中秋節(jié)紅酒促銷(xiāo)方案范本

1、中秋節(jié)紅酒促銷(xiāo)方案Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, theaction coordinated and the process orderly.姓名： _單位： _時(shí)間： _FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號(hào)： FS-DY-20642中秋節(jié)紅酒促銷(xiāo)方案說(shuō)明：本方案資料適用于明確執(zhí)行目標(biāo)，工作內(nèi)容， 執(zhí)行方式， 執(zhí)行進(jìn)度， 從而使整體計(jì)劃目標(biāo)統(tǒng)一， 行動(dòng)協(xié)調(diào)，過(guò)程有條不紊。 文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。一、業(yè)務(wù)員的配備：1。以細(xì)分的4 個(gè)區(qū)域

2、為原則，招收4 名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。2。經(jīng)銷(xiāo) (分銷(xiāo) )商的選擇 ;選 擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作 (配合力度 )?；緱l件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性 ;c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃第2頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用

3、范本 | DOCUMENT TEMPLATE布局的穩(wěn)定性 ;d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè);在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx 等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店

4、進(jìn)行適燈袒酢?三、廣告宣傳 ;廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最第3頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒 ”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以 “xx紅酒 ”是 xxx 精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、 健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。3)根據(jù) xx 地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性 “味甘、性平、無(wú)毒”及 “xx

5、紅酒 ”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期， 為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響， 在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以 “硬 ”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳 “xx紅 ”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列 “軟”廣告文案， 以介紹 xx 的由來(lái)傳說(shuō)， xx 酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行 “看報(bào)紙廣告， 回答問(wèn)題，禮品奉送 ”活動(dòng)。第4頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。 而我們

6、對(duì) “xx紅酒 ”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。1) 在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高 “注目率 ”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“xx紅酒 ”是另外的一回事， 先讓其看一眼 “xx紅酒 ”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出 “xx紅酒 ”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒 ”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率 ”，即pop

7、的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。五、日常管理：作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同第5頁(yè)/總6頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒 ”在 xx 市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。2) 業(yè)務(wù)員的管理工作， 作為一名業(yè)務(wù)主管， 在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、 管理技能的同時(shí)， 還應(yīng)做到 “為人之君， 為人之親，為人之師 ”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、 親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通