《聯(lián)想營銷策劃書》word版

1、.營銷策劃書參賽團隊 以Y之名 參賽時間 2012年5月一、【前言】隨著世界電腦科技的發(fā)展，中國電腦市場的份額也不斷的壯大，由于安卓平臺的推廣，平板電腦也被越來越多的人接受。根據(jù)市場調(diào)查，2012第一季度占據(jù)中國筆記本電腦品牌冠軍的依然是聯(lián)想，華碩、惠普分列第二、三名。通過分析我們可以看出，聯(lián)想Y470系列延續(xù)了熱銷的好勢頭，依然是消費者最關(guān)注的電腦單品，全能學(xué)生筆記本關(guān)注度有所上升，市場關(guān)注度已然過半，14寸筆記本依然受消費者青睞，消費者更加注重采用Sandy Bridge系列處理器的筆記本，雙顯卡配置關(guān)注度上升。顯然，學(xué)生已經(jīng)成為筆記本電腦消費市場的一大主力受眾群眾而且潛力深厚，不論是學(xué)生

2、本還是游戲本，都符合當下學(xué)生對筆記本電腦的需求，而聯(lián)想剽悍的小Y系列，一直關(guān)注年輕人需求，從而在年輕人中間獲得了良好的口碑。2012年4月，聯(lián)想集團推出了全新的聯(lián)想Y480，該產(chǎn)品為聯(lián)想剽悍的小Y系列的第五代，Y480延續(xù)了Y470的設(shè)計理念，做工精細，主流配置，預(yù)裝WINDOWS 7 系統(tǒng)，完全滿足學(xué)生網(wǎng)上沖浪、游戲娛樂、超強影音體驗、便捷辦公等體驗。我們“以Y之名”團隊將借營銷大賽開展之際，推廣Y480產(chǎn)品，打開龍子湖高校園區(qū)的市場，讓小Y成為一種時尚，一種生活態(tài)度。二、團隊展示以Y之名團隊。三、市場分析調(diào)查（一）：宏觀環(huán)境分析龍子湖高校區(qū)學(xué)生總?cè)丝谶_20萬人，擁有龐大的消費群體，比鄭州其

3、他高校園區(qū)更加具有市場潛力。這里擁有河南中醫(yī)學(xué)院、河南財經(jīng)政法大學(xué)、河南警察學(xué)院、華北水利水電學(xué)院、鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等河南高校，由于龍子湖高校園區(qū)剛建成不久，位置出于郊區(qū)，離市區(qū)較遠卻交通擁堵，學(xué)生擁有消費能力，但迫于交通問題，使得筆記本消費困難。如果我們可以讓筆記本走進校園，讓學(xué)生們直接體驗，將會取得巨大宣傳效果。（二）：微觀環(huán)境分析在龍子湖高校園區(qū)諸多搞笑中，河南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)生消費水平及消費觀念出于中上等，因此我們主要依托河南財經(jīng)政法大學(xué)打開龍子湖高校園區(qū)筆記本電腦市場。河南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)生達2萬人，每年入校新生達8000人，由于校園的建設(shè)進度還在進行，且在河南等省份的

4、營銷力不斷增強，學(xué)校還將不斷擴招新生，因此河南財經(jīng)政法大學(xué)筆記本電腦市場是客觀的。（三）：消費者分析1.學(xué)生逐漸成為筆記本電腦消費市場的主要受眾群體，大學(xué)生追逐時尚個性，與眾不同，并且注重筆記本的性能體驗。學(xué)生們購買筆記本的主要用途為游戲娛樂，以及影音娛樂，兼用軟件辦公。2.由于筆記本市場品牌眾多，且學(xué)生缺乏相關(guān)的專業(yè)知識，很難辨別是什么樣的配置最好，對于電腦的顯卡、CPU、內(nèi)存等專業(yè)知識大多由已經(jīng)購買過的同學(xué)介紹或者自己百度，這樣造成了市場的信息不對稱。（四）：產(chǎn)品服務(wù)分析剽悍的小Y第五代聯(lián)想Y480主要針對大學(xué)生消費者，其設(shè)計理念延續(xù)了Y470，做工精細，完全符合大學(xué)生對產(chǎn)品外觀做工的要求

5、。在配置方面，Y480采用了英特爾 酷睿i7 3代系列（IVY Bridge），內(nèi)存配置達8GB，完全達到主流配置，不論是玩游戲還是上網(wǎng)都能體驗飛一般的速度。聯(lián)想一直注重售后服務(wù)，做好每個細節(jié)。聯(lián)想設(shè)立了技術(shù)支持信箱，針對產(chǎn)品使用過程中遇到的技術(shù)問題，工程師會在收到您的郵件的24內(nèi)予以回復(fù)；聯(lián)想還在全國設(shè)立了維修網(wǎng)點，以及服務(wù)熱線，讓顧客隨時隨地都能夠享受聯(lián)想的服務(wù)。（五）：目標市場定位大一以及大二的學(xué)生充滿活力，樂于參加各種校園活動，平且時間充裕，很多學(xué)生買電腦的目的就是打游戲、上網(wǎng)、看最新的電視劇。而大三以及大四的學(xué)生則面臨著專業(yè)課的壓力，以及擇業(yè)就業(yè)的壓力，多數(shù)的同學(xué)將利用電腦學(xué)習(xí)辦公軟

6、件，或者其他程序設(shè)計。因此我們將針對大一、大二學(xué)生宣傳Y480暢快淋漓的游戲體驗，以及家庭影院級別的影音效果，而且大多數(shù)學(xué)生會在大一、大二選擇買電腦，因此大二學(xué)生是我們的主要宣傳對象。針對大三、大四學(xué)生我們將重點展示便捷的辦公軟件，由于大三、大四買電腦的學(xué)生已經(jīng)很少了，所以我們將在大一、大二市場投入主要精力。（六）：市場調(diào)查報告1.調(diào)查背景及目的河南財經(jīng)政法大學(xué)有學(xué)生2萬人，使用電腦的人數(shù)很多，品牌也很多，為了能夠更好的了解市場，更好的制定出營銷方案，我們決定做發(fā)放調(diào)查問卷了解廣大學(xué)生的想法。2.調(diào)查對象河南財經(jīng)政法大學(xué)大一至大四學(xué)生共1200名。3.調(diào)查方式以電子郵件方式發(fā)放到校友群、班級群

7、、專業(yè)群、及同學(xué)的郵箱里，并及時回收進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。4.市場調(diào)查范文關(guān)于聯(lián)想Y480的問卷調(diào)查首先感謝各位同學(xué)的協(xié)助，本調(diào)查的目的在于了解大學(xué)生使用電腦基本情況，以期獲得大學(xué)生關(guān)于電腦配置等發(fā)面的信息，更好的為大學(xué)生服務(wù)。耽誤您寶貴的時間，再次向你致謝！性別：年級：1. 你擁有電腦了嗎？ A.沒有 B.有2. 你看重的電腦牌子是什么： A.聯(lián)想 B華碩 C戴爾 D宏基 E其他3. 你最注重電腦的什么功能？ A配置 B外觀及價格 C品牌 D迅馳技術(shù)4. 你最常用電腦干什么？ A學(xué)習(xí) B影音 C游戲 D聊天 E其他5. 你能接受的電腦價格是多少？ A30004000 B40005000 C50006

8、000 D6000以上6 你正要購買一臺電腦，你會通過哪種渠道收集信息？ A親友，熟人介紹 B廣告，報刊，推廣會 C大眾傳播媒體，公眾認識 D經(jīng)驗來源，其它7. 你覺得聯(lián)想y系列電腦功能如何？ A差 B一般 C較好 D很好8. 你了解聯(lián)想y480嗎？ A不知道 B聽說過 C了解 D很了解9. y480是影音，娛樂彪悍版，你是否想擁有？ A是 B否10. y480定價在50007000，你能接受嗎？ A能 B不能11. 你對聯(lián)想電腦y系列有哪些不滿？ A外型不好 B功能不全，不強 C價格太貴 D售后不好12.你理想中的電腦是什么樣的？擁有什么樣的配置？ 5.調(diào)查問卷結(jié)果在發(fā)的1200份電子郵件里，有效調(diào)查問卷的電子郵件及回復(fù)為988份。1參與有效調(diào)查問卷的大學(xué)生的性別構(gòu)成。男生為500人，女生占488人。男生使用網(wǎng)站獲取信息及服務(wù)的人數(shù)多與女生。2參與有效調(diào)查問卷的大學(xué)生的受教育程度組成。如圖所示，有效的調(diào)查問卷里大一的人數(shù)約占30.4%，大二的人數(shù)約占29.2%，大三的人數(shù)約占25.3%，大四的人數(shù)約占15.1%。大一大二大三大四人 數(shù)300288250150百分比30.4%29.2%25.3%15.1