(銷售管理)銷售經(jīng)理必備之管理常用表單

1、 *1tlttHVl ttflii HIVIIBItVil -二.丁 ，二= . I * _ _ _ - M TH 匚曹 乜【最新卓越管理方案您可自由編輯】 till ItllBIBII ttl I IB B I”事”II r I,/： ：!：t,鼻嗤1111尊踞舞涉 髭SIS黑蝶甯中 .J 11 ! *11 1 fcif 1 v .-一 一二4 1_.（銷售管理）銷售 經(jīng)理必備之管理常用表單2020年3月荽年的企業(yè)杏商制可經(jīng)隱精心創(chuàng)作的卓越管通力案固5,嚇期用有!表10-1 壞賬提取比例賬 齡壞賬提取比例6個月至一年5% -10%一年至兩年10%30%兩年至三年30%50%三年至五年50%

2、-100%五年以上100%表10-2 繳款管理流程執(zhí)行流程相關(guān)單據(jù)繳款單匯票/電匯/支票/現(xiàn)金交款1繳款明細單q收款并填寫繳款單繳款明細單繳款清單核準1填寫繳款明細單1核準1簽收繳款單，列印繳款明細單，把繳款單位及繳款憑證傳財務(wù)部門1及時將貨款劃回表10-3逾期賬款管理流程執(zhí) 行流 程相關(guān)文件及表單699財務(wù)部賬齡分析賬齡分析表客戶逾期賬款催賬逾期賬款催賬單客戶代表問題賬款調(diào)查問題賬款調(diào)查表法律顧問付諸法律呆賬處理申請單財務(wù)部銷售部總經(jīng)理財務(wù)部財務(wù)年度預(yù)算報告表范例,項目年-度,名稱銷售額總利潤率總利潤額人工費比率(%)其他費用比率(%)固定費用比率(%)貢獻利潤比率(%)分配率(%)總銷售額

3、年年年年年年(續(xù))-銷總總?cè)吮绕浔裙瘫蓉暠确峙淇備N項目年70*名稱X售額利潤率利潤額工費率(%)他費用率(%)定費用率(%)獻利潤率(%)率(%)售額年年年年年年年年年年年年年年合計年年收款通知書范例至年 月 日止承蒙貴公司賜顧，深為感謝。茲送上貴公司本月份應(yīng)收賬款明細賬一份，編號 敬請查收核對。銷貨品名等級數(shù)量單位單價金額/元備注月日仟萬佰萬拾萬萬仟佰拾元角分本公司將于本 Ji P起至 P派人到貴公司結(jié)算，屆時敬請給予協(xié)助，甚為感謝。收款通知單范例收款單位隼 M 日編號字號客 戶銷售貨單號碼摘要金額備注收票據(jù)號出票人銀行名稱賬號到期日金額附件款碼記錄出納室點收折 讓合 計副經(jīng)理：主任：經(jīng)手人

4、:收款憑單范例總 號附 件分 號收款條件收款對象收款日期借方科目銀行日期摘要億仟萬佰萬拾萬萬仟佰拾元角分合計收款項目（貸方科目）部門代號摘要億仟萬佰萬拾萬萬仟佰拾元角分合計收款金額合計：核準財務(wù)會計收款單位收款人主管經(jīng)辦主管經(jīng)辦主管復(fù)核銷售款狀況日報表范例本日銷售累計銷售項目產(chǎn)品現(xiàn)金銷售賒銷賒銷累計退貨累計現(xiàn)金銷售賒銷總計合計本日銷售累計銷售項目產(chǎn)品現(xiàn)金銷售票據(jù)收款現(xiàn)金收款累計現(xiàn)金銷售總 計當日折扣賒銷額備 注折扣累計賒銷累計銷售收入月報表范例月份:日期訂單號碼客戶銷貨名稱數(shù)量單價金額說明備注月日現(xiàn)銷應(yīng)收單據(jù)兌現(xiàn)合 計費用支出月報表范例日 期:本月支付額累計項目制造銷售管理合制造銷售管理合備注

5、部門部門部門計部門部門部門計人事費計福利費計通訊費計交際費計消耗品等計保險費等計交通費計其他計合 計銷售返利情況表范例單 位：日客戶代號客戶名稱上月結(jié)存本月返利合計本月實返執(zhí)行日期本月結(jié)存?zhèn)渥⒇攧?wù)主管:銷售分公司/營銷部主管:銷售代表:繳款單范例客戶代碼客戶名稱摘要訂單編號金額票據(jù)明細編號開票銀行開票日部門代號:業(yè)務(wù)員代號:年月 日總計金額合計（大寫）：收款代碼說明：口 A現(xiàn)金；口B支票；口C匯票；口D匯入款財務(wù)簽收：審核：收款人:零用金記賬表范例月 份:日期摘要收入支出項目結(jié)存月日借支燃料費差旅費餐飲費文具費消耗費修繕費雜購項醫(yī)藥費其他零用金報銷清單范例科目：編號：填表日期:支付日期部 門子

6、目摘 要單據(jù)張數(shù)報銷金額明細賬頁次合計：上期領(lǐng)用金額：本期報銷金額：本期結(jié)存金額：主管：填表人:收款月報表范例類 另1上客戶名上期未本期應(yīng)合收款記折退貨待本期未備已稱收收計錄讓查收注清合計經(jīng)理：主管：業(yè)務(wù)員:收款日報表范例H序號客戶名稱銷貨單 號 碼支票日期付款銀行票號發(fā)票人或賬號收回金額收款分析備注拾萬仟佰拾元角 分發(fā)貨 支票利萬天數(shù)票期息合計說明收款有折讓時應(yīng)填寫折讓證明單并呈請主管批準后與本表并交財務(wù)部本表應(yīng)連同貨款先送財務(wù)部辦妥手續(xù)后再交有關(guān)部門私戶支票及客票應(yīng)付款人蓋章（店章或私章）背書今日收款合計應(yīng)收款：票據(jù)：現(xiàn)金：折讓：其他：實收：經(jīng)理：主管：會計：出納：經(jīng)辦人：收款狀況報告表范

7、例單位：經(jīng)辦人：年月 H區(qū) 分件 數(shù)收 款備注本月比前月增加比前月減少本月比前月增加比前月減少現(xiàn)金5萬元以上（含5萬元）5萬元以下支票5萬元以上（含5萬元）5萬元以下客票5萬元以下（含5萬元）5萬元以下沖銷合 計客戶名稱變更內(nèi)容理由及狀況客戶賒款回收計劃表范例月份銷售計劃金額回收計劃客戶賬款余額回收率(%)無法回收率()現(xiàn)金90天內(nèi)票據(jù)90天以上票據(jù)小計賒銷貨款余額管理表范例客戶上月本月賒本月回收額本月名稱余額銷額現(xiàn)金存應(yīng)收票折扣、退貨扣合余額款據(jù)除計銷售收款狀況分析表范例月至月客戶名稱_5_1_5銷售額累計本月收款尚欠貨款銷售額累計本月收款尚欠貨款銷售額累計本月收款尚欠貨款合計欠款催賬單范例

8、日序 號客戶名稱欠款金額合 計欠款原因超過2個月超過3個月超過4個月注：1.以上客戶欠款已超過結(jié)款日期，請銷售代表盡快催收欠款。2 .在欠款未收回時，公司將停止對其出貨。3 .本表一式三份，財務(wù)部、銷售部、經(jīng)理各持一份。應(yīng)收賬款日報表范例年_日銷貨隼 催U攵至隼 p逾期發(fā)貨單號經(jīng)手業(yè)務(wù)員客戶名稱應(yīng)收賬款金額收款記錄收款證銷早字本號日期金額731主管:會計:應(yīng)收賬款票據(jù)日報表范例日應(yīng)收賬款銷貨類別應(yīng)收賬款昨日結(jié)存本日銷貨折 讓轉(zhuǎn)應(yīng)收票據(jù)今日結(jié)存本月銷貨累計合 計應(yīng)收票說明昨日結(jié)存本日收票退 票兌 現(xiàn)其 他本日結(jié)存本 票據(jù)支 票本 票支 票總經(jīng)理：審核人：填表人:應(yīng)收賬款票據(jù)月報表范例月 份:客戶

9、名稱應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款合 計本月累計比率本月累計比率本月累計比率合計100100100審核人：填表人:應(yīng)收賬款催收單范例年月日傳票號碼名稱數(shù)量單價金額發(fā)貨日期賬 戶地址賬戶:地址:年月 日未收款理由：所收金額與銷貨金額有差異后賬已收，前賬未清此款已逾兩月尚未收回久催未能回收之款已倒閉的客戶經(jīng)辦人簽字主管批示：應(yīng)收賬款預(yù)測表范例客戶名稱:預(yù)算項目上年末數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售額預(yù)計額應(yīng)收賬款總額逾期天數(shù)逾期金額逾期百分比爭議貨款天數(shù)爭議貨款金額爭議貨款百分比期內(nèi)貨款天數(shù)期內(nèi)貨款金額期內(nèi)貨款百分比實收現(xiàn)金壞賬總金額壞賬儲備信用部：信用人員：填表日期:賬款異常報

10、告表范例日客戶名稱客戶地址聯(lián)系電話E-mail法人代表經(jīng)辦人開始往來日期交易項目平均每月交易額授信額度問題賬金額發(fā)生時間發(fā)生原因處理意見附件明細核準：復(fù)核：制表人:收款異常報告表范例日顧客名稱等 級平均每月交易額交易年資收款情況造成異狀的原因(1)收款金額(差額10%以上)預(yù)定收款金額萬美元實際收款金額萬美元差額萬美元(2)遲延付款日數(shù)(10天以上)約定付款日期月 日實際收款日期月 日遲延日期月 日(3)付款方法上的差異(達10%以上時)合同規(guī)定：現(xiàn)金 % 票據(jù)% -合計% 實際收到：現(xiàn)金 % 票據(jù)% -合計%差距：現(xiàn)金 % 票據(jù)% 合計%(4)票據(jù)延期(達10天以上)原訂付款日期延期付款日期

11、延期日期有關(guān)該公司的輿論評價(1)未曾聽說(2)聽到的內(nèi)容適應(yīng)對策的意見(1)繼續(xù)交易(2) 一面防范一面繼續(xù)往來(3)終止往來上級的決策指示：(1)終止交易口；即刻終止交易口；暫時停止交易口；伺機停止交易口(2)繼續(xù)交易口；限制每個月的交易金額口；待改善收款條件后再繼續(xù)往來口；慎選交易商品繼續(xù)交易口;其他(3)其他：財務(wù)部經(jīng)理：銷售部經(jīng)理：承辦人:應(yīng)收賬款變動表范例日客戶名稱上期余額(A)本期增加本期減少備注銷貨額銷貨稅額合計(B)收款折讓退貨合計(C)本期余額(A+B-C )核準：主管：制表人:客戶問題賬款報告表范例客戶名稱負責(zé)人發(fā)生日期附件本公司出售的產(chǎn)品授信金額現(xiàn)金抵押：不動產(chǎn)抵押：有價證券：信用額度：合計：應(yīng)收款項應(yīng)收賬款：應(yīng)收票據(jù)：應(yīng)收保證金：應(yīng)收款項合計：問題賬款說明及緊急措施經(jīng)辦主管