房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)_1

1、房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不經(jīng)意間， XX 年年己悄然離去。 時間的步伐帶走了這一年的 忙 碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然 堅守 崗位。XX 年年工程業(yè)績從元月至 12 月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想， 某 工程名稱共銷售住房 80 套，車庫及儲藏間 57 間，累計合 同 金額 15637000元，已結(jié)代理費金額計僅 218899 元整。xx 年年工作小結(jié) 元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作； 2 月份接 到 公司新年度工作安排，做工作方案并準(zhǔn)備 9 號樓的交房工 作；3、4、 5月份進行 9 號、 12號樓的交房工作，并與籌劃 部劉老 師溝通工程尾房的銷售方案，針對某工程

2、名稱的尾 房及未 售岀的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在 取得開發(fā) 商同意后， 6、7 月份某工程名稱分別舉辦了 “某 某縣小 學(xué)生書畫比賽和“某某縣中學(xué)生作文大賽，在縣 教育局的 協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美 譽度，充實 某工程名稱的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為 銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù) 想中的效果， 但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社 會各界的肯定。8、9 月份接到公司的調(diào)令，在整理某工程名稱收盤資 料的同時，將接手另一工程名稱 的銷售工作。 當(dāng)我聽說這 個 消息時真是欣喜假設(shè)狂，初進公司就是另一工程名稱招聘 銷 售人員，第一個接觸

3、的工程也是另一工程名稱 , 而在公 司 的整體考慮后我卻被分配到某工程名稱。沒能留在另 一 工程名稱做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在 另 一某工程名稱的續(xù)篇一一材 * 工程工作，我覺得公司給 我一 個圓夢的時機，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不 愉快的 人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間 內(nèi)將某 工程名稱的收盤賬目整理出來， 我放棄休假， 甚至 通宵工作， 可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10 月份我游走在*工程和某工程名稱之間:b工程名 稱的尾房銷售、b工程名稱的客戶積累、c工程名稱的 二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺 得一切都那么令 人愉快。

4、我不知道該說意想不到，還是該說 意料之中，某項 目名稱工程另換他人的變化令我從峰頂?shù)?到谷底，總之我花 了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這 個事實。 11、 12月份 持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā) 商協(xié)商收盤，解決客戶 投訴。XX 年年工作中存在的問題1、某工程名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放， 致使業(yè)主不滿；2、二 期雖已提前交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不 解決 問題；3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重；4、銷售人員培訓(xùn)專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變不夠到位；5、銷 售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝

5、通中存在缺乏， 出現(xiàn)問題沒能及時找開 發(fā) 商協(xié)商解決， 尤其是與李總溝通較少， 以致造成一度關(guān)系 緊張。20xx 年工作方案新年確實有新的氣象， 公司在* 的商業(yè)項冃 * 娛 樂城， 正在緊鑼密鼓進行進場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年 初之際接 到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是籌劃先行，而 開發(fā)商也在 先入為主的觀點下更為信任籌劃師 * 也這在我介 入該工程時遇 到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝 通將會改善這種狀況新年方案：1、希望某工程名稱能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集* 娛樂城的數(shù)據(jù)，為 * 娛樂城培訓(xùn)銷售人員， 新年期間做好 * 娛樂城的客戶積累、分析工作。3、參與工程籌劃，在 * 娛樂城這個工程打個漂亮的翻 仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。與年能的經(jīng)新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希