某創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報告

1、 下篇 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究需要回答的關鍵問題了解公司目前戰(zhàn)略與管理定位、組織技能、關鍵管理流程分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善方案主要任務了解公司目前戰(zhàn)略定位分析公司現(xiàn)有組織結構規(guī)劃公司未來三年的競爭優(yōu)勢于核心競爭資源、技能根據(jù)公司發(fā)展模式提出構建公司組織結構，優(yōu)化公司運營機制于管理流程的初步建議本分析報告的基礎和分析平臺分項具體容部資料調(diào)查1、經(jīng)營情況簡介 2、組織結構與部門職能 3、財務狀況 4、公司經(jīng)營業(yè)務運做制度 5、人事管理制度外部資料1、產(chǎn)業(yè)結構 2、市場結構 3、競爭者狀況報告結構 公司戰(zhàn)略目標總結 公司業(yè)務戰(zhàn)略建議 多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略建議 公司管理體系戰(zhàn)略改善建議報告具體容（1）公

2、司戰(zhàn)略目標研究 戰(zhàn)略目標匯總 （2）公司業(yè)務現(xiàn)狀分析 業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃 公司業(yè)務戰(zhàn)略診斷 公司業(yè)務戰(zhàn)略建議（3）公司多元化投資業(yè)務分析 多元化投資業(yè)務現(xiàn)狀分析 多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略建議（4）公司管理戰(zhàn)略分析 公司管理現(xiàn)狀與問題 集團化管理改善方案 集團化管理改善實施建議戰(zhàn)略發(fā)展研究報告總體結構本中期報告分四部分公司戰(zhàn)略目標總結公司業(yè)務戰(zhàn)略建議多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略建議公司管理體系建議正文：高校創(chuàng)業(yè)股份發(fā)展戰(zhàn)略研究報告第一章 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究規(guī)劃一、 高校創(chuàng)業(yè)股份發(fā)展意愿以“資本為紐帶”、“科技為先導”，把高校創(chuàng)業(yè)股份建設成為行業(yè)領先的，為客戶提供最大增值的，具有強大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團化公司。二

3、、 高校創(chuàng)業(yè)股份的戰(zhàn)略改革發(fā)展階段目標當前狀態(tài)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施配套與服務表現(xiàn)形式：對外高新技術產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務表現(xiàn)特征： 公司業(yè)務單元之間相互獨立，無互動連接 釹鐵硼作為公司主營業(yè)務，為公司提供的利潤支持不足總體目標： 開始改革未來1-3年對外高新技術多元化產(chǎn)業(yè)投資 表現(xiàn)形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施配套與服務釹鐵硼主營業(yè)務表現(xiàn)特征： 通過公司業(yè)務初步重組，實現(xiàn)業(yè)務互動 主營業(yè)務釹鐵硼新材料的業(yè)務擴大在國際市場份額，快速增長總體目標：加強并擴大釹鐵硼的出口業(yè)務單元 對外投資進行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和項目部分進行資源整合未來3-5年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務高科技園區(qū)基

4、礎設施管理業(yè)務表現(xiàn)特征：公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構初步形成 釹鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長成為最具競爭力的主營業(yè)務之一，鞏固并擴大進出口業(yè)務 發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務方向總體目標： 公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個與主營業(yè)務相關的有良好發(fā)展前景的業(yè)務方向 擴大高科技園區(qū)基礎設施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個穩(wěn)定收入的來源未來5-10年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務高科技園區(qū)基礎設施管理業(yè)務表現(xiàn)特征： 公司業(yè)務間實現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務整體競爭優(yōu)勢 具有高度綜合能力，在國際、國市場中成為客戶的首選對象總體目標： 公司各業(yè)務單元間形成整體互動 公司核心競爭力和資源不斷加強 公司成為一個成功的戰(zhàn)

5、略投資商（一） 高校創(chuàng)業(yè)股份釹鐵硼業(yè)務戰(zhàn)略目標近期1-3年中期3-5年遠期5-10年地域 深挖現(xiàn)有已開 向原有地域的 通過資金、技術 發(fā)的領域 四周輻射，形 等實力的增強，向的市場潛力 成較大規(guī)模 吸引力更高的市場進入價值鏈 將現(xiàn)有價值鏈 向上游整合，培養(yǎng)研發(fā) 開發(fā)研發(fā)能力成熟做大，做深 能力，提高在高科技產(chǎn)品設 實現(xiàn)上游價值鏈的計、研發(fā)方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升行業(yè) 深挖現(xiàn)有行業(yè) 向新能源、新材料行業(yè)擴 成為以新材料行業(yè) 的市場潛力 以出口信貸方式向其他行業(yè) 為主，多行業(yè)并舉 領域擴 的綜合強大實力的 集團化企業(yè)實現(xiàn)目標 初步實現(xiàn)規(guī)模效益 實現(xiàn)更高的規(guī)?；A 利用全球資本市場增強融資

6、能力和資金 效益，成為跨行業(yè)經(jīng) 進行融資，成為全實力 營，新材料設計與開發(fā) 球新材料設計、開 市場開發(fā)、項目管理 、風險投資一體化的 發(fā)與經(jīng)營性的公司 和風險控制能力成為公 國際化高科技經(jīng)營性公 司的核心競爭力 司 成為效益好，綜合管理能力較強，以新產(chǎn)品行業(yè)為主以高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務為輔的高科技型公司（二）高校創(chuàng)業(yè)股份對外多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略目標近期1-3年中期3-5年遠期5-10年定位 以戰(zhàn)略性實業(yè)投資為 以戰(zhàn)略性投資為主 在原有戰(zhàn)略性投資 主，嚴格控制風險 取得良好回報的基 清理原有不良資產(chǎn)， 礎上，進行更多的 退出不盈利、與新產(chǎn) 戰(zhàn)略性和財務性投 品主業(yè)不相關的投資 資行業(yè) 以新材

7、料行業(yè)中原有 向新產(chǎn)品、新材料行 進入整個新產(chǎn)品、 已經(jīng)進入的細分市場為 業(yè)的各細分市場中擴 新材料行業(yè)領域主 實現(xiàn)目標 分散經(jīng)營風險 發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略 公司形成集團化 形成整合效應 轉型機會與投資領域 投資運做中心 強化公司核心競爭力 通過投資運做獲得良好回報第二章 釹鐵硼主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、 釹鐵硼業(yè)務在高校創(chuàng)業(yè)股份業(yè)務圍的定位1、目前公司近53.21%的營業(yè)收入和16.44%的利潤來源于釹鐵硼生產(chǎn)業(yè)務，并在該業(yè)務中具備了一定資源和實力。高校創(chuàng)業(yè)股份的營業(yè)收入構成和利潤構成總計： 營業(yè)收入4303.00萬元利 利潤 1403.00萬元高校創(chuàng)業(yè)股份在釹鐵硼業(yè)務方面的資源和能力公司在該業(yè)

8、務中已經(jīng)形成了自己的品牌，并且具有一定的影響力公司在該業(yè)務中建立起來的與供應商和客戶之間的關系是本業(yè)務賴以進一步發(fā)展的重要基礎公司具有一定的海外市場開發(fā)經(jīng)驗和較強的高科技企業(yè)背景公司目前擁有的社會關系網(wǎng)絡仍然有潛力可以挖掘2、釹鐵硼永磁材料市場已經(jīng)成為容量巨大，發(fā)展迅速的國際大市場 19982001年全球釹鐵硼銷售額統(tǒng)計表 （單位：億美元）年份1998年1999年2000年2001年銷售額45.674.8130.9261.7 燒結釹鐵硼永磁體銷售額年平均增長率63.21%2001年全球主要釹鐵硼永磁體消費國消費情況表125.61 （單位：億美元） 109.9 中國企業(yè)尚有的巨大發(fā)展空間 26.

9、19美國 日本 中國 3、通過適當?shù)膽?zhàn)略定位與管理改善，釹鐵硼業(yè)務的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展空間燒結釹鐵硼業(yè)務現(xiàn)狀燒結釹鐵硼業(yè)務未來發(fā)展制定明確的戰(zhàn)略，指導目標市場開發(fā) 目標市場開發(fā)較為 擁有明確的業(yè)務目標零散 市場和相應的經(jīng)營規(guī)模指標依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系 公司該業(yè)務經(jīng)營規(guī)模 項目平均盈利水平偏小，市場占有率不 超過行業(yè)平均水平足建立、健全明確的業(yè)務管理制度（財務制度等） 對該業(yè)務的總體宏觀 擁有有效的專業(yè)化分控制不夠 工體系和完善的項目 管理組織能力逐步實現(xiàn)客戶市場管理的本地化 缺少公司整體知識積 公司具有豐富的專業(yè)累 知識積累和人才儲備 二、 釹鐵硼業(yè)務的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃 1、當

10、前釹鐵硼業(yè)務生產(chǎn)的市場空間和潛力分析高校創(chuàng)業(yè)股份釹鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進入高檔次，高附加值、高價值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。市場空間 N35-38穩(wěn)定市場區(qū) N45以上高價值區(qū) N35以下低價值區(qū) N40-45高速成長區(qū) 低 產(chǎn)品市場價值增長率 高高校創(chuàng)業(yè)股份現(xiàn)已進入的市場2、全球三大釹鐵硼永磁體消費地域的市場綜合吸引力分析地域 市場空間和潛力 競爭情況 其他因素 綜合吸引力歐美市場市場空間巨大，是全球 競爭較 政局穩(wěn)定 最大的釹鐵硼消耗地區(qū) 為激烈市場 亞太地區(qū)日本和中國仍然保持投資 市場競爭 新加坡等地領先地位 激烈 區(qū)，政局穩(wěn)、新加坡等發(fā)

11、 市場高端 定 達地區(qū)為很有希望的市場 產(chǎn)品為日本 政府投資力 中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，國 所壟斷，中 度增大 市場空間和潛力巨大 低端產(chǎn)品為 私人投資增多 中國占有拉美地區(qū) 加勒比海地區(qū) 政局動蕩 需求量迅速增加 中國企業(yè)占有的市 投資風險 智利、阿根廷 場分額不大 較大 市場潛力巨大投資價值：高 低3、高校創(chuàng)業(yè)股份釹鐵硼業(yè)務的相對競爭優(yōu)勢分析核心成功要素 公司的相對優(yōu)勢歐美市場 價格、產(chǎn)品質量的檔次 相對較低的價格 對當?shù)厥袌龅某浞掷斫?海外市場銷售網(wǎng)絡的 和掌握 初步建立 抗風險能力和管理風險的能力亞太市場 與當?shù)氐某浞趾献?對當?shù)厥袌龅某醪?價格、質量優(yōu)勢 理解 價格優(yōu)勢綜合以上分析：高校創(chuàng)

12、業(yè)股份應以深挖現(xiàn)有地域市場為基礎，逐步向四周輻射拓展，中期實現(xiàn)向歐美市場的滲透。北美市場 （2）歐洲市場亞太地區(qū)（1）中國國市場 不進入拉美市場（3） 注：（1）近期對現(xiàn)有市場的深挖（2）中期集中優(yōu)勢力量向高價值區(qū)域進展（3）遠期向拉美地區(qū)滲透 高校創(chuàng)業(yè)股份已經(jīng)進入的領域4、釹鐵硼產(chǎn)品業(yè)務中的增值金字塔分析主要業(yè)務模式經(jīng)營中扮演的角色典型代表進入門檻利潤BOT項目 研究開發(fā) 生產(chǎn)銷售計劃者組織者設計者管理者 美國HDK、日本住友高高研究高檔次產(chǎn)品 相關配套產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)銷售指導者設計者中科三環(huán)較高較高生產(chǎn)銷售勞務提供者大多數(shù)企業(yè)低低綜合管理 公司研究開發(fā) 設計兼生產(chǎn)的公司以生產(chǎn)銷售 為主的公司

13、5、高校創(chuàng)業(yè)股份現(xiàn)有釹鐵硼業(yè)務模式的吸引力分析 高BOT項目利潤空間出口信貸（高價值穩(wěn)定區(qū)）產(chǎn)品設計開發(fā)（高價值穩(wěn)定區(qū)）采購，銷售產(chǎn)品生產(chǎn)低高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)（高價值較穩(wěn)定區(qū)）（低價值穩(wěn)定區(qū)） 高 風險 低 高校創(chuàng)業(yè)股份已經(jīng)進入的領域三、 高校創(chuàng)業(yè)股份釹鐵硼永磁體業(yè)務的核心競爭力分析1、為獲取競爭優(yōu)勢，公司必須對目標市場中的客戶和競爭對手進行分析，從而確定自身需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標市場展開分析公司需要培養(yǎng)的核心能力競爭對手客戶公司目前的核心能力（1）客戶分析容：客戶類型 客戶的市場特點 客戶市場需求（2）競爭對手分析容： 競爭對手的類型競爭對手的優(yōu)劣勢（3）公司目前核心能力 分析容：

14、公司目前在各個永磁應用領域中的優(yōu)劣勢與競爭手段2、加強公司自身產(chǎn)品工藝設計、研發(fā)能力，提高產(chǎn)品知名度，盡量避免惡性價格競爭，以獲取良好的銷售利潤率 類型 市場特點 主要需求客戶 國際型永磁 當?shù)亟?jīng)濟發(fā)達，國際 產(chǎn)品質量好材料需求商 財團貸款項目較少， 技術含量高間接需求商主要為面向國的永 價格合理磁需求廠家，產(chǎn)品檔 有相對穩(wěn)定次要求高 的合作伙伴關系類型 優(yōu)勢 劣勢競爭對手中國公司 具有資源優(yōu)勢， 國際市場 產(chǎn)品價格低 資源基礎不足外國公司 對國外市場的把握 公司的責任程度好 心較弱 產(chǎn)品具有高附加值 高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢 比較明顯對本公司釹鐵硼永磁體業(yè)務核心能力培養(yǎng)的 充分利用公司現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡

15、與銷售網(wǎng)絡，建議： 深度開發(fā)現(xiàn)有市場，進一步拓展亞太和歐 美市場 加強公司對高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以進 一步進入高利潤率的釹鐵硼產(chǎn)品領域 加強部門間的合作，進一步實現(xiàn)市場信息的 充分共享 加快國市場開拓的進程四、 近期目標市場開發(fā)所需要的核心能力匯總東南亞市場國內(nèi)市場充分利用公司現(xiàn)有的關系和網(wǎng)絡 對當?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項，深度開發(fā)市場 目信息有充分的掌握加強各部門間（尤其是項目部和 利用公司自身價格優(yōu)勢 發(fā)展部）間的合作，實現(xiàn)市場信 在釹鐵硼永磁體領域 息的充分共享 進行競爭加強與國際大型磁粉供應商的合作 與當?shù)卣⑤^為親伙伴關系 密的關系，以為公司今提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設計 后在東南

16、亞市場進行融方面的能力 資建立良好基礎加快本地市場開拓的進程對高校創(chuàng)業(yè)股份核心競爭能力培育的要求和建議 目標市場的經(jīng)濟形式、政策法規(guī)的掌握與應 用能力 產(chǎn)品市場開拓、客戶管理本地化的管理能力 海外市場中產(chǎn)品銷售的品牌營銷能力 加強對產(chǎn)品信息原材料、設備、人力資源等價格的信息掌握能力和分析能力 精確嚴謹?shù)呢攧展浪隳芰?項目的團隊集體工作能力 公司各個部門間的相互協(xié)作能力 資金的回收能力五、近期目標市場開發(fā)的核心能力培養(yǎng)建議總結（4）市場開發(fā)能力（1）綜合管理能力公司部項目管理能力 （2）技術研發(fā)能力（3）（1） 市場開發(fā)能力培養(yǎng)的關鍵因素產(chǎn)品信息搜集，與當?shù)貦C構的關系公關能力項目市場開拓，客戶管

17、理的本地化能力合作原料供應商的管理能力海外市場的品牌營銷能力（2） 公司部項目管理能力培養(yǎng)的關鍵因素 公司業(yè)務實施中的風險與收益的控制能力 項目管理中復合型能力的管理能力 項目成本與資金的控制能力 合同的履約能力（3） 技術研發(fā)能力培養(yǎng)的關鍵因素 產(chǎn)品的設計開發(fā)、研發(fā)能力 產(chǎn)品質量的控制（4） 綜合管理能力培養(yǎng)的關鍵因素 公司業(yè)務戰(zhàn)略與計劃的制定、評估、調(diào)整能力 人力、資金，資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配能力 融資能力 專業(yè)型人才的培養(yǎng)與通用型人才的激勵制度六、 公司釹鐵硼業(yè)務的部管理診斷1、公司現(xiàn)有的以新材料事業(yè)部為中心的獨立業(yè)務運做制約了公司的運營效率的提高，并帶來了極大的控制風險運營 （1）人力資源

18、 （3） 財務 （2）診斷：（一）運營方面 以新材料事業(yè)部為中心的核算體系，造成公司業(yè)務分割運做，人員的培養(yǎng)費用很高，公司的整體專業(yè)知識積累困難，公司的持續(xù)性發(fā)展受阻 各個部門間獨立運做，很難形成合力 以新材料事業(yè)部為中心的運做模式使釹鐵硼業(yè)務的規(guī)化與管理科學化方面難有作為 缺乏科學的分工管理，造成公司人員培訓成本很高，專業(yè)知識的積累相對困難（二）財務方面 以新材料事業(yè)部為中心的財務運做體系很難實現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和成本的統(tǒng)一控制 缺少財務管理工具，公司部審計工作的力度不足，不利于 于財務控制體系的實施（三）人力資源方面 公司在培養(yǎng)復合型人才的同時，應加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力量 量，以形成集團化的復

19、合型能力 缺乏科學的，有效的考核與激勵機制2、公司總部的決策信息不充分，新材料事業(yè)部決策層缺位，增加了業(yè)務的決策風險新材料事業(yè)部公司總部風險管理體系 新材料事業(yè)部決策層 信息傳遞分部門分部門分部門分部門現(xiàn)狀 公司總部由于缺少 新材料事業(yè)部缺少足夠 決策信息，很難做 的決策層對產(chǎn)品產(chǎn)量、質出準確的決策 量實施過程中所遇到問題 公司總部只是表面上 的決策工具和決策方案的最終決策者 新材料事業(yè)部有些部問題有時也集中在公司總部解決，影響了公司整體的運行效率評價 由于總公司的決策是建立在 新材料事業(yè)部缺 不充分信息的基礎上，很難 少相應的決策環(huán)節(jié) 控制決策性風險 ，對業(yè)務實施過程 信息傳遞不充分，不能保

20、證 中的風險控制不夠業(yè)務實施過程中的有效監(jiān)控3、財務管理監(jiān)管工具的匱乏，使公司業(yè)務的經(jīng)營性風險被放大財務部分主要評價新材料事業(yè)部財務管理現(xiàn)狀 業(yè)務進行中的財務信息反饋不夠 以新材料事業(yè)部為中與時、完整 心的財務運做體系很難 公司總部不能嚴格控制業(yè)務管理 實現(xiàn)公司總部的財務整過程中的財務管理與資金管理 體控制 總公司對新材料事業(yè)部的財務監(jiān) 公司沒有建立完整的管與協(xié)調(diào)力度不夠 以計劃/預算為核心 公司部審計工作人員投入的力量 的財務管理制度來實 不足 現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和 成本的整體控制4、成功的復合型能力管理需要復合型人才與專業(yè)型人才相互配合，共同實現(xiàn)公司的整體目標人力資源部分描述成功的符合型能力

21、管理管理人才技術人才市場人才財務人才公司對符合型人才與專業(yè) 型人才的分別管理，需要復合型人才 復合型能力時迅速組合共 同配合完成公司總體目標 完成任務時，專業(yè)型人才復合型能力負責相關專業(yè)工作，而復公司總體目標合型人才負責全面的協(xié)調(diào) 工作 符合型人才要求知識面廣 ，協(xié)調(diào)能力強；專業(yè)型人才要求專業(yè)特長突出5、缺乏科學的分工管理，造成公司人員培養(yǎng)成本增加，專業(yè)知識的積累困難 運營部分公司對符合型人才的需求增大，要求一人多能的趨勢上升評價釹鐵硼業(yè)務缺乏科學的分工管理 符合型人才的培養(yǎng)周期長，培養(yǎng)成本高 符合型人才比較稀缺公司整體專業(yè)知識積累較為零散，缺乏共享，知識多積累與個人，且易流失 有必要進一步增

22、加專業(yè)人才的培訓對公司業(yè)務的影響制約公司長期持續(xù)發(fā)展的進程，不利于公司擴大規(guī)模，提高運營效率 加大公司的人力資源培養(yǎng)成本和時間七、 釹鐵硼業(yè)務的管理改善建議1、 整頓釹鐵硼業(yè)務的運營管理機制，提高運營效率，獲取競爭優(yōu) 勢是當務之急。 完善釹鐵硼業(yè)務原有的運做模式，明確業(yè)務發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)公司部組織的完善 - 逐步調(diào)整釹鐵硼業(yè)務的部分工體系 - 未來35年新材料事業(yè)部可能的組織體系 加強對風險控制的手段，明確風險控制的職責和權利 公司員工激勵機制的重點應放在培訓體系和業(yè)績考核上2、改變釹鐵硼業(yè)務原有的運做模式，明確業(yè)務發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)組織完善核心管理功能 產(chǎn)品技術開發(fā)

23、 綜合管理 產(chǎn)品管理高檔次產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品實施中的技術服務與支持市場開發(fā) 市場開發(fā)戰(zhàn)略的制 與管理 定 新市場開拓 區(qū)域公司或代表處的建立與管理 產(chǎn)品信息的追蹤 產(chǎn)品策劃/預算的提出與實施 財務成本于控制 產(chǎn)品質量、成本的控制 人力資源的控制和支持 人力資源的協(xié)調(diào) 集團的部審計與管理 后勤管理 信息管理建 議 在加強控制的基礎上，推進市場運做本地化的進程，形成以區(qū)域分公司或代表處為核心的區(qū)域市場開發(fā)體系 設立市場開發(fā)管理部門，對市場開發(fā)進行統(tǒng)一的管理 增強公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力 建立完善的財務、人力資源、后勤、信息管理體系為公司業(yè)務的實施與市場運做提供強大的支持3、加

24、強釹鐵硼業(yè)務在業(yè)務進行過程中的控制手段控制手段風險類型 深入研究并把握市場特點和各個方面的信息市場信息失真風險 建立當?shù)刈缘莫毩⒐?，進行“本地化” 運做 注重維護與當?shù)赜嘘P部門以與銀行的良好公關關系 每年定期回訪重要客戶，維護與客戶建立的彼此信任的良好關系 注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務談判的市場 開拓人才 合同風險 注重支付手段的多元化 隨時了解客戶資信和財務狀況 在合同條款上注意維護自身利益 加強合同管理、催款工作與時跟上，保證 資金的與時回收和良性循環(huán)物資管理風險 加強整體運營成本控制，并制定相應的規(guī)章制度財務管理風險 加強成本核算，公司應與時了解和掌握成本開支情況，對成本失控部分采取有

25、效的糾正措施第三章 高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃一、 高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務在高校創(chuàng)業(yè)股份業(yè)務圍的定位1、高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務是高校創(chuàng)業(yè)股份的業(yè)務之一，在占用公司資源較少的情況下，為公司貢獻了30.35%的營業(yè)收入和61%的利潤。高校創(chuàng)業(yè)股份的營業(yè)收入構成和利潤構成總計： 營業(yè)收入4303.00萬元利 利潤 1403.00萬元資料來源：高校創(chuàng)業(yè)股份2002年7月財務報表2、高校創(chuàng)業(yè)股份在高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務方面的資源和能力具有一定的資源優(yōu)勢 相對低廉的管理成本和經(jīng)營成本 由于此項業(yè)務占用公司的資源較少，故可以通過加大資金力度有效提高業(yè)務質量和服務

26、圍二、高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃 鑒于高校創(chuàng)業(yè)股份是致力于開發(fā)與銷售新材料領域的高新技術企業(yè)，建議在公司今后發(fā)展的3-5年，成立獨立運做的子子公司，將高科技園區(qū)基礎設施開發(fā)與服務業(yè)務分離出公司的經(jīng)營圍，以增強公司自身的核心競爭優(yōu)勢和核心競爭力。第四章 多元化投資業(yè)務戰(zhàn)略建議一、多元化投資業(yè)務簡析 1、2001年公司的對外投資項目所屬行業(yè)較為分散，管理不嚴格，投資大多處于中試階段，盈利現(xiàn)象不明顯，投資項目的市場開拓力度不夠，若管理有所加強，項目可以盈利 2、對外投資的目的 平衡公司經(jīng)營性風險 增加公司收益二、 公司主要投資項目1、主要投資項目投資項目/對外投資投資形式投資回報發(fā)展

27、前景項目控制能力激光防偽材料項目購買技術/設備不明顯市場競爭較為激烈，市場開拓有待進一步加強控制能力一般貨幣識別器項目購買技術/設備無市場前景看好，但關鍵核心技術掌握與研發(fā)力度不夠控制能力一般溫塔熱力控股（79.8%）有回報前景看好可控性強勤源園林工程控股（51%）有回報前景看好可控性強2、公司正在運營的多元化投資項目規(guī)模普遍偏小，投資行業(yè)比較分散，投資的目標市場和關鍵技術研發(fā)能力有待進一步加強，整回報資回報率不高注：項目統(tǒng)計為按項目數(shù)量計算而非投資額計算遠期（5-10年）三、公司對外多元化投資的近期、中遠期三階段戰(zhàn)略定位中期（3-5年）近期（1-3年） 進行戰(zhàn)略性實業(yè)投資 以戰(zhàn)略性投資 在原

28、有投資定位為主，嚴格控制風險 為主 取得良好回報行業(yè)清理原有不良投資的基礎上，進 行財務性和戰(zhàn)略性投資 以新材料領域為主 向其它行業(yè) 不限行業(yè)滲透實現(xiàn)目標 分散公司經(jīng)營風險 發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新的 通過投資運 形成整合效應，強 戰(zhàn)略轉型機會與 做獲得豐厚化公司核心競爭力 投資領域 回報第五章 公司總體管理體系改善建議一、公司總體管理定位與目前現(xiàn)狀和問題1、根據(jù)公司總部對改造、管理和投資的關注程度差別，一般可將公司總部對各個業(yè)務單元的領導風格分成三種類型公司總部領導財務領導戰(zhàn)略領導操作領導發(fā)揮很強的調(diào)控能力 對各個業(yè)務單元的領導 通過財務數(shù)據(jù)進（計劃、控制、直接 者有著很強的影響力 行領導操作） 對公司

29、進行集團化領導集權 分權2、根據(jù)高校創(chuàng)業(yè)股份在管理模式中的定位分析，公司應采用以戰(zhàn)略管理導向型為核心的集團化管理模式 財務導向型 操作管理導向型 戰(zhàn)略管理導向型總部管理要求經(jīng)營多元化程度產(chǎn)品國際化程度業(yè)務領域專業(yè)化程度總部管理職能完備性總部管理職能的管理水平高校創(chuàng)業(yè)股份管理要素定位3、戰(zhàn)略導向型的集團化組織管理原則公司總部應采取戰(zhàn)略導向的集團化經(jīng)營方式，“抓大放小” 總公司下屬的各分公司和事業(yè)部業(yè)務單元產(chǎn)權明晰，方向較為明確，且具有一定的經(jīng)營自主權，發(fā)展方向符合公司總部的總體戰(zhàn)略 總部職能部門與各個業(yè)務經(jīng)營單元間的權責劃分應更明確 強化公司總部的核心管理功能 多元化投資的決策和管理 涉與總公司

30、長期競爭優(yōu)勢核心業(yè)務活動的協(xié)調(diào)和控制 公司總部機構的高效工作能力，靈活的反映能力和創(chuàng)新功能逐步培養(yǎng)各子業(yè)務單元的管理水平和風險控制能力，降低各子業(yè)務公司對總公司的依賴程度4、現(xiàn)有組織系統(tǒng)的信息反饋體系不暢事業(yè)部分公司 潛在問題 公司總部對下屬分公司與業(yè)務單元經(jīng)營運做信 息 反 饋總 體 控 制公司總部 信息和財務信息了解不很充分 限于對有些下屬業(yè)務單元的信息了解不很充分，公司總部的經(jīng)營決策和管理控制存在一定 困難運營層對運營層的信息反饋判斷力有待加強 對信息的反饋往往根據(jù)自身需要來進行 各自獨立運做對管理層的控制，反映比較消極5、總公司層面的控制和支持力度不足，各個業(yè)務單元層面上沒有形成合力理

31、 想 的 組 織 結 構 戰(zhàn) 略 計 劃集 團 層 面人 力 資 源 管 理財 務 控 制集 團 控 制信 息 管 理品 牌 管 理各個業(yè)務單元層面釹鐵硼業(yè)務對外投資業(yè)務物業(yè)管理業(yè)務現(xiàn) 存 問 題 公司戰(zhàn)略與計劃預算職能不完善，使公司運營過程中的整體性不足 公司總部與各業(yè)務單元間的信息溝通不暢，使公司人力資源和財務管理分塊進行管理，不能形成公司的統(tǒng)一企業(yè)文化 公司總部在品牌管理和信息管理方面力度不足 業(yè)務單元中的分部門獨立運做，造成公司資源的統(tǒng)一調(diào)動比較困難，各個業(yè)務單元之間的信息傳遞比較困難，公司整體知識積累存在一定問題 各個業(yè)務單元之間的信息共享不足，不能形成統(tǒng)一的市場開拓合力可 能 的

32、解 決 方 案 保持公司整體戰(zhàn)略體系的完整性 加強計劃預算體系的管理，通過計劃預算體系帶動公司整體的財務、人力運營管理水準的提高 總部需要有負責品牌/攻關和信息管理的專業(yè)職能和部門 加強對各個業(yè)務單元的專業(yè)化管理 建立各個業(yè)務單元的知識管理系統(tǒng) 建立部門間的信息共享機制6、公司的財務控制與管理力度不足，財務管理體系還需健全目前的財務體系 現(xiàn)狀與問題公司總部財務部 公司總部財務負責整體公司的資金運控制反饋做，但對業(yè)務部門的資金控制不足各分公司財務部 總部與部門之間的財務運做目標有時控制反饋不能達到一致 業(yè)務進行中的財務信息反饋不夠與時業(yè)務執(zhí)行中的財務部 公司總部外派財務人員較難可 能 的 解 決

33、 方 案 施行財務銀行制度，總部統(tǒng)一控制銀行，清理混亂的銀行 加強計劃/預算的管理，協(xié)調(diào)公司總部與業(yè)務單元之間的財務目標 改進財務人員的考核與激勵制度 加強業(yè)務進行中與財務負責人的溝通 減少財務管理層次，明確分工，分公司或部門財務重點管理財務，公司總部財務全盤負責整體的財務控制二、集團化管理改善方案1、為改善高校創(chuàng)業(yè)股份總部的管理現(xiàn)狀，建議從以下六個方面加強公司總部的戰(zhàn)略導向型集團化管理組織模式戰(zhàn)略導向型管理模式集團控制 財務管理 戰(zhàn)略計劃人力資源品牌管理信息管理 調(diào)整現(xiàn)有的 財務控制力 公司總部 加強對 品牌管理 為支持部門設置，加 度應與業(yè)務單 統(tǒng)一進行 型復合能 的有效管 公司的戰(zhàn)強公司

34、總部的 元的管理水平 戰(zhàn)略策劃 力的建設 理是公司 略體系實 核心職能部門，和風險控制能 并據(jù)此確 引進關 持續(xù)增長 施，信息實現(xiàn)對各戰(zhàn)略 力相匹配 定年度預 鍵業(yè)績指 與獲得高 共享和風業(yè)務單元的有 近期讓公司 算 標（KPI） 額整合利 險控制應效控制 總部承擔較大 定期對各 業(yè)進行績 潤的有效 由公司總 隨著業(yè)務單 風險的業(yè)務單 業(yè)務單元 考核 途徑 部進行集元管理水平的 元，要嚴格控 的戰(zhàn)略執(zhí) 中統(tǒng)一的提高，逐步降 制 行情況進 IT系統(tǒng)平低對業(yè)務部門 行審議和 臺管理系的控制力度 調(diào)整 統(tǒng)2、職能轉變后公司總部與各個職能部門的主要職責高校創(chuàng)業(yè)股份總部管理層的主要職能 以高效精簡的總部

35、機構把握公司整體的發(fā)展方向，調(diào)整組織結構和優(yōu)化資源配置，通過有效管理程序和變革舉措提高各個分公司和事業(yè)部業(yè)務單元的業(yè)績，招聘并培訓優(yōu)秀的管理人才辦公室主要職責人力資源部主要職責作為公司的對職能部門，負責公制定公司人才資源戰(zhàn)略與實施計劃司外的綜合型協(xié)調(diào)和支持工作協(xié)助公司對人力資源進行開發(fā)培育和優(yōu)化配置審計部主要職責（討論）建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的的激勵和制約機制 依照國家法律、法規(guī)和政策，結合公司的 進行關鍵業(yè)績指標考核財務部主要職責規(guī)章制度對本公司以與所屬單位的財務收 支和經(jīng)濟活動的真實性、合法性進行獨立的部審計制訂公司財務目標，政策和法規(guī) 證券部主要職責負責財務戰(zhàn)略和行動計劃，協(xié)助完成各

36、個分公司和事業(yè)部的績效目標負責對公司的投資進行審定和調(diào)研負責對公司的上市進行操作和概念包裝信息中心主要職責 （討論）統(tǒng)一負責公司所有分公司、事業(yè)部的IT基礎設施和應用系統(tǒng)維護統(tǒng)一負責公司部經(jīng)營信息的收集和管理3、公司近期應加強對擬投資項目的財務評價（討論）現(xiàn)金流控制預決策控制項目風險控制 項目預算的監(jiān)督制定 貸款管理 項目預算的控制執(zhí)行 合理運做資金 項目決算的監(jiān)督執(zhí)行 項目的投資管理財務人員控制 由公司派出專門的財務經(jīng)理和項目經(jīng)理運營風險控制 資金風險控制成立統(tǒng)一的項目結算中心（統(tǒng)一）三、戰(zhàn)略層面上，公司應統(tǒng)一進行規(guī)劃，并椐此確定年度預算 制定戰(zhàn)略實施計劃 確定預算制定戰(zhàn)略計劃目標制定公司統(tǒng)一的核心戰(zhàn) 配合戰(zhàn)略規(guī)劃的實施， 為支持年度計劃的順利略計劃，以指導公司層 制定具體的操作方案， 實施，為各個業(yè)務單元面上的戰(zhàn)略性資源配置 細化年度計劃 制定預算周期特點不定期進行 具有明確的時間性（3-5年） 以年度為單位廣泛接受各個部門提 系統(tǒng)性、程式性 圍繞不同的責任中出的戰(zhàn)略設想 圍繞明確的業(yè)務或項目進行 心（部門）結合相應戰(zhàn)略計劃四、在人力資源的層面上，公司應加強對復合型能力的建設1、公司實行集團化管理所需要