關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告匯總8篇

1、關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告匯總8篇電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 實(shí)習(xí)目的： 將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)聯(lián)系于實(shí)踐中，培育實(shí)際工作力量和分析解決問(wèn)題的力量，為以后的工作作預(yù)備。 實(shí)習(xí)時(shí)間： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xx科技有限公司 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 商務(wù)，初步接觸商務(wù)工作，進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)和調(diào)度產(chǎn)品 離開(kāi)學(xué)校也有幾個(gè)月了,漸漸的開(kāi)頭體會(huì)到父母的辛苦,剛開(kāi)頭找工作的那些日子,我們都四處奔波,四處碰壁,失敗一次我的信念就少了一點(diǎn),多公司要求也降低一點(diǎn),眼看快過(guò)年了,這么大個(gè)人總不能回家吃白飯吧,所以就將就的在一家酒店里做迎賓，湊活的拿兩個(gè)月工資好回家過(guò)年,工作比較悠閑,就是款待來(lái)訪(fǎng)的客人,并帶到他們想去的包廂就可以了，只要你親切大方都能勝任。 后來(lái)在

2、一次聘請(qǐng)會(huì)上我被現(xiàn)在這家公司錄用做商務(wù),條件待遇都還好.帶著對(duì)將來(lái)工作的向往與懷疑，我來(lái)到這個(gè)公司。之所以說(shuō)向往，是由于對(duì)自己的第一份工作，還是有許多期盼的，期盼自己的工作環(huán)境好，期盼自己的薪資待遇高，更期盼自己的進(jìn)展空間大。或許這也是新畢業(yè)高校生最可愛(ài)也最不現(xiàn)實(shí)的想法。說(shuō)懷疑，則是對(duì)自己選擇商務(wù)這一職業(yè)來(lái)講，存在太多的不確定，對(duì)自己以后的人生開(kāi)頭迷茫起來(lái)?？傊@種感覺(jué)很復(fù)雜。 xx科技有限公司是主營(yíng)監(jiān)控產(chǎn)品、監(jiān)控工程及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。公司宗旨是“質(zhì)量第一、服務(wù)取勝”，這個(gè)公司的產(chǎn)品我以前都沒(méi)有接觸過(guò),對(duì)這行可以說(shuō)是一竅不通了,還好公司里的人都肯教我,帶著我漸漸熟識(shí)公司的產(chǎn)品、設(shè)備的型號(hào)、零部件、技

3、術(shù)參數(shù)和銷(xiāo)售的市場(chǎng)、渠道等,而且一有商務(wù)培訓(xùn)這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)經(jīng)理都會(huì)讓我去,我從中學(xué)到了不少課本上都學(xué)不到的東西電子商務(wù)是將企業(yè)的核心商務(wù)過(guò)程通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，以便改善客戶(hù)服務(wù)，削減流通時(shí)間，降低流通費(fèi)用，從有限的資源中得到更多的利潤(rùn)。 電子商務(wù)是將企業(yè)的核心商務(wù)過(guò)程通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，以便改善客戶(hù)服務(wù)，削減流通時(shí)間，降低流通費(fèi)用，從有限的資源中得到更多的利潤(rùn)。 剛進(jìn)來(lái)，什么都不懂。只是看著他們?cè)谵k公室勞碌的樣子，很想幫他們。可是除了早晨打掃下衛(wèi)生，就不知道該做些什么了，有時(shí)電話(huà)來(lái)了都不敢接，不知道該和客人說(shuō)些什么!還有辦公室中常用的傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)都不會(huì)用法!可又不太敢問(wèn)，怕別人笑話(huà)我，小麗姐

4、似乎意識(shí)到了，于是抽了個(gè)空，給我簡(jiǎn)潔地上了一課，經(jīng)過(guò)小麗姐的一番指導(dǎo)，我漸漸地轉(zhuǎn)變，開(kāi)頭幫忙復(fù)印，傳真一些材料?？善匠Ｎ沂冀K在看同事忙這忙那，又是在電腦上操作又是電話(huà)解答客戶(hù)，似乎自己是個(gè)局外人，一點(diǎn)也插部上手，很是郁悶回去后和一個(gè)伴侶談天，他告知我其實(shí)剛開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，都是這樣的。每天看似就是做點(diǎn)雜活。但是在做這些小事的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)學(xué)著細(xì)心觀看，比如每次同事接電話(huà)，是怎樣幫客戶(hù)解答問(wèn)題的?你說(shuō)同事忙這忙那的，那么同事每次忙工作的時(shí)候，是如何處理每件事的，你又有沒(méi)有仔細(xì)觀看過(guò)?平常多留意觀看，多留意閱歷的積累，多聽(tīng)多問(wèn)，別由于現(xiàn)在只做一些雜事就磨掉了自己的銳氣和熱忱。在之后的工作中漸漸的主動(dòng)和

5、同事們談天，慢慢的他們間或會(huì)給我些任務(wù)，讓我獨(dú)自完成。 在公司里和同事相處都很融洽，他們對(duì)我都很好，公司里有杜總我們都稱(chēng)呼他為“阿杜”，會(huì)計(jì)和另一個(gè)商務(wù)都是姓牛，我們都叫她們“牛人”，我們就象伴侶一樣。在這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，間或也會(huì)和上司溝通不好而鬧的不開(kāi)心，對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭煩。但在一起多的是歡樂(lè) 電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 驕陽(yáng)似火，酷熱的夏天不知是正在進(jìn)行時(shí)還是即將成為過(guò)去。一個(gè)月的暑假個(gè)人.實(shí)踐在預(yù)期的方案中也要告一段落了。 這次實(shí)踐主要是與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的家教。在家里開(kāi)設(shè)了一個(gè)小輔導(dǎo)班，一共有8個(gè)學(xué)校的同學(xué)?；叵肫疬@三十天，感覺(jué)也是一次難得的經(jīng)受吧，或許只是

6、一個(gè)開(kāi)頭。不管它是否華麗，或者只是草草收?qǐng)?，至少它讓我這個(gè)暑假不再是一味的無(wú)聊與虛度。 第一天，帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的期盼與興奮，順當(dāng)?shù)貫檫@次家教開(kāi)了個(gè)頭?？粗麄冎蓺馕疵摰哪橗嫞路鸷枚嗄昵暗哪莻€(gè)自己也回來(lái)了，那么天真，單純。接下來(lái)的幾天，漸漸地適應(yīng)了這種環(huán)境。每天7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半上課，10點(diǎn)半下課。下午睡個(gè)午覺(jué)，2點(diǎn)上課，5點(diǎn)放學(xué)。感覺(jué)生活正在規(guī)律地進(jìn)行著，有點(diǎn)小小的滿(mǎn)意和享受。新奇的事多做了就會(huì)覺(jué)得是種負(fù)擔(dān)，更是種責(zé)任吧。以前可以不做自己的作業(yè)，然后再要去上交的時(shí)候抱下佛腳，但是現(xiàn)在不同了，你的懶散會(huì)讓其他的人也跟著受累。所以就算每天很累，很無(wú)奈，感到厭倦了，還是的鍥而不舍地進(jìn)行下去。 感覺(jué)時(shí)間過(guò)得

7、匆忙，其實(shí)，時(shí)間還是一樣的在過(guò)去。不同的是我們的方式不同，有的改善，有的虛度罷了。這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我收獲不少。首先，先從學(xué)習(xí)上來(lái)說(shuō)，這次是第一次真正意義上的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)技能，要做一個(gè)老師，首先要能寫(xiě)一手好字，練粉筆字，鋼筆字。站在講臺(tái)，總是想不出要說(shuō)的內(nèi)容，這些只是臨時(shí)的吧。漸漸在練習(xí)，在習(xí)慣。從一個(gè)走到講臺(tái)也會(huì)臉紅的自己到能流利在那里說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)。再者，從生活上來(lái)說(shuō)，從一個(gè)同學(xué)過(guò)渡到成為一個(gè)老師，不單單只是一個(gè)角色的改變。更是從一種生活方式轉(zhuǎn)變變到另一種生活方式，從一種心態(tài)到另一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變。記得有個(gè)同學(xué)對(duì)我說(shuō)，姐姐，你不夠兇，不像一個(gè)老師。我聽(tīng)后一時(shí)找不出什么話(huà)來(lái)回答，或許在

8、他們心里，嚴(yán)峻是一個(gè)老師最大的特色吧，由于不成熟，所以在有些必要的狀況下實(shí)行強(qiáng)行的措施。在這短暫的三十天，我還是想和他們好好溝通溝通的，不想把老師和同學(xué)的界限分得那么清晰。不過(guò)事實(shí)上似乎行不通，特殊是時(shí)期長(zhǎng)的狀況下。或許這就是為什么在學(xué)校里老師會(huì)給同學(xué)留下嚴(yán)峻這個(gè)印象吧，你可以和他們維持短暫的伴侶關(guān)系，一旦和你熟識(shí)以后，他們會(huì)貪得無(wú)厭，不再聽(tīng)你的話(huà)，上課開(kāi)頭睡覺(jué)等等。所以這些狀況還是值得自己去漸漸推敲和琢磨的。 路途是坎坷的，前途是完明的。每天過(guò)的很辛苦，但是卻是改善的，滿(mǎn)意的。想做一個(gè)老師不簡(jiǎn)單，想做一個(gè)好老師更是不簡(jiǎn)單，除了有較好的老師技能以外，更重要有好的教學(xué)方法和能夠與同學(xué)溝通溝通的力

9、量。不要讓他們可怕你，而是敬畏你，信任你。這需要一個(gè)過(guò)程，但是你可以做的就是縮短其中的距離，時(shí)間，提高做事效率，選擇好的催化劑。 這些就是這個(gè)暑假所學(xué)到的東西吧，學(xué)會(huì)深化思索，思索自己的人生，將來(lái)的路。連續(xù)努力吧! 電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 一、實(shí)習(xí)目的與意義 .實(shí)習(xí)目的： 企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是通過(guò)到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、聽(tīng)取企業(yè)的相關(guān)介紹，開(kāi)拓視野，使我們對(duì)電子商務(wù)的基本概念有了初步的熟悉，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐力量，了解企業(yè)的運(yùn)作，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對(duì)電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求?？梢允刮覀儨?zhǔn)時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)，有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，有努力的方向，并為著自己的目標(biāo)而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)跟

10、我們電子商務(wù)聯(lián)系起來(lái)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。 .實(shí)習(xí)意義： 認(rèn)知實(shí)習(xí)也是我們接觸.、了解電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)狀況、了解電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由同學(xué)到.的轉(zhuǎn)變，培育我們初步了解企業(yè)的力量、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際學(xué)問(wèn)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專(zhuān)業(yè)乃至以后的工作，都是非常必要的一種熟悉。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的熟悉。加強(qiáng)了我們對(duì)基本技能，基本素養(yǎng)和基本的實(shí)踐力量的把握，使我對(duì)以后的學(xué)習(xí)增加了信念，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn) （一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月5日至6日 （二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：Xx客

11、車(chē) XxXx路橋重工有限公司 XxXx信息技術(shù)有限公司 三、XxXx路橋重工有限公司實(shí)習(xí)狀況 （一）公司基本狀況： XxXx路橋重工有限公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破裂機(jī)，制砂機(jī)，磨粉機(jī)為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于Xx國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地約三萬(wàn)平方米，下轄多個(gè)全資子公司，其中xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額突破2.3億元，出口創(chuàng)匯達(dá)3.7億。自19xx年成立以來(lái)，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法，精工制造，不斷創(chuàng)新，快速進(jìn)展壯大成為我國(guó)機(jī)械制造行業(yè)的一顆燦爛明珠。 Xx重工Xx市上街機(jī)械裝備工業(yè)園是XxXx路橋重工有限公司投資興建的大型機(jī)械裝備生產(chǎn)基地，總建筑面積70000

12、余平方米，方案投資2.1億元，一期工程將于20xx年底建成并投產(chǎn)，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設(shè)。 公司匯合了一大批銳意進(jìn)取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理、科研精英?？偣こ處熢I(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了數(shù)代國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉設(shè)備。公司特別重視國(guó)際技術(shù)溝通與合作，先后引進(jìn)了美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺(tái)套，建立了國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和一流的現(xiàn)代化檢測(cè)基地。公司特別注意新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，先后榮獲6項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，在國(guó)內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專(zhuān)業(yè)論文。公司主動(dòng)汲取 國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理思想，切實(shí)打造一流的員工團(tuán)隊(duì)。 （二）實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容：下午我們驅(qū)車(chē)來(lái)到Xx重工，車(chē)程很短我們很快就到了目的地，X

13、x重工給我的第一印象并不是特殊深刻，也許過(guò)了有十幾分鐘我們都聚集在會(huì)議室。我們首先看了關(guān)于Xx重工的VCR讓我們對(duì)Xx重工有了一個(gè)也許的全面的了解。緊接著電子商務(wù)部李經(jīng)理首先向廣闊師生介紹了Xx重工科技近年來(lái)的進(jìn)展和將來(lái)的總體規(guī)劃，接著分別由電子商務(wù)部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)組、國(guó)際市場(chǎng)組和技術(shù)組的主管做了具體的工作介紹，指出目前高校生剛到公司工作時(shí)存在的問(wèn)題，并鼓舞大家多學(xué)習(xí)搜尋引擎、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言等專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，使理論和實(shí)踐相結(jié)合。接下來(lái)的溝通環(huán)節(jié)中，李經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問(wèn)題做了具體解答，隨后，兩位在公司實(shí)習(xí)的Xx工業(yè)高校畢業(yè)生，就自己的工作體驗(yàn)發(fā)表了感想，與同學(xué)們進(jìn)行了溝通，隨行的老師也發(fā)表了自己的建

14、議和期望，鼓舞同學(xué)們要更加努力學(xué)習(xí)和工作。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了Xx重工，這次參觀真的是我們受益良多。 （三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)： 1.Xx重工與電子商務(wù) Xx重工毫無(wú)疑問(wèn)可以說(shuō)是電子商務(wù)進(jìn)展的一個(gè)勝利的案例，在電子商務(wù)部國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣揚(yáng)的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴，搜尋引擎，戶(hù)外廣告，墻體廣告，路牌廣告等，而對(duì)于Xx重工來(lái)說(shuō)搜尋引擎廣告占全部廣告形勢(shì)效果的比重是最大的，而因電子商務(wù)給Xx重工帶來(lái)的效益占其銷(xiāo)售額的60%在肯定程度上也可以說(shuō)是正是由于電子商務(wù)才成就了今日的Xx重工。 2.企業(yè)對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)同學(xué)的要求 現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)中要求電子商

15、務(wù)同學(xué)有很好的搜尋技巧，線(xiàn)上線(xiàn)下的信息采集力量，資源整合信息分析力量。在工作過(guò)程中也要求有很好的洞察力（悟性），文字編輯力量，創(chuàng)新的意識(shí)以及不斷學(xué)習(xí)的力量。網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能，同時(shí)做網(wǎng)站推廣也要求有肯定的外語(yǔ)力量，同時(shí)要求有肯定的網(wǎng)站制作及SEO推廣力量。 3.從與Xx重工的溝通中所得的總結(jié) 在做過(guò)溝通后才知道自己的不足，其實(shí)不能說(shuō)是不足，由于自己完全不知道就如一張白紙，所幸這沒(méi)發(fā)生在我畢業(yè)時(shí)，在溝通中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)及美妙的前景，讓我對(duì)電子商務(wù)的進(jìn)展更加布滿(mǎn)信念，同時(shí)也了解到自己應(yīng)當(dāng)從那方面努力，學(xué)習(xí)哪方面的學(xué)問(wèn)，有了目標(biāo)方向接下來(lái)就是自己的努力，可以說(shuō)Xx重工的成果在國(guó)內(nèi)外

16、都是令人關(guān)注的，而它也以飛速的速度進(jìn)展著的。Xx團(tuán)隊(duì)也有著一股很強(qiáng)的凝聚力，Xx重工很期盼你接下來(lái)的腳步。 四、XxXx信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)狀況 （一）公司基本狀況： XxXx信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電xx付、軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶(hù)供應(yīng)一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歷時(shí)五年，Xx已經(jīng)成長(zhǎng)為Xx互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜尋引擎百度推廣Xx地區(qū)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬(wàn)家用戶(hù)供應(yīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 公司成立之初僅有十幾人，目前已擴(kuò)大到400多人的規(guī)模，由閱歷豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)、精銳的營(yíng)

17、銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組成。是一支布滿(mǎn)活力、飽含創(chuàng)新力量的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前公司總部設(shè)在國(guó)家Xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，并在Xx和Xx等地市設(shè)立了分公司，公司的客戶(hù)遍及Xx省各個(gè)行業(yè)和地區(qū)，比如XxXx少林寺、Xx省武警總隊(duì)、Xx面粉、Xx食品、Xx食品、XxXx集團(tuán)、Xx餐飲加盟、Xx加盟等等。 公司總部設(shè)在Xx市Xx路大石橋 SOHO 廣場(chǎng) 12 層，是公司進(jìn)展藍(lán)圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實(shí)施的總指揮部，下設(shè)客服部、銷(xiāo)售部、培訓(xùn)部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、行政部、財(cái)務(wù)部、人事部。在Xx，Xx，Xx，Xx，Xx等地設(shè)有分公司。公司始終信守“百折不撓、胸懷大度、銳意進(jìn)取、旗開(kāi)得勝”的精神，永葆創(chuàng)業(yè).。在席卷全球的金融危機(jī)沖擊下，各行各業(yè)都面臨著巨

18、大的壓力，企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的時(shí)候，也更加注意以有限的投入獲得最優(yōu)的效果，因而網(wǎng)絡(luò)推廣以其最具競(jìng)爭(zhēng)力的性?xún)r(jià)比，成為了越來(lái)越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢(shì)上行的趨勢(shì)。Xx公司作為Xx規(guī)模最大的從事網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)，以及百度產(chǎn)品的Xx總代理，擁有強(qiáng)大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，關(guān)心了Xx一萬(wàn)多家企業(yè)提升知名度，聚積財(cái)寶！這場(chǎng)危機(jī)對(duì)于我們，預(yù)示著更多的機(jī)會(huì)和更大的進(jìn)展空間！ 公司通過(guò)多年不懈的努力，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)基礎(chǔ)，管理上不斷進(jìn)展與完善，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，主動(dòng)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標(biāo)，通過(guò)有效的資

19、本運(yùn)作，加快向現(xiàn)代化公司邁進(jìn)的步伐。我們?cè)敢愿鼘?zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)，更貼心的服務(wù)，與您攜手，共同迎接 21 世紀(jì)的新輝煌！ （二）實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容： 下午2點(diǎn)是我們到了Xx信息技術(shù)有限公司，感覺(jué)Xx給我的印象很好剛進(jìn)公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺(tái)接待，相宜的布局，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽(yù)的象征，在我們進(jìn)入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對(duì)當(dāng)月過(guò)生日的同事的溫馨祝愿，各種溫馨的小提示，進(jìn)入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀Xx公司休息了片刻后我們進(jìn)入了一個(gè)較大的會(huì)議廳，期間有鄭老師給我們講了“搜素轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)”這樣的一堂課，我們感受很深。 （三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)： .網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)

20、的方法及特點(diǎn)鄭老師給我們講了“搜素轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)”這樣的一堂課，首先他講了本_資_料_來(lái)_源_于_淘-范-文-網(wǎng) 何為營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)毫不新穎，接著他又向我們講了媒介的類(lèi)型及其特點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，也許包括：展現(xiàn)廣告，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)溝通促銷(xiāo)），社區(qū)廣告（論壇，博客，SNS網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng)，快樂(lè)網(wǎng)），還有B2B網(wǎng)站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣揚(yáng)方式的優(yōu)勢(shì)是它的精準(zhǔn)，互動(dòng)，門(mén)檻比較低。這是有針對(duì)性的且相對(duì)來(lái)說(shuō)透明度較高的一種宣揚(yáng)方式，從另一種方面來(lái)說(shuō)他的門(mén)檻比較低費(fèi)用低簡(jiǎn)單吸引廣闊中小企業(yè)。但它也有肯定的劣勢(shì)包括同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)比

21、較低。透明度的提高相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)引起的利潤(rùn)下降。 搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展快速，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)也成為一種重要的宣揚(yáng)方式，而其中較重要的當(dāng)屬搜尋引擎它的有點(diǎn)事精準(zhǔn)，按效果付費(fèi)，效果可控。做廣告推廣也可以按時(shí)段，地區(qū)分時(shí)分區(qū)的做，這樣會(huì)相對(duì)削減廣告費(fèi)用同時(shí)達(dá)到所期望的效果。搜尋引擎的門(mén)檻較低，按效果付費(fèi)，精準(zhǔn)度高，豐富的數(shù)據(jù)報(bào)告推廣效果清楚明白。 總結(jié)：聽(tīng)了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開(kāi)闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，層出不窮的廣告形式。從側(cè)面我也感覺(jué)到了電子商務(wù)將來(lái)的進(jìn)展前景是遠(yuǎn)大的，也下定決心學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，期盼Xx的進(jìn)展。 五、Xx客車(chē)實(shí)習(xí)狀

22、況 （一）公司基本狀況： XxXx集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“Xx集團(tuán)”）是以客車(chē)為核心,以工程機(jī)械、汽車(chē)零部件、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù),兼顧其他投資業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)，總部位于Xx省Xx市。20xx年，Xx集團(tuán)以第308位的排名，連續(xù)第七年榮列國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的“中國(guó)最大500 家企業(yè)集團(tuán)”，連續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)客車(chē)行業(yè)。企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)連續(xù)位列第一。 集團(tuán)核心企業(yè)XxXx客車(chē)股份有限公司(下稱(chēng)“Xx客車(chē)”)位于XxXx工業(yè)園，占地面積1700畝，穩(wěn)定日產(chǎn)整車(chē)達(dá)140臺(tái)，目前已進(jìn)展成為世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車(chē)生產(chǎn)基地。公司于19xx年在上海證券交易所上市（簡(jiǎn)稱(chēng)“Xx客車(chē)”，代碼60006

23、6），是國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)第一家上市公司。公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十余年快速增長(zhǎng)，連續(xù)十二年獲得中國(guó)工商銀行AAA級(jí)信用等級(jí)。20xx年Xx品牌價(jià)值達(dá)到78.96億元，連續(xù)位列中國(guó)客車(chē)企業(yè)之首。 Xx領(lǐng)先在國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)同時(shí)擁有“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”兩項(xiàng)殊榮。20xx，Xx蟬聯(lián)世界客車(chē)聯(lián)盟BAAV頒布的 “BAAV年度整車(chē)制造商營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”，并于20xx年、20xx年、20xx年連獲“年度BAAV最佳客車(chē)制造商”。20xx年，Xx成為國(guó)家科技部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委和中華全國(guó)總工會(huì)聯(lián)合授予的國(guó)家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，是客車(chē)行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè)。20xx年，Xx入選中國(guó)品牌討論院公布的100個(gè)“國(guó)家名片

24、”品牌.，客車(chē)企業(yè)僅此一家。 目前，Xx已形成了6米至25米，掩蓋大路客運(yùn)、旅游、公交、團(tuán)體、專(zhuān)用客車(chē)等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車(chē)的代名詞。如今，Xx客車(chē)已遠(yuǎn)銷(xiāo)古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及.、澳門(mén)等海外市場(chǎng)。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局，Xx已取得歐盟WVTA整車(chē)認(rèn)證，開(kāi)頭正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。 經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，Xx企業(yè)綜合實(shí)力居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首，形成了獨(dú)特的以“崇德、協(xié)同、鼎新”價(jià)值觀，“以客戶(hù)為中心，以員工為中心”經(jīng)營(yíng)管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進(jìn)的管理理念：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依據(jù)市場(chǎng)做研發(fā)，進(jìn)行合理的產(chǎn)品規(guī)劃，從源頭起嚴(yán)

25、把原材料質(zhì)量關(guān)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，建立全過(guò)程的質(zhì)量掌握監(jiān)。充分應(yīng)用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平。 圍繞“締造Xx品牌,拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，成為具有全球影響力的，以客車(chē)為主業(yè)、適度多元化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的事業(yè)目標(biāo)，Xx集團(tuán)對(duì)內(nèi)整合下屬各企業(yè)，合理配置資源，充分發(fā)揮Xx品牌優(yōu)勢(shì)；對(duì)形狀成規(guī)模效益，增加資本優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)共同進(jìn)展。Xx集團(tuán)將以產(chǎn)品為龍頭，以資本為紐帶，以企業(yè)文化和管理模式為核心，形成涵蓋客車(chē)、工程機(jī)械、汽車(chē)零部件、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)，集制造、科研、投資、貿(mào)易于一體的，跨區(qū)域、多元化、高科技、國(guó)際化的大型企業(yè)集團(tuán)。依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，到20xx年，Xx集團(tuán)將成為中國(guó)一流的以客車(chē)為主業(yè)的多元化進(jìn)展的企

26、業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入世界知名客車(chē)品牌前列。 （二）實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容：上午我們?cè)诖蠹s一個(gè)小時(shí)后的車(chē)程后到達(dá)Xx，首先看到的是Xx在建國(guó)60周年月表Xx省的花車(chē)，碩大的花朵金色的車(chē)身有很大的沖擊力。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個(gè)接待室，在那里我們看了關(guān)于Xx公司的短片，從中我了解到了Xx的成果年銷(xiāo)售額高達(dá)140多億，這是一個(gè)很不錯(cuò)的成果。接著我們乘坐Xx客車(chē)到Xx車(chē)間參觀，在相關(guān)解說(shuō)員的解說(shuō)下我們對(duì)Xx有了較深刻的了解。在參觀車(chē)間后我們到了在建國(guó)60周年的花車(chē)上合影做了留念，之后我們就結(jié)束了這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)。 （三）實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)： 在參觀了Xx我深深為它的魅力所折服，想想自己出行是坐的車(chē)幾乎都是Xx制

27、造的，在我們參觀Xx車(chē)間時(shí)從開(kāi)頭的一個(gè)小小的車(chē)價(jià)一步步在我們行走一小段路之后車(chē)架就成了一個(gè)半成品，完全的自動(dòng)化操作系統(tǒng)，不僅有一個(gè)感嘆：人類(lèi)真是太宏大了！ 在參觀的過(guò)程中也了解到Xx的企業(yè)文化。具有很厚的文化底蘊(yùn)，進(jìn)入Xx公司首先是它美麗的工作環(huán)境，在 許多的詳情上感受到Xx公司凝聚的團(tuán)結(jié)力，Xx公司舉辦的集體結(jié)婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的愛(ài)護(hù)的行為，Xx公司自己舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)健兒的飛揚(yáng)，旁邊同事的加油呼叫，汗灑的笑容是一種很動(dòng)人心魄的一種美。Xx公司也是一個(gè)很人性化的公司，公司在舉辦公司活動(dòng)時(shí)也關(guān)心需要關(guān)心的人，準(zhǔn)時(shí)的為孤寡老人送去暖和，為玉樹(shù)的受災(zāi)群眾送去愛(ài)心。 六、

28、實(shí)習(xí)感想 認(rèn)知實(shí)習(xí)就是更好的了解自己的專(zhuān)業(yè)，并通過(guò)一周的.調(diào)查，熟悉實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來(lái)明確自己以后的專(zhuān)業(yè)方向。理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為當(dāng)代的高校生,在課堂里學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的學(xué)問(wèn)帶到.實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為.服務(wù)？這些都受到了.的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問(wèn)與.實(shí)踐相結(jié)合,加深對(duì)公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的了解與熟悉，進(jìn)一步明確自己所選的專(zhuān)業(yè)方向。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我了解到了電子商務(wù)遠(yuǎn)大的進(jìn)展前景，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)日漸走進(jìn)大家的生活中，人們的生活也慢慢離不開(kāi)計(jì)算機(jī)，同時(shí)大家的消費(fèi)習(xí)慣也有所轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上購(gòu)物也日漸為大家所接受，網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)上

29、廣告的比重也漸漸增加，而這一切都與電子商務(wù)有親密的聯(lián)系，學(xué)習(xí)電子商務(wù)，使我有信念在自己專(zhuān)業(yè)上有所進(jìn)展。 在學(xué)校時(shí)自己除了上課參與學(xué)院組織的相關(guān)活動(dòng)之外，很難再接觸到.，雖然有時(shí)做兼職但是兼職與自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)關(guān)聯(lián)甚少，所以對(duì)自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)在.上的了解也就不是太多了，很感謝學(xué)院對(duì)我們做的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我了解到了自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)企業(yè)在.中的進(jìn)展，同時(shí)也了解到自己在專(zhuān)業(yè)方面的欠缺。了解到企業(yè)對(duì)自己專(zhuān)業(yè)所需要的人才，哪些專(zhuān)業(yè)方向需要加強(qiáng)，。也從中知道了自己平常所學(xué)的幾乎是純理論的學(xué)問(wèn)，而真正的工作是需要實(shí)踐的加強(qiáng)，留意到自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)實(shí)踐的練習(xí)，但同時(shí)也不能偏實(shí)踐而輕理論，理論學(xué)問(wèn)好的基礎(chǔ)才能更好的應(yīng)用于實(shí)踐，同

30、時(shí)也要調(diào)整自己的方向，針對(duì)企業(yè)需要的人才好好的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，更加的改善自己。 習(xí)早已結(jié)束，回想實(shí)習(xí)生活，感受是很深收獲很豐富總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了.，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向.打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。了解企業(yè)的需要，知道了自己的不足，也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐力量，自己感覺(jué)在學(xué)問(wèn)、技能、與人溝通和溝通等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素養(yǎng)的培育，熬煉及提高。很感謝院里老師供應(yīng)的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。 電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 一、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx-5-2620xx-5-30 二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 煙臺(tái)職業(yè)學(xué)院電子試驗(yàn)室 三、指導(dǎo)

31、老師： 楊老師、李老師 四、實(shí)習(xí)目的： 通過(guò)一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)，使我對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有肯定的感性和理性熟悉，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門(mén)基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)學(xué)問(wèn)和裝配技能，培育了我理論聯(lián)系實(shí)際的力量，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量，增加了獨(dú)立工作的力量。最主要的是培育了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。詳細(xì)如下： 1.熟識(shí)手工焊錫的常用工具的用法及其維護(hù)與修理。 2.基本把握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟識(shí)電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。 3.熟識(shí)印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟識(shí)手工制作印制電板的工藝流程，能

32、夠依據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。 4.熟識(shí)常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其用法范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。 5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟用法一般萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。 6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1 講解焊接的操作方法和留意事項(xiàng)。 2 練習(xí)焊接 3 分發(fā)與清點(diǎn)元件。 4 講解收音機(jī)的工作原理及其分類(lèi)。 5 講解收音機(jī)元器件的類(lèi)別、型號(hào)、用法范圍和方法以及如何正確選擇元器件。 6 講解如何用法工具測(cè)試元器件 7 組裝、焊接與調(diào)試收音機(jī)。 8 將焊接產(chǎn)品交給老師評(píng)分，整理桌面，打掃衛(wèi)生。 六、對(duì)焊接實(shí)習(xí)的感受： 在一周

33、的實(shí)習(xí)過(guò)程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手力量的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”預(yù)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵（又“三步法”）?看似簡(jiǎn)單，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能把握；剛開(kāi)頭的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說(shuō)是必需要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，漸漸來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能把握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我最終能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐驚早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手力量的信念。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)潔的，事實(shí)上可能并非如

34、此。 在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了很多以前我不知道的東西，比如，像實(shí)習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類(lèi)，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類(lèi)這么多；還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且削減空氣污染，等等。但是我也遇到了許多不明白的地方，1.為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗潔凈不就可以了嗎，不明白。2.待電烙鐵加熱完全后，究竟是先涂助焊劑還是先掛錫，我采納后者，有人采納前者。都焊出來(lái)了，但我在焊接的過(guò)程中常常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采納后者不是加快它的腐蝕并且削減空氣污染嗎，不明白。 七、對(duì)

35、印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受 焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手力量，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新學(xué)問(wèn)的力量。在我過(guò)去始終沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中主要是熬煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。由于我對(duì)電路學(xué)問(wèn)不是很清晰，可以說(shuō)是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思索，也會(huì)停下來(lái)關(guān)心我，消退我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告知他們的時(shí)候，他們會(huì)不由于我得無(wú)知而不接受我得建議。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中，我雖然只是一個(gè)配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友情的真摯。在實(shí)習(xí)過(guò)

36、程中，我熟識(shí)了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法?？墒俏椅茨塥?dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說(shuō)是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我信任自己的學(xué)問(wèn)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)力量有待提高。 八、六管超外差式收音機(jī)的組裝與調(diào)試實(shí)習(xí)的感受 對(duì)我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰(zhàn)，也學(xué)到了許多有用法價(jià)值的學(xué)問(wèn)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感愛(ài)好的實(shí)習(xí)，也是我最失敗的實(shí)習(xí)。從小我就喜愛(ài)組裝和拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然其次次勝利了，但究竟比別人多了實(shí)習(xí)的時(shí)間。總結(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)我感覺(jué)自己有時(shí)候非常的馬虎和不自信，剛開(kāi)頭我得收音機(jī)是好的，可我測(cè)試的時(shí)候總是不響，問(wèn)了同學(xué)才知道原來(lái)我沒(méi)有打開(kāi)開(kāi)關(guān)。打開(kāi)開(kāi)關(guān)預(yù)備去檢查，在檢查之前自己極

37、度不自信的再次測(cè)試一遍，這到好將接到揚(yáng)聲器的線(xiàn)弄斷了，接著是重新焊接揚(yáng)聲器的街頭，螺絲刀不當(dāng)心又將揚(yáng)聲器焊接處給脫落了；俗話(huà)說(shuō)禍不單行，然后是SP1接頭斷了，焊接處的銅箔溶化。只好作廢。哎。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動(dòng)手力量還非常的不足，缺乏熬煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我應(yīng)當(dāng)努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著重熬煉自己的動(dòng)手力量，是自己面對(duì)以后的工作時(shí)有肯定的底氣。 九、總結(jié) 總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門(mén)課是熱忱高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感愛(ài)好，那時(shí)不懂焊接，卻喜愛(ài)把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了?，F(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)

38、習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣興奮，并且很有“成就感”。其次，電工電子實(shí)習(xí)，是以同學(xué)自己動(dòng)手，把握肯定操作技能并親自設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝學(xué)問(wèn)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培育我們的實(shí)踐力量和創(chuàng)新精神；作為信息時(shí)代的高校生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手力量是一切工作和制造的基礎(chǔ)和必要條件。 通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲： 一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問(wèn)不僅在課

39、堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。 二、對(duì)自己的動(dòng)手力量是個(gè)很大的熬煉，實(shí)踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手力量，就奢談在將來(lái)的科研尤其是試驗(yàn)討論中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我熬煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的力量。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。 電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 一、課程設(shè)計(jì)目的 1.了解電話(huà)機(jī)的基本學(xué)問(wèn)，通過(guò)詳細(xì)的電路圖，初步把握焊接技術(shù)，簡(jiǎn)潔電路元器件裝配，對(duì)故障的診斷和排解以及對(duì)電話(huà)機(jī)原理工作的一般原理。 2.熟識(shí)電子裝焊工藝的基本

40、學(xué)問(wèn)和原理，把握焊接技術(shù)并裝焊一臺(tái)電話(huà)機(jī)。 3.了解平安用電學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)平安操作要領(lǐng)，培育嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，養(yǎng)好良好的工作習(xí)慣，培育正確的勞動(dòng)觀與人生觀，也培育團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神。 二、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容 1.元器件的識(shí)別 對(duì)于此次電話(huà)機(jī)裝配中所用到的全部元器件，如色環(huán)電阻、二極管、穩(wěn)壓管、三極管、瓷片電容、滌綸電容、電解電容、變壓器、單片機(jī)及其他各種所用到的器件都應(yīng)當(dāng)能很好的識(shí)別。 2.元器件的插裝 元器件在焊接前，需要對(duì)其進(jìn)行正確的插裝，這一點(diǎn)是非常重要的，它關(guān)系到我們電話(huà)機(jī)組裝成敗與否。對(duì)于器件的插裝，要求我們能在正確識(shí)別元器件的基礎(chǔ)上，仔細(xì)，當(dāng)心，對(duì)比元器件清單表，不漏插，不錯(cuò)插。 3.元器

41、件的焊接 在進(jìn)行元器件的焊接前，要求我們首先把握正確的焊接工藝，這就需要我們?cè)诎盐蘸附永碚摰那疤嵯?，進(jìn)行大量的焊接練習(xí)。焊接時(shí)，要做到快、準(zhǔn)、穩(wěn)。 4.電話(huà)機(jī)的測(cè)試 在完成了電話(huà)機(jī)的焊接以后，我們并不能急著進(jìn)行整機(jī)的裝配，還要先對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，以便確定我們的電話(huà)機(jī)是否符合要求，對(duì)于發(fā)覺(jué)的問(wèn)題，要仔細(xì)的查找緣由，并加以改正。 5.整機(jī)裝配 裝好電話(huà)機(jī)剩下的零件，接受檢驗(yàn)。 三、課程設(shè)計(jì) (收音機(jī)或電話(huà)機(jī))原理，元件認(rèn)知電話(huà)是通信中實(shí)現(xiàn)聲能與電能相互轉(zhuǎn)換的用戶(hù)設(shè)備。由送話(huà)器、受話(huà)器和發(fā)送、接收信號(hào)的部件等組成。發(fā)話(huà)時(shí)，由送話(huà)器把話(huà)音轉(zhuǎn)變成電信號(hào)，沿線(xiàn)路發(fā)送到對(duì)方；受話(huà)時(shí)，由受話(huà)器把接收的電信號(hào)還原成

42、話(huà)音。電話(huà)機(jī)一般分為磁石式、共電式和自動(dòng)式三類(lèi)。磁石式電話(huà)機(jī)，用磁石式手搖發(fā)電機(jī)作振鈴信號(hào)源并配有通話(huà)電源。它對(duì)線(xiàn)路和交換設(shè)備的要求低，通話(huà)距離較遠(yuǎn)，機(jī)動(dòng)敏捷，用法便利可不經(jīng)過(guò)交換機(jī)挺直通話(huà)。因此它適用于野戰(zhàn)條件下和無(wú)溝通電地區(qū)的電話(huà)通信。共電式電話(huà)機(jī)，由交換設(shè)備集中供應(yīng)通話(huà)和振鈴信號(hào)電源。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，用法便利，用戶(hù)間通話(huà)由人工轉(zhuǎn)接。自動(dòng)式電話(huà)機(jī)，是在共電式電話(huà)機(jī)上，加裝撥號(hào)盤(pán)或按鍵盤(pán)等部件組成的。它通過(guò)撥號(hào)或按鍵發(fā)送選號(hào)信息，掌握交換機(jī)進(jìn)行自動(dòng)接續(xù)。用法簡(jiǎn)便，不需要人工轉(zhuǎn)接，但自動(dòng)交換設(shè)備較復(fù)雜。 電話(huà)機(jī)的功能由五大功能部件完成：送受話(huà)器，叉簧，撥號(hào)，振鈴，電話(huà)回路。送話(huà)器是一個(gè)裝著碳粒的小

43、盒子，小盒子的后面有一個(gè)固定電極，前面有個(gè)振動(dòng)膜，當(dāng)對(duì)著送話(huà)器講話(huà)時(shí)，振動(dòng)莫隨聲音的大小改變做幅度不等的振動(dòng)，使碳粒時(shí)而壓緊(電阻減小)，時(shí)而放松(電阻增大)，從而使兩個(gè)電極之間的電流也跟著改變，使得聲音大小的改變轉(zhuǎn)變成為適合在電路上進(jìn)行傳輸?shù)碾娦盘?hào)的強(qiáng)弱的改變。 受話(huà)器的主體是一個(gè)繞有線(xiàn)圈的永久磁鐵，對(duì)方傳來(lái)的話(huà)音電流通過(guò)線(xiàn)圈產(chǎn)生一個(gè)磁場(chǎng)，吸引磁鐵前面的薄鐵片產(chǎn)生振動(dòng)，發(fā)出聲音，振動(dòng)的大小打算電流的大小，進(jìn)而還原成不同的聲音信號(hào)。 打電話(huà)時(shí)，第一個(gè)動(dòng)作是摘機(jī)，這時(shí)，電話(huà)機(jī)上承載送受話(huà)器的部分（叉簧）就會(huì)彈起來(lái)，使電話(huà)機(jī)與交換機(jī)之間的電路聯(lián)通，如此時(shí)交換機(jī)有空，便向電話(huà)機(jī)送去一個(gè)連續(xù)的撥號(hào)音，

44、表明可以撥號(hào)了。 電話(huà)機(jī)撥號(hào)時(shí)，不論是摁建式還是旋轉(zhuǎn)式，送出去的是直流脈沖或雙音頻信號(hào)，它的作用是掌握電話(huà)局里的交換機(jī)，讓它去完成主叫用戶(hù)和被叫用戶(hù)之間的連接。若被叫電話(huà)空閑，交換機(jī)便向他發(fā)送一個(gè)振鈴電流，使對(duì)方的電話(huà)機(jī)響鈴。 元件認(rèn)知：電話(huà)機(jī)元件主要有電阻、電容，二極管、三極管，電解電容、發(fā)完管、穩(wěn)壓管、振鈴集成模塊，撥號(hào)集成模塊，晶振、ic等。 電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 依據(jù)武漢高校信息管理學(xué)院對(duì)本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)的要求和支配，我們XX級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的26名同學(xué)于XX年9月至XX年4月這段時(shí)間內(nèi)分別進(jìn)行了各自的畢業(yè)實(shí)習(xí)。 一、實(shí)習(xí)目的 1.將本科階段所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)際.工作中，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)

45、與鞏固理論學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)和增加動(dòng)手力量; 2.體驗(yàn)和熟識(shí)電子商務(wù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用，接觸實(shí)際商務(wù)運(yùn)作過(guò)程，提高運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段的力量，大事項(xiàng)目管理方面的理論，了解電子商務(wù)法律法規(guī)，嫻熟用法計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)服務(wù)于現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng); 3.培育良好的職業(yè)道德、劇烈的責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神; 4.了解熟識(shí).，進(jìn)一步培育人際交往和溝通力量，提高應(yīng)變力量。 二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目及內(nèi)容 依據(jù)系里支配和我們專(zhuān)業(yè)同學(xué)的實(shí)習(xí)意向，由各位同學(xué)自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)地點(diǎn)。而最終26位同學(xué)選擇了各自不同的實(shí)習(xí)單位，行業(yè)遍及it行業(yè)、電信、金融、法律、工程、貿(mào)易等，實(shí)習(xí)單位種類(lèi)多種多樣，既有政府機(jī)關(guān)、大型國(guó)有企業(yè)，也有跨國(guó)企業(yè)和中小型私營(yíng)

46、企業(yè)。 由于本專(zhuān)業(yè)屬于復(fù)合型專(zhuān)業(yè)，學(xué)科學(xué)問(wèn)所涵蓋的領(lǐng)域包括管理學(xué)、商學(xué)、信息技術(shù)等方面，所以在詳細(xì)工作中，多數(shù)同學(xué)從事了文秘、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作，還有少數(shù)同學(xué)在多媒體技術(shù)應(yīng)用、項(xiàng)目管理等。 三、實(shí)習(xí)收獲與成果 依據(jù)本班同學(xué)在實(shí)習(xí)后相互的溝通，以及實(shí)習(xí)結(jié)束后填寫(xiě)的實(shí)習(xí)登記表和實(shí)習(xí)報(bào)告，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)： 1.實(shí)習(xí)期間全部同學(xué)在實(shí)習(xí)單位表現(xiàn)優(yōu)異，體現(xiàn)了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)力量，虛心好學(xué)，聽(tīng)從支配，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，普遍受到實(shí)習(xí)單位的確定和表?yè)P(yáng)。 2.作為武漢高校的畢業(yè)生，呈現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)秀的個(gè)人綜合素養(yǎng)，為學(xué)校學(xué)員贏得了良好的.聲譽(yù)。 3.實(shí)習(xí)的經(jīng)受對(duì)于同學(xué)們是珍貴的熬煉機(jī)

47、會(huì)，學(xué)習(xí)到很多在課堂中無(wú)法學(xué)到的東西。能夠切身去感受，進(jìn)一步了解行業(yè)的一些詳細(xì)操作和工作方式，適應(yīng).的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，提高溝通溝通力量。 4.實(shí)習(xí)過(guò)程中也暴露出同學(xué)們身上存在的問(wèn)題，如一些專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的把握不夠扎實(shí)，同時(shí)理論和實(shí)踐脫節(jié)，導(dǎo)致動(dòng)手力量不足?？紤]問(wèn)題欠周全，見(jiàn)機(jī)行事力量還有待提高等。 最終，我們需要感謝那些在實(shí)習(xí)期間供應(yīng)給我們珍貴機(jī)會(huì)的用人單位，感謝賜予我們指導(dǎo)和關(guān)心的班級(jí)導(dǎo)師和帶實(shí)習(xí)老師。沒(méi)有他們細(xì)心的支配和極大的付出，同學(xué)們就不行能順當(dāng)?shù)赝瓿僧厴I(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。我們10級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)肯定會(huì)今后更加努力學(xué)習(xí)和工作來(lái)報(bào)答這些賜予我們關(guān)心的人! 電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7 我是中國(guó)海洋高校青島學(xué)院

48、商務(wù)系XX級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)。在本科學(xué)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了電子商務(wù)概論、電子金融與支付、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、客戶(hù)關(guān)系管理等課程，對(duì)電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域有了一個(gè)初步的理論層面的熟悉。 廣義的講，凡是利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的方式即可以稱(chēng)為電子商務(wù)。電子商務(wù)以其高效率、高收益、全球化等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)受到全球的關(guān)注。不行否認(rèn)的是隨著科學(xué)技術(shù)在通信、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的快速進(jìn)展，資源全球配置已經(jīng)成為趨勢(shì)，因此電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易的領(lǐng)域里也會(huì)得到廣泛的應(yīng)用。 通過(guò)從20xx年3月9日到20xx年4月17日在青島岳恒國(guó)際貿(mào)易公司里的實(shí)習(xí)，我從實(shí)踐層面了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，

49、也對(duì)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的熟悉和了解。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我熟悉問(wèn)題、發(fā)覺(jué)問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量也得到了熬煉和提高。 （一）、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 青島岳恒國(guó)際貿(mào)易公司成立于2021年6月16日，注冊(cè)資金20萬(wàn)元，位于青島市東海西路34號(hào)，是一家從事國(guó)際貿(mào)易的外商獨(dú)資公司。所經(jīng)營(yíng)的主要商品分為兩部分：食品和化工品。 食品業(yè)務(wù)以自有工廠(chǎng)生產(chǎn)的煉乳草莓出口業(yè)務(wù)為主，主要銷(xiāo)往日本、美國(guó)和東南亞的部分國(guó)家和地區(qū)。公司自有生產(chǎn)煉乳草莓的食品工廠(chǎng)：青島恒鳴食品有限公司，注冊(cè)資金850萬(wàn)美元，由日本恒鳴株式會(huì)社投資興辦的一個(gè)以加工出口冷藏、冷凍蔬菜、保鮮蔬菜、調(diào)理食品及水果冰淇淋等系列產(chǎn)品的加工型企業(yè)。

50、 公司的化工品業(yè)務(wù)則多是以中間商的身份，為日本企業(yè)查找在中國(guó)的化工產(chǎn)品的供應(yīng)商，以賺取傭金為目的。 公司的組織結(jié)構(gòu)大致分為：董事會(huì)、業(yè)務(wù)部（包含業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和單證管理人員）、財(cái)務(wù)部和行政部。公司在進(jìn)展的過(guò)程中，始終遵循重信譽(yù)、重人才的經(jīng)營(yíng)方針，致力于不斷完善管理機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才，將目標(biāo)定位于利用最短的時(shí)間成為國(guó)際上食品和化工產(chǎn)品進(jìn)出口行業(yè)的知名企業(yè)。 （二）、詳細(xì)實(shí)習(xí)狀況 在實(shí)習(xí)的6周時(shí)間里，我從事了以下工作： （1）在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的流程中，從最開(kāi)頭的找到客戶(hù)簽訂合同到后來(lái)的通關(guān)、裝船、提單、結(jié)匯，幾乎全部的環(huán)節(jié)都涉及到各類(lèi)的單證。通過(guò)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)單證的熟識(shí)，可以最快速的了解整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的

51、基本流程。所以最初的幾天我的工作就是幫助管理單證的工作人員的工作，例如根據(jù)固定格式制作打印合同、發(fā)票、包裝清單（packing list）等，核對(duì)信用證開(kāi)立確認(rèn)書(shū)，熟識(shí)商品進(jìn)出口檢驗(yàn)證書(shū)、出口核銷(xiāo)單等單據(jù)。 （2）在熟識(shí)了國(guó)際貿(mào)易的基本流程以后，我開(kāi)頭嘗試幫助業(yè)務(wù)人員操作食品方面出口的業(yè)務(wù)。通過(guò)幫助有閱歷的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)絡(luò)上搜尋信息，運(yùn)用各種形式和媒體發(fā)放廣告去查找客戶(hù)，例如通過(guò)像可能有需求的國(guó)外商場(chǎng)寄送樣品試賣(mài)等。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，回復(fù)客戶(hù)的郵件來(lái)回答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程也是我學(xué)習(xí)向客戶(hù)報(bào)價(jià)技巧的過(guò)程。 （3）在熟識(shí)了基本業(yè)務(wù)操作后，我主動(dòng)的請(qǐng)示盼望可以轉(zhuǎn)調(diào)到財(cái)務(wù)部門(mén)并獲得了批準(zhǔn)。在財(cái)務(wù)部

52、門(mén)，我的任務(wù)是幫助會(huì)計(jì)和出納往來(lái)于銀行、公司、地稅局等部門(mén)之間，完成財(cái)務(wù)方面需要的一些單據(jù)，例如出口核銷(xiāo)單、發(fā)票等。并參加公司的會(huì)議爭(zhēng)論了網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用問(wèn)題，結(jié)合自己在電子商務(wù)、電子支付等方面的專(zhuān)業(yè)課學(xué)問(wèn)提出了自己的看法和看法。同時(shí)也了解了電子商務(wù)在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀。 （4）在實(shí)習(xí)期間，由于我的任務(wù)并不固定也不繁重，因此公司里復(fù)印材料、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞等工作都是由我來(lái)做的。因此也就學(xué)會(huì)了傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)的用法方法，并學(xué)會(huì)了復(fù)印機(jī)出現(xiàn)卡紙等狀況的基本修理技巧。在有客人來(lái)訪(fǎng)時(shí)，我也需要幫助行政人員對(duì)客人進(jìn)行接待。 （三）、收獲及體會(huì) 在實(shí)習(xí)的6周里，我在國(guó)際貿(mào)易流程中的報(bào)價(jià)技巧、客戶(hù)查找

53、、以及針對(duì)不同客戶(hù)群體實(shí)行不同支付方式等方面有了不少收獲，并且在工作心態(tài)和看法上也有了新的熟悉。 （1）在業(yè)務(wù)磋商階段的報(bào)價(jià)是特別有技巧的。 新客戶(hù)發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)單，有的時(shí)候我雖然準(zhǔn)時(shí)回復(fù)了，但卻沒(méi)有下文。這往往石印為報(bào)價(jià)前的預(yù)備工作沒(méi)有做好。有閱歷的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的預(yù)備。 首先，我們要仔細(xì)分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶(hù)將價(jià)格低作為最重要的因素，一開(kāi)頭就報(bào)給他接近你的底線(xiàn)的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。其次，我們要作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清晰市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高，市場(chǎng)價(jià)格改變更加快速，因此，出口商必需依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格

54、-"隨行就市"，買(mǎi)賣(mài)才有成交的可能。在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。由于采納哪一種價(jià)格術(shù)語(yǔ)事實(shí)上就打算了買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)權(quán)、利潤(rùn)的劃分，所以，我們作為出口商在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿(mǎn)意客戶(hù)的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的真正內(nèi)涵并仔細(xì)選擇，然后依據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)。最終，在對(duì)新客戶(hù)報(bào)價(jià)前，我們肯定要盡量讓客戶(hù)了解我們公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有客戶(hù)對(duì)我們公司具有充分的信念時(shí)，他才有可能考慮我們的交易條件，這一點(diǎn)是許多沒(méi)有閱歷的出口商經(jīng)常忽視的。即使?jié)撛诳蛻?hù)處處比價(jià)詢(xún)盤(pán)，但良好的公司的形象和口碑能夠關(guān)心我們吸引和留住客戶(hù)。 （2）客戶(hù)關(guān)系管理的重要性 首

55、先開(kāi)發(fā)客戶(hù)永久占據(jù)我們的大量時(shí)間，每天都應(yīng)當(dāng)支配肯定的時(shí)間，盡可能多去的通過(guò)各種方式聯(lián)系客戶(hù)，并獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。而在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，要永久記住兩個(gè)字：專(zhuān)注。假如一個(gè)銷(xiāo)售人員每天把他的時(shí)間鋪張?jiān)跊](méi)有生產(chǎn)力的地方，那是沒(méi)有效益的。當(dāng)我們擁有了客戶(hù)，那么客戶(hù)的分類(lèi)必定隨之而來(lái)，根據(jù)肯定客戶(hù)、可能性較大的客戶(hù)、可進(jìn)展性客戶(hù)來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，并把客戶(hù)資料整理得井井有條。以便于支配合適時(shí)機(jī)再度聯(lián)系。并且當(dāng)我們擁有了一些客戶(hù)后，我們需要真誠(chéng)的對(duì)待。尤其是一些歐美的客戶(hù)，我們需要了解他們的文化，了解他們?cè)谘哉勁e止間透露出的信息，揣摩他們的心思，當(dāng)他們對(duì)我們產(chǎn)生信任的時(shí)候，我們就會(huì)開(kāi)頭收到固定的源源不斷的訂單。但我

56、們需要在不斷的洽談的過(guò)程中去揣摩對(duì)方的需求特點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)潛客戶(hù)在意價(jià)格的時(shí)候，無(wú)疑低價(jià)會(huì)讓這個(gè)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)；當(dāng)一個(gè)客戶(hù)需要的是高端產(chǎn)品時(shí)，無(wú)疑產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量會(huì)是其關(guān)注點(diǎn)。所以，在全球化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，滿(mǎn)意客戶(hù)的差異化需求是企業(yè)需要關(guān)注的一點(diǎn)。 （3）良好的工作看法是做好工作的重要條件之一。 首先，簡(jiǎn)潔的認(rèn)為我們是在給公司打工，公司付給我們薪水的想法是不正確的。由于我們?cè)诮o公司工作的過(guò)程中也在不斷學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的精華，我們也在不斷吸取公司的養(yǎng)分，改善自己的學(xué)問(wèn)。所以我們應(yīng)當(dāng)抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而不要僅僅的盯著自己的薪水，由于學(xué)到的學(xué)問(wèn)比得到的薪水更有價(jià)值。用什么樣的心態(tài)工作打算了我們?cè)诠ぷ髦械目捶ê突貓?bào)。其次，我熟悉到真正優(yōu)秀的員工是從公司老板的角度去思索去工作的，由于只有那樣，我們思索的角度才會(huì)更全面，我們的工作也才會(huì)做的更美麗，老板也才會(huì)更簡(jiǎn)單的發(fā)覺(jué)我們，我也才會(huì)更簡(jiǎn)單的得到提拔。不要埋怨公司讓我們加班卻沒(méi)有付我們更高的薪水，由于我們?yōu)楣局圃斓膬r(jià)值不是用時(shí)間來(lái)衡量的。所以，我們要把自己的心態(tài)擺好，用良好的心態(tài)去對(duì)待工作。 （四）、實(shí)習(xí)后引發(fā)的思索 通過(guò)參加公司對(duì)于是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)銀行的爭(zhēng)論