醫(yī)改后藥品營(yíng)銷思路

1、醫(yī)改后藥品營(yíng)銷思路歡迎閱讀，yjbys小編為你提供的一篇關(guān)于醫(yī)改后藥品營(yíng)銷思路的畢業(yè)論文摘要 隨著醫(yī)療體制改革向縱深開(kāi)展，必然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生宏大的影響。如何使自身立于不敗之地，醫(yī)藥行業(yè)需要調(diào)整思路，開(kāi)拓進(jìn)取，通過(guò)開(kāi)展農(nóng)村市場(chǎng)，向社區(qū)延伸，大舉進(jìn)駐藥房，加大創(chuàng)新力度等一系列舉措，完善以往的營(yíng)銷思路，促進(jìn)企業(yè)快速可持續(xù)開(kāi)展。關(guān)鍵詞 醫(yī)療體制改革；醫(yī)藥企業(yè)；藥品營(yíng)銷1拓展?fàn)I銷區(qū)域，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作展開(kāi)，醫(yī)保已經(jīng)在制度層面上覆蓋了所有人群。藥品銷售區(qū)域的重心向農(nóng)村市場(chǎng)延伸，一些療效確切，價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)普藥將占有一定市場(chǎng)份額，這對(duì)一些國(guó)有老牌制藥企業(yè)是一個(gè)重大利好。這一效應(yīng)如今已

2、經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)：2007年上半年，根底輸液品種的產(chǎn)銷量總計(jì)到達(dá)31億瓶(袋)，比前一年增長(zhǎng)近10%，產(chǎn)銷率到達(dá)70%，在所有醫(yī)藥行業(yè)子行業(yè)中排列第一。從產(chǎn)品流向看，農(nóng)村正成為重要消費(fèi)市場(chǎng)。但是由于農(nóng)村地廣人稀，致使流通本錢加大。企業(yè)可啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，各企業(yè)應(yīng)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展結(jié)合。在品種上互相調(diào)劑，配送效勞上互相支持，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，以期獲得更高的效率和較低的流通本錢，來(lái)改善利潤(rùn)狀況。2樹(shù)立企業(yè)品牌，占領(lǐng)OTC市場(chǎng)醫(yī)藥分開(kāi)是關(guān)系民生安康的大事。不但是與國(guó)際接軌的需要，也是根治以藥養(yǎng)醫(yī)的弊端的有效手段。它不僅讓百姓受惠，而且會(huì)改變百姓的醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣?？床∩厢t(yī)院，配藥找藥店。在新政下，競(jìng)爭(zhēng)走向

3、理性，價(jià)格更趨明朗。誰(shuí)占領(lǐng)OTC，誰(shuí)得天下！藥店的管理及營(yíng)銷形式將決定零售藥店在行業(yè)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能否脫穎而出。以往由于藥店之間競(jìng)爭(zhēng)壁壘小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模擬，再加上經(jīng)營(yíng)本錢尤其是門店租金、員工工資和管理本錢費(fèi)用的不斷上漲，導(dǎo)致藥店之間經(jīng)營(yíng)形式趨同，藥品零售價(jià)格在惡性競(jìng)爭(zhēng)中不斷下降，最終使藥店陷入盈利困境。而今藥店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加大力度樹(shù)立藥店的品牌形象，這也是經(jīng)營(yíng)中長(zhǎng)期積累的過(guò)程，好的品牌形象會(huì)讓零售藥店受益匪淺。商企合作，藥店直供的趨勢(shì)越來(lái)越成氣候，加強(qiáng)與擁有市場(chǎng)營(yíng)銷資源最豐富的品牌產(chǎn)品的企業(yè)合作，爭(zhēng)取品牌產(chǎn)品在品牌藥房的銷售，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。既能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，回饋消費(fèi)者；又能利用品牌產(chǎn)品的品牌效

4、應(yīng)吸引更多的消費(fèi)者光臨藥房，為藥房帶來(lái)更多客流。3貼近百姓生活，進(jìn)展社區(qū)推廣一些政策的公布從細(xì)節(jié)上保障醫(yī)改的施行，例如?社區(qū)衛(wèi)生效勞機(jī)構(gòu)用藥參考目錄?公布，為國(guó)內(nèi)普藥銷售翻開(kāi)空間。藥企通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，以面對(duì)面的接觸方式，容易溝通與消費(fèi)者之間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳的效果，使產(chǎn)品深化人心。并從中建立消費(fèi)者檔案及資料反響系統(tǒng)，表達(dá)效勞型營(yíng)銷的真實(shí)本質(zhì)。同時(shí)可利用社區(qū)門診的有效空間做一些墻體廣告或派發(fā)宣傳單頁(yè)等等。這些簡(jiǎn)單直觀的促銷手段相對(duì)于媒體廣告宣傳，投入較少，卻往往獲得意想不到的效果。4完善創(chuàng)新機(jī)制，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)5宏觀政策調(diào)控，推動(dòng)中醫(yī)藥開(kāi)展2007年國(guó)家施行了中醫(yī)中藥中國(guó)行工程收到了良好的效果，2021年將在此根底上，國(guó)家進(jìn)一步加大對(duì)中醫(yī)藥科研院所的投入力度，完善科研設(shè)施，采用現(xiàn)代科技手段對(duì)藥理藥效方面進(jìn)展開(kāi)掘總結(jié)、升華創(chuàng)新，推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程。正值2021奧運(yùn)年，借此契機(jī)讓國(guó)人乃至世界人民進(jìn)一步理解認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥與西醫(yī)西藥相比，在治療心腦血管病、癌癥、艾滋病等方面中藥具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。利用這種優(yōu)勢(shì)，中醫(yī)藥企業(yè)把握時(shí)機(jī)，大力研發(fā)相關(guān)藥品，讓產(chǎn)品走向世界。中國(guó)的醫(yī)療體制改革不僅關(guān)系到每個(gè)老百姓的切身利益，也將直接影響整個(gè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展。可以預(yù)期新醫(yī)改形式下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局還將繼續(xù)演變。如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增