安利市場(chǎng)計(jì)劃演講稿

1、剛才大家都看了產(chǎn)品示范，覺(jué)得產(chǎn)品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜對(duì)吧？那么這么好的產(chǎn)品為什么不擺在商場(chǎng)里賣(mài)？為什么要走安利這種營(yíng)銷(xiāo)模式，讓很多人因?yàn)檫@種形式而拒絕安利的產(chǎn)品，拒絕安利的機(jī)會(huì)？大家有沒(méi)有這樣的疑問(wèn)？好的，那讓我們來(lái)看一下安利的營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有什么樣的區(qū)別。到底他能給我們帶來(lái)什么樣的好處。大家來(lái)看一下：一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來(lái)之后，如果是國(guó)外的，那他必須由一個(gè)進(jìn)出口商把這種產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)內(nèi)。那這個(gè)進(jìn)出口商就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的總代理。他取得國(guó)內(nèi)的總代理權(quán)之后，他會(huì)在國(guó)內(nèi)的各個(gè)區(qū)比如華北華東華南招一些區(qū)域的代理商。然后再是省市縣的代理商，也就是經(jīng)過(guò)大中小批發(fā)商把這種產(chǎn)品引進(jìn)到商場(chǎng)超市里

2、面來(lái)，然后我們消費(fèi)者是不是從這些地方買(mǎi)到我們需要的產(chǎn)品？好，那就讓我們來(lái)看一下在這個(gè)商業(yè)流程中是誰(shuí)創(chuàng)造了利潤(rùn)？是不是消費(fèi)者？誰(shuí)來(lái)最終買(mǎi)單誰(shuí)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，所有的利潤(rùn)都是消費(fèi)者來(lái)創(chuàng)造的，都是我們這些花錢(qián)的人創(chuàng)造的！大家認(rèn)同么？那我請(qǐng)問(wèn)一下我們自己，我們消費(fèi)者能不能參與利潤(rùn)的分配？換一句話(huà)說(shuō)，我們消費(fèi)者是不是在往外拿錢(qián)，我們有沒(méi)有權(quán)利掙錢(qián)？沒(méi)有吧，我們只有花錢(qián)的份兒。好，在這種環(huán)節(jié)中，他雖然花了錢(qián)，我們看他買(mǎi)到的什么樣的產(chǎn)品？在這些環(huán)節(jié)中商家是不是都是為了追求利潤(rùn)？既然是追求利潤(rùn)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品層層加價(jià)？到消費(fèi)者手中這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)非常高了，對(duì)不對(duì)？好，還有就是在這么多的環(huán)節(jié)當(dāng)中，他是不是為假冒偽劣

3、產(chǎn)品提供了很好的發(fā)展空間？如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了道德的問(wèn)題，我們消費(fèi)者就有可能買(mǎi)到假貨，我說(shuō)有可能哦，對(duì)不對(duì)？茅臺(tái)酒中華煙你敢說(shuō)正價(jià)買(mǎi)到正品么？不一定吧？所以說(shuō)他這種模式下就會(huì)為假貨提供了很好的發(fā)展空間。這些就是我們?cè)谏虉?chǎng)里買(mǎi)東西給我們可能帶來(lái)的價(jià)值欺詐！好，馬克思說(shuō)誰(shuí)能縮短商業(yè)流程誰(shuí)將掌控未來(lái)的利潤(rùn)。直銷(xiāo)-安利公司的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式就是這樣的：他的產(chǎn)品通常生產(chǎn)出來(lái)之后只經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)就叫經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品提供給顧客。在這種環(huán)節(jié)中，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商做到多高的級(jí)別產(chǎn)品都不允許層層加價(jià)，他們拿到產(chǎn)品的價(jià)格都是一樣的。所以我們才能看到安利產(chǎn)品的品質(zhì)是那么的高，但是他卻比市面上同類(lèi)的產(chǎn)品還要便宜

4、。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他既然有那么高的品質(zhì)，他即便是和同類(lèi)產(chǎn)品同樣的價(jià)格，消費(fèi)者是不是也會(huì)接受？為什么她卻會(huì)比市面上的價(jià)格低呢？就是因?yàn)樗麤](méi)有層層加價(jià)，他為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。第二點(diǎn)，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)經(jīng)銷(xiāo)商采取一對(duì)一的模式把產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。這樣呢，他就完全杜絕了假貨。好，貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品你愿不愿意要？愿意吧，所以直銷(xiāo)將是未來(lái)的趨勢(shì)?，F(xiàn)在直銷(xiāo)在歐洲占到50%的份額。在日本占到80%的份額。在韓國(guó)占到60%的份額。所以未來(lái)他一定是中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，都有人前進(jìn)，有人固守過(guò)去。誰(shuí)能前進(jìn)呢，誰(shuí)能讀懂國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的人能前進(jìn)，抱守著自己以前的想法原地踏步的人他的生活也還將是原地踏步。改變命

5、運(yùn)先改變觀念，所以誰(shuí)能改變觀念誰(shuí)就能搶占先機(jī)。如果誰(shuí)能幫助別人先改變觀念，誰(shuí)就先擁有了市場(chǎng)。前面我們說(shuō)了安利公司提供了貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，而且在直銷(xiāo)這樣一個(gè)環(huán)節(jié)中，雖然消費(fèi)者仍然是從工廠里買(mǎi)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，他仍然是一個(gè)消費(fèi)者，但在這里消費(fèi)本身卻賦予了它的價(jià)值。我們打個(gè)比方說(shuō)：馬上過(guò)春節(jié)了，我到丹尼斯買(mǎi)了3000多塊錢(qián)的東西，商場(chǎng)的人會(huì)不會(huì)說(shuō)，小李，哎呦，你今天買(mǎi)了那么多的東西給你返個(gè)點(diǎn)吧？有沒(méi)有？.沒(méi)有吧？可是即便不是逢年過(guò)節(jié)你到安利公司買(mǎi)同類(lèi)的產(chǎn)品，只要是滿(mǎn)足了2300元的凈營(yíng)業(yè)額。安利公司就會(huì)說(shuō)，小李，你今天買(mǎi)了那么多的東西，是我們的一位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，你的消費(fèi)本身就有價(jià)值。我們會(huì)給你9%的返比。所

6、以同樣是消費(fèi)同樣是花錢(qián)，安利公司卻給了你一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。那么安利怎么掙錢(qián)呢？我剛才說(shuō)的返點(diǎn)還是小錢(qián)，那么怎么通過(guò)安利賺大錢(qián)，賺長(zhǎng)長(zhǎng)久久的錢(qián)呢？我們來(lái)看一看，在我們一生中永遠(yuǎn)都有一個(gè)不變的身份，那就是消費(fèi)者。從我們哇哇墜地開(kāi)始我們就開(kāi)始消費(fèi)，直到我們離開(kāi)人世之前依然在消費(fèi)。那么我們一生中消費(fèi)最多的是什么呢？是日用品，對(duì)不對(duì)？如果把我們一生中用的日用品累積起來(lái)是不是可以堆積出一個(gè)個(gè)貨架？我們用的牙膏可以擺一個(gè)貨架吧？我們用的洗發(fā)水可以擺出一個(gè)貨架吧？都可以的。這些貨架組合起來(lái)，能不能組成一個(gè)商場(chǎng)。答案是很有可能的吧？好，這就是我們自己可以構(gòu)建的商場(chǎng)，但是我們有沒(méi)有在自己的商場(chǎng)里買(mǎi)過(guò)東西？沒(méi)有吧，我

7、們都是到丹尼斯這些別人的商場(chǎng)買(mǎi)東西。別人開(kāi)商場(chǎng)是來(lái)干嘛的？賺錢(qián)對(duì)吧？你商場(chǎng)里的錢(qián)都被別人賺到了，對(duì)不對(duì)？我們往往都忽略了自己家里都有一個(gè)潛在的無(wú)形的超市。卻把這個(gè)利潤(rùn)拱手讓給了別人。不僅僅是我們自己，我們的父母，我們的兄弟姐妹，親朋好友都可以擺滿(mǎn)貨架，組成商場(chǎng)。但我們卻世世代代把利潤(rùn)給了別人。想一想我們的商場(chǎng)是多么的龐大啊？可是我們給了別人，別人給了我們什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)呢？我們都看了產(chǎn)品示范，商場(chǎng)里的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣呢？不敢恭維吧，咱不說(shuō)他質(zhì)量差，就說(shuō)他一般吧。再說(shuō)服，務(wù)請(qǐng)問(wèn)一下，你到商場(chǎng)里買(mǎi)一支牙膏，他會(huì)給你分析牙膏的成分，向你講解牙膏的用法么？不會(huì)吧。有人告訴過(guò)你沐浴露的用法了么？，沒(méi)有。

8、有人告訴過(guò)你洗潔精咋用了么？也沒(méi)有吧。所以說(shuō)他的服務(wù)也一般。最后再說(shuō)退貨。商場(chǎng)里退貨好退么？不是那么容易吧？有的不讓退有的有條件。所以說(shuō)他退貨也不易。好，我們來(lái)看一下，同樣是一款牙膏，一款沐浴露。同樣是一款洗潔精。你到商場(chǎng)里去買(mǎi)，你可能連商場(chǎng)老板的面都見(jiàn)不著，商場(chǎng)老板也不會(huì)承你的情，也不說(shuō)你的好。所以沒(méi)有人說(shuō)你的好。既然是這樣，如果有一款產(chǎn)品他又好又便宜。就像我們看到的產(chǎn)品示范一樣，我們何妨不換一款產(chǎn)品試一試呢？我們看一看會(huì)有什么樣的結(jié)果。至今安利的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)他的質(zhì)量在同類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)先5到8年，他不是被別的公司產(chǎn)品所淘汰，而是自我更新?lián)Q代。永遠(yuǎn)走在世界前沿。這樣就使他的產(chǎn)品立于不敗之地，所以

9、說(shuō)他的質(zhì)量是世界一流。還有服務(wù)，在你還沒(méi)有選擇使用安利的產(chǎn)品之前，你已經(jīng)完完整整的聽(tīng)到了產(chǎn)品的成分分析，價(jià)格分析，告訴你了他的用法用量，讓你做一個(gè)明明白白有知識(shí)的消費(fèi)者。他把選擇權(quán)交給你，而你一旦選擇使用安利的產(chǎn)品，他的服務(wù)才真正的開(kāi)始。從此你就有了一個(gè)免費(fèi)的生活顧問(wèn)。一個(gè)營(yíng)養(yǎng)的顧問(wèn)，一個(gè)美容的顧問(wèn)。所以安利公司強(qiáng)調(diào)服務(wù)日臻完善，顯而易見(jiàn)服務(wù)一流。安利公司讓你的消費(fèi)沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，他有非常完善的退貨保障。最關(guān)鍵的是他可以讓我們掙到錢(qián)。那他掙錢(qián)的形式是什么？打個(gè)比方說(shuō)。你到電影院看最近幾天上映的金陵十三釵，看了之后我們都會(huì)被深深的震撼一定會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的跟親朋好友說(shuō)一定要去看這部電影，哎呀是多么的凄

10、美悲壯。多么的發(fā)人深省，不看終身后悔??！就這樣你的親朋好友會(huì)不會(huì)去看，他們?nèi)タ赐曛笠矔?huì)給給別人分享了觀看之后的感受。一傳十，十傳百。百傳千千萬(wàn)。這樣他的電影票房會(huì)不會(huì)很火爆很叫座？結(jié)果是不是電影院是賺到錢(qián)了？制片方是不是也賺的盆滿(mǎn)缽溢了？可是你為電影的火爆做了免費(fèi)的宣傳，能不能分到一分錢(qián)？不能吧？張藝謀會(huì)不會(huì)熱淚盈眶的握著您的手說(shuō)：哎呀，小李啊，多虧了你我才能賺大發(fā)，來(lái)給你點(diǎn)回扣，順便合個(gè)影？我不會(huì)有這種待遇吧？顯然做夢(mèng)才有這回事兒.再比如說(shuō)，我買(mǎi)了一件羽絨服，被你看到了，問(wèn)我：小李你的衣服那么好看哪里買(mǎi)的啊？我告訴你新世界百貨二樓某某柜臺(tái)。你去了之后，人家會(huì)不會(huì)問(wèn)是誰(shuí)介紹你過(guò)來(lái)買(mǎi)的？我應(yīng)該

11、給他表示表示??？也沒(méi)有這種可能吧？可是如果你使用了安利產(chǎn)品，并把使用后的感受分享給我：哎呀，你用這個(gè)牙膏吧，這個(gè)牙膏可好了，用完之后唇如春風(fēng)齒如玉，可好了，用完之后再去次饅頭吃蘋(píng)果你的牙齒再也不會(huì)流血。你發(fā)自?xún)?nèi)心的感受我會(huì)不會(huì)被打動(dòng)。那好我去了安利公司買(mǎi)牙膏，安利公司會(huì)問(wèn)：是誰(shuí)讓你買(mǎi)的這款產(chǎn)品。他為安利公司樹(shù)立了形象，做了宣傳。建立了口碑。做出的勞動(dòng)是有價(jià)值的。應(yīng)該給他一些回報(bào)。我們平常生活中經(jīng)常會(huì)給別人分享用什么什么產(chǎn)品好，但是卻沒(méi)有人給我們?nèi)魏位貓?bào)?？墒前怖緟s認(rèn)為我們分享的這句話(huà)有價(jià)值，應(yīng)該給我們回報(bào)，讓我們可以?huà)甑藉X(qián)。同樣也是消費(fèi)產(chǎn)品，僅僅通過(guò)一句分享安利公司就把我們從一個(gè)把錢(qián)往外拿

12、的消費(fèi)者變成一個(gè)錢(qián)可以往回流的經(jīng)營(yíng)者。我們通?？吹降目梢?huà)甑藉X(qián)的都是經(jīng)營(yíng)者，對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在只不過(guò)做了一個(gè)美麗的大轉(zhuǎn)身。我們就變成可以讓錢(qián)往回流的經(jīng)營(yíng)者。我們僅僅是把使用的感受說(shuō)出來(lái)，我就有了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下最時(shí)髦的身份：叫做生產(chǎn)消費(fèi)者。既是生產(chǎn)者，又是消費(fèi)者。這種轉(zhuǎn)變需要很大的投資么？不需要吧，只不過(guò)把你用的好說(shuō)出來(lái)而已。這樣我們就開(kāi)始啟動(dòng)了一個(gè)生意，我們就開(kāi)始掙錢(qián)了。我們可以?huà)甓啻蟮腻X(qián)？掙多久的錢(qián)呢？這就需要了解安利公司的獎(jiǎng)金制度。安利公司的獎(jiǎng)金制度是美國(guó)哈佛大學(xué)的一位數(shù)學(xué)教授和一位心理學(xué)教授，研究七年的科研成果。安利公司采納后向全球懸賞200萬(wàn)美金。有誰(shuí)能在經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展和安利公司的不斷壯大中

13、提出建設(shè)性意見(jiàn)，安利公司就把這200萬(wàn)美金獎(jiǎng)給他?？墒窃S多年過(guò)去了，有很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家，數(shù)學(xué)教授，金融界的人士都沒(méi)能提出一條不同的意見(jiàn)。他們認(rèn)為安利的獎(jiǎng)金制度完美無(wú)缺，無(wú)懈可擊。2003年，比爾蓋茨訪問(wèn)韓國(guó)的時(shí)候，他發(fā)表評(píng)論說(shuō)：未來(lái)能和微軟公司一較高下的只有安利公司，因?yàn)樗莫?jiǎng)金制度完美無(wú)瑕。2005，中國(guó)頒布了直銷(xiāo)管理?xiàng)l，。一個(gè)新興的行業(yè)被中國(guó)政府認(rèn)可了。這項(xiàng)法規(guī)的頒布就是為了讓中國(guó)的這個(gè)行業(yè)可以蓬勃永續(xù)的發(fā)展。同樣是在05年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究生考試的一道大題就是剖析安利的獎(jiǎng)金制度。直到今天，安利的獎(jiǎng)金制度還是美國(guó)哈佛大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)的經(jīng)典研究課例，可見(jiàn)安利獎(jiǎng)金制度深入人心的魅力。那我們今天就來(lái)看

14、一下，安利獎(jiǎng)金制度的大致架構(gòu)。第一個(gè)，就是個(gè)人銷(xiāo)售傭金。當(dāng)你使用和分享安利產(chǎn)品的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定的數(shù)目的時(shí)候，安利公司會(huì)給你相應(yīng)的返比。如果是2300元，返點(diǎn)比例是9%收入就是207元。如果再高一點(diǎn)，你的凈營(yíng)達(dá)到6900，返比就是12%，您的收入是828元。如果你想收入再高一些，比如說(shuō)達(dá)到2000塊。你就需要達(dá)到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。你如果再努力一點(diǎn)。你的營(yíng)業(yè)額達(dá)到27600元。您的返比就是18%，收入是4968元。將近5000了.也很不錯(cuò)了吧？還有更高的。如果你的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到46000元。那您的返比是21%，收入高達(dá)9960元。一萬(wàn)塊哎。在鄭州有這樣的收入不多吧？

15、然后如果你的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。你的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到115000元。你的返比是27%。收入就高達(dá)31050元。試想一下如果你在傳統(tǒng)行業(yè)一個(gè)月拿到這么多錢(qián)需要多高的學(xué)歷和多大的能力？這時(shí)候也許會(huì)有人說(shuō)安利的獎(jiǎng)金制度其實(shí)也沒(méi)有什么出彩之處么？賣(mài)產(chǎn)品多就收入多。賣(mài)不出去就沒(méi)錢(qián)。整個(gè)一推銷(xiāo)員，你也許會(huì)問(wèn)難道這么多優(yōu)秀的人才走出來(lái)做安利，他的目地就是為了圓一個(gè)推銷(xiāo)員的夢(mèng)？也有人和您有這樣同樣的想法因此拒絕安利拒絕了七年。懷著這樣的疑問(wèn)，我們繼續(xù)看下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)安利獎(jiǎng)金制度的魅力所在將在第二項(xiàng)開(kāi)始體現(xiàn)。怎么體現(xiàn)的呢？比方說(shuō)你使用了一萬(wàn)塊錢(qián)的產(chǎn)品。你就可以得到12%的

16、返比。你就拿到1200塊錢(qián)。結(jié)果你就告訴了四位朋友。假如這四位朋友也分別用了一萬(wàn)塊錢(qián)的產(chǎn)品。那他們也會(huì)得到12%的返點(diǎn)。這就是安利獎(jiǎng)金制度公開(kāi)公平公正的三大特性。你們幾個(gè)人不管以前是什么樣的身份，以前是市長(zhǎng)或者是打工仔，大家都站在同一個(gè)起跑線上。都是一樣拿到12%的返點(diǎn)。都是拿到1200塊錢(qián)。那這里一共拿到多少錢(qián)？是不是5個(gè)人一共拿到六千塊。好，我們看這時(shí)候以您為核心，你們小組的業(yè)績(jī)是50000塊。50000塊的返比是多少？是21%對(duì)不對(duì)，那21%給的報(bào)酬是10500元。他們每人拿走了1200，共計(jì)拿走6000元。還剩4500元。那這4500元給誰(shuí)合適？給您對(duì)吧。那這4500塊給你還叫不叫個(gè)人

17、銷(xiāo)售傭金呢，顯然不叫。這1200塊才是。因?yàn)槭悄阕约轰N(xiāo)售得來(lái)的。1200塊就是你自己開(kāi)店的錢(qián)。那這4500塊到底是什么呢。我們來(lái)看一看，不但你自己開(kāi)店賺了1200塊。同時(shí)你也讓別人開(kāi)了店賺了1200塊，別人開(kāi)店就是你開(kāi)分店。所以安利公司給你一種機(jī)會(huì)。你不僅僅可以自己開(kāi)店。還可以開(kāi)分店幫別人賺到錢(qián)。這4500塊就是你開(kāi)分店所掙到的錢(qián)。這就是第二項(xiàng)：市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)。那我們來(lái)看看，這4500塊有沒(méi)有克扣這幾個(gè)人的錢(qián)？沒(méi)有吧，他們?cè)撃玫降?200塊，一分都沒(méi)少都給了他們。那這4500塊是怎么樣產(chǎn)生的呢？我們來(lái)看，下開(kāi)分店的比例是不是12%，總的比例是不是21%？比例差是不是9%.50000乘以9%是不是

18、4500塊。好，由于比例差才產(chǎn)生了這個(gè)9%的比例。但這個(gè)時(shí)候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他賣(mài)10000，我賣(mài)10000。結(jié)果她比我多掙4500.，憑啥啊？大家覺(jué)得有沒(méi)有道理？我們來(lái)看一下，他們幾個(gè)人給安利公司帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額都是1萬(wàn)塊，而您呢？是不是五萬(wàn)塊。五萬(wàn)是不是比1萬(wàn)多很多啊。多勞多得，少勞少得。全世界都是這個(gè)規(guī)則。所以如果他們羨慕你的結(jié)果。就讓他們來(lái)效仿您的過(guò)程。他也可以發(fā)展，A1,A2,A3.,A4，是不是這樣擴(kuò)大。如果A1也去羨慕她。也可以去去效仿他.A1可以這樣。A2，A3，A4一樣也可以。終究有一天他們會(huì)不會(huì)也達(dá)到115000元。你達(dá)到115000元。他也達(dá)到115000，比例

19、都是27%。27%和27%之間還有比例差么？沒(méi)有吧？這在傳統(tǒng)行業(yè)中，就叫教會(huì)了徒弟，餓死了師傅。安利公司是怎么巧妙的解決問(wèn)題的呢？我們來(lái)看，安利的獎(jiǎng)金制度為什么要有一個(gè)心理學(xué)教授參與呢。它不但研究經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，還研究人性的特點(diǎn)，否則的話(huà)，A做到了115000的時(shí)候，您跟他說(shuō)別做了A，做到八九萬(wàn)就行了，115000多累。就拼命的打壓他。不讓他拿到115000的凈營(yíng)。因?yàn)槟帽壤?，這就是人性。制度決定了人性。安利公司非常的人性化。當(dāng)你幫助他做到115000元的時(shí)候，安利公司就認(rèn)為您給安利公司培養(yǎng)了一個(gè)可以獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人。您給他們所有人的培訓(xùn)和教育都是有價(jià)值的。這個(gè)時(shí)候沒(méi)有了比例差。安利公司

20、為了獎(jiǎng)勵(lì)您。設(shè)立了4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。這也是安利公司最具魅力的獎(jiǎng)項(xiàng)之一。很有優(yōu)秀的的人才不是沖著前面的開(kāi)店開(kāi)分店來(lái)的。很多時(shí)候都是沖著這個(gè)獎(jiǎng)來(lái)做的。所以說(shuō)安利的獎(jiǎng)金制度從這里開(kāi)始慢慢就有了味道。4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)是什么概念呢，當(dāng)A市場(chǎng)的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到115000的時(shí)候，安利公司獎(jiǎng)勵(lì)你115000元的4%，4600塊。我們來(lái)看一看這個(gè)4600塊和我們領(lǐng)工資的4600塊，有什么不一樣？A市場(chǎng)達(dá)到115000，照這樣的勢(shì)頭發(fā)展下去。A市場(chǎng)會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)站在115000元上。會(huì)不會(huì)從這個(gè)臺(tái)階再掉下去？當(dāng)他市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的時(shí)侯，她再也不可能掉下來(lái)了。這樣你就會(huì)在每一個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)哪玫?600塊。必須的必。我們來(lái)看看你付出了

21、什么？你使用安利的產(chǎn)品刷刷牙，刷刷碗，洗洗頭，再帶領(lǐng)一群人同樣用我們的產(chǎn)品，刷刷牙。洗洗頭，刷刷碗。安利公司每個(gè)月就給你4600塊。每天刷刷牙，月底刷刷卡，這樣的生活美不美？所以這個(gè)收入叫做管道的收入。而不是我們工資的收入。我想問(wèn)一下大家有誰(shuí)每個(gè)月能孝敬父母4600塊錢(qián)？還我們還沒(méi)有那個(gè)能力，是不是？我們可以想象一下父母把我們一把屎一把尿拉扯大培養(yǎng)的成本，想一想為了我們，父母飽受風(fēng)刀霜?jiǎng)Φ拿嫒?，如果我們能用三年五年的時(shí)間給安利公司培養(yǎng)出這樣一個(gè)市場(chǎng)，安利公司就長(zhǎng)長(zhǎng)久久的每個(gè)月給我們4600塊。獲得了這一份管道的財(cái)富。我們是不是就可以每個(gè)月孝敬給 父母4600塊錢(qián)？您覺(jué)得值不值得？很值得吧？我們

22、再來(lái)看看，如果一套房子，在鄭州您一個(gè)月的租金能拿到4600塊。那這套房子您買(mǎi)的時(shí)候至少需要100多萬(wàn)吧？也就是說(shuō)你這份管道的收入，在鄭州就相當(dāng)于你投資了100多萬(wàn)固定資產(chǎn)所獲得的收益，是不是？但我們投入了100多萬(wàn)么？沒(méi)有。所以安利不需要你大投資，只需要把你家里的產(chǎn)品換一換，帶著一群人把家里的產(chǎn)品換一換。就能有這份管道的收入。我們經(jīng)常聽(tīng)到朋友這樣說(shuō)這些大城市的收租婆命好啊，在都市村莊蓋了個(gè)十幾層的房子，房租每個(gè)月都拿到好幾萬(wàn)。羨慕的不得了。如果你通過(guò)安利這樣的市場(chǎng)你建立了10個(gè)這樣的市場(chǎng)，就相當(dāng)于建了一棟十幾層的房子所得到的收益。我們出生在哪里不能選擇，不能成為鄭州的地主?？砂寻怖氖袌?chǎng)運(yùn)作好

23、了，您一個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)4600的收益。安利的同一首歌唱出不同的人生。你既然能帶出來(lái)1個(gè)這樣的市場(chǎng)，那你也可能帶出來(lái)十個(gè)這樣的市場(chǎng)每個(gè)月有46000元的收益。培養(yǎng)20個(gè)就有92000元的收益，也就相當(dāng)于都市村莊好幾棟這樣的房子帶來(lái)的收益。您才是最大的地主呢!無(wú)形的看不見(jiàn)房子的收益。你擁有10個(gè)這樣的市場(chǎng)就相當(dāng)于擁有1000萬(wàn)的固定資產(chǎn)所帶來(lái)收益。擁有20個(gè)就是2000萬(wàn)，講到這里，您還認(rèn)為安利是個(gè)小生意么？不是吧？好，最關(guān)鍵的是什么？安利不僅僅如此，我們?cè)倥e個(gè)例子，有個(gè)朋友，到安徽去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)品牌的酒，在當(dāng)?shù)赝耆珱](méi)人知道這個(gè)品牌，完全陌生地去打拼這個(gè)市場(chǎng)，走街串戶(hù)。把酒進(jìn)到大小商店，進(jìn)到各個(gè)區(qū)，

24、各個(gè)縣市。終于把安徽的市場(chǎng)全部打開(kāi)了。廠長(zhǎng)這個(gè)時(shí)候說(shuō)了，哎呦小伙子挺有能力的，這里既然市場(chǎng)打開(kāi)了，還是交給我吧，去山東開(kāi)發(fā)市場(chǎng)去吧？一句話(huà)把他打發(fā)走了。你們看，這就是我們平常在做事情，可忙了呀？做著自己的事情，忙著成就別人的業(yè)。所以有很多人是有事無(wú)業(yè)。忙啊忙啊，忙得不可開(kāi)交，市場(chǎng)做好了，可惜公司不是你的市場(chǎng)和你沒(méi)有關(guān)系。安利卻不是這樣。安利不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)隨著他的離開(kāi)變成零，安利公司說(shuō)您為開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)做出了努力，您開(kāi)發(fā)這片市場(chǎng)所帶來(lái)的收益永遠(yuǎn)由您或者您的法定繼承人擁有。所以說(shuō)這個(gè)獎(jiǎng)金是世襲的。這也就是很多人來(lái)做安利的原因啦！建立了一個(gè)財(cái)富的管道，這個(gè)管道所有權(quán)歸您所有。比如說(shuō)民工蓋房子，蓋好了

25、之后他走了房子所有權(quán)不歸他。但你的不一樣啊，你為你的房子舔磚添瓦，房子蓋起來(lái)之后，屬于你的，好不好？好吧!現(xiàn)在明白了安利人為什么如此瘋狂了吧？因?yàn)榉孔由w好之后是你的。你擁有了自己的帝國(guó)大廈。所以呀，你是想建一個(gè)茅草房還是建一座皇宮，完全由你自己來(lái)決定。就看你要怎么樣去蓋拉？說(shuō)到世襲，我想起來(lái)這樣一個(gè)故事。2003年安利公司開(kāi)了一場(chǎng)大會(huì)，請(qǐng)來(lái)了一個(gè)十一歲的孩子，這個(gè)孩子說(shuō)話(huà)，讓全場(chǎng)的人潸然淚下。孩子說(shuō)什么？他說(shuō)叔叔阿姨，大家都說(shuō)我媽媽去世了，其實(shí)他還沒(méi)有死，她每個(gè)月從很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方給我寄來(lái)很多很多的錢(qián)!我花都花不完。什么意思？這是一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事，這個(gè)孩子的母親叫做魏英，上班時(shí)單位破產(chǎn)了下崗了，

26、一個(gè)單身的母親和一個(gè)九歲的孩子相依為命。很有幸別人給他介紹了安利，她看懂了。拼命來(lái)做。就像抓到救命的稻草?？墒敲\(yùn)弄人。半年之后他身體不適，一檢查，癌癥晚期。又活了一年半，他安利總共做了兩年，擁有三個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，一個(gè)十一歲的孩子，三個(gè)這樣的市場(chǎng)是多少收入？所以他的老母親動(dòng)情的說(shuō)感謝她的女兒在生命的最后兩年選擇了安利，讓他們老有所依，幼有所養(yǎng)。安利就用這樣的制度創(chuàng)造了死人能掙錢(qián)的神話(huà)！看到這里我想問(wèn)下大家，如果我們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)有同樣的遭遇的話(huà)能給孩子留下什么呢？咱們不說(shuō)負(fù)債累累。大多只能給孩子留下一筆微薄的撫恤金吧？有了安利這項(xiàng)獎(jiǎng)金制度就讓我們從此就可以放心的告訴我們的孩子，我們已經(jīng)建立了一個(gè)財(cái)富的

27、管道，我們可以享受到它給我們帶來(lái)的生活方式，更重要的是孩子可以繼承。我們通常聽(tīng)到過(guò)這樣一句話(huà)：接觸真誠(chéng)，同享豐盛。我們可以這樣改一下：一朝接觸真誠(chéng)，幾世同享豐盛。安利公司總裁2009年在馬來(lái)西亞慶祝安利公司成立50周年的時(shí)候，說(shuō)如果你用心照顧安利五年，安利公司將照顧您五代人。所以啊，我們要知道我們?yōu)槭裁匆哌M(jìn)安利這個(gè)環(huán)境。好，安利公司不僅僅有物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)，還有精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。而且隨著您的精神獎(jiǎng)勵(lì)的提升，你的物質(zhì)回報(bào)越來(lái)越多。第一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)助理，也就是您在一個(gè)財(cái)政年度有一個(gè)月能達(dá)到115000元，您就是營(yíng)銷(xiāo)助理。通常叫銀章。如果有三個(gè)月達(dá)成115000元，您就是營(yíng)銷(xiāo)主任。那么這個(gè)時(shí)候你的月收入就在6000-9000元，而且這個(gè)時(shí)候安利公司就開(kāi)始招待你在國(guó)內(nèi)旅游。如果有六個(gè)月達(dá)成115000元，而且其中有三個(gè)月是連續(xù)的。您就是高級(jí)營(yíng)業(yè)主任，英文簡(jiǎn)稱(chēng)DD。這個(gè)時(shí)候呢，你的月收入就在12000元左右。開(kāi)始更高級(jí)別的旅游。而且如果你的旅游積分夠的話(huà)，可以出國(guó)旅游，開(kāi)始周游世界的步伐。如果你培養(yǎng)了三個(gè)市場(chǎng)都達(dá)成了DD，您就叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)