怎樣做一個(gè)成功的代理商

1、怎樣做一個(gè)成功的代理商二線品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部代理商的成長(zhǎng)史，一個(gè) 二線品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否，很大程度上取決于 該區(qū)域的代理商。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來(lái) 的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。如今，隨著市場(chǎng)的不斷開展，競(jìng) 爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來(lái)越高的要求，如何才 能成為一名成功的代理商呢？一、選對(duì)品牌選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和 睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語(yǔ)言。因 為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來(lái)源，也是你 的事業(yè)的根底，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當(dāng)然獲益的 可能性比擬大，

2、風(fēng)險(xiǎn)也比擬?。坏笃放平?jīng)營(yíng)的門檻一般比 較高，供貨折扣比擬高，退換貨等政策也往往比擬苛刻，你 需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。如果你自身實(shí)力不夠的話， 你亦無(wú)法和大品牌取得平等對(duì)話的權(quán)利，在合作談判中可能 會(huì)處于劣勢(shì)。選擇品牌時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該 品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品 牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍等。有的企業(yè)也只 是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運(yùn)作品牌，并沒有 什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。行業(yè)內(nèi)就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張 旗鼓做了幾個(gè)月廣告想創(chuàng)品牌，幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了，苦了一批代理商。還有，你要注意該品牌

3、的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合你區(qū)域消 費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢 銷，在北方市場(chǎng)就不見得有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)南北方女性體型差異 很大。陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個(gè)品牌，第一個(gè)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合，在三個(gè)月后換了；第二個(gè)品牌 做了約半年，價(jià)格太高，始終打不開多少市場(chǎng)，只好作罷； 第三個(gè)品牌那么剛做了不到三個(gè)月，該品牌的廠家就專門做外 單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。 一年下來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了三個(gè)牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了 不少，卻根本無(wú)利可圖，你說這代理商累不累？所以還是那句老話：沒有最好，只有最適宜。你應(yīng)該選 擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營(yíng)首選。

4、二、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的 經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可千萬(wàn)別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多 時(shí)候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些 經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品 牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多 個(gè)品牌。但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有 不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行 有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同 的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增加和廠家談 判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能到達(dá)有效互補(bǔ)。

5、還有，你經(jīng)營(yíng)的品牌一定要有重點(diǎn)，有的品牌能給你的 經(jīng)營(yíng)樹立形象，但不一定會(huì)有很高的利潤(rùn)。有的品牌沒什么 名氣，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻可能比擬可觀。你可以將形象品牌和利 潤(rùn)品牌有機(jī)結(jié)合。三、清楚的認(rèn)識(shí)廠家認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠 家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時(shí)的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān) 系。千萬(wàn)別讓一些私人的義氣因素來(lái)主導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng)。如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠家可能會(huì)考慮撤換你；如果你經(jīng)營(yíng) 太好，廠家可能會(huì)想收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后 把利潤(rùn)據(jù)為己有，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想 取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。四、公司化運(yùn)作代理商很多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一 手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少、 費(fèi)用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留 在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大？你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易 公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn) 作。你要學(xué)會(huì)用電腦來(lái)管理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶管理 系統(tǒng)。你的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶，也能讓 你爭(zhēng)取到更多的來(lái)自廠家的支持。浙江的某代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請(qǐng)職業(yè) 經(jīng)理人進(jìn)行管理，營(yíng)銷部門有十來(lái)號(hào)人馬，其一年某單一品 牌的代理銷售額就高達(dá) 10