guī)劃、渠道管理、大客戶(hù)管理工作權(quán)限審批權(quán)限1、定期召開(kāi)銷(xiāo)售、市場(chǎng)總結(jié)會(huì)議的召集權(quán)；2、具有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)任免的建議權(quán)；3、具有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)其他職位的任免決定權(quán)；4、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)文件的審批權(quán)和否決權(quán)5、對(duì)直屬下級(jí)的監(jiān)督、考評(píng)和指導(dǎo)權(quán) ；6、對(duì)各區(qū)域固定資產(chǎn)添置的申請(qǐng)權(quán)；7、審核分銷(xiāo)商的開(kāi)戶(hù)或關(guān)戶(hù)。財(cái)務(wù)審批權(quán)限1、對(duì)年度預(yù)算內(nèi)各部門(mén)費(fèi)用的審批權(quán)和否決權(quán)；對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的日常管理權(quán)；對(duì)直 接下

4、屬及2、其他下屬員工差旅，房租，報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的審批權(quán)；3、對(duì)直接下屬及其他下屬員工獎(jiǎng)金的審批權(quán)工作標(biāo)準(zhǔn)（績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)）1、銷(xiāo)售額完成率；2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制率；3、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；4、品牌美譽(yù)度；任職資格教育背景醫(yī)藥、生物醫(yī)學(xué)工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)研究生以上學(xué)歷； 語(yǔ)言要求英語(yǔ)四級(jí)以上，普通話流利培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)銷(xiāo)售管理、渠道建設(shè)、市場(chǎng)規(guī)劃等培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)在合資或外資醫(yī)療器械或制藥企業(yè)任同等職位五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 知識(shí)技能具備優(yōu)秀的全局把控、統(tǒng)籌、問(wèn)題分析定位能力；具有極強(qiáng)的進(jìn)取心；具有良好溝通技能；具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力 善于業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)溝通、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)并具備良好的銷(xiāo)售管理能力； 具有一定的醫(yī)院銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)，熟悉商務(wù)管理業(yè)務(wù)及區(qū)域性商務(wù)網(wǎng)絡(luò)