家居環(huán)保生活館創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文

1、 . . . 家居環(huán)保生活館·連鎖創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1投資環(huán)境介紹 3 1.1城鎮(zhèn)化的發(fā)展為生活館創(chuàng)造了條件 31.2收入的提高人們希望生活品質(zhì)越來越好 31.3市場需求廣泛 32產(chǎn)品與服務 3 2.1健康水吧 32.2空調(diào)與其他家電清洗 52.3汽車空調(diào)清理 52.4甲醛去除和清新空氣 62.5家居環(huán)保生活館銷售 73市場機會 7 3.1市場特征 73.1.1地域方面 73.1.2需求方面 73.1.3獲取信息方面 73.2市場發(fā)展預測8 3.3市場開發(fā)與進入策略8 3.4競爭分析 93.4.1宏觀環(huán)境分析PEST模型93.4.2波特五力分析 123.4.3 SWOT分析134公司戰(zhàn)略

2、 14 4.1總體戰(zhàn)略144.1.1企業(yè)使命 144.1.2企業(yè)宗旨 144.1.3企業(yè)精神 144.1.4企業(yè)理念 14 4.2發(fā)展戰(zhàn)略144.2.1初期戰(zhàn)略 154.2.2中期戰(zhàn)略 154.2.3長期戰(zhàn)略 155市場營銷15 5.1市場目標15 5.2市場細分和目標市場的選擇16 5.3營銷策略165.3.1產(chǎn)品策略 165.3.2價格策略 175.3.3渠道策略 175.3.4促銷策略 17 5.4品牌建設196財務分析 20 6.1資金投入20 6.2資金的籌集與使用20 6.3主要財務假設20 6.4主要項目假設206.4.1健康水吧項目假設 206.4.2除甲醛項目假設 201、投

3、資環(huán)境介紹1.1 城鎮(zhèn)化的發(fā)展為生活館創(chuàng)造了條件隨著中國的快速發(fā)展，特別是城鎮(zhèn)化的展開，越來越多的人聚集居住在一起，上千上萬人甚至十萬人的生活小區(qū)已經(jīng)比比皆是，這些小區(qū)的居民一是消費水平比較高，而且消費力持久；二是消費群體穩(wěn)定，不像街邊商店的顧客流動比較大;三是因為生活節(jié)奏的加快，時間越來越珍貴，促進他們更愿意網(wǎng)上或者就近購買，方便而快速的享受家政服務。1.2 收入的提高，人們希望“生活品質(zhì)”越來越好但告訴大家一個被忽視，但是一個不爭的事實，家居生活中的家電電磁輻射、食品藥品激素污染，家裝甲醛污染，飲用水的污染，日化化學污染已成為現(xiàn)代家庭的健康殺手，并躍居全球影響健康十大因素的前五位，據(jù)央視報

4、道，截至目前，我國每分鐘就能檢查出六名癌癥患者。 1.3 市場需求廣泛人們的聚集、收入的提升、環(huán)境的污染、生活節(jié)奏的加快，這都為家居環(huán)保生活館的連鎖經(jīng)營奠定了堅實的市場基礎。我們主要以社區(qū)生活小區(qū)的居民為服務對象，以優(yōu)質(zhì)、就近、方便為特點、滿足居民日常生活剛性需求為目標的商業(yè)行為。2、產(chǎn)品與服務2.1、健康水吧水的質(zhì)量決定身體的質(zhì)量。人對水的需求僅次于氧氣，人如果不攝入某一種維生素或礦物質(zhì)，也與還能繼續(xù)活幾周或帶病活上若干年，但人如果不喝水，就只能活幾天，水占人體70%左右，人體的細胞和器官都是靠水（體液）滋養(yǎng)的，水不僅是細胞和體液的重要組成部分，還參與人體新代和運輸，不僅能夠調(diào)節(jié)體溫，而且具

5、有潤滑滋潤和溶解消化功能。世界衛(wèi)生組織制定制定詳細的健康水的標準：1、不含任何對對人體有毒有害與有異味的物質(zhì)2、人體所需要的礦物質(zhì)適中（280左右）3、PH值呈弱堿性7.4584、水中溶解氧不低于每升7毫升與二氧化碳適度5、水分子團半幅寬小于是100赫茲（充滿活力的小分子團水）當今我國水的現(xiàn)狀，我國主要的522條河流，其中436條已被嚴重污染，而國有90%的地下水遭受嚴重工業(yè)污染。隨著居民生活水平的提高，人們對水的要求越來越高，而我們平常喝的水主要來源于三個地方，一是水廠自來水，二是我們凈水機上礦泉水和純凈水，三是平時在外面買的瓶裝礦泉水、純凈水和飲料等。首先平常喝的從水廠出來可能是安全的，通

6、過自來水管道通到各個小區(qū)，都會有一個水箱蓄水，再由水泵供到各個樓層，經(jīng)過很長的水管道，可能會帶有鐵銹和滋生各種微生物，帶來二次污染。其次我們喝的由送水公司送的凈水機上的桶裝礦泉水和純凈水，由不同的送水公司送的水的質(zhì)量也有所不同，沒有形成統(tǒng)一的標準，給消費者帶來選擇上的困惑。最后是我們在外面喝的瓶裝礦泉水、純凈水和飲料等，他們極大的方便了我們的生活，但價格很高，不是我們主要獲得飲用水的辦法。根據(jù)現(xiàn)在居民飲用水的狀況，我們選用能夠達到世界衛(wèi)生組織健康水標準的金偉連牌凈水機，而我們的家居環(huán)保生活館在為小區(qū)提供優(yōu)質(zhì)健康水的同時，也要傳播知識，教會人們正確識別優(yōu)質(zhì)健康水。2.2、空調(diào)與其他家電清理空調(diào)不

7、清洗的危害：室循環(huán)風時減少，降低空調(diào)的制冷效果，空調(diào)積存大量的贓物（灰塵、油煙、空氣中的絮狀物、細菌、胺、大堿有害化學物質(zhì)嚴重堵塞過濾網(wǎng)、散熱片、蒸發(fā)器。細菌、病毒、螨蟲等微生物在空調(diào)部分大量的滋生和繁殖，發(fā)出強烈的異味，污染室的新鮮空氣，危害人的身體健康，尤其對年老體弱與幼兒危害最大，容易引起呼吸道疾病與過敏性皮炎。長時間在這樣的環(huán)境中活動，會感到頭暈、身體發(fā)困、不舒服。建議消費者一年清洗兩次空調(diào)外機，夏天來之前和之后各一次。不僅是空調(diào)，我們的冰箱、洗衣機、飲水機、微波爐等家電也是細菌、病毒、螨蟲等微生物的重災區(qū)，嚴重影響人的健康，建議一年兩到三次進行清洗。我們具有經(jīng)過培訓的專業(yè)空調(diào)等家電清

8、理技術，有專業(yè)的檢測儀器，以空調(diào)為例，在清洗前后對空調(diào)吹出的風進行細菌、粉塵等各項指標檢測對比，突出清理效果，使顧客滿意。2.3、汽車空調(diào)清理越來越多的人在享受駕車自由的同時，也會被一些不適的癥狀所困擾，那是因為經(jīng)過較長時間的使用之后，汽車的空調(diào)系統(tǒng)遍布細菌、霉菌等有害菌，這些有害菌隨著空調(diào)吹出的風污染整個車空氣，可能引發(fā)頭痛、發(fā)熱、突發(fā)性喉嚨痛、扁桃體感染、哮喘、流感癥狀、皮炎與其他過敏性反應。同樣我們我們有專業(yè)的汽車空調(diào)清理技術和施工流程，加上專業(yè)的檢測儀器，最終還顧客一個健康清新的車環(huán)境。2.4、甲醛去除和清新空氣新裝修的房子里一般甲醛都會超標，經(jīng)常吸入少量甲醛，會有頭痛、乏力失眠與植物

9、神經(jīng)紊亂等癥狀。能引起慢性中毒，出現(xiàn)黏膜充血、皮膚刺激癥、過敏性皮炎等疾病。孕婦長期吸入可能導致新生嬰兒畸形，甚至死亡，男子長期吸入可導致精子畸形、死亡，性功能下降，嚴重的可導致生殖能力缺失。粘膠劑中的甲醛釋放期最長，一般為5到15年時間，甲醛已成為室空氣的主要污染物，被世衛(wèi)組織確定為致癌和致畸形物質(zhì)。在所有接觸者中，兒童和孕婦對甲醛尤為敏感。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在城市兒童白血病患者中，90%的家庭一年進行過室裝修。一般家庭除甲醛的辦法有：1、活性炭吸附法。其特點就是物理吸附，價格比較低廉和使用，但時間比較長，室空氣指標不能很快降到標準值。2、室通風。通過室空氣的流通，可以降低甲醛含量。但也需要很長

10、的時間，室空氣才能降到標準值。3、植物除味法。種植蘆薈、仙人掌等植物凈化空氣。效果不能立即顯現(xiàn)。4、各種噴劑除甲醛，但時效短，揮發(fā)后失去作用。我們采用兩種辦法去除甲醛：第一種是采用宜悅牌空氣凈化器，這種辦法能立即降低室PM2.5、甲醛、二氧化碳含量，達到凈化室空氣效果。第二種是采用清潔泡沫和多功能清潔劑的吸收甲醛效果，通過專業(yè)化的操作流程和專業(yè)的儀器檢測，使室甲醛含量降低到安全值。2.5 家居環(huán)保生活館銷售我們不僅為小區(qū)居民提供便民服務，而且銷售環(huán)保健康的清潔劑、洗衣液、洗潔精、沐浴露、洗頭膏、牙膏、凈水機和空氣凈化器等。3、市場機會3.1、市場特征3.1.1 地域方面我們生活館選址一般選在新

11、建的小區(qū)，而且有一定入住率，以這小區(qū)為中心，覆蓋周邊一些小的小區(qū)，為其提供優(yōu)質(zhì)便民服務。3.1.2 需求方面新建的小區(qū)住房都是剛剛開始裝修或剛裝修完不久，有的居民想入住新房但又擔心甲醛、苯等有害氣體污染問題，從而有清潔空氣需求。而覆蓋的周邊的小區(qū)，根據(jù)小區(qū)的不同，服務主打的項目也不同，像一些老的小區(qū)可主打健康水吧項目和空調(diào)家電清洗等項目。3.1.3 獲取信息方面通過在不同的小區(qū)定期舉辦活動，如可低價享受活動，通過居民對效果的認可達到在小區(qū)傳播的目的。3.2、市場發(fā)展預測據(jù)統(tǒng)計，在國家城鎮(zhèn)化建設的政策下，我市新建的小區(qū)有60個左右，其中新晉世家、萬科、銀海心悅等萬人以上的大型小區(qū)有十幾個，以小區(qū)

12、為單位的消費群體已經(jīng)形成，必將帶動以小區(qū)為中心的服務業(yè)的發(fā)展，我市現(xiàn)在做家政服務的單位和個人很多，做凈水和空氣凈化的公司和個人也不少，但做法和服務項目相對單一，而且對顧客沒有進行長期穩(wěn)定鎖定，這樣對我們進入市場帶來機會，未來我們將以家居環(huán)保生活館形式進行以社區(qū)為中心的服務，逐步形成以每個大型小區(qū)為中心的社區(qū)家居環(huán)保生活館的連鎖形式。 3.3、市場開發(fā)與進入策略首先以大型小區(qū)為中心建立社區(qū)家居環(huán)保生活館，尤其是一些新建的大型小區(qū)，人們有的剛剛開始裝修或剛剛裝修完畢，相當一部分人們因為剛裝修和添置的家具氣味想入住而望而卻步，還有的經(jīng)過一段時間的通風晾曬，但室還有異味在苦惱，我們將定期在小區(qū)做宣傳活

13、動，尤其做一些免費或者低價格的體驗活動，比如做甲醛去除宣傳和體驗，可以通過抽獎的方式可以享受免費或低價格的除甲醛服務，可以做空氣凈化器進萬家的活動，免費為住戶做一一天的體驗和了解。通過宣傳和體驗讓小區(qū)人們認識我們的服務，在我們優(yōu)質(zhì)服務下，讓人們認可我們的服務和產(chǎn)品，通過分享轉(zhuǎn)介紹別的顧客達到一定好的傳播目的。其次在一些附近人口比較集中的小區(qū)做水吧、空調(diào)與其他家電清洗和汽車空調(diào)清洗宣傳，宣傳健康水的標準和判斷方法，突出水的優(yōu)質(zhì)和價格的優(yōu)勢，達到進入小區(qū)市場目的，而空調(diào)與其他家電清洗和汽車空調(diào)清洗宣傳，主要是對清洗的必要性進行大力宣傳指導，并以一些優(yōu)惠方式讓顧客進行體驗，讓我們以專業(yè)的知識和服務影

14、響顧客，帶動顧客把好的體驗分享給別的顧客，從而帶動我們別的產(chǎn)品和服務的開展。最后在完善我們的服務和鎖定我們的顧客，形成顧客在我們店進行長期而穩(wěn)定的消費，創(chuàng)立我們好口碑的品牌，在這個基礎之上迅速開展連鎖加盟，讓連鎖加盟迅速占領我們各個大型小區(qū)，運用我們的運行模式，開展一樣的業(yè)務和服務，鎖定終端客戶。3.4、競爭分析3.4.1宏觀環(huán)境分析 PEST模型政策：政府主導的城鎮(zhèn)化建設根據(jù)十八大報告精神，城鎮(zhèn)化未來將成為中國全面建設小康社會的重要載體，更是撬動需的最大潛力所在?？焖侔l(fā)展的新型城鎮(zhèn)化，正在成為中國經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的強大引擎，城鎮(zhèn)化的核心是農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)，而對于這群轉(zhuǎn)移的農(nóng)村人口，一個遮

15、風擋雨的住所是必不可少的生存需求。經(jīng)濟：社區(qū)經(jīng)濟社區(qū)經(jīng)濟作為一種優(yōu)化的資源配置方式，可將社區(qū)互不相聯(lián)的各種經(jīng)濟成份變?yōu)槔婀餐w，建立一種新的經(jīng)濟生產(chǎn)方式，從而帶動社區(qū)乃至更廣區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展。我國的社區(qū)意識萌芽較晚。在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的束縛下，人們對社區(qū)存在不少模糊認識。就社區(qū)成員而言，人們只知道有單位而不知有社區(qū)，只把社區(qū)當作單純的居住的場所，而很少將其看作社區(qū)成員的一種利益共同體予以關心和關注；就政府和社會組織層面而言，社區(qū)只有服務功能和社會控制、管理職能，至于社區(qū)經(jīng)濟與社會發(fā)展則是國家和政府部門的事，社區(qū)則處于被動地位，無所作為。改革開放以來，尤其是上個世紀九十年代以后，這種狀況有了很大

16、改觀。在當前形勢下，社區(qū)服務業(yè)更是作為一處最具吸納空間和最少投資需求的產(chǎn)業(yè)，可以為再就業(yè)工程提供更廣泛的就業(yè)機會，為多種所有制經(jīng)濟形態(tài)發(fā)展提供更廣闊的活動舞臺，為啟動和完善住宅消費市場提供更現(xiàn)實的購買動力。社會：有品質(zhì)的生活社會環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度、文化水平、物質(zhì)水平等，近年來，隨著我國居民教育程度和文化水平、物質(zhì)水平的提高，人們對健康、環(huán)保的認識水平也越來越高，都想遠離污染，過更健康和有品質(zhì)的生活科技：更健康環(huán)保先進的產(chǎn)品科學技術是第一生產(chǎn)力，這是一個永遠不變的事實，隨著國家科學技術的不斷提高，我們采用和銷售的產(chǎn)品比較其他產(chǎn)品技術水平較高，并且綠色環(huán)保。經(jīng)濟(Economy)

17、社區(qū)經(jīng)濟作為一種優(yōu)化的資源配置方式，可將社區(qū)內(nèi)互不相聯(lián)的各種經(jīng)濟成份變?yōu)槔婀餐w，建立一種新的經(jīng)濟生產(chǎn)方式，從而帶動社區(qū)乃至更廣區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展。我國的社區(qū)意識萌芽較晚。在傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的束縛下，人們對社區(qū)存在不少模糊認識。就社區(qū)成員而言，人們只知道有單位而不知有社區(qū)，只把社區(qū)當作單純的居住的場所，而很少將其看作社區(qū)成員的一種利益共同體予以關心和關注；就政府和社會組織層面而言，社區(qū)只有服務功能和社會控制、管理職能，至于社區(qū)經(jīng)濟與社會發(fā)展則是國家和政府部門的事，社區(qū)則處于被動地位，無所作為。改革開放以來，尤其是上個世紀九十年代以后，這種狀況有了很大改觀。在當前形勢下，社區(qū)服務業(yè)更是作為一處最具

18、吸納空間和最少投資需求的產(chǎn)業(yè)，可以為再就業(yè)工程提供更廣泛的就業(yè)機會，為多種所有制經(jīng)濟形態(tài)發(fā)展提供更廣闊的活動舞臺，為啟動和完善住宅消費市場提供更現(xiàn)實的購買動力政策（Policy）根據(jù)十八大報告精神，城鎮(zhèn)化未來將成為中國全面建設小康社會的重要載體，更是撬動內(nèi)需的最大潛力所在?？焖侔l(fā)展的新型城鎮(zhèn)化，正在成為中國經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的強大引擎，城鎮(zhèn)化的核心是農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)，而對于這群轉(zhuǎn)移的農(nóng)村人口，一個遮風擋雨的住所是必不可少的生存需求。技術(Technic)科學技術是第一生產(chǎn)力，這是一個永遠不變的事實，隨著國家科學技術的不斷提高，我們采用和銷售的產(chǎn)品比較其他產(chǎn)品技術水平較高，并且綠色環(huán)保。社會(

19、Society)社會環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度、文化水平、物質(zhì)水平等，近年來，隨著我國居民教育程度和文化水平、物質(zhì)水平的提高，人們對健康、環(huán)保的認識水平也越來越高，都想遠離污染，過更健康和有品質(zhì)的生活。宏觀環(huán)境分析 PEST模型圖3.4.2波特五力分析潛在競爭者:1、準備進入社區(qū)的家政公司2、產(chǎn)品零售商進行服務項目消費者：信譽高，商品價格比較固定。而且商品的價格都是合理的。供應商：1、完美中國；2、各種清洗用具批發(fā)商替代品的威脅：基于一樣供應商的同形式的家居環(huán)保生活館現(xiàn)有競爭者：1、單一的產(chǎn)品零售商；2、有一定服務能力家政公司波特五力分析圖(1)現(xiàn)有競爭者其他大品牌的凈水機和空氣凈化

20、器銷售商，他們以銷售產(chǎn)品為主要切入點，并且銷售產(chǎn)品比較專一。其他的家政公司和個人，他們長期服務客戶，積累了豐富的客戶服務經(jīng)驗和客源，以服務為主要切入點，服務項目多。(2)替代品的威脅 基于使用和銷售一樣產(chǎn)品的家居環(huán)保生活館，在同樣的小區(qū)服務項目也一樣，會占一定顧客。(3)潛在進入者進入到社區(qū)的家政服務公司。銷售商在銷售商品的同時也在做與其商品相關的服務項目。(4)供應商議價能力供應商提供空氣凈化器、凈水機、清潔劑等設備用作銷售與服務，單月銷售和使用的產(chǎn)品越多，其價格是越低的，并且價格區(qū)間比較明朗清晰，不存在議價的可能性，其他使用的小商品和損耗品少量進行批發(fā)，價格上浮動區(qū)間不大。(5)消費者議價

21、能力主要消費群體對產(chǎn)品消費是比較理性的，會分析成本和人工費用，或和其他具有一樣服務的公司比較，所以我們突出我們的優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，在產(chǎn)品上以高標準、服務上以高質(zhì)量吸引顧客。3.4.3、SWOT分析機會威脅優(yōu)勢劣勢在社區(qū)經(jīng)濟到來的今天，我們以社區(qū)為依托，整合產(chǎn)品銷售和社區(qū)項目服務兩線同時進行，以高標準的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務，低廉的價格去占領小區(qū)市場，鎖定終端顧客，形成重復消費的局面。1消費者的傳統(tǒng)教育觀念阻礙，對知識又缺乏求知欲。2 其他傳統(tǒng)家政公司和銷售商沖擊1擁有自己的品牌，信譽良好；2具有相當廣泛的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ?有較高的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的服務標準；4商業(yè)動機好，強調(diào)提高居民生

22、活品質(zhì)和環(huán)保意識，1啟動資金少，規(guī)模??；2競爭壓力較大；3缺少市場盈銷經(jīng)驗；4宣傳成本所占比率高SWOT分析圖4 公司戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略在5至8年成為社區(qū)服務業(yè)的龍頭企業(yè)，在穩(wěn)步發(fā)展中做好、做大、做廣。4.1.1 企業(yè)使命 為小區(qū)居民全力打造一個健康、美麗、放心的家。4.1.2 企業(yè)宗旨 服務人民、回饋社會。4.1.3企業(yè)精神信譽至上、奮斗自強。4.1.4服務理念只做高品質(zhì)的產(chǎn)品、只做高品質(zhì)的服務。4.2 發(fā)展戰(zhàn)略首先以一個大型的新建好的社區(qū)為中心，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務鎖定最終端的顧客，使之能夠在店進行重復消費。打造自己良好的品牌形象，形成簡單可行的盈利模式，建立模式和運營培訓中心，迅

23、速復制到其他大型小區(qū)，達到全市各個大型小區(qū)家居環(huán)保生活館的連鎖模式。向全國進行家居環(huán)保生活館連鎖招商，最終將這樣盈利模式復制全國。4.2.1 初期戰(zhàn)略（0-1年）建立自己家居環(huán)保生活館，通過實際的運作建立確實可行的盈利模式和方法，建立自己的品牌形象。4.2.2 中期戰(zhàn)略（2-4年）鞏固現(xiàn)有市場；擴大客源市場；建立盈利模式和管理的培訓中心，迅速開展加盟連鎖項目，在全市大型小區(qū)都有我們的家居環(huán)保生活館連鎖。4.2.3 長期戰(zhàn)略（5-8年）。借鑒肯德基麥當勞的模式向全國進行連鎖加盟服務，打造國社區(qū)服務的領軍企業(yè)。5 市場營銷5.1市場目標我們的戰(zhàn)略目標是：第一年建立一個以大型社區(qū)為中心的家居環(huán)保生活

24、館，并通過市場營銷建立正確的盈利模式，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務建立品牌知名度，第二年到第四年鞏固現(xiàn)有市場；擴大客源市場；建立盈利模式和管理的培訓中心，迅速開展加盟連鎖項目，在全市大型小區(qū)都有我們的家居環(huán)保生活館連鎖。最后向全國進行連鎖加盟，打造國社區(qū)服務領軍企業(yè)。我們的銷售對象：主要對象在社區(qū)居住的顧客，穩(wěn)定而且能夠在店產(chǎn)生長期而穩(wěn)定消費。5.2市場細分和目標市場的選擇根據(jù)小區(qū)的不同。我們社區(qū)家居環(huán)保生活館的側(cè)重的產(chǎn)品和服務也有所不同，比如新建的小區(qū)，消費者主要剛剛裝修完沒有入住或剛剛?cè)胱?，所以消費者對甲醛、苯等有害氣體污染室環(huán)境關注度更高，我們利用這個特點，發(fā)揮我們社區(qū)家居環(huán)保生活館在去甲醛

25、上的優(yōu)勢，通過優(yōu)質(zhì)的服務去服務顧客，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動我們健康水吧項目、空調(diào)與其他家電清潔和汽車空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)清潔服務項目和其他一些優(yōu)質(zhì)的環(huán)保健康的清潔產(chǎn)品的銷售。已建成一段時間的大型小區(qū)，居民入住率已很高，數(shù)量居多而且穩(wěn)定，消費者就會尋找價格低，而且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，我們從這點出發(fā)，發(fā)揮我們健康水吧的質(zhì)量和價格優(yōu)勢，空調(diào)其他家電的清洗專業(yè)和低價優(yōu)勢，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動我們其他環(huán)保健康清潔產(chǎn)品的銷售，鎖定終端長期穩(wěn)定顧客。再有就是小區(qū)周圍的一些單位，發(fā)掘單位潛在需求，如單位開會學習在一間屋子里時間長，空氣不流通，隨著空氣中二氧化碳的增多，人們就會出現(xiàn)大腦混

26、混沉沉，頭暈、胸悶的癥狀，影響我們工作和學習效率。從這點出發(fā)，發(fā)揮我們空氣凈化器優(yōu)勢，體驗是的方式了解我們家居環(huán)保生活館，帶動我們健康水吧、和空調(diào)與其他家電清潔服務。5.3營銷策略5.3.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品上我們使用的渠道是廠家直銷的渠道直接獲得產(chǎn)品，少掉了中間代理、批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，直接把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶，在與其他不同的產(chǎn)品相比較，在價格相近我們產(chǎn)品的健康環(huán)保優(yōu)勢更加明顯，在產(chǎn)品質(zhì)量相近時，由于我們少了很多從廠家到消費者的中間環(huán)節(jié)，價格上將更有競爭力。5.3.2價格策略在價格方面，由于我們產(chǎn)品廠家直銷渠道，在價格上將更具優(yōu)勢，在一開始運營的時候，為打開家居環(huán)保生活館的知名度，會做一些微利潤或無

27、利潤的產(chǎn)品和服務，這樣在價格上會更加突出我們的優(yōu)勢。5.3.3 渠道策略消費的銷售渠道主要采用直接銷售和網(wǎng)上銷售兩種方式：1）直接銷售渠道就是在社區(qū)進行家居環(huán)保生活館的推廣，直接尋找有需求的顧客，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務鎖定顧客，建立顧客檔案等長期循環(huán)消費的有效機制。2）網(wǎng)上銷售就是通過58同城、趕集網(wǎng)、美團等服務和團購，通過價格優(yōu)勢進行網(wǎng)上銷售和服務，尋找需求顧客，定期有一些優(yōu)惠讓顧客體驗產(chǎn)品和服務，提高家居環(huán)保生活館知名度，到最后形成連鎖局面，您購買商品將會體驗到比網(wǎng)上購買商品快百倍的速度，當你完成下單付款，我們通過定位您的家庭位置，告知最近的家居館為您送貨上門，讓你體驗到剛下單就拿到或的急

28、速購物感覺。5.3.4促銷策略1）廣告策略。廣告語應是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點的高度凝聚。如果廣告語不準確，不僅會使訴求點偏離宣傳目標，還可能起到負作用。在不同時期和不同區(qū)域，要依據(jù)營銷目標和營銷容對廣告語定位。家居環(huán)保生活館創(chuàng)業(yè)初期的廣告語為：“為您打造一個健康、美麗、環(huán)保的家”。 產(chǎn)品策略：主要考慮導入期。在導入期，產(chǎn)品到達目標市場是消費者認知和試消費的階段，要求在社區(qū)運用廣告攻勢讓目標顧客了解和熟悉家居環(huán)保生活館。表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價值進行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比較式手段，提高消費者對家居環(huán)保生活館的認可度。媒體策略：主要采取網(wǎng)絡廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。2）

29、公共關系。努力和顧客、公眾、供應商、政府、社會團體、部員工與競爭對手建立良好的關系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高家居環(huán)保生活館的知名度。3）促銷手段體驗是促銷。通過享受低價格的產(chǎn)品和服務，讓顧客體驗到我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務，通過一到兩項的體驗服務讓顧客了解我們家居環(huán)保生活館帶動其他業(yè)務和產(chǎn)品銷售。通過分享優(yōu)惠帶動其他消費顧客。當顧客這次對家居環(huán)保生活館的產(chǎn)品和服務比較滿意，可讓顧客分享介紹給其他顧客，當有其他介紹的顧客在家居生活館消費時，介紹人可享受店低價產(chǎn)品和服務，并贈送禮品。利用網(wǎng)絡促銷。網(wǎng)絡信息查詢是年輕消費者獲得信息的常用方式，利用58同城、趕集網(wǎng)

30、等服務型，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團購型進行網(wǎng)絡促銷優(yōu)惠活動。采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在社區(qū)門口進行促銷，小區(qū)門口人流量大的特點，來取得良好的宣傳效果。5.4品牌建設盡管家居環(huán)保生活館還沒有進入社區(qū)，其品牌還未被消費者了解和接受，但由于我們高品質(zhì)產(chǎn)品，高標準的服務與其他單一的模式比較有明顯優(yōu)勢，而我們的出發(fā)點是以社區(qū)為主要服務對象的公司，在國家城鎮(zhèn)化建設當中，我們走在了前面，更應該創(chuàng)立自己品牌，通過良好的品牌效應去影響消費者。1、樹立品牌意識，建立品牌文化，加強品牌管理。2、讓更多的人們認可到家居環(huán)保生活館的品牌價值高品質(zhì)、高標準的代名詞。6 財務分析6.1 資金投入注冊資本10萬。6.2資金的籌集與使用本項目總投資10萬元。房租與產(chǎn)品貨架、服務類工具等投入7萬元。流動資金3萬元，用作活動和廣告投入上。6.3主要財務假設a) 主要假設：客流穩(wěn)定、成本估計準確，b) 固定資產(chǎn)：產(chǎn)品貨架、服務類工具等。c) 所得稅： 公司為大學生創(chuàng)業(yè)，前三年免稅，三年后暫按20%計算。6.4主要項目假設6.4.1、健康水吧項目假設健康水吧項目盈利點在銷售凈水機和水卡，我們使用的金偉連凈水機售價在7880元，市場上同品質(zhì)的凈水機都在萬元以上，而我們直接由廠家供貨，沒有中間環(huán)節(jié)，最高有30%利潤，我們以20%利潤計算，而單月銷售以3臺計算，月盈利在4700元左右