家具廠工資分配方案

1、范文范例指導(dǎo)學(xué)習(xí)工資分配與考核方案一目的:以按勞取酬、以結(jié)果為導(dǎo)向、以公平、公正、公開為原則，以銷售業(yè) 績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，實(shí)現(xiàn)公司的管理目 標(biāo)。二. 適用范圍：本制度適用于家居定制事業(yè)部銷售人員。三. 銷售人員薪資構(gòu)成：基本工資+績(jī)效工資+銷售提成+福利補(bǔ)貼”3.1基本工資：是依據(jù)員工的不同崗位職責(zé)而設(shè)定的基本滿足員工生活需要 的工資；當(dāng)公司發(fā)生重大停產(chǎn)事故造成不能正常開展工作按基本工資發(fā)放.3.2績(jī)效工資：通過制定有效、客觀的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工進(jìn)行評(píng)定，以進(jìn)一 步激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工工作效率和基本素質(zhì)而設(shè)定的工 資,本事業(yè)部實(shí)行100分制平衡計(jì)分法.3

2、.3銷售提成:指銷售人員按公司規(guī)定的銷售目標(biāo)實(shí)行當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，提成具體按不同類別標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，全部按當(dāng)月回款額進(jìn)行計(jì)算.3.4福利補(bǔ)貼341社會(huì)福利：試用期滿后，公司按長(zhǎng)沙市繳納社保標(biāo)準(zhǔn)定期為員工繳納 國(guó)家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)。如員工主動(dòng)提出不需要公司為其繳納社保的，需寫出書面申請(qǐng)或在勞動(dòng)合同上注明。3.4.2公司福利：3.4.2.1工齡補(bǔ)貼：?jiǎn)T工入職滿一年以后每月可獲得100元的工齡補(bǔ)貼；逐 年以100元標(biāo)準(zhǔn)遞增。十年為工齡截止期（現(xiàn)入職滿一年以上的人員以一年司齡標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼）。3.422話費(fèi)補(bǔ)貼：公司給予相應(yīng)話費(fèi)補(bǔ)助100元/月，僅限于轉(zhuǎn)正后的正 式員工。3.423全勤獎(jiǎng):員工每月除正常公休外，無(wú)遲

3、到、早退及請(qǐng)假現(xiàn)象，公司 給予100元/月的全勤獎(jiǎng)勵(lì)；3.424餐費(fèi)補(bǔ)貼:公司提供餐費(fèi)補(bǔ)貼365元/月。公司食堂為職工提供三餐 （早餐4元/餐、中晚餐7元/餐），扣除在食堂用餐餐費(fèi)后發(fā)放剩余部分。超出補(bǔ)助部分的餐費(fèi)公司不再另行支付。3.425出差補(bǔ)貼:按銷售人員不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)報(bào)銷，超過標(biāo)準(zhǔn)部分公司不 予以報(bào)銷，報(bào)銷時(shí)按財(cái)務(wù)規(guī)定提供相關(guān)票證，先報(bào)部門負(fù)責(zé)人審核，最后報(bào)總 經(jīng)理批準(zhǔn)報(bào)銷。3.426住宿補(bǔ)貼:公司為在職員工提供免費(fèi)住宿。各宿舍用電費(fèi)用由住宿 人員自行承擔(dān)。夫妻住宿房（雙方必須為公司職員）類同，自愿不在公司 住宿的不另行補(bǔ)助租房費(fèi)用。3.427節(jié)日補(bǔ)貼：公司依據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，給予員工

4、各種法定假期的福 利；具體詳見假期通知。3.4.2.8年終獎(jiǎng)：任職滿一年（含）以上管理員工，根據(jù)公司規(guī)定享有年終獎(jiǎng)， 具體金額由總經(jīng)理根據(jù)年度銷售利潤(rùn)與該員工年度考評(píng)決定。四. 工資計(jì)算與發(fā)放4.1新入職員工的薪資4.1.1新入職銷售人員試用期滿后，由所在部門負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行當(dāng)前崗位現(xiàn) 實(shí)勝任能力的評(píng)估，簽署 新員工入職推薦書，給出轉(zhuǎn)正的意見，提交人 力行政部按規(guī)定的核準(zhǔn)手續(xù)辦理。符合轉(zhuǎn)正條件者，應(yīng)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，轉(zhuǎn) 正后按崗位標(biāo)準(zhǔn)工資或面試約談薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放 。4.1.2試用期按所聘崗位基本工資或按面談確定的工資數(shù)額給予。4.2試用期后轉(zhuǎn)正薪級(jí)調(diào)整421招聘人員試用期滿三個(gè)月后，試用考核合格，符合

5、轉(zhuǎn)正條件者，應(yīng)辦 理轉(zhuǎn)正手續(xù)，轉(zhuǎn)正后按崗位標(biāo)準(zhǔn)工資或談判薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。422職員轉(zhuǎn)正程序按新員工入職推薦書評(píng)定結(jié)果執(zhí)行；423除試用期轉(zhuǎn)正人員或升職人員外，其他人員薪資調(diào)整每年最多一次。4.3工資計(jì)算、發(fā)放辦法4.3.1工資計(jì)算需部門經(jīng)理提供當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)表和回款對(duì)帳表 ，確定其提成 比例，行政部提供考勤與經(jīng)審批的員工調(diào)薪表，交財(cái)務(wù)部核算（報(bào)表提交時(shí) 間按財(cái)務(wù)規(guī)定），總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放。4.3.2工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含借款、罰款等）、 代扣社保費(fèi)、生活費(fèi)、水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等。4.3.3職員工資發(fā)放如有錯(cuò)漏，由職員所屬部門負(fù)責(zé)人與財(cái)務(wù)部查核后，如 需退還款項(xiàng)時(shí)，將在發(fā)放下月工資時(shí)

6、補(bǔ)發(fā)；錯(cuò)漏上報(bào)時(shí)間不能超過當(dāng)月工 資發(fā)放10天內(nèi)，過期不再補(bǔ)發(fā)。4.3.4工資實(shí)行按月發(fā)放至員工銀行卡，每月30日（月底最后一天）為發(fā)薪 日，遇公休日或法定節(jié)假日，則提前或推后一天發(fā)放。4.3.5銷售人員提成獎(jiǎng)勵(lì)按第五條實(shí)施。五. 銷售人員工資與提成分配5.1銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)福利補(bǔ)貼，試用期三個(gè)月考核合格后轉(zhuǎn)入正式合同員工，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇，業(yè)績(jī)特別 好的銷售人員可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)提前轉(zhuǎn)正。5.2銷售人員根據(jù)不同工作經(jīng)驗(yàn)與工作業(yè)績(jī)能力享受不能級(jí)別的工資與福 利補(bǔ)貼，具體級(jí)別與工資分配見下表：級(jí)別基本工資績(jī)效工資出差補(bǔ)貼/日電話補(bǔ)貼/月提成一級(jí)區(qū)域經(jīng)理3500 元50

7、0元150元200元5%二級(jí)區(qū)域經(jīng)理3000 元500元120元200元5%三級(jí)區(qū)域經(jīng)理2500 元200元120元200元5%大區(qū)一級(jí)經(jīng)理6000 元500元150元300元1%大區(qū)二級(jí)經(jīng)理5000 元500元150元300元1%大區(qū)三級(jí)經(jīng)理4000 元500元150元300元1%5.4級(jí)別考核541銷售人員每月平均銷售額目標(biāo)20萬(wàn)元；5.4.2月銷售量低于月目標(biāo)量30%立即降一級(jí)；5.4.3月銷售量低于月目標(biāo)量70%不參加月評(píng)獎(jiǎng)，沒有績(jī)效獎(jiǎng)金；5.4.4考核升級(jí)：連續(xù)3個(gè)月保持考核優(yōu)良，月平均銷量完成率80%以上， 即于次月工資標(biāo)準(zhǔn)升一級(jí)，出差補(bǔ)助與手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼同時(shí)增加；5.4.5季度考核低

8、于60%工資標(biāo)準(zhǔn)降一級(jí)（補(bǔ)貼一樣有）；5.4.6連續(xù)降2級(jí)，即自動(dòng)與公司解除勞動(dòng)合同。5.5銷售提成發(fā)放與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5.5.1家居事業(yè)部銷售人員自主開發(fā)市場(chǎng)并有效跟進(jìn)落實(shí)的合同銷售量，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。標(biāo)準(zhǔn)如下：銷售類別區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)備注公司提供信息1- 2%0.2%-0.5%0.2%-0.5%提成計(jì)算按當(dāng)月銷售總回款額發(fā)放個(gè)人開發(fā)客戶2-3%2-3%2-3%團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量0.5%-0.8%0.5%-0.8%特價(jià)單1%1%1%毛利潤(rùn)低于35%（詳見成本價(jià)目單）高價(jià)單3-5%3-5%3-5%毛利潤(rùn)高于50%（詳見成本價(jià)目單）5.5.2銷售提成發(fā)放5.521銷售人員提成發(fā)放按當(dāng)月回款*提成比*

9、50%發(fā)放，剩余50%年底發(fā) 放,當(dāng)員工年中提出離職（并辦理好正常離職交接手續(xù)的）,扣除25%部分不 予發(fā)放，做后期人員售后服務(wù)補(bǔ)償費(fèi)用。5.522銷售人員在職期間，被公司開除或自動(dòng)離職的，未發(fā)放的50%提成 獎(jiǎng)勵(lì)全部取消不再發(fā)放。5.523銷售人員在職期間，由于服務(wù)溝通不當(dāng)，導(dǎo)致客戶投訴，并且影響 公司無(wú)法收貨款的，該項(xiàng)目合同未發(fā)提成全部取消。5.524單個(gè)合同項(xiàng)目尾款不能全額收回項(xiàng)目經(jīng)理提成按照90%計(jì)算與發(fā)放，尾款未收回部分超過20%的提成按照80%計(jì)算與發(fā)放。542銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5.421樣板回款獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)簽定樣板合同并且樣板款全額回款，回款當(dāng)月獎(jiǎng) 勵(lì)200元/單，作為小組基金。三個(gè)月內(nèi)不

10、能全額回款的處罰當(dāng)事人大區(qū) 經(jīng)理100元/單、區(qū)域經(jīng)理50元/單。5.4.2.2當(dāng)月成單獎(jiǎng)：當(dāng)月簽定5萬(wàn)以上10萬(wàn)以下的銷售合同，獎(jiǎng)勵(lì)小組基 金200元/單；當(dāng)月簽定10萬(wàn)以上30萬(wàn)以下的銷售合同，獎(jiǎng)勵(lì)小組基金 400元/單；當(dāng)月簽定30萬(wàn)以上50萬(wàn)以下的銷售合同，獎(jiǎng)勵(lì)小組基金800 元/單；簽定50萬(wàn)以上的銷售合同，獎(jiǎng)勵(lì)小組基金1000元/單。5.4.2.3季度優(yōu)秀小組獎(jiǎng)：按季度考核小組總銷售額達(dá)到：團(tuán)隊(duì)成員人數(shù) *30萬(wàn)的額度就可評(píng)選為季度優(yōu)秀小組獎(jiǎng) 。獎(jiǎng)金額度為：團(tuán)隊(duì)成員人數(shù) *1000元。獎(jiǎng)金納入小組基金。同時(shí)另獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理1000元。5.4.2.4目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：全年家居事業(yè)部完成年度

11、目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)全部成員享受 5000元/人的旅游基金獎(jiǎng)勵(lì)。事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)另享受個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)10000元。5.4.2.5全年完成個(gè)人年度目標(biāo)的，享受3000元目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)。5.4.2.6銷售精英獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人全年銷售額達(dá)到500萬(wàn)以上者，享受公司30000元銷售冠軍獎(jiǎng)另加一周有薪休假。六、家居事業(yè)部績(jī)效考核辦法6.1績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期按月進(jìn)行評(píng)分。6.2績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例：按銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)月所 評(píng)分計(jì)算二所得分*獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)6.3考核評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上70%以上60%以上50%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%80%70%

12、0064績(jī)效考核內(nèi)容641銷售人員客戶數(shù)量考核按營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案區(qū)域客戶達(dá)標(biāo)數(shù)量進(jìn)行考核?？蛻舴诸愐娤卤碚f明：客戶名稱條件說明E類客戶原始客戶型：24個(gè)月內(nèi)跟進(jìn)時(shí)間，該客戶目前有定制家具的計(jì) 劃或愿意做代理商意向D類客戶準(zhǔn)客戶型：該客戶有一定潛力，12個(gè)月可有簽約意向，但尚未 有明確的需求日期；代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)并有 合作意向C類客戶意向客戶型：有明確的需求，小批訂貨2萬(wàn)元以下，銷售人員與 該客戶關(guān)系良好，并達(dá)成一定合作共識(shí)；代理商已進(jìn)行樣板房定制 并有意向投資發(fā)展B類客戶一般客戶型：在1個(gè)月內(nèi)成功單個(gè)合同量超過2萬(wàn)以上;代理商當(dāng)月合同訂貨量超過5萬(wàn)以上，公司產(chǎn)品占有其銷量超過3

13、0%A類客戶主要客戶型：在1個(gè)月內(nèi)成功單個(gè)合同量超過 5萬(wàn)以上;代理商當(dāng)月合同訂貨量超過20萬(wàn)以上.公司產(chǎn)品占有其銷量超過50%A+類客戶重要客戶型：在1個(gè)月內(nèi)成功單個(gè)合同量超過10萬(wàn)以上;代理商當(dāng)月合同訂貨量超過50萬(wàn)以上.公司產(chǎn)品占有其銷量超過80%642銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)考核期間E類客戶D類客戶C類客戶B類客戶A類客戶總合計(jì)個(gè)數(shù)金額個(gè)數(shù)金額個(gè)數(shù)金額個(gè)數(shù)金額個(gè)數(shù)金額個(gè)數(shù)金額試用期15萬(wàn)15萬(wàn)1-3個(gè)30080503以上0046以上月第一個(gè)400150100630萬(wàn)007015萬(wàn)季度以上以上第二個(gè)7002501501050萬(wàn)110萬(wàn)12015萬(wàn)季度以上以上以上第三個(gè)8003502501680萬(wàn)

14、215萬(wàn)15015萬(wàn)季度以上以上以上說明：1.試用期每個(gè)月內(nèi)不少于成交一個(gè)五萬(wàn)訂單客戶2.轉(zhuǎn)正后客戶數(shù)量與成交量按季度倍增6.4.2銷售人員考核表：（按100分制平衡計(jì)分法）見附表七家居事業(yè)部銷售管理二十八條7.1銷售基本工作要求五條第一條遵守社交禮儀、不卑不亢、保持良好個(gè)人形象。第二條.尊敬上司、團(tuán)結(jié)同事、講話謙和、辦事條理清晰。第三條.今、明、后三日工作計(jì)劃清晰，每天安排的工作日清日結(jié)第四條.每月必須有3個(gè)以上客戶來(lái)廠考察，最少1個(gè)以上成交客戶 第五條充滿自信、敢想敢干、要有狼性精神。7.2合理計(jì)劃有效工作六條第六條做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。定期向上級(jí)匯 報(bào)工作進(jìn)展情況

15、，反映市場(chǎng)中存在的問題。第七條.每天上午向部門經(jīng)理匯報(bào)前一天工作情況，每周一十點(diǎn)前上交上周 工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃，每月3日前上交上月工作總結(jié)，周計(jì)劃及月總結(jié) 電子檔匯報(bào)到總經(jīng)辦。第八條.每日出差前一天向大區(qū)經(jīng)理提交出差申請(qǐng)報(bào)告 ，填寫出差城市與工 作目的，提前計(jì)劃交通工具與查清公交路線，并注意做好個(gè)人出差費(fèi)用計(jì) 劃與安全防護(hù)工作。第九條.銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括周計(jì)劃、月度總結(jié)、客戶檔案資 料與重要客戶月度銷售分析表。不按時(shí)上交周計(jì)劃及月度總結(jié)的，根據(jù)實(shí) 際情況給予警告或罰款，無(wú)故不上交的，每次樂捐小組基金30元。第十條.銷售人員必須每周將自己接觸到的客戶進(jìn)行資料整理。內(nèi)容包括客 戶名

16、稱、地址、電話、聯(lián)系人、采購(gòu)類型、采購(gòu)量、客戶規(guī)模、成交意向 等資料，整理電子文檔后上交營(yíng)銷總監(jiān)。審核后交至總經(jīng)辦。第十一條.對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資 料。并認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客戶 維護(hù)工作。7.3工作結(jié)果淘汰機(jī)制七條第十二條.多次嚴(yán)重違反公司員工手冊(cè)規(guī)章制度。第十三條.造成工作嚴(yán)重失職，玩忽職守，工作態(tài)度無(wú)所謂的。第十四條.連續(xù)2個(gè)月不能簽到樣板合作客戶的。第十五條.連續(xù)3個(gè)月不能完成銷售基本工作目標(biāo)的。第十六條.不能融合團(tuán)隊(duì)，不愿與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退的。第十七條.泄露公司信息，機(jī)密，并不按公司流程完成工作的。第十八條.對(duì)于公司其他

17、部門要求配合不積極配合且多次提醒不改正的。7.4遵紀(jì)守法規(guī)章制度十條第十九條.認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度，什何工作了解清楚再行動(dòng)。第二十條.按時(shí)參加事業(yè)部每周例會(huì)與公司舉辦的各類會(huì)議與培訓(xùn)活動(dòng)。第二一條.認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類市場(chǎng)管理報(bào)表與周/月度 總結(jié)。第二十二條.嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格，銷售政策機(jī)密。第二十三條.服從并積極配合上級(jí)對(duì)工作的安排與調(diào)整。第二十四條.與客戶保持良好的關(guān)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。 第二十五條.認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶作出超出公 司規(guī)定的個(gè)人承諾否則責(zé)任自負(fù)。第二十六條.本公司工作期間，不得從事任何銷售活動(dòng)的兼職工作：不得泄 露公司的商業(yè)機(jī)密；不得利用公司名義與業(yè)務(wù)部不相關(guān)的事