諾娃錦鯉招生活動(dòng)方案0001

1、2019 "春暖花開f諾娃錦鯉"活動(dòng)方案一.活動(dòng)主題”春暖花開諾娃錦鯉"-簪2019諾娃舞蹈藝術(shù)周年慶典（待定）二.活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)籌備3月9-16日籌備各類物資（詳情參考物資清 單）宣傳營(yíng)銷3月13日-3月22日3月13日一3月22線上引流、社 群營(yíng)銷3月183月22日地推活動(dòng)秒殺報(bào)課與宣傳營(yíng)銷同步進(jìn)行諾娃2019，好課99 （僅限新生）"錦鯉”抽獎(jiǎng) 3月22日開學(xué)第1天 抽取"諾娃錦鯉"幸運(yùn)學(xué)員開班通知3月24日對(duì)報(bào)名的學(xué)員逬行匯總，并通知上 課體驗(yàn)轉(zhuǎn)化開課期間學(xué)員到校領(lǐng)取禮品，并體驗(yàn)8次課 程三.活動(dòng)安排1.利用各種渠道和資源， 挖

2、掘并引導(dǎo)意向客戶進(jìn)群前臺(tái)老2、維護(hù)微信群，并引導(dǎo)報(bào) 師 課宣傳營(yíng)銷線上營(yíng)銷利用各種渠道和資源，挖掘并引導(dǎo)意向客戶進(jìn)群課程老師老生轉(zhuǎn)介紹課程老發(fā)動(dòng)并引導(dǎo)老生,為本次活 師動(dòng)進(jìn)行導(dǎo)流秒殺報(bào)課前臺(tái)老對(duì)引流來的家長(zhǎng)推課（春季 師 體驗(yàn)課）數(shù)據(jù)匯總開班通知前臺(tái)老統(tǒng)計(jì)體驗(yàn)新生數(shù)據(jù)，并通知 師 學(xué)生上課課程老確保家長(zhǎng)和孩子對(duì)課程滿意 師4次體驗(yàn)課前臺(tái)老協(xié)助課程老師進(jìn)行攻單 師活動(dòng)形式1"秒殺"錦鯉"諾娃錦鯉”定義：從全部參與活動(dòng)的學(xué)員中，在2019諾娃周年慶活動(dòng) 結(jié)束當(dāng)天（3月22日）晚8點(diǎn)在活動(dòng)專用微信群中，以抽獎(jiǎng)的形式選中1名 學(xué)員，該學(xué)員即可獲得至少1年的諾娃舞蹈課程+全

3、家福形象照+文具大禮包!該學(xué)員即為"諾娃錦鯉"！備注：1. 可從游樂園、書店中考慮篩選合作機(jī)構(gòu)，為保證目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度，其 他行業(yè)不建議合作本活動(dòng)。2.線上營(yíng)銷 線上營(yíng)銷分為3步,M1步"意向?qū)Я?quot;，第2步"秒殺報(bào)課"，第3步”擴(kuò)散裂變”！ 意向?qū)Я鱝.導(dǎo)流渠道-轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈：要求全體老師自3月13日開始,每天轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)文案和圖片, 并發(fā)動(dòng)老生家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)!-分享返利：-異業(yè)微信群合作：專人負(fù)責(zé)尋求異業(yè)微信群合作,進(jìn)群后,在群內(nèi)發(fā)布活 動(dòng)文案和圖片備注：1. 異業(yè)群：可透過周邊的熟人，如家長(zhǎng)、朋友，請(qǐng)他們拉學(xué)校前臺(tái)微信逬 異業(yè)群（如微商群

4、，商家群，業(yè)主群，但請(qǐng)注意努必是本地的微信群，其中 以業(yè)主群和商家群為佳）。進(jìn)群后，先進(jìn)行潛伏，等晚上8點(diǎn)左右,再發(fā)宣傳 圖片。發(fā)圖前先扔小紅包。2. 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈：為鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)，凡轉(zhuǎn)發(fā)三天以上者，可來校憑轉(zhuǎn)發(fā)手機(jī)，領(lǐng) 取禮品一份（折疊雨傘）3. 分享返利:使用"分享返利"，則不再進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈！b.導(dǎo)入專用活動(dòng)群流程-導(dǎo)流渠道中所有導(dǎo)流信息（文案、圖片等）,全部留”前臺(tái)微信號(hào)”-意向客戶添加"前臺(tái)微信號(hào)"后，由"前臺(tái)微信號(hào)"微信先進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈-建立2-3個(gè)專用活動(dòng)群，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈完成后,拉入專用活動(dòng)群備注：引導(dǎo)話術(shù)，詳見話術(shù)部分

5、 秒殺報(bào)課a.每晚8點(diǎn)開始秒殺課程（"諾娃2019 ,好課只需99" , 99元學(xué)4次精美 諾娃舞蹈課+4次口才課,贈(zèng)送精美禮品三選一）,每晩限10個(gè)名額，共計(jì)80個(gè)名額?。刻煸谖⑿湃喊l(fā)紅包,手氣最佳者500元報(bào)課抵用券）注：1.凡是2年級(jí)及以上的孩子可以另外學(xué)2節(jié)高分速讀課程2課程結(jié)束后每個(gè)孩子會(huì)把這一個(gè)月的課程所學(xué)到的內(nèi)容在周年慶典上以匯報(bào)演出的形式展示出來，家長(zhǎng)可以看到孩子學(xué)習(xí)的具體效果。b.秒殺流程自3月13日晚到3月22 B ,每天晩上7點(diǎn)開始預(yù)熱，8點(diǎn)開始秒殺。-預(yù)熱開始后先發(fā)小紅包（10塊錢/每個(gè)群）,后發(fā)課程介紹、學(xué)校環(huán)境等照片、文案或視頻-之后開始搶報(bào)”

6、新春2019 ,好課只需99"的活動(dòng)!-秒殺開始后,按照家長(zhǎng)發(fā)紅包的先后順序,搶訂名額！C.秒殺工具-家長(zhǎng)微信私信發(fā)紅包備注：1. 名頷分為線上名頷和線下名頷。線上線下各10名（非常重要）2. 線上名頷搶主后，仍有家長(zhǎng)想報(bào)，可約定來校報(bào)名線下名頷?。▽?shí)際上家長(zhǎng) 可不來校，僅為避免線上的家長(zhǎng)反感）3. 秒殺工具二選一，且無論哪種工具，都必須持續(xù)的在群里面進(jìn)行跟進(jìn)互動(dòng)！ 擴(kuò)散裂變于機(jī)群發(fā)：上述轉(zhuǎn)發(fā)三耒朋友圏的家長(zhǎng)來校領(lǐng)禮時(shí)，由寧校人員進(jìn)行于機(jī)-引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)：所有新生家長(zhǎng)添加前臺(tái)微信后,均進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈3老生轉(zhuǎn)介紹課程老師動(dòng)員發(fā)動(dòng)老生家長(zhǎng)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)三天，可獲得精美

7、禮品（折舂傘1個(gè)）+100積分（學(xué)校積分）4 數(shù)據(jù)匯總與通知所有數(shù)據(jù)匯總后,按照進(jìn)行開班通知5 體驗(yàn)課程a.課程內(nèi)容請(qǐng)咨詢相關(guān)課程的老師b.轉(zhuǎn)化策略-分工合作：課程老師負(fù)責(zé)課程部分，讓孩子感興趣,同時(shí)做好教學(xué)服務(wù)，讓 家長(zhǎng)看到效果前臺(tái)老師負(fù)責(zé)攻單銷售，讓家長(zhǎng)了解課程,挖掘意向，促成最終 報(bào)名課程價(jià)格促銷：試課第一次報(bào)名,再優(yōu)惠200元，贈(zèng)送價(jià)值試課第二次報(bào)名,再優(yōu)惠100元，贈(zèng)送價(jià)值試課期間未報(bào)名,僅抵現(xiàn)50元優(yōu)惠,贈(zèng)送價(jià)值五.物資籌備禮品體驗(yàn)課報(bào)名禮品定制LOGO ,禮品 可選后期報(bào)名人 推薦：智能酌量采聊天機(jī)器購(gòu)多可先欠后補(bǔ)人、平衡 車、兒童畫 板、拉桿箱（30 元一45元）轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贈(zèng)品折曇雨傘 酌量采禮品可選電動(dòng)平衡車畫筆套裝卡通沙常規(guī)課可選禮發(fā)酌量采購(gòu)禮品可選品展架"諾娃錦鯉"活2套 動(dòng)放于學(xué)校,營(yíng)造氛圍單頁(yè)"諾娃錦鯉"活4000份 動(dòng)老生或來校家長(zhǎng)傳閱每日"錦鯉""諾娃錦鯉"活3張每天換發(fā)S