商業(yè)策劃書模板2019

1、商業(yè)策劃書模板 2019商業(yè)策劃書模板一一、執(zhí)行總結(jié)1、本商業(yè) (business) 的簡單描述 ( 亦即電梯間陳詞 )2、機(jī)會(huì)概述3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(cè)4、競爭優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 / 服務(wù)描述以及它如何滿 足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略三、市場調(diào)查和分析 這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問 題：1、顧客2、市場容量和趨勢(shì)3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)4、估計(jì)的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢(shì) ( 對(duì)于新市場而言， 這

2、一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí) ）招商策劃書模板四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題1、營銷計(jì)劃 （ 定價(jià)和分銷 ; 廣告和提升 ）2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo) ; 困難和風(fēng)險(xiǎn) ）3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期 ; 設(shè)備和改進(jìn) ）五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排， 包括以下領(lǐng)域的重要事件 1 、收入 2 、 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3 、市場份額 4 、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5 、 主要合作伙伴 6 、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn) 實(shí) 2 、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題 （ 緊急計(jì)劃 ）3 、在眼光 的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間

3、達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊(duì)1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公 司有關(guān)的教育和工作背景 2 、注意管理分工和互補(bǔ) 3 、最后， 要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1 、毛利和凈利 2 、盈利能力和 持久性 3 、固定的、可變的和半可變的成本 4 、達(dá)到收支平 衡所需的月數(shù) 5 、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前 五年為年度報(bào)表 2 、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3 、突出成 本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益 這是你的賣點(diǎn)，

4、包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報(bào) 5 、你還可以討論可能的投 資人退出策略當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1、力求表述清楚簡潔。2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市 場容量。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的 銷售體系的策略。 5 、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的 投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。 當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者 提交時(shí)，必須避免下列問題： 1 、對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)的前景過分 樂觀，

5、令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。 3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。4、對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、 過分簡單或冗長。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。 商業(yè)策劃書模板二 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響招商策劃書模板 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2

6、. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力， 待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、 考核、培訓(xùn) （ 員工調(diào)查 ）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研 （ 員工意見 ）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(shì) （ 員工意見 ）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本 / 壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4. 對(duì)競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力， 待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、 考核、培訓(xùn) （ 員 工調(diào)查 ） 。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研 （ 員工意見 ）

7、 。5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受 眾、競爭優(yōu)勢(shì) （ 員工顧客意見 ） 。五. 替代品調(diào)研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價(jià)格。3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4. 我們對(duì)其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商 （ 獨(dú)家、總 代理）2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴 （ 關(guān)注 ）程度 （相對(duì)數(shù)值

8、 ）。 我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持 （ 絕對(duì)數(shù)值 ）：配送能 力、資金實(shí)力、人力九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭 組成、種族、工作2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、 包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、 如何使用等。4. 購買角色。5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、 對(duì)營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。 ( 提供原則或標(biāo)準(zhǔn) )1. 產(chǎn)品。1) 品項(xiàng)： 市場定位

9、、 目標(biāo)受眾。 ( 打擊競品的專有品項(xiàng) )2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略 ?( 長線產(chǎn)品 / 短線投資 )2) 符合產(chǎn)品定位 ? 利潤為主 / 市場占有率為主 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場 表現(xiàn)( 如包裝宣傳訴求點(diǎn)等 )模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市 場及形象。3. 渠道。1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那 些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。4) 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失

10、， 直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶 資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地 通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可 以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點(diǎn)2) 人員推銷：a) 人員的培訓(xùn)b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵(lì)3) 營業(yè)推廣a) 對(duì)顧客。i穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ii對(duì)品牌的宣傳b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)， 銷量得以維持 ； 或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面 會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很 可能沒有落實(shí)，從