服裝營(yíng)銷貨品結(jié)構(gòu)

1、服裝營(yíng)銷貨品結(jié)構(gòu)現(xiàn)在基本上所有服裝品牌都采用的是期貨制，所以每季訂貨會(huì)開(kāi)始之前，很多人都會(huì)為訂貨相關(guān)工作開(kāi)始忙碌起來(lái)。因?yàn)榈赇仒I(yè)績(jī)的好壞首先來(lái)自貨品，只有規(guī)劃一盤(pán)適合在自己店鋪銷售的貨品才能有利于業(yè)績(jī)的提升：店鋪位置再好，導(dǎo)購(gòu)再專業(yè)，陳列再美觀，貨品結(jié)構(gòu)失誤，貨量不足如何做出好業(yè)績(jī)？但是什么樣的貨品才適合自己的店鋪呢？這就要科學(xué)訂貨了。     在規(guī)劃之前呢，首先要確認(rèn)本次訂貨的總量，否則商品組合規(guī)劃再好，沒(méi)有足夠的貨品支撐銷售，業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?？關(guān)于訂貨的總量很多人都不夠重視，全憑跟著感覺(jué)走,我們以2010年春夏訂貨為例：春夏季主要在1-8月銷售，今年1

2、-8月銷售店鋪90萬(wàn)，那我明年訂個(gè)100萬(wàn)絕對(duì)夠了！這樣的想法是非常錯(cuò)誤的。那怎樣確認(rèn)訂貨總量才是正確的呢？讓這就要一步一步進(jìn)行規(guī)劃：    一、規(guī)劃全年銷售業(yè)績(jī)：          雖然我們訂的只是兩季貨品（春夏），但是首先要對(duì)全年業(yè)績(jī)有個(gè)預(yù)估。在定全年任務(wù)時(shí)主要參考以下幾個(gè)因素：          1、店鋪是否要整改？（擴(kuò)大或縮小面 積、調(diào)整位置）

3、60;         2、近半年的銷售趨勢(shì)（對(duì)比之前是增長(zhǎng)還是下降）          3、營(yíng)運(yùn)能力是否提高？（培訓(xùn)、引入優(yōu)秀人才）          4、店鋪的盈虧保底銷售是多少？（新店的業(yè)績(jī)參考，如果訂量都無(wú)法支撐保底銷售額，還談如何盈利？）     &

4、#160;    5、參考去年業(yè)績(jī)：在參考去年業(yè)績(jī)時(shí)應(yīng)注意，去年業(yè)績(jī)是否最大化？是否因?yàn)樨浧吩蛴绊戜N售如：不夠貨品賣(mài)？貨品結(jié)構(gòu)偏差影響銷售？去年是否有什么重大節(jié)日、促銷等。          6、明年的銷售機(jī)會(huì)：如大的銷售機(jī)會(huì)？競(jìng)品的影響？市場(chǎng)發(fā)生變化？等。          在綜合以上等因素，我們就可以對(duì)明年業(yè)績(jī)有個(gè)預(yù)估    二、分配每月銷售：          有了全年業(yè)績(jī)，接下來(lái)就是要如何合理分配到每個(gè)月，這非常關(guān)鍵，也非常重要，因?yàn)樗坏绊懙奖炯居嗀浛偭康拇_認(rèn)，而且對(duì)上貨波段、大類結(jié)構(gòu)的下量起到非常關(guān)鍵的作用：    在分配每月銷售時(shí)，我們主要參考往年的每月銷售比例