第九章價(jià)格策略

1、第九章 價(jià)格策略名詞解釋 需求價(jià)格彈性 成本導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 撇脂定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略相關(guān)產(chǎn)品 互補(bǔ)產(chǎn)品 替代產(chǎn)品 地理定價(jià)策略二、填空1、某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買 10袋以下每袋價(jià)格為 4 元，若一次購(gòu)買 10袋以上，則每袋價(jià)格為 3.6元， 這就是 折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買。2、美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)， 這家公司采用的是 價(jià)格策略。3、如果某種產(chǎn)品提價(jià) 2%，銷售量?jī)H降低 1%，則其需求的價(jià)格彈性系數(shù)為 。4、產(chǎn)品定價(jià)的最低限度是 ，最高限度是 。5、產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切

2、相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性 越，反之，則需求彈性。6、 完全成本加成法的計(jì)算公式是：商品售價(jià)=。7、 尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺 。8、 某飯店不單獨(dú)出租客房，而且將客房、膳食和娛樂一并收費(fèi)，這就叫定價(jià)。9、 生產(chǎn)廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣叫做 。10、 兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品叫做 。三、單項(xiàng)選擇2、Intel 公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的 定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售 產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ ）定價(jià)策略。A、速取定價(jià)B、漸進(jìn)

3、定價(jià)C、彈性定價(jià)D、理解價(jià)值定價(jià)3、 在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）。A、度過困難目標(biāo)B、市場(chǎng)只有率目標(biāo)C、利潤(rùn)最大化目標(biāo)D、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)4、 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。A、業(yè)務(wù)折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣5、 理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（ ）。A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)B、準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值6、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論， 通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量， 一般情況下， 這種策略對(duì)下列 （ ） 類產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性 B、產(chǎn)品需求富有彈

4、性C、生活必需品 D、名牌產(chǎn)品7、 在其他情況不變的情況下，通常產(chǎn)品的價(jià)格上升，則該產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)量（）。A、上升 B、下降 C、不變 D、B和C8、 以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。A、成本加成定價(jià)法B、理解價(jià)值定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、追隨定價(jià)法四、多項(xiàng)選擇1、 以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）A、公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B、劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同C、對(duì)不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格D、對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠E、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的 大甩賣”、酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)2、 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最??？（）A、與生活關(guān)

5、系密切的必需品B、缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C、知名度高的名牌產(chǎn)品D、與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E、消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品3、企業(yè)運(yùn)用組合定價(jià)策略的好處是（）。A、容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望B、使顧客感覺產(chǎn)品價(jià)格低廉C、能促進(jìn)多種產(chǎn)品即時(shí)成交D、使顧客感覺價(jià)格過高E、不相信企業(yè)4、以下情況下，新產(chǎn)品可采取漸取定價(jià)策略（）。A、產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小B、生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低C、新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先D、企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈五、簡(jiǎn)答1、企業(yè)定價(jià)一般包括哪幾個(gè)步驟？2、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有哪些選擇？3、商品需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響如何？4、企業(yè)定價(jià)主要有哪三類方法？5、撇