房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員入門(mén)試題

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員入門(mén)試題一、填空題： （20*1 '=20 分） 1房地產(chǎn)又稱(chēng)，是和的總稱(chēng)。 2房地產(chǎn)按用途分可分為 、 、 、四種房地產(chǎn)。 31 畝約等于平方米。4現(xiàn)在最常用的付款方式有 、和三種。 5銷(xiāo)售的基本流程是：迎接客戶(hù) 填寫(xiě)客戶(hù)資料 入住。6根據(jù)我國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例第12 條規(guī)定，土地使用權(quán)出讓最高年限按下列用途確定：居住用地年，商業(yè)用地年。二、單項(xiàng)選擇題：（10*2'=20 分）1房地產(chǎn)的獨(dú)一無(wú)二性是由（）派生出來(lái)的A、易受限制性 B 、不可移動(dòng)性 C 、供給有限性 D 、價(jià)值量大2按國(guó)家規(guī)定，綜合用地使用權(quán)出讓的最高年限是（）A、70 B 、5

2、0、 C 、40 D 、603目前產(chǎn)權(quán)登記方式是按（）方式進(jìn)行登記A、建筑面積B 、套內(nèi)面積 C 、套內(nèi)使用面積 D 、預(yù)售面積4房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，（ ）A、僅房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)讓B、先辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)僖暻闆r處理土地使用權(quán)C、房屋所有權(quán)和該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓D、房屋所有權(quán)和房屋前后空地的土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓5下列哪些不屬于公共分?jǐn)偯娣e（）A、公共門(mén)廳 B 、垃圾道 C 、地下車(chē)位 D 、電梯井C 、年限較短 D 造價(jià)較高6. 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)為： （ ） A、結(jié)構(gòu)適應(yīng)性差 B 、抗震性能較好7房地產(chǎn)登記發(fā)證由哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)（）A、房管局 B 、國(guó)土局 C 、規(guī)劃局 D 、市政局8

3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員良好的服務(wù)意識(shí)不包括A、平等意識(shí) B 、珍惜常客 C 、體察客戶(hù) D 、惟命是從9商品房銷(xiāo)售時(shí)，開(kāi)發(fā)企業(yè)和買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)訂立（）并辦理備案手續(xù)。A、買(mǎi)賣(mài)合同 B 、銷(xiāo)售合同 C 、商品房買(mǎi)賣(mài)合同 D 、租憑合同10以下房地產(chǎn)交易行為中，無(wú)需備案登記的是（）A、商品房贈(zèng)與 B 、商品房抵債 C 、商品房互換 D 、以上答案都不對(duì)三、名詞解釋?zhuān)海?*5'=30 分）1建筑容積率：2房地產(chǎn)常說(shuō)的五證兩書(shū)：3三通一平：4期房：5CBD ：6綠化率： 四、簡(jiǎn)述題：（2*15'=30分）2014年 9月 30 日，中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布關(guān)于 進(jìn)一步做好住房金融

4、服務(wù)工作的通知 ，其中關(guān)于放松限貸的政策 （即二套房“認(rèn) 房不認(rèn)貸”）引起了市場(chǎng)的關(guān)注。政策如下：對(duì)于首套普通自住房貸款，最低首付 30%，利率下限為基準(zhǔn)利率的倍； 限購(gòu)城市：擁有1套住房并已結(jié)清貸款的， 再次申請(qǐng)貸款購(gòu)房， 執(zhí)行首套房貸款 政策；非限購(gòu)城市：擁有 2 套以上住房并已結(jié)清貸款的，再次申請(qǐng)貸款購(gòu)房，應(yīng) 根據(jù)借款人償付能力、信用狀況等因素確定首付款比例和貸款利率水平。1請(qǐng)站在開(kāi)發(fā)商的角度解讀政策對(duì)于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。2請(qǐng)結(jié)合該政策，為某個(gè)住宅項(xiàng)目提出銷(xiāo)售策略。答案：一、填空：1不動(dòng)產(chǎn)、房產(chǎn)、地產(chǎn)2居住、商業(yè)、旅游、工業(yè)36674一次性付款、按揭貸款 、免息分期付款5介紹產(chǎn)品、購(gòu)

5、買(mǎi)的洽談、現(xiàn)場(chǎng)的觀看、跟蹤、逼定、定金的補(bǔ)足、簽定合同670、40、選擇： 三、名詞解釋?zhuān)?1建筑容積率：是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。 2房地產(chǎn)常說(shuō)的五證兩書(shū)：五證：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、 建筑工程施工許可證、 . 國(guó)有土地使用證、商品房預(yù)售許可證；兩書(shū)： 住宅質(zhì)量 保證書(shū)、住宅使用說(shuō)明書(shū)。3三通一平：是指水通、電通、路通及場(chǎng)地平整。 4期房：是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止， 在這一期間的商品房稱(chēng)為期房。5CBD即 Central Business District（中央商務(wù)區(qū) ） ， CBD 應(yīng)具備以下特征：現(xiàn)代城市商務(wù)中心，匯聚世界眾多知名企業(yè)，經(jīng)濟(jì)、金融、商