商業(yè)計(jì)劃書(103)

1、商業(yè)計(jì)劃書【此計(jì)劃書由申請(qǐng)人填寫】填表說明：1. 篩選中通過資格審核并接到通知的申請(qǐng)人請(qǐng)?zhí)顚懮虡I(yè)計(jì)劃書；2. 商業(yè)計(jì)劃書是申請(qǐng)扶持的重要資料，請(qǐng)申請(qǐng)者如實(shí)填寫，任何虛假信息都將直接影響獲得資助的可能性，造成損失者須承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任；3. 我們對(duì)你填寫的內(nèi)容將嚴(yán)格保密；4. 對(duì)于填寫此表有任何疑問，請(qǐng)登錄官方網(wǎng)站查詢：；5. 請(qǐng)將填寫完整的商業(yè)計(jì)劃書表通過官方網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所屬城市的創(chuàng)業(yè)辦公室（目前僅限所屬城市有創(chuàng)業(yè)辦公室的區(qū)域受理）。企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 年齡和出生日期： 企業(yè)地址： 企業(yè)電話： 住宅電話： 電子郵件： MSN/QQ: 家庭住址： 提交日期：

2、擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)工商注冊(cè)時(shí)間： 以下針對(duì)已創(chuàng)業(yè)企業(yè) ：企業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間： （請(qǐng)附以營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）雇傭人數(shù)： 月平均營業(yè)收入： 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于50字）：提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？ 2. 詳細(xì)說明經(jīng)營場(chǎng)所的具體情況（一般不少于100字）：提示：請(qǐng)說明以下幾項(xiàng)內(nèi)容1） 場(chǎng)地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費(fèi)用和訖止時(shí)間）3） 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4） 配套設(shè)施和裝修5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積7） 地理位置 8） 交通條件9） 場(chǎng)所的安全性 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料 3. 個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡(jiǎn)歷）（一般不少于50字）： 提示：請(qǐng)說明你

3、為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料：1）學(xué)歷證書和資格證書 2）工作經(jīng)歷3）培訓(xùn) 4）興趣和愛好5）其他信息說明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請(qǐng)說明（附證書復(fù)印件）。提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 你的市場(chǎng) 5. a）你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示： 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 b）市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。 提示：

4、請(qǐng)說明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：1資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。2實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。 6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（一般不少于150字）？提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？2你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 你的市場(chǎng)（續(xù)） 7. 哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的

5、產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動(dòng)？列出具體的成本預(yù)算（一般不少于200字）。提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：1）零售店 2）市場(chǎng)攤位 3）遠(yuǎn)程銷售4）電話推銷 5）流動(dòng)銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2 客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告 2）海報(bào)或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等3請(qǐng)列出廣告費(fèi)用。 銷售分析 9. a）說明你的價(jià)格策略（一般不少于100字）。提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？1定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本 2）倉庫費(fèi)用 3）暖氣費(fèi)

6、電費(fèi)租金4）勞動(dòng)力開支 5）管理費(fèi)用2注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。3請(qǐng)列出同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。 b） 請(qǐng)說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 設(shè)備和運(yùn)輸 10. 請(qǐng)列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請(qǐng)附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。已有哪些設(shè)備？價(jià)值（人民幣）還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）為什么需要上述設(shè)備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說明原因、設(shè)備及用品的價(jià)值或成本：1在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式

7、，如購買二手設(shè)備、購置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。2注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 執(zhí)照明細(xì) 執(zhí)照名稱頒發(fā)單位頒發(fā)時(shí)間有限期限許可范圍及內(nèi)容保 險(xiǎn) 11. 請(qǐng)說明企業(yè)運(yùn)行所需的保險(xiǎn)及其費(fèi)用（一般不少于50字）。提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額：1）公共責(zé)任險(xiǎn) 2）產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 3）貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)4）災(zāi)害險(xiǎn) 5）車輛保險(xiǎn) 6）人身保險(xiǎn)7）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 8）防盜險(xiǎn) 9）員工社?；鸺氨ｋU(xiǎn) 險(xiǎn)種 保費(fèi)金額 財(cái)務(wù)情況 12、請(qǐng)列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個(gè)項(xiàng)目獲得的資金）：提示：列出所有申請(qǐng)的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如：1）銀行 2）企業(yè)借款 3）家人及朋友 4）自己的積蓄

8、5）其他（請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱）資助機(jī)構(gòu)申請(qǐng)金額獲得批準(zhǔn)的金額合計(jì)從我們的項(xiàng)目獲得資金總計(jì)個(gè)人的剩余收入 13、詳細(xì)說明你的最低個(gè)人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務(wù)開支）。提示：請(qǐng)完整地填寫這份表。1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。2將所有收入填寫在表格的底欄。3不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中（如果有合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請(qǐng)復(fù)印相應(yīng)的一頁）。 （單位：元）預(yù)計(jì)年度開支按揭（分期支付的購房款）租金公用事業(yè)費(fèi)（物業(yè)費(fèi)、水費(fèi)、燃?xì)狻㈦?、燃油等）燃?xì)?、電和燃油（取暖、汽車燈能源消耗）所有人壽和?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)食品、雇請(qǐng)家政支出（包括住宿）、子女開支、禮品服裝支出通信費(fèi)（電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、

9、有線電視費(fèi)等）娛樂花銷（餐飲等）訂閱費(fèi)（報(bào)紙、刊物等）車輛稅和保險(xiǎn)、維修維護(hù)儲(chǔ)蓄（投資或者保障性的支出）其他開支（請(qǐng)列出）臨時(shí)開支（房屋維修/病休等）小計(jì)：開支預(yù)計(jì)年度收入家人或夫妻的收入（總數(shù)）其他收入（請(qǐng)列出）小計(jì)：收入剩余收入總計(jì)（即收入-支出）：如果你估算的收入大于你估算的開支，你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)金流量提示：1.現(xiàn)金流量表是最直觀的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)金從哪里來、到哪里去的表格。該表是期間表格，即表示某一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金流入和流出的變化。本表中的現(xiàn)金指的是現(xiàn)鈔、銀行存款。2注意銷售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。3保證你對(duì)收入計(jì)算是符合實(shí)際的，并且足夠支付生活

10、開銷。4銷售與回款之間可能會(huì)有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，現(xiàn)金很重要。）5不要過高地估計(jì)庫存水平，要切合實(shí)際。6有些成本可能是按月或按季度在12個(gè)月內(nèi)付完。7注意，有些貸款期的開始日可能會(huì)有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個(gè)星期還款。 文檔可自由編輯打印現(xiàn)金流量表創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱：項(xiàng) 目第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月合計(jì)一、各項(xiàng)現(xiàn)金流入顧客支付的現(xiàn)金各項(xiàng)支持性補(bǔ)貼YBC資助款項(xiàng)現(xiàn)金收入其他借款收到的現(xiàn)金收到的退稅其他收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入合計(jì)二、各項(xiàng)現(xiàn)金流出

11、采購商品或原材料所支付的現(xiàn)金支付職工的工資、福利、社保等的現(xiàn)金租賃經(jīng)營管理場(chǎng)地支出的現(xiàn)金電費(fèi)、燃料費(fèi)支出的現(xiàn)金 廣告宣傳費(fèi)支出的現(xiàn)金通信費(fèi)支出現(xiàn)金辦公費(fèi)支出的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)保險(xiǎn)金（不含職工社保）維修及大修理支付的現(xiàn)金交通費(fèi)、差旅費(fèi)所支出的現(xiàn)金購置固定資產(chǎn)所支出的現(xiàn)金償還YBC資助款項(xiàng)支付的現(xiàn)金向其他機(jī)構(gòu)還貸支付的現(xiàn)金專業(yè)咨詢費(fèi)支付的現(xiàn)金繳納各項(xiàng)稅費(fèi)的現(xiàn)金其他項(xiàng)目支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出合計(jì)三、現(xiàn)金流量凈額四、期初余額五、期末余額現(xiàn)金流量表編制說明一、本表反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)現(xiàn)金的收入、支出情況?，F(xiàn)金指現(xiàn)鈔和短期能夠變現(xiàn)使用的銀行存款。短期一般應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)。二、本表各項(xiàng)目的內(nèi)容及其填列方法1、“

12、顧客支付的現(xiàn)金”，指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)受到的現(xiàn)金。這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的收入。包括三部分。第一，現(xiàn)金交易，立即收到的現(xiàn)金；第二，收回以前賒銷或賒欠的應(yīng)收款；第三，尚未交付產(chǎn)品或提供服務(wù)預(yù)先收到的款項(xiàng)。2、“各項(xiàng)支持性補(bǔ)貼”，是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)收到的各部門、機(jī)構(gòu)的資助或財(cái)政補(bǔ)貼。例如，創(chuàng)新基金等。3、“YBC資助款項(xiàng)現(xiàn)金收入”，指YBC組織向創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)基金。4、“其他借款收到的現(xiàn)金”，指創(chuàng)業(yè)企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)或其他機(jī)構(gòu)、個(gè)人借款收到的現(xiàn)金。5、“收到的退稅”，指按照國家稅法，由財(cái)稅部門退還創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，例如出口退增值稅或消費(fèi)稅。6、“其他收到的現(xiàn)金”，指通過其他方式收到的現(xiàn)金。例如處置固定資

13、產(chǎn)收到的現(xiàn)金。7、“采購服務(wù)、商品或原材料所支付的現(xiàn)金”指創(chuàng)業(yè)企業(yè)為生產(chǎn)經(jīng)營而向服務(wù)或原材料供應(yīng)商支付的現(xiàn)金，包括現(xiàn)貨交易、預(yù)付款及清欠前款的支付。8、“支付職工的工資、福利、社保等的現(xiàn)金”，指向職工支付的工資及為職工支付的福利性開支，例如職工食堂的補(bǔ)貼支出。另按照法律支付的職工社會(huì)保險(xiǎn)金。9、“租賃經(jīng)營管理場(chǎng)地支出的現(xiàn)金”，指租賃的生產(chǎn)經(jīng)營廠房及管理用房屋租金及物業(yè)費(fèi)等相關(guān)支出。10、“電費(fèi)、燃料費(fèi)支出的現(xiàn)金”，指生產(chǎn)經(jīng)營用的動(dòng)力照明電、油料、燃煤等支出。11、“廣告宣傳費(fèi)支出的現(xiàn)金”，指支付廣告公司、印刷公司等的廣告宣傳的現(xiàn)金。12、“通信費(fèi)支出現(xiàn)金”，指電話費(fèi)網(wǎng)費(fèi)等現(xiàn)金支出。13、“辦公

14、費(fèi)支出的現(xiàn)金”，指創(chuàng)業(yè)企業(yè)行政管理的文具費(fèi)、器具費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)等現(xiàn)金支出。14、“支付的各項(xiàng)保險(xiǎn)金（不含職工社保）”，指創(chuàng)業(yè)企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而購買的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、職工意外保險(xiǎn)等現(xiàn)金支出。15、“維修及大修理支付的現(xiàn)金”，指固定資產(chǎn)的維修及修理支付的現(xiàn)金。16、“交通費(fèi)、差旅費(fèi)所支出的現(xiàn)金”，指為生產(chǎn)經(jīng)營而支付的交通費(fèi)用的現(xiàn)金支出。17、“購置固定資產(chǎn)所支出的現(xiàn)金”，指購買、建造機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)經(jīng)營建筑等支出的現(xiàn)金。18、“償還YBC資助款項(xiàng)支付的現(xiàn)金”，指按照YBC相關(guān)規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者每月償還資助款項(xiàng)。19、“向其他機(jī)構(gòu)還貸支付的現(xiàn)金”，指償還其他機(jī)構(gòu)借款或利息。20、支付“專業(yè)咨詢費(fèi)的現(xiàn)金”，指支付咨詢機(jī)構(gòu)的費(fèi)用支出現(xiàn)金。21、“繳納各項(xiàng)稅費(fèi)的現(xiàn)金”，指按照稅法和相關(guān)法規(guī)支付的各項(xiàng)稅金和財(cái)政規(guī)費(fèi)。22、其他項(xiàng)目支付的現(xiàn)金23、“現(xiàn)金流量凈額”，指根據(jù)所有的現(xiàn)金流入合