早教營(yíng)銷策劃方案教材

1、篇一：早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案格林 baby 早教 中心 營(yíng)銷 策劃 書目錄一、前言（一 ）本 次企 劃的 目 的（二 ）整 體計(jì) 劃概 念二、市場(chǎng) 環(huán)境 分析（一 ）競(jìng) 爭(zhēng)環(huán) 境分 析（二 ）內(nèi) 部環(huán) 境分 析（三 ）外 部環(huán) 境分 析三、SWOT 分析四、企業(yè) 營(yíng)銷 目標(biāo) 和 戰(zhàn)略 重點(diǎn)五、營(yíng)銷 策略 分析1 、產(chǎn)品 策略2 、價(jià)格 策略3 、渠道 策略4 、促銷 策略六、實(shí)施 計(jì)劃 ：（一 ）第 一階 段： 有重點(diǎn) 的全 面強(qiáng) 勢(shì)宣 傳，提 高知 名度（二 ）第 二階 段： 通過促 銷和 體驗(yàn) 活動(dòng) ，實(shí)現(xiàn) 招生（三 ）第 三階 段： 整 合營(yíng) 銷， 擴(kuò)大 市場(chǎng) 份 額（四 ）第 四階 段

2、： 公關(guān)營(yíng) 銷， 提高 美譽(yù) 度（五 ）個(gè) 性化 推廣七、風(fēng)險(xiǎn) 控制八、費(fèi)用 預(yù)算一： 前言世界 已經(jīng) 進(jìn)入 知識(shí) 經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有 創(chuàng)新 才是成 為推 動(dòng)社 會(huì)發(fā) 展的主 導(dǎo)力 量， 未來 的競(jìng) 爭(zhēng)將 是人才的競(jìng) 爭(zhēng)。 “挖掘孩子 的潛 能始 于零 歲”的觀念 已 經(jīng)成 為多 數(shù)家 長(zhǎng)的 共識(shí)，由 于現(xiàn) 在多 是獨(dú) 生子 女，現(xiàn) 代父 母的 文化 層次 越來 越高，對(duì)孩 子的 成長(zhǎng) 也越 來越 趨于 科學(xué)和 理性，希望 盡快 尋找 到簡(jiǎn) 捷有 效的 教育 方式 伴 隨他 們、教 育指 導(dǎo)自 己的 孩子 成長(zhǎng)。隨著 家庭 收入 的不 斷提 高，社會(huì) 就業(yè)壓 力的 不斷 增大 ，人才 競(jìng)爭(zhēng) 越來越

3、激 烈，父母的 早教 意識(shí) 普遍 強(qiáng)化 ， 都在 為孩 子的 將來 著 想。 “不 能讓 孩子 輸 在起 跑線 上 ”是每 一個(gè) 父母 的 共同 愿望 。（一 ）企 劃的 目的雖然 現(xiàn)在 競(jìng)爭(zhēng) 者很 多，但隨 著經(jīng) 濟(jì)大 環(huán)境 的影 響，人才競(jìng) 爭(zhēng)的 不斷 加劇， 市場(chǎng) 潛力 會(huì)不 斷被 挖掘，需 求不 斷增 加，家長(zhǎng) 對(duì)早 教的 認(rèn)識(shí) 必定是 更趨 于理 性和 專業(yè) 的選 擇 ，只 有更 加專 業(yè)、規(guī) 范、人性 化的 教育 品 牌才 能最 終得 到市 場(chǎng)認(rèn) 可。所以我 們做 了此 次營(yíng) 銷策劃 方案 旨在 幫助 宜 昌市 的年 輕父 母認(rèn) 知早 教的 重要性，也 是對(duì) 格林 baby 早教

4、中心 的宣 傳，讓 更多 的父 母知 道 格林 baby ，認(rèn)可 格林 baby ，并讓他 們的 孩子 體驗(yàn) 格 林 baby 。 （二 ）整 體計(jì) 劃概 念該計(jì) 劃概 念是 從我 們所知道的 ，科學(xué)的 早期教 育不 僅能 為幼 兒的終 身發(fā) 展創(chuàng) 造一 個(gè)良 好的 開端，而且 是消 除貧 困、縮小社 會(huì)貧富差 距、提高國(guó) 民素 質(zhì)、提 高國(guó) 家經(jīng) 濟(jì)實(shí) 力的 最具 有前 瞻性的 戰(zhàn)略 決策，也是 政府 投資 最少 、回報(bào)率 最高 的教育 事業(yè) 。為 此，世界各 國(guó)都采取 積極 措施，發(fā)展 幼兒 教育 。此 次針 對(duì)格林 baby 早教 中心 進(jìn)行 的市 場(chǎng)營(yíng) 銷推 廣策略 ，其 意義 和目

5、的是 使格林 baby 早教中 心可 以在 鹽城 找到 更加 適合自 己的 一 套體 系，更好 的壯 大自己 的品 牌知 名度 ，為該 中心 提高 綜合 競(jìng) 爭(zhēng)力 ，完 善自 己的 服務(wù) 系統(tǒng) 。二： 市場(chǎng)環(huán)境 分析（一 ）、 競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境 分 析1、鹽城 市現(xiàn) 在已 經(jīng)有東 方愛 嬰、 金寶貝、紅黃藍(lán) 、阿 羅哈 早教中 心等 幾家 早教 機(jī)構(gòu) ，且 相對(duì)價(jià)格差 別較 大， 占有一 定的 市場(chǎng) 份額 。2、隨著早 教市 場(chǎng)的不 斷成 熟， 會(huì)有 其他競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn)入 ；3、隨著 消費(fèi) 者可 選擇的 品牌 增多 ，議 價(jià)實(shí)力 提高 ；（二 ）、 內(nèi)部 環(huán)境 分析（格林 baby 早教 中心 ）1、品

6、牌 信譽(yù) 好。 好的品 牌除 了有 響亮 的名字 之外 ，必 定還 有一些 為人 認(rèn)可 的閃 光點(diǎn) 。格林 baby 屬于國(guó) 際品 牌。 該品 牌品 牌創(chuàng) 建的時(shí) 間長(zhǎng) 、 引入 國(guó)內(nèi) 后仍 然保 持其原有的 特色 ，并 且也適 應(yīng)中 國(guó)育 兒觀 念的發(fā) 展。2、價(jià)格 偏高 。現(xiàn)在市場(chǎng) 上的價(jià)格 因素 并不是 說選 最便 宜或 是越貴 越好， 而是 根據(jù) 教學(xué) 結(jié)果 要符合孩子 的發(fā) 展需 要來判 斷。家長(zhǎng) 不要 盲目跟 風(fēng)或 是隨 意攀 比，選 擇和 自己 理念、目的 相同 或近 似的 早教 機(jī)構(gòu) 通 常是 最合 適的 。格林 baby 早教機(jī) 構(gòu)主 要是 3+X 全方 位課 程體 系。3

7、、環(huán)境設(shè) 施齊 全。教室 面積 夠?qū)?敞，采 光充 足，布 置整 潔。硬件 設(shè)施， 如玩 具和 教具 衛(wèi)生 環(huán)保，沒 有存 在安 全隱 患，同 時(shí)及 時(shí)消 毒防 止交 叉感 染等 。有專業(yè) 的益 智玩具 、有娛樂 、藝術(shù) 或音 樂游 戲等 各種 功能性 分區(qū)， 提供 多樣 的環(huán) 境。4、教師 素質(zhì) 。我 們認(rèn)為 老師 素質(zhì) 不是 單指任 課老 師的 學(xué)歷 、專業(yè) 。僅 有學(xué) 識(shí)淵 博還 不足 以成為一名 合格 的早 教老師 。按照孩 子的 成長(zhǎng)規(guī) 律來 說，早 教最重要 的是 傳授 孩子 正確 的為 人處世 和學(xué) 習(xí)方 法，提 前培 養(yǎng)起 有利 于未 來學(xué) 習(xí)的 良好習(xí)慣，正 確循 序漸 進(jìn)的

8、 激發(fā) 孩子 的潛 能，避免 拔 苗助 長(zhǎng)， 這對(duì) 老師 的要求就變 得非 常高 了，格林 baby 早教中 心的 老師 都是 經(jīng)過 專業(yè) 體系 的培養(yǎng)和對(duì) 孩子 的真 摯愛心 才能 勝任 的。5、寶寶 興趣 。早 教是一 種順 應(yīng)寶 寶天 性的學(xué) 習(xí)， 目的 是為 了培養(yǎng) 寶寶 的潛 能發(fā) 展，讓寶 寶在學(xué) 習(xí)中 找到 樂趣 ，把學(xué) 習(xí)變 成一種樂 趣，這樣對(duì) 于孩 子潛 能的 開發(fā) 非常重要。所以 家長(zhǎng) 在選擇 早教 課程 的時(shí) 候應(yīng)該 關(guān)注 寶寶 的興 趣所 在，而 不是 按照 自己 的愿 望為寶 寶做 主，把 不適 合寶 寶的 內(nèi)容 強(qiáng)加 給孩 子。 格 林 baby 早教中 心提 供

9、了 很多 玩具 和設(shè) 備 ，讓 寶寶 從玩 樂中 學(xué)到 東西 。6、獨(dú)特 的地理環(huán) 境。一 般來 說， 父母選擇離 家近 的中 心。 我們機(jī) 構(gòu)的 周圍 環(huán)境 也有 利于 寶寶的身心 健康 和氣 質(zhì)培養(yǎng) 。7、課程 設(shè)置 和內(nèi) 容是早 教的 根本 。家 長(zhǎng)一般 會(huì)關(guān) 注那 些具 有全面 立體 教育 課程 體系 的教 育機(jī)構(gòu)。注 意早 教是 為了培 養(yǎng)孩 子的 潛能 而非技 能。 另外 課程 教案 上的 編寫是 否專 業(yè)、科 學(xué)，那就 需要 親身 試聽 課程后 才了 解， 也比 較好 使家 長(zhǎng) 自身 的教 育和 啟發(fā) 意 義得 到很 大的 改善 。8、格林 baby 的增 值服務(wù)。我們 經(jīng)常 會(huì)

10、有 親子 活動(dòng)，有各 種人 性關(guān) 懷等， 這都 會(huì)對(duì) 日后 的寶 寶的學(xué) 習(xí)感 受產(chǎn) 生不 同的作 用。 所以 有的 親子活 動(dòng)、 學(xué)習(xí) 參訪 等增 值服 務(wù)也能 從一 定程 度上 擴(kuò)大早 教的 效果 和促 進(jìn)宣傳 。 （三 ）、 外部 環(huán)境 分 析我們 從政 治環(huán) 境、經(jīng) 濟(jì)環(huán) 境、社會(huì) 環(huán)境 等分析 中了 解到 ：早 期教育 最早 源自 歐美 ，主要針 對(duì) 0 歲 3 歲的 嬰幼 兒，根據(jù)其 不同 年齡 階段的 生理、 心理 發(fā)育 特點(diǎn) ，結(jié) 合個(gè)體 兒童 的發(fā) 育水 平，通 過游 戲等 形式 ，有目 的、 有步 驟地 進(jìn)行 訓(xùn)練 ，全方 位開 發(fā)孩 子的 運(yùn)動(dòng)、語 言、認(rèn) 知、情 感、創(chuàng)

11、 造、社 會(huì)交 往等多 方面 的能 力，幫助 孩子 初步完 成自 然人 向社 會(huì)人的 過渡 。在中國(guó) ，早教 市場(chǎng) 這一 產(chǎn)業(yè) 所構(gòu) 成的 ，是一 個(gè)巨 大的、永 不會(huì)衰 敗的 市場(chǎng) 。中 國(guó)每年 有 1700 萬以上 新生 兒 出生 ，06 歲的兒 童有 一億 多， 僅我 國(guó) 城市 06 歲兒 童就 有近 4000 萬名。我國(guó) 城市 僅 0 6 歲兒 童每 年的 教 育性 消費(fèi) 就 有數(shù) 百億 人民 幣的 規(guī)模。因 此，我 們完 全可以 斷定 嬰幼 兒產(chǎn) 業(yè)市場(chǎng) 前景 是非 常廣 闊的 ，她 已經(jīng)成 為我 們這 個(gè)時(shí) 代最有 活力 和意 義的 朝陽產(chǎn) 業(yè)。 此外 ，由于中 國(guó)的 人口基 數(shù)接

12、 近 13 億，以現(xiàn) 在的 1.3% 人口 自然 增長(zhǎng) 率 計(jì)算 ，50 年之 內(nèi)的 市場(chǎng) 規(guī)模 根本 不會(huì) 有較大 的變 ，即 使 100 年內(nèi) ，它 也仍 然是 一個(gè) 充滿 無限誘 惑力 的市 場(chǎng)。還 有另 外一 個(gè)重 要的 因素，那 就 是中 華民 族五 千年 文化中 積淀 下來 “望子成龍 ”的傳統(tǒng) 觀念 ，也將 是嬰 幼 兒市 場(chǎng)形 成的 主要 動(dòng) 力之 一。三： SWOT 分析優(yōu)勢(shì) 分析 ：1、2004 年被 Entreprenear 雜志評(píng) 為“全美早 教加 盟第 一品 牌 ”；2、信譽(yù) ：1994 成功在美 國(guó)納 斯達(dá) 克州 上市3、網(wǎng)絡(luò) ：遍 布 33 個(gè)國(guó) 家 600 家中

13、 心 機(jī)構(gòu)4、專業(yè) ：強(qiáng) 大的 專 業(yè)師 資顧 問（ 7 萬多 名來 自全 球的 專家 顧 問）5、領(lǐng)先 ：30 多年早 教經(jīng) 驗(yàn)， 行業(yè) 創(chuàng)始 者劣勢(shì) 分析 ：早教 理念 及重 要性 仍未達(dá)到普 及的 程度 ，宜昌 市家 長(zhǎng)對(duì) 教育 普遍重 視不 夠，或者 是有 重視 無要求 ，作為高 費(fèi)用 的專業(yè) 早教 品牌，被目標(biāo)客 戶所 理解 并接 受將 是一 個(gè)難題 。機(jī)會(huì) 分析 ：宜昌 市早 教市 場(chǎng)還 不是很健全，仍有 很大 的發(fā) 展空 間；先 進(jìn)入 宜昌 市市 場(chǎng)的 早教 機(jī)構(gòu) 對(duì)早 教理念的宣 傳， 使年 輕家長(zhǎng) 們對(duì) 早教 有了 初步的 認(rèn) 識(shí)：美國(guó) 金寶 貝可 以以其 規(guī)范 化、人性 化

14、、科學(xué)化 的教 育理 念和適 當(dāng)?shù)?營(yíng)銷 手段 樹立 專業(yè) 品 牌形 象。威脅 分析 ：宜昌 市早 教市 場(chǎng)中 的其它品牌 如：東方 愛嬰、冠軍 寶貝 、蒙特 梭利 等等， 各種 讓人 眼花 繚亂 名稱的早教 理念 讓不 少望子 成龍 的家 長(zhǎng)們 掏了腰 包， 占據(jù) 了市 場(chǎng)份 額。他 們的 理念 各不 相同 ，也各 有側(cè) 重，但教 育 孩子 的目 的是 一致 的。四、 企業(yè) 的營(yíng) 銷目 標(biāo) 和戰(zhàn) 略重 點(diǎn)我們 在對(duì) 早教 消費(fèi) 細(xì)分市場(chǎng)中 了解 到：低收 入家庭： 要求 學(xué)費(fèi)低，對(duì) 課程 設(shè)置 及師資 要求 不高中下 收入 家庭 ：要求學(xué)費(fèi) 適當(dāng) ，一般百 元以下 可接 受，對(duì)課 程設(shè)計(jì) 及

15、師 資有 一定 程度 要求 ，但品牌意 識(shí)低 。中高 收入 家庭 ：對(duì) 早教學(xué)費(fèi)高 低不 敏感 ，對(duì)課 程設(shè) 置及 師資 設(shè)備要 高， 品牌 意識(shí) 強(qiáng)所以 我們 企業(yè) 營(yíng)銷 目標(biāo)的重點(diǎn) 是在 市場(chǎng) 細(xì)分化 的基 礎(chǔ)上 根據(jù) 美國(guó)金 寶 貝的 資源 及目 標(biāo)我 們把市場(chǎng)目 標(biāo)定 在有 06 歲寶 寶的 中高 收入家 庭 里。 其定 位為 ：高 價(jià)格，高質(zhì) 量。戰(zhàn)略 重點(diǎn) ：1、財(cái)務(wù) 目標(biāo) ：以 盈利為 目的 ，努 力保 持財(cái)務(wù) 數(shù)字 的增 長(zhǎng)。2、戰(zhàn)略 地位 目標(biāo) ：在美 國(guó)金 寶貝 先進(jìn) 的教育 理念 的基 礎(chǔ)上 推出小 班化， 藝術(shù) 化， 人文 化， 多元化的特 色早 教； 擁有專 職外 教

16、、 高資 配備和 “網(wǎng) 上直 播”更加 科學(xué) 先進(jìn)的 教育 措施。實(shí) 行美國(guó) 母語 式英 語教 學(xué)，雙 語教 學(xué)，全過 程蒙 特梭 利教育 ，與國(guó)際 早教 中心接 軌的 高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn) 代的 早教 機(jī)構(gòu) 。培 養(yǎng)嬰 幼兒 張揚(yáng)的個(gè)性 ，開 朗的 性格， 寬闊 的胸 懷， 做社會(huì) 人， 國(guó)際 人，讓每 個(gè)兒 童成為 世界 小公 民；從 小跟 著世 界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著 世界 走。開 心每 一天，快 樂每 一天。并進(jìn) 一步 過大 教育，實(shí)現(xiàn) 連鎖 經(jīng)營(yíng)，橫 向一 體化 。五： 營(yíng)銷 策略 分析（一 ）、 產(chǎn)品 策略顧客 的需 要和 欲望 要得到滿足，要提 供健 康的 學(xué)習(xí) 環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教 育讓 顧客 滿意

17、。我們 的課 程嚴(yán) 格按 照寶 寶的 年齡段 來劃 分，孩子每 個(gè)年 齡段 都有 不同 的敏 感期，同時(shí) 參考 測(cè)評(píng) 軟件 的結(jié)果。目前 我中 心開 設(shè)的 課程 主要 有嬰 兒之 家（ 01 歲） 、幼 兒之 家（12 歲）、 兒童 之家 （24 歲）、天籟 之家（ 1643 個(gè)月）、彩 虹之家（ 1936 個(gè)月 ）共計(jì) 5 個(gè) 課程 。期間，我著 重培養(yǎng) 孩子 的語 言表 達(dá)，語言是 人們 進(jìn)行 交流和 溝通 的工 具，嬰幼 兒時(shí) 期是語 言發(fā) 展的 最佳 時(shí)期，也是 最迅速的 時(shí)期。因此 發(fā)展 孩子 的口 頭語 言是培養(yǎng)孩 子接 受一 切教育 的基 礎(chǔ)。（二 ）價(jià) 格策 略在市 場(chǎng)環(huán) 境下

18、，我們 的價(jià) 格是 在目 標(biāo)顧 客可以 接受 的范 圍內(nèi)。我們 的早 教課 程定 價(jià)一 般是 80 元-100 元每節(jié) 課（ 每節(jié) 課 45 分鐘） ，也還 有分 一年 46 節(jié)課 ，或者 98 節(jié)課。 對(duì)目 標(biāo)消 費(fèi)群 體的 產(chǎn)品選擇 有了多 樣性， 更好 的促 進(jìn)銷 售。（三 ）渠 道策 略1、舉辦 各種 親子 游戲， 幫助 家長(zhǎng) 建立 主人翁 意識(shí)激發(fā) 家長(zhǎng) 積極 合作 的態(tài)度，讓家 長(zhǎng)走 進(jìn)早 教中 心，使 他們 了解 早教 中心 的教 育理 念， 促進(jìn) 親 子關(guān) 系的 健康 發(fā)展 。2、在嬰 幼兒 與家 長(zhǎng)、教 師與 家長(zhǎng) 、家 長(zhǎng)與家 長(zhǎng)之 間搭 起一 座溝通 的橋 梁。篇二：早教

19、中心市場(chǎng)推廣方案早教 中心 市場(chǎng) 推廣 方 案班級(jí) ：營(yíng) 銷（ 1）班 姓名： 焦慶 浩 學(xué) 號(hào)： 20090604142市場(chǎng) 拓展 部分市場(chǎng) 拓展 主要 指早 教中心名單 的獲 取、合 作渠 道的 開發(fā)、宣傳 推廣 的方 法等 為中 心課 程銷 售服務(wù)的外 部準(zhǔn) 備。主要方 式包 括：基礎(chǔ)名 單的 搜集、 異業(yè) 渠道 的合 作、 廣告的投放 等。1、基礎(chǔ)名 單的 搜集適齡 家庭 的名 單搜 集是中心課 程銷 售的 第一步 準(zhǔn)備 工作 ，名單的搜 集一 般包 括：1）、 call in 主動(dòng) 電話咨 詢的 客戶 ，留 下家庭 的信 息和 聯(lián)系 方式2）、 walk in 主動(dòng) 進(jìn)店咨 詢的 客

20、戶 ，留 下家庭 的信 息和聯(lián)系 方式3）、單 頁/報(bào)紙派 發(fā)每周 組織 工讀 生或 者老師去適 齡寶 寶集 中的公 園或 小區(qū) 空地 派發(fā)中 心 的宣 傳單 頁或 者報(bào) 紙，通過 和家 長(zhǎng)的 溝通 ，留下 家庭 的信 息和 聯(lián)系 方式， 這是 一種 簡(jiǎn)單 直接 ，成本 較低 的宣 傳手 段，應(yīng)該堅(jiān) 持去做，效 果會(huì) 非常 明顯 ，可 以用 最短 時(shí)間在周邊 的小 區(qū)達(dá) 到宣傳 的目 的。4）、異 業(yè)渠 道名 單的獲 取通過 和其 他母 嬰類 渠道的合作 ，如母嬰 店、游泳館 、奶粉 廠商 、兒童攝 影店，通過 名單 互換 、客戶 資源 共享、店 面互 相擺 放展 架 /海 報(bào)/單頁 /代 金

21、券 / 優(yōu)惠 卡等 方式 ，搜集 異業(yè) 渠道 客戶 名單，分享 合作 方的 客戶 資源。5）、醫(yī) 院、 衛(wèi)生 防疫站 、疾 病預(yù) 防控 制中心 客戶 名單 的獲 取通過 拓展 中心 所在 地區(qū)主要婦 嬰醫(yī) 院、 衛(wèi)生防 疫站 、疾 控中 心的渠 道， 獲取 大量 小年 齡段 寶 寶家 庭的 名單 信息 。2、合作渠 道的 開發(fā)中心 平時(shí) 應(yīng)該 積極 聯(lián)系拓展一 些異 業(yè)合 作渠道，可 以通 過活 動(dòng)的合 作， 慢慢 建立 起關(guān) 系。3、宣傳推 廣的 方法1）、單 頁/海報(bào)的 宣傳平時(shí) 積極 在周 邊小 區(qū)和公園派 發(fā)單 頁， 張貼海 報(bào)， 成本 小， 見效快 。2）、異 業(yè)渠 道的 宣傳積極

22、聯(lián)系 在母 嬰店、游泳 館、兒 童攝 影店 等有 店面 的合 作渠 道 擺放 中心 宣傳 單頁 /海報(bào)/優(yōu)惠 卡/展架等 宣傳 品。也可 以聯(lián) 系在 母嬰 店定期 給會(huì) 員 投放 的產(chǎn) 品目 錄冊(cè) 上投放 宣傳 廣告 （此 方法成 本較 高， 效果 不直接 ）。3）、媒 體渠 道的 廣告 投放A 、電視 廣告成本 太高，對(duì)于 單個(gè) 中心 不推 薦直 接投 放 ，連鎖 經(jīng)營(yíng) 的早 教中 心可 以選 擇在 少兒 頻道 或收 視率較 高的 時(shí)段 選擇 性投放 ，也可以選擇 和電視 臺(tái)少 兒節(jié) 目組 通過 節(jié)目 合作的 方式 投放 軟性 廣告，成 本相 對(duì)會(huì) 低一 些。對(duì) 于 公交 移動(dòng) 傳媒 發(fā)達(dá)

23、的 城市 ，可 以選 擇投 放 公交 電視 廣告 。B 、樓宇 廣告成本 相對(duì) 較低，但宣 傳面 比較 窄，對(duì) 于周 邊有 大量 寫字 樓和 高 檔社 區(qū)的 中心 可以 選擇 性投 放 。C、紙 媒 廣告成本 較高 ，中 心可 在有大 型講 座/活動(dòng)的 前期 宣傳 階段 選擇 性投放 。也 可以 選擇 和本 地區(qū) 發(fā)行量 大的 報(bào)紙 合作 相關(guān)板 塊， 比如 報(bào)紙 的教育 版、 母嬰 版等 ，投 放軟 性廣告 。D、網(wǎng) 絡(luò) 廣告成本 較低，一般 可以 選擇 在當(dāng) 地媽 媽聚 集的育 兒類 網(wǎng)站 投放 廣告，因 為 準(zhǔn)客 戶集 中性 較好 ，對(duì)于 中心 的品 牌認(rèn) 知和推 廣會(huì) 有較 大幫 助。

24、中心 活動(dòng) 部分中心 組織 的活 動(dòng)可 以遵循 每月 組織 2 場(chǎng)活 動(dòng)的 原則，一場(chǎng) 為固 定類 型的 活動(dòng)，一場(chǎng) 為每 月隨 機(jī)內(nèi) 容的 活動(dòng)。固定 類型 的活 動(dòng)可 以每 個(gè) 單月 組織 一次 生日 會(huì)，每 個(gè)雙 月組 織一 次會(huì) 員活 動(dòng)。隨機(jī) 內(nèi)容 的活 動(dòng)可 以根 據(jù)節(jié) 日主 題+專家 講座 +親子 運(yùn)動(dòng) 會(huì)的 形式 來穿插 組織 。通過 頻繁 的活 動(dòng)， 可以迅 速讓 當(dāng)?shù)?適齡 寶寶的 家長(zhǎng) 了解 中心 的品牌 ，3 歲以 下孩 子的 媽媽 是非常 希望 帶著 寶寶 參加集 體活 動(dòng)的 ，也會(huì)非常 關(guān)注 哪里 在舉 行這 樣的 活動(dòng)。品牌 的迅 速推 廣對(duì)于 中長(zhǎng) 期的 市場(chǎng)

25、銷售會(huì) 有很 大的 幫助 。通過活 動(dòng)還可 以最 大程 度的 吸引家 長(zhǎng)返 店，在活 動(dòng)當(dāng)中 ，家 長(zhǎng)可 以參 觀中 心的 設(shè) 施和 場(chǎng)地，體驗(yàn) 老師 的教 學(xué)水 平和 授課 方 式，迅 速 消除 家長(zhǎng) 和我 們之 間的陌生感 ，為 后面 的課程 銷售 創(chuàng)造 更加 有利的 機(jī) 會(huì)， 通過 活動(dòng) 也可 以為老會(huì)員 轉(zhuǎn)介 紹客 戶提供 便利 條件 。一、固定類型活 動(dòng)1、 單 月生 日會(huì)1）、活動(dòng) 目的：在 1、3、5、7、9、11 月組織寶 寶生 日會(huì) ，邀請(qǐng) 中心 最近 兩個(gè) 月過 生日 會(huì)的寶寶參 加，同時(shí) 通過宣 傳渠 道和 前期 邀約客 戶名 單中 有意 向的 準(zhǔn)客 戶參加，采 用會(huì) 員

26、+非會(huì)員 的方 式， 通過 生日會(huì) 這樣 一個(gè) 主題 活動(dòng)，即讓 老會(huì) 員感 受到 了中 心的會(huì) 員服 務(wù)，也 讓準(zhǔn) 客戶 通過 生日 會(huì)了 解了 中心 的環(huán)境和氛 圍，活動(dòng)結(jié) 束后，可以 跟進(jìn)課程 銷售 環(huán)節(jié)。2）、活 動(dòng)時(shí) 間：可 以定 在每 個(gè)單 月第 三周的 周六 /周日（ 根據(jù)每 月節(jié) 日 變化 略作 調(diào)整 ）下午 3： 00 4:00 或 4:00 5：003）、活 動(dòng)道 具： 氣球、 蛋糕 、生 日帽 、小獎(jiǎng) 品（ 水果 或者 禮物均 可）4 ）、活 動(dòng)流 程：A、簽到 貼名 帖 組 織家 長(zhǎng)參 觀， 在游 戲區(qū) 停留 等待B、活動(dòng) 開場(chǎng) ：所有 家長(zhǎng) 在老 師帶 領(lǐng)下 進(jìn)入教

27、室， 按順 序坐 好，為寶寶 戴生 日帽主持 老師 宣布 活動(dòng) 開始，歡迎 所有 的生 日寶寶C、熱場(chǎng)環(huán) 節(jié)：安 排一個(gè) 課堂 里經(jīng) 常使 用的親 子互 動(dòng)游 戲，如 膝上 童謠、 寶寶 操、 彩虹 傘等 ，迅速 集中 大家 的注 意 力， 帶動(dòng) 活動(dòng) 氣 氛 。D、自 我介紹 ：讓 所有寶 寶在 家長(zhǎng) 的帶 領(lǐng)下， 輪流 到主 持老 師的身 邊， 做一 次自 我介 紹， 包括：寶寶 姓名 、年齡 、最 喜歡 吃的 食物 或 最喜 歡做 的事 情等 。這是 老師 迅速掌握 寶寶 信息 的機(jī) 會(huì)，同時(shí)可 以消 除家 長(zhǎng)之間 的陌 生感 。E、游戲 環(huán)節(jié) ：活動(dòng) 中必 須要 有游 戲環(huán) 節(jié) ，尤

28、其注 意游 戲中 家 長(zhǎng)的 參與 性， 家長(zhǎng) 玩的 開心 和盡興 非常 重要?？梢?安排 類似：爬行 比賽 、寶島 圈地、螞蟻 搬 豆、小 球 快跑等適 合小 年齡 段孩 子 參與 的游 戲，可 以設(shè) 置優(yōu) 勝獎(jiǎng) 項(xiàng)，獎(jiǎng) 勵(lì)水 果或 者小 禮物 。F、感恩 環(huán)節(jié) ：可 以 在生 日會(huì) 中安 排，爸 爸感 謝媽 媽，對(duì) 媽媽 大聲 說出： “老婆， 你辛 苦了 ，我愛 你。 ”等類似 的 游戲 環(huán)節(jié) ，增 加家 庭 成員 整體 的參 與性 ，推動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng) 氣氛 。G、吃 蛋糕 ： 由可 愛的 人偶 或者 老師 送 上一 個(gè)大 大的 生日 蛋糕， 每個(gè) 家庭 分一 塊， 媽媽 和寶寶 一起 分享 生

29、日 蛋 糕，寶 寶的 生日 也是 媽媽 的受 難日，在品 嘗蛋 糕的 同時(shí) ，學(xué)會(huì) 感恩 與分 享。H、結(jié) 束部分 ：為 所 有過 生日 的小 寶寶 派 發(fā)生 日禮 物， 合影 留 念課程 顧問 和老 師對(duì) 有 意向 的家 長(zhǎng)單 獨(dú)跟 進(jìn)，詳 細(xì)溝 通2、 雙 月會(huì) 員活 動(dòng)1、）活 動(dòng)目 的： 在 2、 4、 6、8、10 、 12 月組 織會(huì) 員活 動(dòng)， 邀請(qǐng) 中心 所有 的會(huì) 員參 加（ 對(duì) 于會(huì)員 人數(shù) 較多 的中 心 可以 分年 齡段 邀請(qǐng) 會(huì)員），同 時(shí)鼓 勵(lì)會(huì) 員 帶 有適齡 寶寶 的同 事、 朋友 、 親屬 來參 加， 采用 會(huì) 員 +非會(huì) 員的 方式 ，通過 會(huì)員 活動(dòng) ，推

30、 動(dòng)會(huì) 員轉(zhuǎn) 介紹客 戶，在為 會(huì)員 提 供更 多服 務(wù)的 同時(shí) ，提高 銷售 業(yè)績(jī) 。2）、活 動(dòng)時(shí) 間 ：可 以定 在每 個(gè)單 月第 三周的 周六 /周日（ 根據(jù)每 月節(jié) 日 變化 略作 調(diào)整 ）下午 3： 00 4:00 或 4:00 5：003）、報(bào) 名環(huán) 節(jié)： 可在中 心張 貼會(huì) 員活 動(dòng)海報(bào) ，同 時(shí)老 師提 前通知 的方 式通 知會(huì) 員參 加。想 參加 活動(dòng) 的會(huì) 員一 定要提 前要 求簽 字報(bào) 名，以便 統(tǒng) 計(jì)活 動(dòng)人 數(shù)。4）、活 動(dòng)形 式： 會(huì)員活 動(dòng)可 以和 當(dāng)月 節(jié)日結(jié) 合在 一起 ，也 可以單 獨(dú)策 劃組 織親 子游 戲、 戶 外活動(dòng) 等類 型的 活動(dòng) 。5）、具 體

31、活 動(dòng)流 程需根 據(jù)具 體活 動(dòng)主 題來策 劃二、隨機(jī) 內(nèi)容 的活 動(dòng)1、活動(dòng) 目的 ：每 月市場(chǎng) 部需 根據(jù) 下個(gè) 月或下 個(gè)季 度的 銷售 任務(wù)策 劃隨 機(jī)內(nèi) 容的 活動(dòng)，在中 心員 工數(shù) 量的 不變 的情況 下，如 何有 效的 提升 銷售 業(yè)績(jī) ，就 需要 根據(jù) 銷售淡旺季 的變 化， 根據(jù)每 個(gè)季 度銷 售任 務(wù)的變 化， 策劃 相關(guān) 的活 動(dòng)，以 活動(dòng) 來大 幅提 高進(jìn) 店參觀 咨詢 的人 數(shù)，提 升試 聽預(yù) 約的 人數(shù) ，進(jìn) 而增 加成交的人 數(shù)， 提升 銷售業(yè) 績(jī)。2、活動(dòng) 時(shí)間 ：根 據(jù)具體 的節(jié) 日和 活動(dòng) 主題確 定活 動(dòng)時(shí) 間。3、活動(dòng) 形式 和流 程 ：根 據(jù)具 體的

32、活動(dòng) 主 題來 確定 。 篇三：xx 紅黃藍(lán)早教 中心營(yíng)銷策劃書 Xx 紅黃 藍(lán)早 教中 心 營(yíng)銷 策劃 書 目錄 一、 前言（一 ）本 次企 劃的 目 的（二 ）整 體計(jì) 劃概 念二、 市場(chǎng) 環(huán)境 分析 （一 ）競(jìng) 爭(zhēng)環(huán) 境分 析（二 ）內(nèi) 部環(huán) 境分 析（三 ）外 部環(huán) 境分 析三、SWOT 分析四、企業(yè) 營(yíng)銷 目標(biāo) 和 戰(zhàn)略 重點(diǎn)五、營(yíng)銷 策略 分析1 、產(chǎn)品 策略2 、價(jià)格 策略3 、渠道 策略4 、促銷 策略六、實(shí)施 計(jì)劃 ： （一） 第一 階段 ：有 重點(diǎn)的 全面 強(qiáng)勢(shì) 宣傳 ，提高 知名 度 （二 ）第二 階段 ：通 過促 銷和體 驗(yàn)活 動(dòng)， 實(shí)現(xiàn) 招生 （三 ）第 三階 段：整

33、 合營(yíng) 銷，擴(kuò)大 市場(chǎng) 份額 （四 ）第四 階段 ：公 關(guān)營(yíng) 銷，提高 美譽(yù) 度 （五 ）個(gè) 性化 推廣 七、風(fēng) 險(xiǎn)控制 八、費(fèi) 用預(yù) 算一： 前言世界 已經(jīng) 進(jìn)入 知識(shí) 經(jīng)濟(jì)時(shí) 代，只有 創(chuàng)新 才是成 為推 動(dòng)社 會(huì)發(fā) 展的主 導(dǎo)力 量， 未來 的競(jìng) 爭(zhēng)將 是人才 的競(jìng) 爭(zhēng)。 “挖掘孩子 的潛 能始 于零 歲”的觀念 已 經(jīng)成 為多 數(shù)家 長(zhǎng)的 共識(shí)，由 于現(xiàn) 在多 是獨(dú) 生子 女，現(xiàn) 代父 母的 文化 層次 越來 越高，對(duì)孩 子的 成長(zhǎng) 也越 來越 趨于 科學(xué)和 理性，希望 盡快 尋找 到簡(jiǎn) 捷有 效的 教育 方式 伴 隨他 們、教 育指 導(dǎo)自 己的 孩子 成長(zhǎng)。隨著 家庭 收入 的不 斷

34、提 高，社會(huì) 就業(yè)壓 力的 不斷 增大 ，人才 競(jìng)爭(zhēng) 越來 越激 烈，父 母的 早教 意識(shí) 普遍 強(qiáng)化 ， 都在 為孩 子的 將來 著 想。 “不 能讓 孩子 輸 在起 跑線 上 ”是每 一個(gè) 父母 的 共同 愿望 。（一 ） 企劃 的目 的雖然 現(xiàn)在 競(jìng)爭(zhēng) 者很 多，但隨 著經(jīng)濟(jì)大 環(huán)境 的影 響，人才競(jìng) 爭(zhēng)的 不斷 加劇， 市場(chǎng) 潛力 會(huì)不 斷被 挖掘，需 求不 斷增 加，家長(zhǎng) 對(duì)早 教的 認(rèn)識(shí) 必定是 更趨 于理 性和 專業(yè) 的選 擇 ，只 有更 加專 業(yè)、規(guī) 范、人性 化的 教育 品 牌才 能最 終得 到市 場(chǎng)認(rèn) 可。 所 以我 們做 了此 次營(yíng) 銷 策劃 方案 旨在 幫助 xx 市的

35、 年 輕父 母認(rèn) 知早 教的 重要性 ，也 是對(duì) xx 市紅黃 藍(lán)早 教中 心的 宣傳， 讓更 多的 父母 知道 紅黃 藍(lán) ，認(rèn) 可紅 黃藍(lán) ，并 讓 他們 的孩 子體 驗(yàn)紅 黃藍(lán)。（二 ） 整體 計(jì)劃 概 念該計(jì) 劃概 念是 從我 們所知 道的 ，科學(xué)的 早期教 育不 僅能 為幼 兒的終 身發(fā) 展創(chuàng) 造一 個(gè)良 好的 開端，而且 是消 除貧 困、縮 小社 會(huì)貧 富差 距、提 高國(guó) 民素 質(zhì)、提 高國(guó) 家經(jīng) 濟(jì)實(shí)力的 最具 有前 瞻性的 戰(zhàn)略 決策，也是 政府 投資 最少 、回 報(bào)率 最高 的教育 事業(yè) 。為 此，世 界各 國(guó)都 采取 積極 措施，發(fā)展 幼兒 教育 。此 次針 對(duì) xx 市紅

36、黃藍(lán)早 教中 心進(jìn) 行的 市場(chǎng)營(yíng) 銷推 廣策 略，其意義 和目 的是 使紅 黃藍(lán)早 教中 心可 以在 xx 市找到 更加 適合 自己 的一 套體系 ，更 好的 壯大 自己的 品牌 知名 度， 為該 中心 提高綜 合競(jìng) 爭(zhēng)力 ，完 善自己 的服 務(wù)系 統(tǒng)。二： 市場(chǎng) 環(huán)境 分析（一 ）、 競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境 分 析1、xx 市現(xiàn)在 已經(jīng) 有東方 愛嬰、蒙特 梭利 、億嬰 天使 早教 中心 等五 家早 教機(jī) 構(gòu)， 且相 對(duì)價(jià) 格差別 較大 ，占 有一 定的市 場(chǎng)份 額。 2、 隨著 早教 市場(chǎng) 的不 斷成 熟 ，會(huì) 有其 他競(jìng) 爭(zhēng)者 進(jìn) 入 ； 3、 紅 黃藍(lán) 早教 中 心落 戶 xx 市采 取策 略搶

37、占市 場(chǎng) 份額 定會(huì) 引發(fā) 其他 競(jìng) 爭(zhēng)者 跟進(jìn) ，加 大市 場(chǎng) 開發(fā) 成 本。 4 、隨 著消 費(fèi) 者可 選擇 的品 牌增 多 ，議 價(jià)實(shí) 力提 高；（二 ）、 內(nèi)部 環(huán)境 分析（ 紅黃 藍(lán)早 教中 心）1、品牌 信譽(yù) 好。 好的品 牌除 了有 響亮 的名字 之外 ，必 定還 有一些 為人 認(rèn)可 的閃 光點(diǎn) 。紅 黃藍(lán)屬 于國(guó) 內(nèi)第 一品 牌。該 品牌 品牌 創(chuàng)建 的時(shí)間 長(zhǎng)、 保持 其原 有的 特色 ，并且 也適 應(yīng)中 國(guó)育 兒觀念 的發(fā) 展。2、價(jià)格 中等 ?，F(xiàn)在市場(chǎng) 上的 價(jià)格 因素 并不是 說選 最便 宜或 是越貴 越好， 而是 根據(jù) 教學(xué) 結(jié)果 要符合 孩子 的發(fā) 展需 要來判 斷

38、。家長(zhǎng) 不要 盲目跟 風(fēng)或 是隨 意攀 比，選 擇和 自己 理念、目的 相同 或近 似的 早教 機(jī)構(gòu) 通常是 最合 適的 。紅 黃藍(lán) 早教 機(jī)構(gòu)主 要是 0-6 歲一體 化早 期教 育模 式。3 、環(huán)境設(shè) 施齊 全。教室 面積 夠?qū)?敞，采 光充 足，布 置整 潔。硬件 設(shè)施， 如玩 具和 教具 衛(wèi)生 環(huán)保，沒 有存 在安 全隱 患，同 時(shí)及 時(shí)消 毒防 止交 叉感 染等 。有專業(yè) 的益 智玩具 、有娛樂 、藝術(shù) 或音 樂游 戲等 各種 功能性 分區(qū)， 提供 多樣 的環(huán) 境。4、教師 素質(zhì) 。我 們認(rèn)為 老師 素質(zhì) 不是 單指任 課老 師的 學(xué)歷 、專業(yè) 。僅 有學(xué) 識(shí)淵 博還 不足 以成為

39、一名 合格 的早 教老師 。按照孩 子的 成長(zhǎng)規(guī) 律來 說，早 教最 重要 的是 傳授 孩子 正確 的為 人處世 和學(xué) 習(xí)方 法，提 前培 養(yǎng)起 有利 于未 來學(xué) 習(xí)的 良好習(xí) 慣，正確循 序漸 進(jìn)的 激發(fā) 孩子 的潛 能，避免 拔 苗助 長(zhǎng)，這 對(duì)老 師的 要求 就變 得非 常高 了，紅黃 藍(lán)早 教中 心的 老師 都是 經(jīng)過 專業(yè) 體系 的培 養(yǎng)和對(duì) 孩子 的真 摯愛 心才能 勝任 的。5、寶寶 興趣 。早 教是一 種順 應(yīng)寶 寶天 性的學(xué) 習(xí)， 目的 是為 了培養(yǎng) 寶寶 的潛 能發(fā) 展，讓寶 寶在學(xué) 習(xí)中 找到 樂趣 ，把學(xué) 習(xí)變 成一 種樂 趣，這 樣對(duì) 于孩 子潛 能的 開發(fā) 非常重

40、要。所以 家長(zhǎng) 在選擇 早教 課程 的時(shí) 候應(yīng)該 關(guān)注 寶寶 的興 趣所 在，而 不是 按照 自己 的愿 望為寶 寶做 主，把 不適 合寶 寶的 內(nèi)容 強(qiáng)加 給孩 子。紅 黃藍(lán) 早教 中心 提供 了 很多 玩具 和設(shè) 備，讓 寶寶 從玩 樂中 學(xué)到 東西 。6、中心 地理 位置 。一般 來說 ，有 較多 分中心 的連 鎖機(jī) 構(gòu)更 加方便 ，父 母可 以選 擇離 家近 的 中心 。我們機(jī) 構(gòu)的 周圍環(huán) 境也 有利 于寶 寶 的身 心健 康和 氣質(zhì) 培養(yǎng) 。7、課程 設(shè)置 和內(nèi) 容是早 教的 根本 。家 長(zhǎng)一般 會(huì)關(guān) 注那 些具 有全面 立體 教育 課程 體系 的教 育機(jī)構(gòu) 。注 意早 教是 為了

41、培 養(yǎng)孩 子的 潛能 而非技 能。 另外 課程 教案 上的 編寫是 否專 業(yè)、科 學(xué)，那就 需要 親身 試聽 課程后 才了 解， 也比 較好 使家 長(zhǎng) 自身 的教 育和 啟發(fā) 意 義得 到很 大的 改善 。8、紅黃 藍(lán)早 教機(jī) 構(gòu)的增 值服 務(wù)。 我們 經(jīng)常會(huì) 有親 子活 動(dòng)， 有各種 人性 關(guān)懷 等，這 都會(huì) 對(duì)日 后的 寶寶 的學(xué) 習(xí)感 受產(chǎn)生 不同 的作 用。所 以有 的親 子活 動(dòng)、學(xué)習(xí) 參訪 等增值 服務(wù) 也能 從一 定程度 上擴(kuò)大早 教的 效果和 促進(jìn) 宣傳 。（三 ）、 外部 環(huán)境 分 析我們 從政 治環(huán) 境、經(jīng) 濟(jì)環(huán) 境、社會(huì) 環(huán)境 等分析 中了 解到 ：紅 黃藍(lán)早 期教 育是

42、 中國(guó) 最早 的教 育集團(tuán) ，主 要針 對(duì) 0 歲6 歲的嬰 幼兒 ，根 據(jù)其 不同 年齡 階段 的生 理、心理 發(fā)育 特點(diǎn) ，結(jié) 合個(gè)體 兒童 的發(fā) 育水 平，通 過游 戲等 形式 ，有目 的、 有步 驟地 進(jìn)行 訓(xùn)練 ，全方 位開 發(fā)孩 子的 運(yùn)動(dòng)、語言 、認(rèn)知 、情感、創(chuàng)造 、 社會(huì) 交往 等多 方面 的能力 ，幫 助孩 子初 步完成 自然 人向 社會(huì) 人的過 渡。 在中 國(guó)，早教 市場(chǎng) 這一產(chǎn) 業(yè)所 構(gòu)成 的，是 一個(gè) 巨大 的、永不 會(huì) 衰敗 的市 場(chǎng)。中國(guó) 每年 有 1700 萬以 上新 生兒 出生 ，06 歲的兒 童有一億 多，僅 我國(guó) 城市 06 歲兒 童就 有近 4000 萬

43、名。我 國(guó)城 市僅 06 歲兒 童每 年 的教 育性 消費(fèi) 就有 數(shù)百億人民 幣的 規(guī)模。因此，我們 完全 可以 斷定 嬰幼 兒產(chǎn) 業(yè)市 場(chǎng)前 景是 非常廣闊的 ，她已經(jīng) 成為我 們這 個(gè)時(shí) 代最 有活力 和意 義的 朝陽 產(chǎn)業(yè) 。此外 ，由 于中 國(guó)的 人 口基 數(shù)接 近 13 億，以 現(xiàn)在的 1.3% 人口 自然 增長(zhǎng) 率計(jì) 算，50 年之 內(nèi)的 市場(chǎng) 規(guī)模 根本 不會(huì) 有較 大的變 ，即 使 100 年內(nèi) ，它也 仍 然是 一個(gè) 充滿 無限 誘 惑力 的市 場(chǎng)。還有 另 外一 個(gè)重 要的 因素 ，那 就是 中華民族五 千年 文化 中積淀 下來 “望子成 龍”的傳 統(tǒng)觀 念， 也將 是嬰

44、幼兒 市場(chǎng)形成的 主要 動(dòng)力 之一。三： SWOT 分析優(yōu)勢(shì) 分析 ： 經(jīng)過 十 余年 的快 速穩(wěn) 健發(fā) 展 ，目 前遍 布全 國(guó) 300 多個(gè) 城市， 擁有 700 多家親 子園和 100 多家高 品質(zhì)的 雙語 幼兒 園， 擁有萬 余名 教 職工，累計(jì) 為數(shù) 百萬 家庭 提供 了高 品質(zhì) 的早期 教育 指導(dǎo) 與服 務(wù)，平均 每 周 20 萬 個(gè)家 庭走 進(jìn) 紅黃 藍(lán)早 教課 堂。紅黃 藍(lán)專 業(yè)、完 整、高品 質(zhì)的 教育 服務(wù) 得到了 社會(huì) 的認(rèn) 可，先 后榮 獲“中 國(guó)兒 童教 育最 具影 響力品牌”、“消費(fèi) 者信 賴的 早教 品牌 ”、“企業(yè)信 用評(píng) 價(jià) AAA 級(jí)信用 企業(yè) ”、“中國(guó)

45、服務(wù) 業(yè)優(yōu) 秀特許加盟 品牌 ”、“社會(huì)責(zé) 任杰 出 企業(yè) ”等 多項(xiàng) 榮譽(yù) 。旗下 的家 庭教 育產(chǎn) 品竹兜 早教 套裝 榮 獲北 京市 2010 年度 文化 創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 重點(diǎn) 項(xiàng)目資金支 持，是中 國(guó)民辦 教育 協(xié)會(huì) 學(xué)前 教育專 業(yè)委 員會(huì) 唯一 推薦 的家 庭教育優(yōu)秀 科研 成果，其中 的動(dòng) 漫片竹兜 和朋 友們 被國(guó) 家人 口計(jì) 生委 列 為目 前階 段唯 一推 薦 的親 子動(dòng) 漫產(chǎn) 品。劣勢(shì) 分析 ：早教 理念 及重 要性 仍未達(dá)到普 及的 程度 ，xx 市家長(zhǎng) 對(duì)教 育普 遍重 視不 夠，或者 是有 重視 無要求 ，作為高 費(fèi)用 的專業(yè) 早教 品牌，被目標(biāo)客 戶所 理解 并

46、接 受將 是一 個(gè)難題。 機(jī)會(huì) 分析 ：xx 市早教 市場(chǎng) 還不是很 健全 ，仍 有很 大的發(fā) 展空 間； 先進(jìn)入 xx 市市 場(chǎng) 的早 教機(jī) 構(gòu)對(duì) 早教 理念的宣傳 ，使 年輕 家長(zhǎng)們 對(duì)早 教有 了初 步的認(rèn) 識(shí)： 紅黃 藍(lán)可 以以 其規(guī) 范化、人 性化、科學(xué) 化的教 育理 念和 適當(dāng) 的營(yíng)銷 手段 樹立 專業(yè) 品牌 形象 。 威 脅分 析： xx 市早教 市場(chǎng) 中的其它 品牌 如： 東方 愛嬰、 億嬰 天使 、蒙特梭利 等等 ， 各種 讓人 眼花 繚亂 名稱的早教 理念 讓不 少望子 成龍 的家 長(zhǎng)們 掏了腰 包， 占據(jù) 了市 場(chǎng)份 額。他 們的 理念 各不 相同 ，也各 有側(cè) 重，但教

47、 育 孩子 的目 的是 一致 的。四、 企業(yè) 的營(yíng) 銷目 標(biāo) 和戰(zhàn) 略重 點(diǎn)我們 在對(duì) 早教 消費(fèi) 細(xì)分市場(chǎng)中 了解 到： 低收 入家 庭： 要求 學(xué)費(fèi)低 ，對(duì) 課程 設(shè)置 及師 資要 求不高 中下收 入家 庭：要 求學(xué) 費(fèi)適 當(dāng)， 一般百元以 下可 接受 ，對(duì) 課程 設(shè)計(jì)及師資 有一 定程 度要求 ，但 品牌 意識(shí) 低。 中高 收入 家庭 ：對(duì)早教 學(xué)費(fèi)高 低不 敏感 ，對(duì)課程設(shè) 置及 師資設(shè)備 要高，品牌 意識(shí) 強(qiáng)所以 我們 企業(yè) 營(yíng)銷 目標(biāo)的重點(diǎn) 是在 市場(chǎng) 細(xì)分化 的基 礎(chǔ)上 根據(jù) 紅黃藍(lán) 的 資源 及目 標(biāo)我 們把 市場(chǎng)目標(biāo)定 在有 06 歲寶 寶的 中高 收入 家庭里 。其 定位

48、為： 高價(jià) 格， 高質(zhì)量 。戰(zhàn)略 重點(diǎn) ：1、財(cái)務(wù) 目標(biāo) ：以 盈利為 目的 ，努 力保 持財(cái)務(wù) 數(shù)字 的增 長(zhǎng)。2、戰(zhàn)略 地位 目標(biāo) ： 在紅 黃藍(lán) 先進(jìn) 的教 育 理念 的基 礎(chǔ)上 推出 小 班化 ，藝 術(shù)化 ，人 文化 ，多 元化的特色 早教 ；擁 有專職 外教 、高 資配 備和“網(wǎng)上 直播 ”更加科 學(xué)先 進(jìn)的教 育措 施。實(shí)行 兒童優(yōu) 先原 則； 尊重 兒童原 則； 無歧 視原 則；尊重 兒童觀 點(diǎn)的 原則 ，與國(guó)際早 教中 心接軌的 高標(biāo)準(zhǔn) ，現(xiàn) 代的 早教 機(jī)構(gòu) 。培 養(yǎng)嬰幼 兒張 揚(yáng)的 個(gè)性 ，開朗 的性 格，寬闊 的 胸懷 ，做 社會(huì) 人，國(guó)際 人，讓每個(gè) 兒童 成為 世界

49、小公民 ；從小跟 著世 界走；長(zhǎng)大 領(lǐng)著 世界 走。開心 每一天 ，快樂每 一天 。并進(jìn) 一步過大 教育 ，實(shí)現(xiàn) 連鎖 經(jīng)營(yíng) ，橫 向一 體化 。五： 營(yíng)銷 策略 分析（一 ）、 產(chǎn)品 策略顧客 的需 要和 欲望 要得到滿足，要提 供健 康的 學(xué)習(xí) 環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教 育讓 顧客 滿意。我們 的課 程嚴(yán) 格按 照寶 寶的 年齡段 來劃 分，孩 子每 個(gè)年 齡段 都有 不同 的敏 感期，同時(shí) 參考 測(cè)評(píng) 軟件 的結(jié)果。目前 我中 心開 設(shè)的 課程 主要 有 0-2 歲 親子 課程 、1-4 歲 音樂 課程 、2-6 歲 語言課程 、2-5 歲 思維 課程、 2-3 歲 入園過 渡課 程、3-6 歲

50、 學(xué)樂 英語、共計(jì) 6 個(gè)課 程。 期間 ，亮 點(diǎn)在 于它 的立體 教育 課程 體系 ，是以 06 歲兒童 身心發(fā) 展的 六大 階段 為縱 線、六 大領(lǐng) 域?yàn)?橫線，貫穿 于紅 黃藍(lán) 親子 園和 紅 黃藍(lán) 幼兒 園的 課程 體系 。 。（二 ）價(jià) 格策 略在市 場(chǎng)環(huán) 境下，我們 的價(jià) 格是 在目 標(biāo)顧 客可以 接受 的范 圍內(nèi)。我們 的早 教課 程定 價(jià)一 般是 80 元-100 元每節(jié) 課（ 每節(jié) 課 45 分鐘） ，也還 有分 一年 46 節(jié)課 ，或 者 98 節(jié)課。 對(duì)目 標(biāo)消 費(fèi)群 體的 產(chǎn)品 選擇 有了多 樣性， 更好 的促 進(jìn) 銷售。（三 ） 渠道 策略1、舉辦 各種 親子 游戲，

51、 幫助 家長(zhǎng) 建立 主人翁 意識(shí)激發(fā) 家長(zhǎng) 積極 合作 的態(tài)度，讓家 長(zhǎng)走 進(jìn)早 教中 心，使 他們 了解 早教 中心 的教 育理 念， 促進(jìn) 親 子關(guān) 系的 健康 發(fā)展 。2、在嬰 幼兒 與家 長(zhǎng)、教 師與 家長(zhǎng) 、家 長(zhǎng)與家 長(zhǎng)之 間搭 起一 座溝通 的橋 梁。親子 活動(dòng) 可以 幫助 家長(zhǎng)了 解孩 子的 情況，走進(jìn) 早教 中心，在活 動(dòng)中 老師 有針 對(duì)性 的指 導(dǎo)可 以縮短 教師 與家 長(zhǎng)的 距離，同時(shí) 經(jīng)過 觀察 教師的 教育 行為 和孩 子的 表現(xiàn)，家長(zhǎng) 可以 反思 自己 的教育 內(nèi)容 和方 法，使 其在 活動(dòng) 中獲 得正 確的 育兒 觀 念和 育兒 方法 ，并 將觀念 和方 法融

52、入到 與 孩子 相處 的每 一刻 ，逐 步了 解培養(yǎng) 、教 育孩 子的 重要性 ，從而最 終實(shí) 現(xiàn)孩子 的健 康和 諧發(fā) 展。3、在電 視上 、報(bào) 紙、車 身、 墻體 等上 面做廣 告， 擴(kuò)大 其影 響力。（四 ） 促銷 策略孩子 是產(chǎn) 品的 使用 者，家長(zhǎng)是 產(chǎn)品 的購 買者，而親 朋好 友、鄰 居、教育 專家 等作 為意 見的 提供者 也對(duì) 產(chǎn)品 的營(yíng) 銷有一 定的 影響 ，因此我們 的促 銷過 程中 要努 力讓 這三者 都知 道、體 驗(yàn)并 且認(rèn) 可我 們的 產(chǎn)品，最終 成為 我們 產(chǎn)品 的代 言人。 在營(yíng)銷 的過 程中，避開 與其 他競(jìng) 爭(zhēng)者 的價(jià)格 對(duì)比， 樹立 專業(yè) ，權(quán)威的 品牌形

53、 象，深入 挖掘 中高端 目標(biāo) 市場(chǎng) ，激發(fā)潛在 顧客， 邊緣 顧客 的消 費(fèi)愿 望 。通過 以下 四個(gè) 途徑 來實(shí)現(xiàn)我們 的營(yíng) 銷目 標(biāo)：1、通過 各類 媒體 的綜合宣傳 ，將企業(yè) 的產(chǎn)品 理念 傳達(dá) 給目 標(biāo)客戶 ，與 其他 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 區(qū)別 開 來， 提高 知名 度。2、通過 一系 列促 銷和體 驗(yàn)活 動(dòng)， 提高 目標(biāo)客 戶對(duì) 產(chǎn)品 的認(rèn) 可度。 比如 對(duì)前 來詢 問的 客戶 ，可以 給他 們免 費(fèi)嘗 試一次 我們 的課 程，同 時(shí)，在小 朋友 過生 日的 時(shí)候 ，我們 可以 送一 些小 禮品，還可 以在 節(jié)日 時(shí)候， 做一 些活 動(dòng)。3、通過與 各類 相關(guān)產(chǎn)品 的整 合營(yíng) 銷，為 目標(biāo)

54、 客戶 提供 全方 位的配 套服 務(wù)， 可以 在促 銷時(shí) 開發(fā)多條招 生渠 道， 擴(kuò)大市 場(chǎng)份 額。4、我們還 可以 通過舉辦 和贊 助一 系列 的社會(huì) 公益 活動(dòng)，得到 口碑 的支 持，提升 企業(yè) 區(qū)別 于其他 品牌 的品 牌形 象從而 提高美譽(yù) 度和 顧客的 忠誠(chéng) 度。 六：推廣方 案在整 體營(yíng) 銷策 略的 基礎(chǔ)上，結(jié)合 市場(chǎng) 現(xiàn)狀 分析，對(duì)方 案進(jìn) 行進(jìn) 一步 的細(xì) 化和 調(diào)整 。第一 階段 ：有 重點(diǎn) 的全面強(qiáng)勢(shì) 宣傳 ，提 高知名 度第一 步： 摸底 調(diào)查 ，了解 市場(chǎng)闡述 ：這 個(gè)階 段的 調(diào)查和以前 企業(yè) 在落 戶 xx 市所 做的 市場(chǎng) 調(diào)查 不同 ， 要更 加深 入和 徹底

55、。1、了解 我們 的目 標(biāo)客戶 （中 高端 人群 ）的分 布情 況， 了解 他們對(duì) 早教 產(chǎn)品 的理 解程 度和 態(tài)度，了解 他們 是否 與其他 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 有過 接觸或 正在 接觸，確定 重點(diǎn) 突破 的社 區(qū)。以 下便 是我 對(duì) xx 市中 高端 住宅 區(qū)的 調(diào)查： xx 市 主要 有以 下比 較好 的住 宅區(qū) ： xxxxx xxxxx x x x xxxxXxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解 我們 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的 分布 情況 、營(yíng) 銷策略 、現(xiàn) 有是 市場(chǎng) 份額以 及主 要客 戶的 分布 區(qū)域，找出 其薄 弱環(huán) 節(jié)，一 邊

56、重 點(diǎn)突 破。xx 市到 目前 為止 有五 家早 教中 心機(jī) 構(gòu)，其分布 在萬 達(dá)、世紀(jì)歐 洲城 、以及步 行街等 地方。 分布 主要 在高 端客 戶 住宅 區(qū)周 圍。第二 步： 全面 宣傳 ，提高知名 度為了 不導(dǎo) 致客 戶產(chǎn) 生厭煩和抵 觸心 理，我們的 廣告 宣傳 可以 分以下 幾步 來完 成：3、軟性 廣告 宣傳 ，以報(bào) 紙、 電視 廣告 為主， 也可 在各 社區(qū) 或主要 交通 路段 的宣 傳欄 張?zhí)?貼宣傳海報(bào)，內(nèi)容 以早 教知 識(shí)、嬰 幼兒 成長(zhǎng) 過程 中的 注意 事項(xiàng) 等為 主， 注明“紅黃 藍(lán)”提供 即可 ，贏 得家 長(zhǎng)的 支持 和認(rèn)可 ，引 起共 鳴， 并使 得家 長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)

57、 產(chǎn)品 的期 待。4、開業(yè) 前的 廣告 宣 傳通過 前面 軟性 廣告 的 鋪墊，家長(zhǎng) 對(duì)早 期教 育有 所重 視和 認(rèn)可，開業(yè) 前應(yīng) 該綜 合運(yùn) 用各 種媒 體，包括電 視（主 要是 本地 電視 臺(tái)的 黃金 時(shí)段）、報(bào) 紙（三 峽晚 報(bào)、三 峽商報(bào)）、各社 區(qū)和 主要交通路 段的 宣傳 欄、各大 超 市和 商場(chǎng) 的平 面媒 體刊登開業(yè) 信息 ；第三 步： 針對(duì) 性重 點(diǎn) 宣傳宣傳 區(qū)域：主要 是在 各大 商場(chǎng) 和超 市等 人流量 集中 的區(qū) 域，以 及各 主要 社區(qū) ； 宣傳所需 物品： 員工 制服 ，展 桌，音 響或 者視 頻播 放設(shè)備 ，課 程宣 傳光 盤，顧客 信 息登 記表（包 括顧

58、客 的姓 名、家庭 住址 、聯(lián)系 方式、 收入 、孩 子生 日等 ）；制作課 程免 費(fèi)體 驗(yàn)卡等 。第二 階段 ：通 過促 銷和體驗(yàn)活 動(dòng)， 實(shí)現(xiàn) 招生活動(dòng) 方案 一： 通過 免費(fèi)體驗(yàn)課 程和 抽獎(jiǎng) 活動(dòng)活動(dòng) 方案 二： 重點(diǎn) 社 區(qū)推 廣活 動(dòng)第三 階段 ：整 合營(yíng) 銷，擴(kuò)大市 場(chǎng)份 額闡述 ：通過第 一、二階段 的策 劃實(shí) 施，實(shí) 現(xiàn)了 初步的招 生的 目標(biāo)，但是 緊隨 其后 的必 是競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的迅 速跟 進(jìn)，不斷重 復(fù)相 似的 宣傳 推廣方 式必 會(huì)使 消費(fèi) 者失 去新 鮮感，而且 進(jìn)一 步調(diào) 查和開 發(fā)市 場(chǎng)的 成本 會(huì)增加 。 篇四：金寶貝營(yíng)銷策劃案金寶 貝09-2 班江爽090416213 營(yíng)銷策 劃案 國(guó)商金寶 貝營(yíng) 銷策 劃案市場(chǎng) 分析 及行 業(yè) 趨勢(shì)一 ）市 場(chǎng)總 體概 況