服裝設(shè)計賣家自爆

1、【賣家自爆】女裝小賣家初嘗原創(chuàng)設(shè)計步步艱辛詳細記錄有圖有真相 發(fā)表于 2012-01-08 19:56 | 只看樓主 樓主 寫在前面滴話：1.題目用詞是“原創(chuàng)”，其實只是一個標(biāo)志性常用詞，為了標(biāo)題一目了然故，其實我用得誠惶誠恐。因為我的大學(xué)專業(yè)不是服裝設(shè)計，自認也離時尚差得很遠，比起淘寶里的原創(chuàng)前輩來講資格遠遠不夠，所以有諸多不足之處懇請各位包容海涵 。不敢妄稱設(shè)計師神馬的，只是想做自己喜歡的衣衣，即使她們可能并不出彩，也愿意相信會有同樣眼光的童鞋和我一起分享。2.這篇文章的預(yù)期受眾，是想做原創(chuàng)的賣家朋友和對做衣衣感興趣的買家童鞋，大廠子大店鋪還是不要看了喲，不想貽笑大方，嘿嘿抱拳 （如果您看

2、到了錯誤請不吝賜教，感激不盡！）。我會在每一段后面都針對性地給出建議和經(jīng)驗分享（紅色字部分），貼出一些相關(guān)的圖片（藍色字部分），希望能給大家一些幫助。我的店鋪是2011年2月開始營業(yè)，至今才一鉆，很慢很慢哈，因為中間由于沒有充足的資金和好的貨源，七八月服裝淡季的時候回去上班了，店鋪一直沒再打理，所以其實算是開店失敗了。不過這一鉆也讓我學(xué)到很多經(jīng)驗，衣服款式、做工、銷售推廣等學(xué)習(xí)，都讓我從最初的新手慢慢變成預(yù)備老手，這半年也算沒虛度。開始我是在本地批發(fā)市場拿貨的，無奈本地批發(fā)價格較高無競爭力，后來就去阿里巴巴拿貨。雖然在我的火眼金睛下基本上拿到的貨質(zhì)量都不錯（幫阿里巴巴打個廣告嘿嘿，下面還有更感

3、謝阿里巴巴的地方呢?。?，不過由于他們生意太好發(fā)貨很慢，補貨成了大難題，后來也放棄了。那時便萌生了自己做原創(chuàng)的想法，很是佩服和羨慕那些前輩們，我開始暗暗留意和學(xué)習(xí)，沒事兒畫畫服裝畫，研究版型、面料知識神馬的。（經(jīng)驗/教訓(xùn)：進貨如果有條件還是要去南方，廣州杭州等大型源頭服裝集散地。當(dāng)然如果有足夠資金或人脈，直接從本地廠家進貨更好；阿里巴巴是個好地方，不過和淘寶一樣水深，請多逛論壇吸取經(jīng)驗，練就一雙火眼金睛避免受騙；資金不太充足的童鞋初期可以走代理、分銷積累經(jīng)驗，淘寶是鼓勵這種經(jīng)營模式的，詳情請自行搜索論壇了解）不過真正讓我下定決心做原創(chuàng)的，還是因為店里收到的唯一一個中評。那是我在阿里巴巴進的一批長

4、款針織開衫，當(dāng)時在清倉處理春夏裝，15元進的貨我15元甩了。其實這批針織衫質(zhì)量還是不錯的，我在夜市擺過兩次，賣20元每件，一個小時就刷刷賣出了幾十件。但是大家知道，深色的棉質(zhì)針織物都不可避免的有浮色，第二次下水就沒事了。這位親的家在鄉(xiāng)村衛(wèi)生所，我坐了來回將近2個小時的車到郵局平郵，包裝費郵費神馬的都沒算，只象征性的收了她2元郵費?？蛇@耗時將近1個月的交易還是換來了一個中評，說一般，深色那件洗時褪色了。親啊親！15元的衣服你還要怎么樣呢？您還指望在面料+手工成本都不夠的基礎(chǔ)上再給您加個固色程序么？各種方式聯(lián)系此買家均無回應(yīng)，無奈之下只有認了。很委屈，覺得自己的用心買家并未領(lǐng)情；況且評價不按性價比

5、是有失公允的，卻還是一次次生生地忍住情緒，告訴自己我必須檢討，買家不滿意還是因為自己的東西不夠好。然后就想，我要自己做原創(chuàng)，每一個環(huán)節(jié)都能參與和把關(guān)，我要做到盡善盡美棉質(zhì)的容易褪色，我嚴格測試面料，如果定做面料則一定要求高等級固色；毛衣容易起球，我盡量選擇經(jīng)過絲光抗起球處理的毛線；里料容易抽絲，我一定選擇高檔點的料子和精細的做工，等等。（經(jīng)驗/教訓(xùn)：雖說各個階層有各個的消費檔次，性價比是王道，不過網(wǎng)店要想做大長久發(fā)展，質(zhì)量還是必須要重視的關(guān)于中差評，看得開些！如果確實是自己做的不好，感恩接受，改進就是；如果可能確實是對方的問題，咱也別計較，不要過分追求100%好評。您的真誠、努力和用心可以在店

6、鋪里的每一個細節(jié)上體現(xiàn)，相信大家都可以看得到：）    我的性格是說干就干，簡單做了一下預(yù)算和日程安排，就拿著自己畫的手稿上路了。可是真正做起來才發(fā)現(xiàn)，我把事情想得太簡單了，最后下來資金方面比預(yù)算高了三分之一，時間方面比預(yù)計的日期推后了一倍。這是個漫長而復(fù)雜的過程，有耐心有興趣的童鞋搬個板凳兒吧，且聽我慢慢道來     第一步，畫效果圖和款式圖（1天）。注意細節(jié)標(biāo)注清楚，方便版師看圖。（經(jīng)驗/教訓(xùn)：我不是服裝設(shè)計專業(yè)的，基本筆法畫工什么的都要從頭學(xué)起。給沒有基礎(chǔ)的童鞋推薦一本美國時裝畫技巧，這是本好書。您還可以去北京服裝學(xué)院附近的書店自己找，有

7、大量的好書等您淘。）（下面是圖片前兩張是我這批衣衣里其中的兩款款式圖，不是專業(yè)人士畫的很爛，見笑了o(_)o然后再放上點專業(yè)人士畫的專業(yè)圖，供您欣賞。至于效果圖相對于款式圖來講對于美術(shù)基礎(chǔ)要求較高，我還不行，不班門弄斧咯）    第二步，聯(lián)系廠家（3天）。從在網(wǎng)上搜索和到實地考察，花了我三天的時間。一般的大廠人家根本不理你，而小批量定制衣服的廠家比較少，我搜索了好久，把所有廠家的電話搜集起來，一個個打電話過去問。有幾家是專門針對原創(chuàng)賣家做小批量的，但都是每款100件起，并且價格奇高（高到什么程度呢，一套普通款式的睡衣只是加工費就要80.加上布料輔料成本要一百三四了，市場上同

8、款成品才賣七八十好吧）；也找到幾家小作坊可以做幾十件，可是我對質(zhì)量不太放心，也不敢采用；最后終于找到一個做工好價格和數(shù)量都還能接受的小廠子。盡管這樣價格還是比批發(fā)市場拿貨價高很多，由于超出預(yù)算很多，只好減少了一個款式。（經(jīng)驗/教訓(xùn)：可能會有些初做淘寶的童鞋想過不從市場拿貨而是到小廠子拿，其實這是個誤區(qū)，小批量的出貨價遠遠高于市場拿貨價。還是建議您先從傳統(tǒng)途徑（市場拿貨或者做分銷代理）做起，積累了經(jīng)驗和資金以及穩(wěn)定的客源之后再轉(zhuǎn)型自己獨家定制。我是個魯莽的娃，最好不要學(xué)我。）第三步，版師打版（2天）。和版師溝通，傳達你的設(shè)計方案和細節(jié)點。（經(jīng)驗/教訓(xùn)：一定要有禮貌，態(tài)度謙虛。給我打版的版師是個有

9、三十多年經(jīng)驗的老師傅，我始終是抱著尊敬的態(tài)度，非常注意禮貌和措辭，使得他樂意和我交流，給了我很多中肯的修改建議和服裝方面的經(jīng)驗，這一點讓我非常感激。版型是服裝的靈魂，找一個好的版師至關(guān)重要因為我的定制數(shù)量太小，打版是有償?shù)?_-。和北京這邊專門打版的工作室價格差不多，短款簡單款式100元，長款連衣裙之類的150，短款大衣150，長款大衣200，其他款式我沒關(guān)注，價格不太清楚。）（下面的圖片前兩張是我這批衣衣里其中的一款大衣的紙樣版，我只傳上來外層面料的版，沒照里子，您能看出各個部位都是什么嗎？嘿嘿，太專業(yè)了，想學(xué)習(xí)的童鞋可以留意下哈依次是前片過面、后片下部、前片；袖子、口袋布、領(lǐng)子、后領(lǐng)彎；后

10、袢、口袋墊、袖口內(nèi)貼；后片上部、暗門襟、前刀背。每一片頂端都打眼，一件的所有片拿繩子穿在一起掛在墻上，像最后那張圖一樣。）第四步，選面料輔料（5天）。版師打版的這幾天，我就在市場選面料和輔料。北京的幾個大型輕紡城我都走遍了，木樨園的幾個輕紡城一共用上千個檔口（攤位），一家一家挨個逛、問價格，有時候找一條我想象中的蕾絲就得花上大半天。我家離木樨園很遠，冬天天亮晚天黑早，我是披星戴月的一逛就是一整天。直接結(jié)果是嘴上起了三個泡，一雙雪地靴森森滴被我穿壞了。（經(jīng)驗/教訓(xùn)：去之前把要采購的物品列個表拿在手里，搞定一樣劃去一樣。如果是我這樣的超級路癡，最好事先在網(wǎng)上打印出地圖，了解檔口類型分布，逛的時候有

11、的放矢。多比較，多問價。有的老板實誠，盡管我是初次合作并且小批量，給我的價格也挺合理的，而有的老板就會抬高價格。技巧就是做成胸有成竹的老手的樣子，告訴老板你合作的誠意，暗示他我的貨賣得很好，雖然這次要的少但是以后補貨會大大滴。再次合作的時候樣衣所用輔料老板一般都白送了。選面料輔料這一步我走了彎路，幾個面料沒有現(xiàn)貨，都要臨時從南方的廠家發(fā)貨，發(fā)樣衣料就用去了3天時間，后來樣衣做成再發(fā)大貨料又用去了3天時間。實際上在服裝生產(chǎn)過程中有很多是參考著現(xiàn)成面料做設(shè)計，或是設(shè)計好就馬上訂面料。估計有經(jīng)驗的童鞋不會再這一步上花如此多的時間吧）（下面的圖片是我在輕紡城里隨便拍的幾張，分別是賣布料的、皮草的、蕾絲

12、花邊的。我我我太膽小了皮草那個地方不敢路過?？傆X得像一具具倒掛的。太煞風(fēng)景不說啦。蕾絲的店我是無限的流連忘返??！有時候見到實在很漂亮的，哪怕暫時用不著我也收了，僅僅是收藏著欣賞也是一種享受哇。）   第五步，做樣衣及修改（5天）。版打好之后由樣衣工做樣衣，中間有什么不太合適的地方再一一修改（服裝的版和樣衣都要修改）。樣衣修改是不可避免的，無論版師多牛。因為你不可能把自己頭腦里的樣子完全通過筆頭畫出來，傳達給版師的過程中難免有些偏差。樣衣合格后直接進入大貨生產(chǎn)，不合格還要反復(fù)修改版型直到完美。（經(jīng)驗/教訓(xùn)：做樣衣很貴-_-！一件手工費就要200，這個價我問過好幾個地方了都是。

13、這個屬于先收樣衣費用的，不過有的廠家樣衣費用可以回頭返還到大貨款項里。所以有童鞋要做的話樣衣收費這點要問清楚。堅持自己的想法，不能妥協(xié)。在打版和做樣衣的過程中均出現(xiàn)的這樣的情況：對方說你這哪一點哪一點實現(xiàn)不了。有些設(shè)計由于面料限制、技術(shù)限制等確實是不好實現(xiàn)的，這個可以適當(dāng)讓步做下修改；有的則是對方嫌麻煩不愛做，這個您就要堅持說服對方，如果您覺得這個設(shè)計確實有保留的必要。）    第六步，做大貨（15天）。打好版、有了樣衣，做大貨就快了。因為我是要求的精加工，并且也不著急拿到貨，所以時間長了點。正常的速度是一個熟練工人一天十幾件、二十件沒什么問題，管理規(guī)范的大廠家應(yīng)該更快一些

14、。（經(jīng)驗/教訓(xùn)：精加工和普通加工的價格和質(zhì)量都差不少，這點應(yīng)該在合同里面詳細寫清楚。驗收的時候一定不要怕麻煩，仔細檢查，尺子是必備的。我做的這批沒有什么大的毛病，但有一個嚴重的小毛病扣子只縫了一下，拍照時模特往身上一穿扣子嘩啦啦全掉了o()o其實扣子這個現(xiàn)象挺普遍的，不過還是非常影響買家拿到手時的心情，所以我跟老公花了一個周末的兩天時間把扣子一粒一粒重新縫了一遍-_-!手都酸了。就比如類似的小問題，也一定要仔細驗收噢?。◤S子里工人縫制的照片我沒想起拍，不過論壇里類似的帖子也有很多了，無非就是裁床、縫紉機、幾個工人。我從別處找?guī)讖垐D片貼在這里，不違規(guī)吧，呵呵O(_)O）總結(jié)：對于一般的小賣家來

15、說，走原創(chuàng)路線是一件非常辛苦的事情，除非您已經(jīng)有既定的團隊分工協(xié)作幫您分擔(dān)這些任務(wù)。比起直接在市場拿貨的親，我前面寫的這六步、30天，就是要多花費的精力和成本。時間，金錢都不說，關(guān)鍵是每一步都得親力親為嚴格把控，真的很累啊。直接拿貨的話這六步都省去了，所以我還是最開始說的那句話，新手賣家要一步一步來，等到資金經(jīng)驗都夠了，再找合適的時機轉(zhuǎn)型原創(chuàng)。最后是國際慣例：感謝淘寶給我這個自己創(chuàng)業(yè)的平臺，這里代表所有賣家童鞋向淘寶小二們和所以工作人員道一聲你們辛苦了！對裊，還有阿里巴巴滴工作人員(*_*) 感謝一路以來支持我的買家童鞋，桃樂絲小貓，susuyatou，hsnwy，乖乖噠oo，怡寶8484，淘氣大l等等各位可愛的姐姐妹妹，不再逐一點名，雖然小熊我性格較內(nèi)向不喜閑聊，可對你們的感激之情一直都在。抱抱感謝我親愛的媽媽，幫我?guī)е暧椎膶殞?，使我能全心拼自己的小事業(yè)，媽媽您辛苦了。當(dāng)下最大的愿望就是可以回老家發(fā)展事業(yè)或者把父母接來，一輩子陪在他們身邊孝順?biāo)麄儭s：這段話是我盡量用平靜不煽情的措辭寫下的，可淚水還是忍不住滴滴如泉。自己有了寶寶之后才明白母親的偉大，一句“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”與各位童鞋共勉，孝敬父母不能等。感謝我最大肚能容的天秤老公，天天被我欺負調(diào)戲，無條件包容和支