肥料銷售工作總結[學習資料]

1、肥料銷售工作總結篇一：化肥銷售的心得 化肥銷售的心得1. 產品的講解方案2. 普金工作所感3、肥料市場與產品定位分析4、如何進行市場操作與經營。 一：產品（主要介紹雙銨）講解方案：A. 產品講解主要內容：雙銨的賣點1. 采用了塔式絡合工藝酰胺態(tài)氮與有機絡合氮相結合 不控制養(yǎng)分釋放控制養(yǎng)分流失提高養(yǎng)分利用率。氮素利用率 達到 70%-80%尿素利用率的 2 倍2. 分子量小易吸收速溶無殘留。防晚熟抗病害抗倒伏3. 價格優(yōu)勢：不是很貴 , 物有所值。產品的科學使用方法：可以配合其它復合肥或二銨做底 肥基施。作物生長中后期做追肥使用。B. 普金雙銨與控釋肥、普通三元復合肥、尿素、二銨碳 銨的比較：與

2、三元復合肥相比：節(jié)約環(huán)保。三元復合肥料長期使用 會導致土壤板結酸堿化 , 肥料利用率不高。而雙銨富含有機 質能夠改土養(yǎng)根解磷解鉀 , 所含絡合的氮 , 鉀能補充作物養(yǎng) 分的需要 ,吃飽不浪費 ,節(jié)約成本 ,保護環(huán)境。與控釋肥的區(qū)別：市場上常見的金正大沃夫特控釋肥 , 主要樹脂 , 硫磺包衣 , 以樹脂 , 硫磺包尿素為主。施可豐添加 硝化抑制劑達到異粒變速緩釋效果。樂喜施磷鉀肥包尿素達 到緩控釋肥效果。這些肥料主要是有一定的控制釋放效果 , 不控制養(yǎng)分的流失。而普金雙銨添加了控失劑 , 不控制釋放 , 控制養(yǎng)分的流 失 , 大大的提高了作物的利用率。 與尿素的比較：普金雙銨 是尿素的完美替代品

3、 , 氮素利用率是尿素的 2 倍 , 尿素是單一 的氮肥 , 雙銨除了含有作物需要的氮素 , 還含有大量的有機 質 , 一定量的鉀肥與微量元素。與二銨的比較：二銨主要含磷 含氮素 , 二銨含有機絡 合氮 23,28, 以外還有其他元素。 1與碳銨的比較：碳銨含氮 17%且利用率低C. 產品介紹講解配合適當的話題與技巧。 在進行產品介紹講解的時候 , 在營銷人員與準顧客交談 時, 需要適當的開場白與話題。開場白的好壞 , 幾乎可以決定 這一次訪問的成敗 , 換言之 , 好的開場 , 就是推銷員成功的一 半。有針對客戶本人的具體情況進行的談話才能引起興趣。 雖然我們是來介紹產品 , 拉業(yè)務的 ,

4、最好要把目的淡化 , 尤其 是第一次以調查市場狀況了解經銷商為主, 適當的發(fā)現經銷 商是否有合作的意圖。一次生 , 二會熟 , 熟悉了就好了解了 就好談判了。我個人覺得在不了解經銷商的一些情況的時候少談肥料。如果經銷商們先了解了我們的產品后 , 而我們對 于他卻一無所知的話 , 對于經銷商的具體真實情況就摸不準 了。在不了解我們的情況下 , 經銷商說出的話才具有一定的 真實性。就我自己而言 , 總結在開發(fā)客戶的時候在向客戶講 解產品的時候 , 主要談到的一些小的技巧與話題總結如下： 1 用金錢來敲門。幾乎所有的人都對錢感興趣, 省錢與賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。幫客戶分析一下做我 們的產品

5、有什么優(yōu)惠 , 能得到哪些誘人的利益。2 發(fā)自內心真誠的贊美。每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此 , 贊美就成為接近顧客的好方法。贊美 準顧客必須要找出別人可能忽略的特點 , 而讓準顧客知道你 的話是真誠的。贊美的話若不真誠 , 就成為拍馬屁 , 這樣效果 當然不會好。贊美比拍馬屁難 , 它要先經過思索 , 不但要有誠 意, 而且要選定既定的目標與誠意。3 利用好奇心 , 提問一下他感興趣的話題。比如說 , 王經理 , 你知道現在做哪種產品最賺錢嗎？你知道現在那種 渠道做的最有效果嗎？你知道現在那種促銷活動最能夠成 功嗎？當然前提必須確實自己有獨到的見解才可以。4 借第三人來引起注意。

6、告訴顧客 , 是第三者 （ 顧客的 親友、下面經銷商、合作伙伴 ） 要你來找他的。這是一種迂 回戰(zhàn)術 , 每個人都有“不看僧面看佛面”的心理, 所以 , 大多 數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。 為了取信顧客 , 若能 出示引薦人的名片或介紹信 , 效果更佳。5 舉著名的公司或人為例。在與經銷商的交談上也可 以談談其他廠家比如說臨沂地區(qū)的肥料廠家金正大、史丹 利、施可豐的產品特點與經銷政策 , 產品走勢 , 如果自己很熟 練制作工藝、產品鑒定識別也可以適當做一下交流與溝通 課。6 向客戶提供有價值的信息營銷人員向客戶提供一些 對客戶有幫助的信息 , 如市場行情、 新技術、 新產品知識 , 等

7、, 會引起客戶的注意。這就要求營銷員能站到客戶的立場上 , 為客戶著想 , 盡量閱讀報刊 , 掌握市場動態(tài) , 充實自己的知識 把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專家。 客戶或許對營銷員 應付了事 , 可是對專家則是非常尊重的。 如你對客戶說： “我 在某 2某刊物上看到一項新的技術發(fā)明 , 覺得對貴廠很有用?！?所提問題 , 應是對方最關心的問題 , 提問必須明確具體 , 不可 言語不清楚、模棱兩可 , 否則 , 很難引起顧客的注意。7 適時的進行產品展示。在聊天的時候不要忘記我們 是干什么的。在介紹其他廠家產品的時候, 話鋒一轉拿著資料內容指給經銷商們看 , 讓他們對我們產品有一點了解甚至 是產

8、生興趣。也就是利用產品引發(fā)興趣。8 虛心向客戶請教。遇到不了解的問題不要裝 , 虛心 請教顯示真誠。不懂裝懂只能取滅亡。除外跑業(yè)務自己代表的是公司形象。如果自己顯的不專業(yè) , 一般經銷商不會與你 好好談 ,更不要說是合作了。干農資的9 贈送小禮品。很少人會拒絕免費的東西, 用贈品作敲門磚,很實用。 我們手頭的資料 ,包裝袋 ,樣品。顧客喜歡 香煙的 , 適當的時候搭上一根煙 , 有小孩的適當的買些好吃 的。都可以促進感情拉近距離的。注意：產品的介紹一定要穿插在與客戶溝通交流的過程 中 , 切不可直接魯莽的介紹一通就完事了。（馬上介紹野蠻 灌輸完產品的介紹只會導致一種狀況的發(fā)生 客戶會說：我到時

9、候在說吧 , 或考慮考慮 , 或用時給打電話種種托辭 導致溝通交流中斷或陷入被動局面。在介紹產品之前我覺得 最好多了解一下目標客戶的一些信息比如所經營的肥料品 牌 , 品牌是否有更換或添加的意向 , 下面渠道絡分布狀況從 而了解客戶的一下情況與需要 , 針對某個客戶的狀況與需求 針對性的制定話術從而做到有的放矢 , 也增加了交流的內容 與談判的成功率。）二進入普金后自己的心得的體會： 相對于大的出名的一些集團肥料公司 , 普金是一個處于 不斷發(fā)展的中小型私人肥料企業(yè)。但相對與那些大的公司來 說普金能夠給我提供一個相對比較寬闊的可以自由發(fā)揮的 發(fā)展與施展空間。在這個平臺上我可以在將自己兩年的肥料

10、銷售所積累的經驗與實力發(fā)揮的同時不斷的鞏固與學習一 線市場的開發(fā)能力。這些經歷就是經驗。還有與很多的同事 與客戶做了朋友積累了人脈資源這些無形的財富。對于立志 一直做肥料業(yè)務工作的我來說無疑是一筆豐富寶貴的財富。 我之所以來到普金公司主要是看到了發(fā)展空間很大 , 有做好 業(yè)務達到發(fā)財的可能 , 完全有希望 , 而去大的公司除了稍高 的基本工資提成就了了了。我有多大的能力普金公司就能提 供給我多大的舞臺與發(fā)展空間。現在我做好了一切準備, 調整好自己的心態(tài) , 豐富自己的農化知識與業(yè)務技能 , 一定要 在明年的市場開發(fā)中做出成績來。我完全有能力與實力去開發(fā)一片自己的市場。提成很誘 人, 市場的開發(fā)

11、 , 有了打款訂單就是自己的買賣自己的生意 自己的事業(yè)。我一直想如何才能成為有錢人？對于我來說我 做其他工作一切還需要從 0開始, 成功機會更是不大 ,所以我 只有干肥料業(yè)務這一行了 , 通過在金正大的學習與工作發(fā)現 要想在那發(fā)財很難 , 如今機會來了。在普金公司就要分市場 了, 有自己 3的能力自己去使吧 , 做好市場的開發(fā) , 全身心的開展工 作 , 拿到訂單就是我目前唯一能夠賺取我第一桶金的機會,我將全力一付。三肥料市場與普金產品的認識與分析、產品在市場的到位：在市場上肥料品牌的種類繁多 , 質量殘參差不齊 , 一些知名度比較大的品牌比較響的肥料企業(yè)占據市場主導地位。 肥料市場的容量有限

12、必然導致各個肥料廠家為了爭奪肥料 市場生存空間所進行戰(zhàn)斗的硝煙愈演愈烈。而且現在的經銷 商與用肥料的老百姓選肥料的標準選的是感覺?，F在哪個肥 料廠家除了產品質量效果以外的產品附加服務附加收益對 于經銷商的用戶的附加值大 , 誰就能占據市場的主導優(yōu)勢。 所以現在的肥料市場一個廠家的品牌宣傳比一個廠家的響 亮。一個廠家的廣告投入做的比一個廠家做的的力度大。一 個廠家的促銷活動比一個廠家做的積極。一個廠家的示范田 建設比一個廠家做的標準。一個廠家的終端售后服務比一個 廠家做的周到。當然也有許多其他不法肥料廠家忽悠老百姓 賺一把就走 , 銷售假冒偽劣產品 , 不夠含量的產品趁機獲取 短期暴利興風作浪。

13、這也導致了用戶對各個廠家廠家產生審 美疲勞與對肥料真假的疑惑與無奈。市場競爭的激烈 , 各個廠家想盡了克敵制勝的方法, 有的廠家不斷創(chuàng)新 , 走產品功能差異化（緩釋肥料、控釋肥、沖施肥、葉面肥、微量 元素肥料。有機肥、無機肥、復合肥料、復混肥料與各種功 能概念的肥料）走渠道差異化路線（政府指定采購、郵政物 流、農資連鎖、廠家直銷）產品推廣差異化（技術培訓推廣 會 Ft !w#&- 示范觀摩與示范戶現身說法 各式各樣的促銷 活動）。不管有多少差異化 , 萬變不離其宗。其實我覺得真 正把服務當回事把質量效果當回事才是唯一真正占領市場 的唯一的法寶。普金的系列產品主要是采用雙生化絡合工藝技術

14、的有 機肥 , 有機無機復混肥。我覺得普金肥料的定位是正確的。 一：現在大化肥的市場競爭激烈 , 各個地方都基本被一些實 力雄厚的廠家雄霸一方。在如此激烈的市場環(huán)境下進入一個 市場如果不走差異化道路會死的很慘。二：國家倡導環(huán)保節(jié) 約社會 , 倡導綠色環(huán)保農業(yè)。普金肥料響應國家發(fā)展趨勢大 力發(fā)展綠色環(huán)保對環(huán)境對土地污染危害輕的肥料 , 有機無機 復混肥料提高了肥料利用率 , 節(jié)約了成本投入 , 綠色環(huán)保。普 金的市場現在還是有限 , 主要是在山東地區(qū)。要想有大的發(fā) 展 , 戰(zhàn)略必須轉移 , 必須轉戰(zhàn)外部市場 , 培養(yǎng)業(yè)務精英 , 開發(fā) 新市場 , 爭奪市場份額。我等待的是下一步公司轉戰(zhàn)河北市 場

15、。我對河北市場還算熟悉 , 以前金正大的同事玩的特別好 的朋友都在河北跑業(yè)務 , 搜集, 通過他們的幫助與介紹我想 應該不難做。四。市場的操作與經營（成熟市場的維護與新市場的發(fā) 策略）A. 成熟市場的操作方案： 沒有拜訪就沒有銷售 , 但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？ 實行經銷制的企業(yè) , 銷售人員分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾 個省的 4市場 , 每個月要走訪大量的客戶 , 對每個客戶拜訪的 時間則很短。在有限的時間內 , 銷售人員應做好哪些工作 , 才 有助于銷售業(yè)績的提升？一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多 少貨？這個月能回多少款？下

16、個月能再進多少貨？這無助 于銷售業(yè)績的提升。拜訪經銷商的任務內容與準備工作： 我覺得銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面：1、銷售產品。這是拜訪客戶的主要任務。2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員 要處理好市場運作中問題 ,解決客戶之間的矛盾 , 理順渠道 間的關系 , 確保市場的穩(wěn)定。3、建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的 品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合與支持。4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。5、指導客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客 戶要訂單的人 , 二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人 員獲得訂單的道路將會很漫長 ,

17、 后一種類型的銷售人員贏得 了客戶的尊敬。要實現這五大任務 , 銷售人員在拜訪客戶時 , 應做好以下12件工作：一、銷售準備 失敗的準備就是準備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前 就要為成功奠定良好的基礎。1、掌握資源。了解公司的銷售政策、價格政策與促銷 政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策與促銷政 策時 , 更要了解新的銷售政策與促銷政策的詳細內容。當公 司推出新產品時 , 銷售人員要了解新產品的特點、賣點是什 么？不了解新的銷售政策 , 就無法用新的政策去吸引客戶； 不了解新產品 , 也就無法向客戶推銷新產品。2、有明確的銷售目標與計劃。銷售人員要為實現目標 而工作。銷售的準則就是：制

18、定銷售計劃, 然后按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶 , 都要明白 , 自己拜訪客戶的目 標是什么？如何去做 , 才能實現目標？5篇二：化肥行業(yè)月工作總結12 月工作總結尊敬的各位領導：您們好！ 經過這一個多月的工作，現將本月的工作情況匯報如下：、這一階段主要工作：1. 了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結構以及農戶對本品悉知度，用肥情 況，使用效果，出現的情況，了解各競品信息及在當地的市 場占有率。2. 拜訪 XX 縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷點，熟悉各點往年主要銷售產 品與銷量情況，帶形象店材料到各個點做形象店包裝工作， 收集并核對去年至今年各縣經銷商制作門頭牌廣告的數據 及金額。3. 拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集

19、時間，到 經銷商店面做好店面零售工作， 散發(fā)宣傳單， 宣傳公司產品4. 到各村寨拜訪農戶 71 戶，發(fā)宣傳單，宣傳本公司產 品，提高農戶對公司本品的認知度，由于目前沒有放電影設 備只能用發(fā)傳單及口頭宣傳。5. 走訪各個市場的化肥銷售商，調查競爭品牌的市場份 額，銷售情況。開發(fā)銷售點 4 個。市場問題： 經銷商的銷售觀念落后，市場推廣及服務工作不到位， 無法提升本品在市場的銷售潛力，無憂患意識與避免廠家供 貨緊張與儲貨意識。 解決方法：多與經銷商溝通，講解市 場推廣及市場服務的重要性，改變其坐等生意上門以及貨物 賣空再進貨的的傳統(tǒng)觀念。擴建分銷點，做到各個村寨看得 到，買得到本品。針對部分無法改

20、變銷售模式與銷售觀念的客戶只能更換人選以滿足市場的需求。篇三：化肥營銷工作經驗總結中化化肥營銷工作經驗總結 光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教 導下，經過公司的數次培訓，以及個人的不斷努力后，終于 在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：一、工作的精神面貌。這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍 有很多同志對此不屑一顧，對公司產品與服務沒有信心，或 者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷 售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝 的信念， 又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。 同樣地， 只有我們自己對產品擁有百倍信心與無限熱情才能感染經 銷商

21、，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有 的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以 我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。二、復合肥的市場開發(fā)。復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：1、 導入產品，憑可靠、優(yōu)異的質量，借農民朋友口碑 傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力；2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產 生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用 上我們的優(yōu)質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客 戶需要滿足以下六個條件： 1、有相應的資金實力，我們做 的是現款現貨，這一點是業(yè)

22、務開展的基礎，是順利運行的保 證； 2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、 持續(xù)、長久操作； 3、業(yè)內口碑好，講信譽，注重長期利益， 這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內銷售，不竄貨；5、有一定的絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手 中； 6、服從公司的指導價格與相關政策，配合各方面工作。 以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實 客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角， 所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的 溝通與交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做 大，由弱到強。三、復合肥

23、的市場管控。 當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成 了至關重要的工作內容。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下 幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約 定進行懲罰與補償；當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨 物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關 系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下， 就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張 招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零售價、某某經銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼 在門頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳 車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造 影響，

24、并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣傳，使農 民認識到，我簽約經銷商處才是正規(guī)的中化化肥經銷點，并 暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來， 就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集 中力量在幾天的時間里對竄貨經銷商形成大規(guī)模的打壓之 勢，以修正農民的購貨渠道。以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲 得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。二零零六年十二月六日附件：成功案例洋豐澳特爾代理商自述：澧縣是一個農業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特 殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣， 就有七家小復混肥廠，產量大的年產8000噸左右，小的 有2 0

25、 0 0噸左右，加上外來品牌，大概有3 0多個品牌， 其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數的低濃度復 混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因， 把整個澧縣市場的復合（混）肥市場搞得一塌糊涂，真正做 品牌，賣真貨的經營商做得非常辛苦。我是今年3月12日簽訂澳特爾復合肥代理協(xié)議的。成 為洋豐集團澳特爾復合肥的代理商，至今是將近七個月時 間，我與洋豐業(yè)務員鐘向東齊心協(xié)力，銷售了 7 0 0噸澳特 爾復合肥，其中4 8%含量5 0 0噸、45%含量150噸， 40%含量50噸，考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度，所以 我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高 濃度品牌銷售多些，

26、取得了一定的成績。具體的做法是：選好品牌，專心專意，精雕細琢。目前，農資市場流通的高濃度品牌應該不少于150個，中國的上榜品牌也不下于20來個，好像眾多的美女， 令人眼花繚亂，如何選好一個自己的意中人呢？我主要是從 如下幾個方面去考慮：（1）品牌要優(yōu)秀，絕不能以次充好， 偷工減料，不能坑農害農，賺昧良心的錢財，這一點我對洋 豐澳特爾非常有信心，洋豐生產的每批產品都經過了嚴格的 檢測，有詳實的電腦檔案，大家只要從每包肥料里面把合格 證拿出來，報出生產日期、生產班次、產品批號，洋豐就能 把這批肥料的總養(yǎng)份、單養(yǎng)份報給你，不合格的產品，堅決 不出廠。去年四月份，我在做洋豐肥時，當時職能部門抽查 了兩

27、個樣，一個4 8%、一個4 0%,4 8%的合格，40%的是2 0%N,10%P、10%K,其中N的含量是1 5.1%，差了 4.9%，不合格，當時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到 洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我與當時的洋豐業(yè)務 員張進軍與他們據理力爭，并立即申請復核。試想，如果產 品不合格，我們能有底氣與他們據理力爭，申請復核嗎？后 來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾 復合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農 民用了找你的麻煩。（2）要有好的營銷方案。澳特爾的營 銷方案，是整個化肥行業(yè)營銷做得最好的，實行的是縣級代 理制，嚴格控制發(fā)貨，嚴格禁

28、止竄貨，如果哪位不是澳特爾 的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒 肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你 的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理 資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守游戲規(guī)則的經銷商。目 前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。（3）要有資源優(yōu) 勢，中國的上榜優(yōu)秀品牌里面，真正有資源優(yōu)勢不多，我們 所說的資源，主要是N、P、K。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表 現在：生產所需要的氮有自己的磷酸一銨生產線，免去向其 它生產企業(yè)購買；鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環(huán)節(jié); 磷的來源在湖北的荊門就出產高品位的磷礦，在湖北的宜昌 又買下了礦山，還有靠近我們湖南

29、有著非常便利的運輸條 件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。（4）要有價 格優(yōu)勢。在占盡了資源優(yōu)勢與地理優(yōu)勢后，價格優(yōu)勢、時差 優(yōu)勢就凸現而見了。大家可以比一比，同時間同含量產品， 澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優(yōu)勢最少也快5天左 右。（5）要有良好的售后服務。這一點，我想大家只要看 一看洋豐湖南銷售分公司經理陳長新與他手下的這批精兵 強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。服務到農村的 田間地頭，服務到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十 五天，都在為您服務。選準了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點，加之行之有效 的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳 印，把您的市場經營好，財

30、源就會像長江之水滾滾而來。選好鄉(xiāng)級代理商與零售商，建好銷售絡鄉(xiāng)級代理商非常重要，拿到一個優(yōu)秀的品牌，市場做得 成不成功，就看鄉(xiāng)級代理商得不得力，絡建得好不好。在我 們澧縣市場，有的鄉(xiāng)級代理商做了14 0噸，有的只做到5 噸，為什么這么大的差別呢？這就是一個人認不認真去做， 用不用心去做，我準備在這次年底的客戶回訪時，對個別占 著位置不賣力的鄉(xiāng)級代理商進行更換，希望大家在建絡時多 考察，將思想前衛(wèi)、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守 游戲規(guī)則的經銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的絡， 這是你的一個作戰(zhàn)隊伍，也是你的一棵搖錢樹。制訂好鄉(xiāng)級代理合同，完善游戲規(guī)則在絡建起之后，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的 一個義務、責任、承諾與游戲規(guī)則，特別是一些獎罰條例， 門框不宜太高，讓人望